從納斯達克私有化后,，休整了兩年,，易居中國董事長周忻今年7月20日又一次在港交所敲了鐘。

這次赴港上市的是易居中國旗下易居企業(yè)服務集團,，證券代碼是2048,。

令外界津津樂道的首先是易居企業(yè)的超級豪華“股東團”。作為房地產界“服務生”,，易居企業(yè)吸引了全國百強房地產企業(yè)中的26家企業(yè)的入股投資,，股東名單中恒大、碧桂園,、萬科,、雅居樂等企業(yè)赫然在列。除此之外,，易居企業(yè)還吸引了阿里巴巴,、華僑城、恒基李家杰和新加坡城市發(fā)展集團（CDL）四大基石投資者,。

易居的豪華陣營,，周忻的強大朋友圈。

易居企業(yè)的聰明之處在于把自己的“生意伙伴”變成自己人,，然后一起做大一手房地產代理商的生意,。在易居企業(yè)看來，有房地產交易,，就有房地產銷售代理服務,，易居企業(yè)未來的增長空間仍然巨大。

反觀整個行業(yè),，中國大大小小房地產代理商幾千家,，易居企業(yè)一路以來又是憑借什么完成了市場廝殺，成為這個行業(yè)“王者”的,？

易居的豪華“朋友圈”

易居企業(yè)的上市,，是一件刷屏大佬朋友圈的大事。

今年4月份遞交IPO招股書,，不到3個月時間,，7月20日周忻就攜好友親屬出現(xiàn)在了香港聯(lián)交所，敲鐘宣布易居企業(yè)正式上市交易,。

易居公布的公開招股結果顯示,，其在香港共公開發(fā)售2366.25萬股，占發(fā)售股份總數(shù)的7.3%,，國際發(fā)售部分適度超額認購,，最終數(shù)目為2.99億股，相當于發(fā)售股份總數(shù)的92.7%,。

易居企業(yè)的招股書顯示,，易居此次IPO總融資44.34億元，其中,，28.0%將用于升級房地產數(shù)據(jù)系統(tǒng),；26.2%擴張一手房代理服務的地理覆蓋范圍；23.3%擴張房地產經紀網(wǎng)絡服務的地理覆蓋范圍,；7.3%員工培訓,；3.4%品牌推廣；1.8%開發(fā)綜合服務管理平臺；10.0%用于一般企業(yè)用途,。

這次易居上市,，最博眼球的要屬易居的超級豪華股東團隊。

在公開招股之前,，周忻持有易居25.6%股權,，為單一最大股東和控股股東。其余74.4%股權由26家中國百強房企為背景的企業(yè)和5家機構持有,。26家房地產大佬中,，許家印的恒大、楊國強的碧桂園及萬科,，分別持股15%,，其余股東還包括雅居樂、富力,、星河灣,、融創(chuàng)、旭輝,、陽光城,、復星地產等。

在7月6日易居確認通過聯(lián)交所上市聆訊環(huán)節(jié)的那天,，易居背后的四大重量級基石投資者也得以曝光,。阿里、華僑城,、恒基集團和新加坡城市發(fā)展集團分別認購2728.17萬股,、7337.19萬股、2086.23萬股和1653.7萬股,，總數(shù)相當于發(fā)售股份總數(shù)約42.76%,，成為其四大基石投資者。

值得注意的是,，易居的招股書還顯示,，易居的董事會11個席位中，3名非執(zhí)行董事來自“碧恒萬”三家房企,，包括恒大副主席兼CEO夏海鈞,、碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌、萬科集團總裁兼CEO祝九勝,。

易居的聰明之處在于,，它把自己的客戶逐漸變成股東，互相“抱團”形成利益共同體做強做大,。據(jù)了解,，易居企業(yè)的絕大部分收入來自于房企,。過去三年，易居企業(yè)與Top100中的25家房企均有業(yè)務往來,，過去三年中自該25家房企產生的收入分別為8.96億元,、14.8億元、21.19億元,，分別占總收入的33%,、37%,、45.7%,。恒大是其最大客戶。

