和東盛集團(tuán)董事長(zhǎng),、廣譽(yù)遠(yuǎn)掌門人郭家學(xué)的采訪正式開(kāi)始于2017年年末,，北京前門大江胡同的一個(gè)普通下午。那天北京風(fēng)很大,，沒(méi)有雪,，陽(yáng)光穿上了薄紗。這個(gè)西北漢子,，將30多年商界風(fēng)雨用洪鐘一樣的嗓音娓娓道來(lái),，感覺(jué)就像深寺古剎傳來(lái)的晨鐘聲。

郭家學(xué)的商業(yè)元年開(kāi)始于1987年,。年輕時(shí)創(chuàng)立的醫(yī)藥企業(yè)東盛集團(tuán),，讓他成了現(xiàn)象級(jí)人物：陜西省辭去公職下海第一人,、最年輕的上市企業(yè)董事長(zhǎng)(2000年，33歲),，直至2006年遭遇高達(dá)48億元的債務(wù)危機(jī)，成了為國(guó)企償債第一人,。

債主逼門,、銀行抽貸、世界500強(qiáng)的夢(mèng)想坍塌,，逼得他要跳樓,。在這個(gè)從不服輸?shù)奈鞅睗h子被勸阻并嚎啕大哭的那一刻，他的人生也被吶喊成了截然不同的上下半場(chǎng)：33歲,，前進(jìn)前進(jìn)再前進(jìn),，叱咤風(fēng)云目標(biāo)世界500強(qiáng)的“醫(yī)藥聯(lián)合國(guó)”野心家;50歲，看清拎清活得清,，敬天擔(dān)當(dāng)放眼未來(lái)500年的國(guó)醫(yī)國(guó)藥傳承者,。

是什么力量讓他扭轉(zhuǎn)乾坤，是什么力量讓他東山再起,，又是什么力量讓他判若兩人?

凌厲野蠻和冷靜理性兩種不同性格色彩,，組成了兩個(gè)時(shí)期的兩個(gè)郭家學(xué)。這種色彩也在改革開(kāi)放20年和40年兩個(gè)時(shí)代節(jié)點(diǎn)中分別出現(xiàn),。很難說(shuō)是時(shí)代映射了他,，還是郭家學(xué)們映射成了這個(gè)時(shí)代。

如今,，慣看秋月春風(fēng)的他,，選擇放下，踐行“修合雖無(wú)人見(jiàn),，存心自有天知”這一古訓(xùn),。這是他對(duì)商業(yè)本質(zhì)從外到內(nèi)的叩問(wèn)。

2012年至今,，廣譽(yù)遠(yuǎn)在他手上,，從扭虧無(wú)望到市值突破了150億元(2018年3月)，成就了一只難得的慢牛,。投資界也一直將廣譽(yù)遠(yuǎn)作為價(jià)值投資標(biāo)的,。精品中藥建設(shè)、供給側(cè)改造,、國(guó)醫(yī)館開(kāi)設(shè),，郭家學(xué)讓這個(gè)生于宮廷，花落太谷,，擁有3項(xiàng)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),、2項(xiàng)國(guó)家保密配方,，無(wú)斷代傳承近500年的老字號(hào)制藥企業(yè)，學(xué)會(huì)了現(xiàn)代化的生存和表達(dá)方式,。

舍去與得到,、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)、欲望與達(dá)觀,、榮譽(yù)與光輝貫穿了他的整個(gè)商業(yè)史,，也貫穿了3/4的中國(guó)改革開(kāi)放史。他把自己活成了兩個(gè)時(shí)代的符號(hào),。

詮釋他,，等于詮釋兩個(gè)時(shí)代。

上篇 · 假如生活欺騙了你

在采訪中,，談到過(guò)去的種種,，說(shuō)到走心處，郭家學(xué)開(kāi)始背詩(shī)——

“……一切都是瞬息/一切都將會(huì)過(guò)去/而那過(guò)去了的/就會(huì)成為親切的回憶,?！边@是俄羅斯詩(shī)人普希金在19世紀(jì)寫下的《假如生活欺騙了你》。

此時(shí)是2014年,，經(jīng)過(guò)“八年抗戰(zhàn)”,，他已經(jīng)度過(guò)了財(cái)務(wù)危機(jī)。

關(guān)于郭家學(xué)的解讀,，也在這個(gè)時(shí)間段開(kāi)始進(jìn)入高峰,。一人之力扭轉(zhuǎn)乾坤、東山再起等報(bào)道,，也屢次出現(xiàn)在各大媒體上,。

那么，生活到底欺騙了他什么?

