“假如你錯(cuò)過了房地產(chǎn)，錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng),，這一次,，不要錯(cuò)過區(qū)塊鏈?！?/strong>

2017年9月,，馬昭德帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始著手開發(fā)區(qū)塊鏈應(yīng)用落地新項(xiàng)目——國(guó)內(nèi)首個(gè)酒類區(qū)塊鏈應(yīng)用“酒鏈?zhǔn)澜纭薄＝衲?月19日上線,，上線4個(gè)月,，未做任何推廣,，酒鏈?zhǔn)澜缬脩?3萬，目前每天新增實(shí)名認(rèn)證用戶3萬人,。

2018年伊始,，國(guó)內(nèi)區(qū)塊鏈應(yīng)用市場(chǎng)大熱。

但與過去“挖礦”熱或ICO熱不同,，這一波區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)潮技術(shù)色彩更為淡化,，偏向于大眾用戶容易理解的游戲或娛樂。門檻劇降,、用戶大眾化,，原本小眾的區(qū)塊鏈應(yīng)用被催促迭代。從年初到現(xiàn)在,，就經(jīng)過了“區(qū)塊鏈寵物”和“區(qū)塊鏈挖寶”兩撥熱潮,。

幾乎所有的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都曾押寶區(qū)塊鏈寵物，如百度“萊茨狗”,、360“區(qū)塊鏈貓”,、小米“加密兔”、騰訊“來捉妖”等,。隨著區(qū)塊鏈挖寶類應(yīng)用“網(wǎng)易星球”上線與刷屏,，巨頭們的熱情又迅速燃向“挖寶”，誕生了百度“度宇宙”,、小米wifi鏈等同質(zhì)產(chǎn)品,。

但熱鬧之余，人們不禁疑惑：相比于比特幣,、以太幣這種區(qū)塊鏈代幣,，并不好玩的區(qū)塊鏈寵物或挖寶到底有什么用，它們能直接給予用戶何種收益,？

——馬昭德和他的酒鏈?zhǔn)澜缭噲D回答這個(gè)問題,。

國(guó)內(nèi)首個(gè)酒類區(qū)塊鏈應(yīng)用

作為中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，馬昭德站在了過去近20年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的所有風(fēng)口之上,。這一次押寶區(qū)塊鏈,，是他嗅到新一輪伴隨新技術(shù)革命的商業(yè)劇變即將到來?！斑@種感覺,，就像90年代中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛剛誕生時(shí)一樣?！?/p>

2018年4月19日,，馬昭德的國(guó)內(nèi)首個(gè)酒類區(qū)塊鏈應(yīng)用酒鏈?zhǔn)澜缜那纳暇€。

之所以說是悄悄，一是這個(gè)垂直類區(qū)塊鏈應(yīng)用并非誕生于北上廣深等一線城市,，而是誕生于重慶,；二是自上線以來，酒鏈?zhǔn)澜缥醋魅魏瓮茝V,，只在用戶之間口口傳播,。

但酒鏈?zhǔn)澜鐓s可能是迄今為止，離錢最近的區(qū)塊鏈應(yīng)用,。來看一組數(shù)字：

上線4個(gè)月,，未做任何推廣，用戶規(guī)模83萬,，9月份預(yù)計(jì)破百萬,；

數(shù)字資產(chǎn)“圣酒”可兌換實(shí)物酒水，截至發(fā)稿,，476.02滴“圣酒“可換一箱（6瓶裝）“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒53度”,，價(jià)值3598元；

平臺(tái)用戶年底憑所持“圣酒”參與平臺(tái)經(jīng)營(yíng)分紅分配,；

……

截至發(fā)稿,，超過83萬人實(shí)名認(rèn)證酒鏈?zhǔn)澜纾瑪?shù)字資產(chǎn)“圣酒”可兌換酒品

酒鏈?zhǔn)澜绲挠螒蛞?guī)則非常容易理解：

用戶下載酒鏈?zhǔn)澜鏏pp,，實(shí)名注冊(cè)后獲贈(zèng)一臺(tái)免費(fèi)的云端釀酒機(jī),。這臺(tái)釀酒機(jī)，相當(dāng)于比特幣的礦機(jī),，可以參與區(qū)塊鏈數(shù)字資產(chǎn)Token的挖掘和分配,。

