7月的一天，一列滿載著壓裂設(shè)備的車隊從杰瑞集團位于煙臺的制造基地緩緩駛出,，駛向碼頭,。車上裝載的是杰瑞專門為中東客戶定制的壓裂成套設(shè)備,，這是中東客戶首次引進中國制造的壓裂成套設(shè)備,，意味著中國高端能源裝備制造企業(yè)在中東地區(qū)打破了歐美的壟斷,，也是杰瑞海外戰(zhàn)略取得的又一項成果,。

杰瑞集團副總裁王鋒在接受記者采訪時表示,，目前杰瑞的海外業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過了50%，在油氣田裝備研發(fā)制造,、工程建設(shè)服務(wù),、工程技術(shù)服務(wù)、環(huán)境治理四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域均有建樹,。

開啟全球化征程

2005年,，杰瑞首臺油田混漿系統(tǒng)實現(xiàn)出口，開啟了杰瑞全球化發(fā)展征程,。經(jīng)過短短十幾年的發(fā)展,，杰瑞海外業(yè)務(wù)的足跡遍布了全球70多個國家和地區(qū)。在美國,、俄羅斯以及中東,、北非、南美等主要油氣田都能找到“Jereh”的影子,。2016年上半年,，來自國外的收入占比已突破杰瑞總收入的一半，達(dá)到54.6%,。

早在2008年,，杰瑞就開始布局中亞市場，杰瑞向烏茲別克斯坦輸送全套固井設(shè)備,，2010年,，杰瑞成立了哈薩克斯坦子公司，與中石油并肩開拓中亞油氣合作示范區(qū),。此后,，杰瑞還與哈薩克斯坦、土庫曼斯坦和俄羅斯等國開展了合作,，在俄羅斯杰瑞已提供大批壓裂設(shè)備,、連管設(shè)備、鉆完井設(shè)備和壓縮機組等200多臺（套）設(shè)備及增產(chǎn)服務(wù),。在中東市場,，杰瑞重點發(fā)展埃及、卡塔爾,、阿聯(lián)酋,、科威特、沙特阿拉伯等國,，在阿聯(lián)酋成立了分公司,，作為推進中東戰(zhàn)略的運營平臺，發(fā)展總包工程,、高端裝備制造,、能源技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。雖然歐洲市場對于中國企業(yè)來說是比較難進入的市場,，但杰瑞還是在意大利,、荷蘭、英國,、波蘭,、羅馬尼亞等地進行了重點布局，占領(lǐng)了歐洲市場的一席之地,。最近幾年杰瑞還大力開拓埃及,、阿爾及利亞、烏干達(dá),、尼日利亞等非洲市場,，重點發(fā)展裝備制造,、油氣田工程業(yè)務(wù)。在高端油氣裝備企業(yè)聚集的北美市場,，杰瑞設(shè)立了休斯頓,、卡爾加里分公司和國際研發(fā)中心，與國際老牌企業(yè)同臺競爭,；在拉美,，杰瑞重點布局委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞,、玻利維亞,、巴西及厄瓜多爾等市場。

注重開拓策略

在市場開拓中,，杰瑞并不急于追求業(yè)績,，每開拓一個新市場，杰瑞都會對當(dāng)?shù)厝宋恼?、?jīng)營環(huán)境,、法律法規(guī)，以及市場情況進行深入分析和調(diào)研,。根據(jù)不同國家和市場的特點,，杰瑞所采取的本土化策略也會有所不同。

王峰說：“在海外業(yè)務(wù)拓展中,，我們將業(yè)務(wù)聚焦在油氣,、能源等優(yōu)勢領(lǐng)域，通過利用杰瑞在裝備制造,、工程技術(shù)服務(wù)以及在投資開發(fā)方面積累的經(jīng)驗和能力,，為客戶提供本土化全方位的解決方案，最大程度滿足客戶的期望,?！?/p>

為了獲得海外市場對中國產(chǎn)品的認(rèn)可，確定在某個國家開展業(yè)務(wù)后,，杰瑞首先開展的是品牌推廣工作,，針對不同市場重點，結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，通過參與當(dāng)?shù)嘏e辦的展覽,、專業(yè)研討會以及拜訪客戶等活動，逐步提升海外市場對杰瑞品牌的認(rèn)知度,。

對海外不同國家產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證情況,，決定了產(chǎn)品能否真正為當(dāng)?shù)乜蛻羲邮堋榇耍苋鹩嗅槍π缘厣暾埜骺蛻羲趪漠a(chǎn)品和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，獲得了多項國際生產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)證,、國際產(chǎn)品認(rèn)證和管理體系認(rèn)證。

例如,，美國石油學(xué)會的API認(rèn)證就是油服企業(yè)走向國際市場的高標(biāo)準(zhǔn)“通行證”,，因其先進性、通用性,、安全性、權(quán)威性被全球廣泛認(rèn)可和采用,，中東,、南美和亞洲等諸多國家的石油公司在招標(biāo)時，將API證書視為基本門檻,，斯倫貝謝,、殼牌等國際優(yōu)秀公司均持有證書。2013年,，杰瑞獲得了包括美國石油學(xué)會APIQ1在內(nèi)的5個管理體系證書,，是中國第一家通過APIQHSE一體化整合管理體系認(rèn)證的公司。2016年,，杰瑞又收到APIQ2認(rèn)證證書,，是中國第一家通過該認(rèn)證的油服公司。

　創(chuàng)立研發(fā)中心

為了更好地針對國際市場進行創(chuàng)新,，杰瑞建立了與海外戰(zhàn)略相匹配的七大研發(fā)中心,，其中就包括位于美國休斯敦和加拿大卡爾加里的海外研發(fā)中心，主要的研發(fā)領(lǐng)域包括鉆完井裝備,、油氣田工程,、LNG工程、環(huán)境工程等,。杰瑞每年投入研發(fā)的費用保持在公司營收的5%以上,，不僅是針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)，還包含了對未來業(yè)務(wù)進行的技術(shù)儲備,。

對于未來的發(fā)展,，王鋒表示，“我們的重點放在歐美等成熟市場以外的快速增長地區(qū)和國家,，以及待發(fā)展地區(qū)和國家,。我們希望杰瑞的知識、能力和經(jīng)驗?zāi)軌驇椭嗟钠髽I(yè),、更多的人走向成功,，這也是杰瑞價值的最大體現(xiàn)。”（記者 李聞芝）