內(nèi)容營銷:你要花時間跟用戶談戀愛才行!

2020-06-19 23:01:57 sunmedia 4020


產(chǎn)品出來了,廣告也做完了,顧客就呼啦呼啦來你門口排隊了?這就好比你堵住一個心儀的女孩子,,送完禮物說一句我愛你,晚上她就跑來找你上床了?戀愛簡單,,相愛很難,想和用戶來場天長地久的戀愛難上加難,。?
  
  從尋找目標(biāo)到戀愛升溫到上床再到保持熱情
  
  所有的戀愛法則和內(nèi)容營銷之道都一個理啊
  
  雖然你長得丑
  
  但是你想得美啊
  
  一,、搞清楚你喜歡什么樣的人(用戶定位)
  
  在談戀愛之前,你要搞清楚自己適合找什么樣的人,小鳥依人還是御姐范兒,,安靜的萌妹子還是有個性的女孩子,,總不能見著好看的都上吧?搞不清楚你想要什么,,你就是年年過光棍節(jié)的命,。
  
  明確用戶定位,提供有價值的內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶,,否則可能明明你是想吸引追求生活品質(zhì)的城市精英,,來的卻是為省錢而粉你的屌絲群(恩,應(yīng)該想個沒有傷害的對比),,結(jié)果你們之間的戀愛別說不能繼續(xù),,連開始都很難啊。
  
  二,、遛狗可以增加被搭訕的機會(建立信任)
  
  遛狗可以增加被搭訕的機會,,很多單身人士都深諳此理。如果你是個木訥,、不善于表達的理工男,,那么更應(yīng)該借助這些有趣的心理常識,畢竟沒有人會拒絕一只可愛的小動物,。她會一邊逗著貓貓一邊心里想:這個男生可真有愛啊,。
  
  還記得多樂士油漆廣告中的那只白色牧羊犬嗎?油漆本來是不太容易表達的產(chǎn)品,,但是有了這條溫順可愛又憨厚的狗狗,,無形中就與用戶建立了信任感,50多年來,,多樂士的平面或TVC里,,這個毛茸茸的家伙無處不在,已經(jīng)成為多樂士與用戶間不可或缺的情感紐帶,。
  
  不少公司也樂于用萌寵作為自己的lo,,同樣是為了獲得更多與消費者溝通的機會,而且動物的形象更有利于放大具體特征,,比如說貓的時尚,、狗的忠誠、獵豹的速度等等,。
  
  三,、雙方交談而不是獨白 (避免自嗨)
  
  喜歡一個人,應(yīng)該主動去了解她,,找話題跟她交談,,一個人在家吹牛逼自說自話是幾個意思,?女人都很精明的,沒那么輕易上手的,。
  
  內(nèi)容營銷是雙向溝通,,而不是自嗨。內(nèi)容中的情感需要與目標(biāo)受眾的情感需求和價值觀念相符才能引起共鳴,。因此細分消費者群體,,抓住其消費者心理,對于制定出有針對性的廣告策略就顯得非常重要,。
  
  四,、經(jīng)常出現(xiàn)在對方面前 (高頻互動)
  
  生活中我們見過不少“美女配野獸”的畫面,為什么那些看起來不高不帥也不富的男人最后卻能攬美人入懷,?因為他們摒棄了高富帥們的高冷姿態(tài),,早上送上溫暖的早餐,晚上死纏爛打約她出來,,不定期驚喜大放送,,365天隨叫隨到誠意滿滿,當(dāng)女神越發(fā)覺得你不可替代的時候,,你就離成功不遠了,。
  
  為什么要追熱點,為什么要搶頭條,,為什么要制造事件,,為什么搞個訂閱號定期推送內(nèi)容,不就是為了爭取在用戶面前露臉的機會么,。這個時代,在互聯(lián)網(wǎng)上默默無聞的企業(yè)也許會一直默默無聞下去……
  
  五,、得有故事可以說(情感驅(qū)動)
  
  用戶是感性的動物,,女人更是如此。講述一段自己親身經(jīng)歷的故事或個人奮斗史,,不僅能增加對方的信任感,,你們之間的情感也會迅速升溫。
  
  對于企業(yè)來說,,人們雖然排斥廣告,,但都喜歡故事。所謂的講故事,,不是編故事忽悠人,,而是通過有用、有情或有趣的方式將企業(yè)的經(jīng)歷,、理念,、創(chuàng)意表達出來,,像可口可樂、紅牛,、米其林等都是很會講故事的品牌,。
  
  案例:紅牛內(nèi)容營銷
  
  2007年,紅牛投資成立了紅牛媒體工作室,。
  
  這個工作室不僅有自己的雜志,、網(wǎng)站、電臺和電視臺,,甚至還擁有自己的電影制作公司和唱片公司,。它的員工中有作家、運動員,、編輯,、導(dǎo)演和自由撰稿人等來自各行各業(yè)的專業(yè)人士,員工人數(shù)為135人,。
  
  事實上,,他并不是先有媒體,再產(chǎn)生的內(nèi)容,。奧地利商人Dietrich Mateschitz早在1987年創(chuàng)業(yè)后就開始資助極限運動,,并堅持將其所舉辦的任何活動都拍成影像或照片。
  
  當(dāng)這些內(nèi)容被源源不斷地生產(chǎn),、積累下來,,紅牛發(fā)現(xiàn),它們不應(yīng)該就此沉睡,,而應(yīng)該努力通過多種網(wǎng)絡(luò)平臺,、第三方媒體以及自己的頻道傳播出去,來爭取更多核心消費者和更廣泛的主流媒體用戶,。同時也為了便于這些媒體內(nèi)容的收集,、制作和流通更為規(guī)范化,于是就有了后來的紅牛媒體工作室,,就此真正踏上了“極限內(nèi)容營銷”之路,。
  
  由于常年贊助或籌辦運動賽事、極限賽事,,并與近500位體育明星簽約,,紅牛媒體工作室的內(nèi)容庫里儲存了大量有趣的圖片、視頻和文字內(nèi)容,。每年紅牛都會在網(wǎng)絡(luò)上免費發(fā)布大約5000部視頻和50000幅圖片,,這些內(nèi)容也會在MSNBC、ESPN等體育電視臺播出,,其中就包括鹵素電視臺,。
  
  六,、發(fā)生長期關(guān)系而非一夜情(用戶沉淀)
  
  睡完即走還是天長地久,取決于你你離她有多近,,你用情有多深,。你要找的是知心人,而不是睡了一覺就走的那啥,。
  
  談到一夜情,,內(nèi)內(nèi)不得不想到酒店,你睡了一座城市的酒店,,但是第二次過來你還會睡嗎,?不一定,如果你沒有成為酒店的“用戶”,,而只是客戶的話,。
  
  用戶是基于互聯(lián)網(wǎng)連接起來的情感,也就是能夠把一次性的買賣變成持續(xù)性的聯(lián)系,,讓他們不睡你時候也能想起你來,,這樣你們才算走上了戀愛的正軌。
  
  春節(jié)時候支付寶紅包為什么拼不過微信紅包,?因為支付寶對用戶來說只是一夜情,,而微信已經(jīng)控制了與用戶之間的聯(lián)系,就是這么理兒,。
  
  有人問還有1%的時間干嘛了,?談戀愛這么累,不能開個小差啊,。
  

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