Token被稱為“圣酒”，“圣酒”總量恒定,，只有5億滴,，23年釀完。產(chǎn)出規(guī)則為每3年減半,，第1~3年每天產(chǎn)出23萬滴,，每位用戶每天只有10次機(jī)會(huì)收集“圣酒”。

用戶每次收集“圣酒”的多少,，只與這名用戶云端釀酒機(jī)的“釀力”有關(guān)，其計(jì)算公式為：假設(shè)每日產(chǎn)量圣酒總數(shù)Q,，用戶每日可釀出圣酒=Q*該用戶當(dāng)前釀力值/48小時(shí)內(nèi)所有用戶釀力值之和,。

獲取釀力的方式有很多，比如實(shí)名注冊(cè)即可獲取300釀力,，每天登錄可獲取2釀力,，每邀請(qǐng)1名新用戶可獲得10釀力等。

是否公布Token總量、公式,、釋放年限等,，是衡量一款區(qū)塊鏈應(yīng)用是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)閰^(qū)塊鏈最大的價(jià)值在于解決了“信任”問題,，0障礙的信息公布,，是“信任”建立的前提。登錄酒鏈?zhǔn)澜鏏pp,，當(dāng)下用戶數(shù),、圣酒已產(chǎn)總量等數(shù)據(jù)一目了然。

區(qū)塊鏈技術(shù)有幾個(gè)特征：分布式記賬,、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸,、共識(shí)機(jī)制、加密算法,。這使得區(qū)塊鏈信息透明,、不可修改、多點(diǎn)存儲(chǔ)一致,，就像在人與人之間締結(jié)了一個(gè)永恒不變的契約,，沒有任何“中心化”的人或組織可以更改。

比如人們熟知的比特幣,，每個(gè)持有者都知道它的計(jì)算公式,、它每4年產(chǎn)量減半的特性，從而輕易計(jì)算出比特幣恒定的總產(chǎn)量,、此時(shí)此刻世界范圍內(nèi)所有比特幣的總和等,。

但目前國(guó)內(nèi)諸多所謂區(qū)塊鏈應(yīng)用，其對(duì)總量,、釋放年限,、計(jì)算公式等關(guān)鍵性元素的表述，始終處于含混狀態(tài),。含混,，意味著這些本應(yīng)不可修改的信息，仍然處于一個(gè)“中心化組織”的控制之下,。

但這還不是酒鏈?zhǔn)澜绲膬r(jià)值所在,。

說起來，釀酒機(jī),、釀力,、圣酒等產(chǎn)品設(shè)定，與網(wǎng)易星球的星球,、原力,、黑鉆等相差無幾,。甚至在它們之后上線的小米wifi鏈、360愛得鉆,、京東哈希莊園等,，都采用了類似的游戲玩法。但酒鏈?zhǔn)澜绲淖畲蟛煌谟?，它不只是一個(gè)數(shù)字游戲,，而真正作用于現(xiàn)實(shí)生活。

比如在網(wǎng)易星球,，積攢再多黑鉆,，人們也不知道可以用來做什么。3月底網(wǎng)易星球試水競(jìng)拍,，拿出黑豬肉,、藍(lán)牙音箱、浴巾等網(wǎng)易生態(tài)系產(chǎn)品參與,，最終在“挖礦2個(gè)月買不起半只臉盆”的全網(wǎng)吐槽中偃旗息鼓,。

——酒鏈?zhǔn)澜缡窃趺醋饔糜诂F(xiàn)實(shí)生活的？別忘了,，它是一個(gè)酒類區(qū)塊鏈應(yīng)用,，誕生的初衷就與酒有關(guān)。

用戶買酒,，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)“釀力”

首先酒鏈?zhǔn)澜缡蔷破稦2C直購平臺(tái),。

F指的是酒廠廠家，C是消費(fèi)者,。在酒鏈?zhǔn)澜鏏pp的內(nèi)置商城,，消費(fèi)者可以用數(shù)字資產(chǎn)“圣酒”兌換酒品，也可以現(xiàn)金購買,。廠家收到消費(fèi)者訂單后,，直接將酒水從工廠快遞郵寄，廠家直銷,，消除中間環(huán)節(jié),，保證源頭正宗。

