華為成功了嗎,？可能也許大概是吧……

與其去研究華為是多么的特殊,，不如去看看華為這些年做的事情,，到底有哪些符合普遍規(guī)律的,。你會(huì)發(fā)現(xiàn),，華為真的只是一個(gè)最正常的企業(yè),。

下面就從幾個(gè)不同的方向,，探討一下華為是多么的“正?！?。

企業(yè)文化：以客戶(hù)為中心

華為反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“以客戶(hù)為中心”、“以客戶(hù)為中心”,，很多人只聽(tīng)懂了一半,。或者說(shuō),，不同的人感悟到的東西是不同的,。

“以客戶(hù)為中心”暗含的前提條件是:你得搞清楚誰(shuí)才是你的客戶(hù)？

有具體的需求,，也能出錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品的人才會(huì)是你的客戶(hù),。

這年頭，沒(méi)有具體的需求,，手上有幾個(gè)臭錢(qián)到處裝逼的人,，或者有需求但是手上卻沒(méi)有財(cái)務(wù)決策權(quán)的人多得是。很多創(chuàng)業(yè)者被這兩類(lèi)人坑的好慘,，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,，還有財(cái)力！

所以,，我們?cè)谶\(yùn)作項(xiàng)目的時(shí)候,，最重要的兩條客戶(hù)信息就是：有沒(méi)有具體的需求 & 有沒(méi)有錢(qián)？

在這里我們必須說(shuō)明一下,，“以客戶(hù)為中心”的文化不是萬(wàn)能的,，適用于“以客戶(hù)為中心”的企業(yè)類(lèi)型是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的以直接買(mǎi)賣(mài)和服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)的企業(yè)，多半是民營(yíng)企業(yè),。

和“以客戶(hù)為中心”所對(duì)應(yīng)的,，還有“以用戶(hù)為中心”、“以技術(shù)為中心”,、“以資本為中心”,、“以國(guó)家大局為中心”等等企業(yè)文化。這些企業(yè)文化其實(shí)也有其道理,，但是一定要搞清楚適用范圍,。

以用戶(hù)為中心：互聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)企業(yè),，通過(guò)快速做大用戶(hù)量和用戶(hù)數(shù)據(jù)量來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。往往不在乎暫時(shí)的盈虧,，“賠本賺吆喝”是常態(tài),，只求把“羊毛出在豬身上，狗買(mǎi)單”的故事從口頭變成現(xiàn)實(shí),。

以技術(shù)為中心：如果你的技術(shù)足夠牛逼,，而且是別人無(wú)法取代的、繞不開(kāi)的技術(shù),，是可以“無(wú)視”客戶(hù)/用戶(hù)的需求的,。比如做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的公司（比如高通），或者INTEL,、ARM這類(lèi)的頂尖的芯片技術(shù)公司,，你就安安心心把技術(shù)做好，一樣可以活得很滋潤(rùn),。

也有很多號(hào)稱(chēng)“以技術(shù)為中心”的公司,，實(shí)則是公司對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)需求的自以為是，茫然無(wú)知,。其技術(shù)既不是別人無(wú)法替代的,，又沒(méi)有足夠高的壁壘，可謂夜郎自大,。

以資本為中心：作為一家上市企業(yè)或者準(zhǔn)上市的企業(yè),，“以資本為中心”，對(duì)投資人的利益負(fù)責(zé)是天經(jīng)地義的,，當(dāng)然前提條件是不做假賬,。

以政治正確為中心：作為壟斷了大量的國(guó)有資源的國(guó)企/央企，當(dāng)然就應(yīng)該以大局為重,，而不能只算自己公司的小賬,。國(guó)企和央企在國(guó)家的關(guān)鍵領(lǐng)域，“政治正確”的確應(yīng)該是壓倒一切的,。

如果運(yùn)營(yíng)商只以盈利為目的,，那么鐵路沿線(xiàn)和很多邊遠(yuǎn)地區(qū)就不會(huì)建基站，或者干脆只在北上廣深等人口稠密地區(qū)開(kāi)展電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),，這樣一來(lái)單個(gè)用戶(hù)的成本最低,，效益最高，這顯然是不合適的,。

再來(lái)看看華為：因?yàn)槿A為不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，所以不能以用戶(hù)為中心,；華為的技術(shù)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到高通和INTEL的高度,，所以不能以技術(shù)為中心,；華為不是上市公司，所以不能以資本為中心,；華為的資源更沒(méi)有像央企那樣的壟斷,，所以不可能以政治正確為中心；如此算來(lái),，客戶(hù)就是華為的最后一根稻草,，何況客戶(hù)口袋里有華為最需要的東西：錢(qián)。如果華為還不以客戶(hù)為中心,，那必然就是死路一條,！

所以，華為為什么一定要“以客戶(hù)為中心”,？被逼的,！

企業(yè)經(jīng)營(yíng)與人才戰(zhàn)略：清教徒價(jià)值觀的中國(guó)化

中國(guó)傳統(tǒng)文化上，過(guò)于強(qiáng)調(diào)“義”和“利”的對(duì)立,，把“義”神圣化,，把“利”污名化，很糾結(jié)于“義利不可兼得”,。而美國(guó)之所以強(qiáng)大,，是和“清教徒主義價(jià)值觀”密不可分的！