目前易居企業(yè)旗下?lián)碛腥髽I(yè)務體系：一手房代理服務,、房地產數(shù)據(jù)及咨詢服務,、二手房經紀平臺等。

根據(jù)戴德梁行的統(tǒng)計,，中國十大房地產咨詢代理公司的市場總份額從2012年的約12%增至2015年的約17%,，預計2020年將達到24.6%至27.1%。

作為行業(yè)頭部企業(yè)之一的易居企業(yè),，未來增長空間仍然巨大,。

房地產服務行業(yè)的“長跑冠軍”

香港對于易居而言是個頗有意義的地方，周忻對媒體回憶,，易居進入香港市場是2003年,。當年SARS盛行，他在飛機上看到香港5家地產公司幾乎在“不要錢”出售,，趕緊和另外一個創(chuàng)始人商量,，只花了些租金、薪水就拿下了一家地產公司,，開了個發(fā)布會,，開展了對香港的布局。

這是一個故事的開始,，周忻對于人性,，對于生意的理解正是基于此時。

2004年也是在香港,，周忻等幾個創(chuàng)始人在歐洲杯決賽當天,，也定下了“做房地產行業(yè)最好的服務生”的發(fā)展定位，這也奠定了易居的企業(yè)基調,。

往后至今,，盡管個中經歷十余年的業(yè)務變化，但是易居的一手房代理業(yè)務易居營銷始終是易居中國集團的主要業(yè)務,。

在代理業(yè)務不斷發(fā)展壯大之后,，易居逐漸涉足了金融,、媒體服務等領域，易居從一家代理公司逐步成為一家集團公司,，即易居中國集團,。

2016年8月，易居中國將旗下的克而瑞,、易居營銷,、易居房友三大板塊合并成立易居企業(yè)集團，當時就吸引了包括恒大,、萬科,、碧桂園、融創(chuàng)在內的18家百強房企入股,。

2017年12月,，易居企業(yè)集團在深圳召開了年度匯報會，碧桂園,、中駿地產等6家房企也確認加入投資,，成為易居的新一批股東。

從易居自身業(yè)務來看,，一手代理業(yè)務是主要的營收來源,，源源不斷產生現(xiàn)金流。

而克而瑞的房地產大數(shù)據(jù)研究和資源服務可以在房地產開發(fā)項目的早起提供研究報告和分析服務,，同時拓展和鎖定一手房代理的客戶群,。克而瑞的大數(shù)據(jù)也可以輔助二手房經紀平臺易居房友的用戶,，提供給他們決策服務,。

公開資料顯示，2017年,，易居的一手房代理業(yè)務收入規(guī)模達39億元,，占公司總營收84.7%，執(zhí)行了諸如恒大威尼斯城,、魯能公館等多個單盤超過50億元的大盤獨家代理,。而在2015年，該板塊收入僅為23億元,；年復合增長率約為30%,。

在2017年，易居企業(yè)的三項業(yè)務占比分別為：一手房代理服務：84.7%,；房地產大數(shù)據(jù)及咨詢服務：13.6% ,；二手房經紀平臺服務：1.7%。

在占到最大比例的一手房代理業(yè)務,，易居企業(yè)認為,，僅就收入+覆蓋量而言,，易居就已經做到了全國NO.1。去年,，易居一手房代理完成了4300億的銷售業(yè)績,，3%的市場占有率。今年,，則希望沖到5%,。

2000年成立至今18年時間里，歷經市場“殺人不見血”式競爭和廝殺,，易居從幾千家房地產中介中跑了出來,，成為中國房地產行業(yè)最大的一手代理商之一。

股東方的評價也很高,，富力地產董事長李思廉說,，“易居企業(yè)控股未來會很好，因為股東都很強,。