其所售酒價(jià)與京東等電商平臺(tái)一致,，不同之處在于,，每次消費(fèi)，用戶都會(huì)獲得一定數(shù)值的“釀力”作為反饋,。而“釀力”多少,，則決定用戶圣酒多寡。因此,，在酒鏈?zhǔn)澜纾脩簟百I買買”不是在“剁手”，而是在掙錢,。

用戶收集“圣酒”時(shí)需要輸入廣告主設(shè)定的廣告詞

再就是酒品廣告分發(fā)平臺(tái),。

以往的DSP廣告，廣告主最困惑之處在于,，不知道到底是誰看了自己的廣告,，甚至不知道到底有沒有人看了廣告。

在酒鏈?zhǔn)澜?，用戶每天?0次收集“圣酒”的機(jī)會(huì),。而收集“圣酒”前，則需要廣告主設(shè)定的廣告詞進(jìn)行確權(quán),。比如青花郎在酒鏈?zhǔn)澜缱隽送斗?，用戶收集“圣酒”時(shí)，就要手動(dòng)在一些干擾漢字中,，正確選中“青花郎”三個(gè)字,。與此同時(shí)，手機(jī)屏幕上方的banner上,，則會(huì)輪播關(guān)于青花郎的廣告圖片,。

這改變了以往互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告的生態(tài)：廣告主、平臺(tái),、用戶同時(shí)獲益——

用戶手動(dòng)輸入廣告詞,，對(duì)品牌印象加深，形成了深度廣告記憶,，廣告主投放效果更佳,；

每次輸入廣告詞，都是對(duì)廣告主一次投放的確權(quán),，讓廣告主知道錢花在了哪里,；

用戶看廣告，平臺(tái)收廣告主投放費(fèi)用,，反過來獎(jiǎng)勵(lì)用戶Token“圣酒”,，“圣酒”可以用來點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易、兌換酒品,、參與分紅,。

目前，廣告主一次有效投放,，酒鏈?zhǔn)澜缡杖?.3元,。

對(duì)于廣告主，還有一個(gè)好處是：廣告目標(biāo)受眾更真實(shí),、精準(zhǔn),、海量,。酒鏈?zhǔn)澜绲挠脩舳际菍?shí)名制，注冊(cè)時(shí)都輸入姓名和身份證號(hào)進(jìn)行了實(shí)名認(rèn)證,、手機(jī)號(hào)接收了短信驗(yàn)證真實(shí)性,、開通數(shù)字錢包進(jìn)行了支付寶驗(yàn)證等確保用戶是真實(shí)的。

目前投放酒鏈?zhǔn)澜绲拇蠖鄶?shù)酒類廣告主,，而聚集在酒鏈?zhǔn)澜绲挠脩粢泊蠖嗍蔷破废M(fèi)者,。同時(shí)，由于區(qū)塊鏈的信息唯一性,、多維性,，使得平臺(tái)用戶畫像更真實(shí)、精準(zhǔn),，便于廣告主精準(zhǔn)投放,。

用戶收集“圣酒”時(shí)需要輸入廣告主設(shè)定的廣告詞

最后一個(gè)是數(shù)字資產(chǎn)分配平臺(tái)。

在酒鏈?zhǔn)澜?，用戶每天收取的“圣酒”,，是區(qū)塊鏈上的數(shù)字資產(chǎn)。

數(shù)字資產(chǎn)與人民幣,、美元等貨幣不同,。

貨幣在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的定義是一般等價(jià)物，是對(duì)價(jià)值的一種描述,，它本身沒有價(jià)值,。數(shù)字資產(chǎn)無需介質(zhì)，它本身就是價(jià)值,。這種價(jià)值,，是被法律認(rèn)可和保護(hù)的。根據(jù)2017最新《民法總則》第127條：法律對(duì)數(shù)據(jù),、網(wǎng)絡(luò)虛擬財(cái)產(chǎn)的保護(hù)有規(guī)定的,，依照其規(guī)定。意思是,，數(shù)字資產(chǎn)受到法律保護(hù),。

貨幣是對(duì)價(jià)值的一種描述。既然數(shù)字資產(chǎn)是價(jià)值,，那就可以對(duì)其進(jìn)行貨幣描述,。

截至本文發(fā)稿，每滴“圣酒”價(jià)值7.69元,。目前,，在酒鏈?zhǔn)澜缗琶谝坏挠脩舫钟小笆ゾ啤?36732滴。按照此時(shí)的圣酒價(jià)值計(jì)算,，這位用戶在酒鏈?zhǔn)澜绲臄?shù)字資產(chǎn)價(jià)值超過105萬元,。

