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?????? 110月,，潤(rùn)滑油公司銷(xiāo)售總量同比攀升4%，車(chē)用油穩(wěn)步增長(zhǎng)，分銷(xiāo)領(lǐng)域高檔汽油機(jī)油同比增長(zhǎng)兩成,，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)品同比增長(zhǎng)四成,，導(dǎo)熱油,、變壓器油,、金工油等多個(gè)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭,。

　　2016年,，潤(rùn)滑油公司采取積極的市場(chǎng)策略,，領(lǐng)導(dǎo)紛紛帶頭走訪市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員全面展開(kāi)“三比三創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽,，在市場(chǎng)需求回落的情況下加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，“一分耕耘，一分收獲”,。

　　堅(jiān)持技術(shù)開(kāi)路,，邁向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端。做好中國(guó)高端裝備制造業(yè)的堅(jiān)定的支持者和參與者,，科研人員面對(duì)國(guó)際認(rèn)證迎難而上,、主動(dòng)作為，千方百計(jì)解決各種瓶頸問(wèn)題,，落實(shí)科研前置,，做好高端裝備配套開(kāi)發(fā)及OEM技術(shù)認(rèn)證工作提出明確要求。截至10月,，公司獲得包括MAN公司,、博格華納、三菱重工,、福特汽車(chē)等在內(nèi)的國(guó)際認(rèn)證33項(xiàng),，實(shí)現(xiàn)51項(xiàng)包括瓦錫蘭、上汽通用五菱在內(nèi)的產(chǎn)品寫(xiě)入設(shè)備說(shuō)明書(shū),，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備,。同時(shí)，與國(guó)際的西門(mén)子公司以及國(guó)內(nèi)的粵海集團(tuán)等企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作,，持續(xù)穩(wěn)固和發(fā)展了大客戶市場(chǎng),，110月，大客戶領(lǐng)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也同比增長(zhǎng)5%,。

　　不斷加大行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。選取行業(yè)居前的龍頭企業(yè)進(jìn)行攻關(guān)，利用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)客戶群的擴(kuò)大,，持續(xù)開(kāi)發(fā)集群客戶,，不斷開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域,。通過(guò)分析經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、各行業(yè)選用長(zhǎng)城產(chǎn)品所能贏得的優(yōu)勢(shì),，以及提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的潤(rùn)滑方案等打動(dòng)客戶,、贏得客戶。已在高鐵,、機(jī)器人等行業(yè)取得積極進(jìn)展,，山西、河北等銷(xiāo)售代表處均開(kāi)發(fā)出新的客戶集群,。一些行業(yè)也進(jìn)入深層次開(kāi)發(fā)階段,，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在水泥、公交,、冶金等行業(yè)領(lǐng)域頻頻中標(biāo),。

　　發(fā)揚(yáng)“登攀”精神，展現(xiàn)“亮劍”意志,，潤(rùn)滑油公司在銷(xiāo)售單位和團(tuán)隊(duì)中開(kāi)展了“三比三創(chuàng)”競(jìng)賽活動(dòng)(比客戶開(kāi)發(fā)案例,爭(zhēng)創(chuàng)客戶開(kāi)發(fā)技巧優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),；比客戶開(kāi)發(fā)速度，爭(zhēng)創(chuàng)客戶開(kāi)發(fā)效率優(yōu)勝團(tuán)隊(duì),；比銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，爭(zhēng)創(chuàng)客戶開(kāi)發(fā)先鋒團(tuán)隊(duì))。銷(xiāo)售隊(duì)伍采取項(xiàng)目制+團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)方式,發(fā)揮銷(xiāo)售分公司,、代表處的作用,有效促進(jìn)AE,、AP高端工業(yè)油等各類(lèi)油品的市場(chǎng)拓展?；顒?dòng)中,，公司對(duì)一批涌現(xiàn)出的優(yōu)秀一線銷(xiāo)售人員和先進(jìn)事跡，通過(guò)每季度評(píng)比銷(xiāo)售標(biāo)兵和明星的辦法,，利用門(mén)戶,、企業(yè)報(bào)、微信等平臺(tái)進(jìn)行了大力宣傳,，有效提升了全員“拼搏奮進(jìn)”的士氣,。在“兩學(xué)一做”活動(dòng)中，機(jī)關(guān)干部也紛紛走上市場(chǎng),，開(kāi)展終端客戶拜訪和產(chǎn)品推介,，體味市場(chǎng)艱辛，比拼開(kāi)發(fā)成績(jī),，促進(jìn)機(jī)關(guān)工作與市場(chǎng)的對(duì)接。

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