簡(jiǎn)單而言,，清教徒主義有以下幾個(gè)特征：

1,、 認(rèn)為財(cái)富是美好的而不是骯臟的，世間的財(cái)富不是屬于個(gè)人的,，而是屬于上帝的,。而上帝會(huì)選擇最聰明、最勤奮,、最正直和最富有冒險(xiǎn)精神的人來(lái)保管財(cái)富,，而這個(gè)人必須要通過(guò)努力讓上帝的財(cái)富增值。

2,、 清教徒是創(chuàng)業(yè)精神的代言人,，他們認(rèn)為人開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)必須要禁欲和儉省節(jié)約。他們限制一切縱欲,、享樂(lè)甚至消費(fèi)行為,，將消費(fèi)性投入和支出全部用在生產(chǎn)性投資和擴(kuò)大再生產(chǎn)上，如此必然導(dǎo)致資本的積累和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。不是縱欲和貪婪積累了財(cái)富,，而是克制和禁欲增長(zhǎng)了社會(huì)財(cái)富。

3,、 教徒崇尚商業(yè)和工業(yè)活動(dòng),，在商業(yè)中誠(chéng)實(shí)守信,、珍視信譽(yù)、清決不坑蒙拐騙,，清教徒企業(yè)家不僅追求利潤(rùn)最大化,，而且具有對(duì)社會(huì)的回饋意識(shí)，擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任,、扶持社會(huì)公正,，為社會(huì)公益事業(yè)作出了巨大貢獻(xiàn)，承擔(dān)了巨大的公共事業(yè)義務(wù),。

4,、 清教徒對(duì)一切充滿(mǎn)了信心，無(wú)論從事商業(yè)貿(mào)易還是生產(chǎn)耕種,，都具有排除萬(wàn)難,、獲得非凡成功的勇氣和信心，他們善于創(chuàng)造和創(chuàng)新,，不斷地開(kāi)拓和征服,。他們身上值得人們學(xué)習(xí)的可貴精神非常之多。

翻譯成中國(guó)人的理解就是：只有讓雷鋒和焦裕祿這樣的人賺大錢(qián),，開(kāi)豪車(chē),，住豪宅，社會(huì)才能夠進(jìn)步,！所以華為很早就提出來(lái)了“不讓雷鋒吃虧”,。

事實(shí)上，華為也是這么干的,！

華為號(hào)召人去艱苦地區(qū),，于是越是艱苦地區(qū)的補(bǔ)助越高；

華為號(hào)召人去海外,，于是海外的補(bǔ)助和獎(jiǎng)金比國(guó)內(nèi)高好幾倍,，而且沒(méi)有在海外待過(guò)的人不能升到管理層；

華為號(hào)召人去做終端,，于是終端的收入和獎(jiǎng)金倍增,；

華為號(hào)召推新產(chǎn)品，于是新產(chǎn)品頭幾個(gè)銷(xiāo)售單的提成比例數(shù)倍于老產(chǎn)品,。

……

重賞之下,，必有勇夫。

當(dāng)年秦國(guó)的軍隊(duì)以士兵砍下對(duì)方的頭顱數(shù)量來(lái)行賞,，于是秦軍士兵身上掛著砍下的頭顱繼續(xù)沖鋒,，最終秦國(guó)一統(tǒng)天下。上下同欲者勝，賞罰分明者勝,，幾千年來(lái)都是這樣,，這哪里是華為發(fā)明的哦！

正因?yàn)槿A為這種“簡(jiǎn)單粗暴”的獎(jiǎng)賞文化,，所以才會(huì)吸引各類(lèi)人才的加入。

總是哭著喊著“招不到人才”,，招到了人才又不會(huì)好好利用,，好不容易項(xiàng)目成功了發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候又扭扭咧咧……這樣的企業(yè)和老板是如此之多！

其實(shí),，無(wú)論任何人,，任何企業(yè)，無(wú)論用什么方法,，只要能讓數(shù)萬(wàn)名985/211學(xué)校的畢業(yè)生,，死心塌地玩著命的跟著你干個(gè)10年，你想不發(fā)達(dá)都難,！

華為如此,，騰訊、阿里巴巴等企業(yè)何嘗不是如此,！

離開(kāi)華為已經(jīng)多年,，這么些年經(jīng)歷和關(guān)注過(guò)各種大大小小的企業(yè)，有時(shí)候是當(dāng)局者,，有時(shí)候是旁觀者,。我常常驚詫于，為什么在華為那么簡(jiǎn)單明了的事情,，那些企業(yè)/老板做起來(lái)卻如此的糾結(jié),？到底是什么事情讓他們前怕狼后怕虎？

所以難怪有人說(shuō),，

瞬間能看清本質(zhì)的人,，和一輩子也看不清本質(zhì)的人，

必然過(guò)的是完全不同的人生,。