不久前,，酒鏈?zhǔn)澜邕€上線了“圣酒市場(chǎng)”功能。這是一個(gè)用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易的場(chǎng)所,，即用戶與用戶直接買賣“圣酒”,，酒鏈?zhǔn)澜绫旧聿粎⑴c用戶間的任何交易。買賣“圣酒”的單價(jià),，由用戶根據(jù)市場(chǎng)行情，自行定義,。功能上線11天,，用戶累計(jì)交易“圣酒”342萬滴，交易單價(jià)持續(xù)上漲,，48小時(shí)最大漲幅接近50%,。驗(yàn)證了用戶對(duì)酒鏈?zhǔn)澜绲奈磥矸浅？春谩?/p>

此外,，由于酒鏈?zhǔn)澜绫旧磉€個(gè)廣告平臺(tái),、酒品售賣平臺(tái)，這兩個(gè)領(lǐng)域每年市值上萬億,，酒鏈?zhǔn)澜鐣?huì)從每年利潤(rùn)中拿出一定比例,，給持有圣酒的用戶現(xiàn)金分紅。馬昭德如此解釋分紅的設(shè)計(jì)：區(qū)塊鏈的價(jià)值其實(shí)是用戶的共識(shí)價(jià)值,，同時(shí)廣告收益也是由于用戶參與才會(huì)產(chǎn)生,，大家一起努力創(chuàng)造的收益，自然要一起分享,。酒鏈?zhǔn)澜缡菍⒕破妨魍ōh(huán)節(jié)的利潤(rùn)和酒企的廣告費(fèi)拿來給持有圣酒的用戶共享,。

在馬昭德的預(yù)期中，或許用不了不久,，1滴圣酒就可以換一瓶飛天茅臺(tái)了,。

用戶每天都會(huì)在“圣酒市場(chǎng)”進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易

從區(qū)塊鏈寵物到區(qū)塊鏈挖礦

中國(guó)是當(dāng)下全球區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)的熱土。但較為悲觀的是,，大部分的中國(guó)區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者,，大多走的是“高仿”路線。

比如2018年年初大熱的區(qū)塊鏈寵物,，究其根本,，是受到了前一年區(qū)塊鏈游戲鼻祖以太貓CryptoKitties的成功所刺激。在這款區(qū)塊鏈養(yǎng)貓的游戲中,，曾誕生過一只數(shù)字貓75萬元的天價(jià),。于是百度萊茨狗、360區(qū)塊鏈貓,、京東哈希莊園（寵物是只雞）等紛紛上線,。

但模仿了以太貓的“皮”,，卻賣不出以太貓的價(jià)值，在于內(nèi)核不同,。以太貓CryptoKitties的成功,，建立在它是以太坊的首個(gè)區(qū)塊鏈應(yīng)用。而以太坊,，是除了比特幣以外市值最高的區(qū)塊鏈生態(tài),。而從技術(shù)及生態(tài)上來說，以太坊比比特幣更為先進(jìn)和成熟,。

——以太貓不是一款游戲,，而是人們對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用在未來的展望。不明白這個(gè)道理,，而一味傻瓜式抄襲UI和代碼,，顯然是無法締造一款偉大產(chǎn)品的。

酒鏈?zhǔn)澜缃o創(chuàng)業(yè)者們最大的啟發(fā)在于：與其杜撰虛擬的概念,，玩弄渴望一夜暴富的“小白用戶”,，不如從垂直行業(yè)的痛點(diǎn)出發(fā)，尋找將行業(yè)與區(qū)塊鏈技術(shù),、區(qū)塊鏈思維相結(jié)合的機(jī)會(huì),。

從第一代中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走來的馬昭德感覺，此時(shí)的區(qū)塊鏈,，就像互聯(lián)網(wǎng)剛剛誕生的年代：只有技術(shù),、沒有應(yīng)用。但很快,，BAT開始嶄露頭角,，一路狂奔。

如果錯(cuò)過了房地產(chǎn),，錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng),，我們會(huì)不會(huì)錯(cuò)過區(qū)塊鏈？