01

夢(mèng)碎“聯(lián)合國(guó)”

今年51歲的郭家學(xué),，坐在北京大江胡同四合院里,，在交錯(cuò)的光影中，凝望現(xiàn)在企業(yè)家的普遍焦慮和對(duì)企業(yè)方向的搖擺探索,，看到的一定都是自己30多歲的影子,。

而他30多歲的這一幕，被各大媒體反復(fù)提及：

2006年11月5日,，48億元債務(wù)纏身的郭家學(xué)到了辦公室,，給領(lǐng)導(dǎo)、父母兄弟和孩子寫信,，準(zhǔn)備在當(dāng)天下午太陽(yáng)落山的時(shí)候從辦公室的窗戶跳下,。不過(guò)，下午7點(diǎn),，胞弟和另一個(gè)公司高管察覺(jué)到了他的異常,，趕到辦公室對(duì)他苦苦相勸,。內(nèi)心難受到了極點(diǎn)的郭家學(xué)不禁嚎啕大哭，“連死都不能死是什么感受?”

很難想象,，那個(gè)曾試圖一手締造“醫(yī)藥聯(lián)合國(guó)”的“野心家”,，會(huì)想用這種方式結(jié)束自己的生命。命運(yùn)給他開(kāi)了一個(gè)致命的玩笑,。

由于這次轟動(dòng)的債務(wù)危機(jī)以及跳樓事件,，郭家學(xué)傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被媒體廣為報(bào)道。作為陜西省辭去公職下海第一人,，他在老家旬陽(yáng)縣養(yǎng)豬，養(yǎng)成了當(dāng)?shù)氐拿餍侨宋?而后成立的公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)IT,，提供醫(yī)療器械相關(guān)軟件,，成為了陜西最大的醫(yī)療器械公司。最終在1996年,，他與一家成立僅3年的國(guó)有制藥企業(yè)聯(lián)姻,，把后者改造成了股份有限公司，又兼并國(guó)企西安化工醫(yī)藥總公司,、控股陜西濟(jì)生制藥,，成立了在1998年便銷售超過(guò)1個(gè)億的東盛集團(tuán)。

郭家學(xué)靠?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ),，“拿來(lái)主義”的資本運(yùn)作邏輯,，也在此時(shí)逐漸建立系統(tǒng)并逐漸成熟。

不得不提的是,，他的資本邏輯恰好建立在中國(guó)國(guó)企改制,、政府鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)時(shí)期。而要成為大企業(yè),，很多企業(yè)家都想通過(guò)“野蠻式”的拉郎配和市場(chǎng)壟斷實(shí)現(xiàn),。所謂打造企業(yè)航母，也都是小拼大,，零湊整,。郭家學(xué)走進(jìn)了屬于自己的黃金時(shí)代。

2000年,，剛過(guò)33歲的郭家學(xué),，將“拿來(lái)主義”運(yùn)作到高峰，也登上了人生的第一個(gè)山巔,。東盛集團(tuán)以5 891萬(wàn)元收購(gòu)上市企業(yè)青海同仁鋁業(yè),，更名為“東盛科技”，借殼上市成功,。郭家學(xué)成為彼時(shí)中國(guó)最年輕的上市公司董事長(zhǎng),。

事實(shí)上,，郭家學(xué)的資本“野心”，幾乎是一個(gè)時(shí)代的縮影,。2000年后,，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，在“國(guó)退民進(jìn)”的政策激勵(lì)下資本操作異?；钴S,，并日漸演變成建國(guó)以來(lái)第一輪并購(gòu)狂潮——趙新先的三九、周玉成的華源,、郭廣昌的復(fù)星,，都在這波狂潮中表現(xiàn)得相當(dāng)踴躍，紛紛打響跑馬圈地式的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn),。以至于當(dāng)時(shí)的郭家學(xué),，幾乎每晚做同一個(gè)夢(mèng)：一直趕飛機(jī)卻死活趕不上。

2000年至2004年,，郭家學(xué)陸續(xù)大手筆收購(gòu)了江蘇啟東蓋天力,、湖北潛江制藥、麗珠集團(tuán),、青海制藥集團(tuán),、山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥、云藥集團(tuán)等30多家醫(yī)藥企業(yè),。一條涵蓋醫(yī)藥研發(fā),、生產(chǎn)、營(yíng)銷,、物流,、保健品在內(nèi)的完整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模初現(xiàn)。同時(shí),，依靠強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),，郭家學(xué)接連運(yùn)作出了維奧欣、白加黑,、蓋天力,、定坤丹、龜齡集等產(chǎn)品和品牌,。一個(gè)僅次于國(guó)藥集團(tuán),，市值達(dá)100億元的中國(guó)第二大醫(yī)藥集團(tuán)，在郭家學(xué)手中冉冉升起,。

疾風(fēng)吹征帆,，倏爾向空沒(méi)。此時(shí)的郭家學(xué)距離世界500強(qiáng)只有一步之遙,。但瘋狂的擴(kuò)張,，已經(jīng)讓郭家學(xué)失去了一些理性,。向內(nèi)，郭家學(xué)確實(shí)有驕傲的資本：他一邊并購(gòu),，一邊強(qiáng)化內(nèi)部管理,，組建了一支堪稱國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界最高水平的高管團(tuán)隊(duì)，并形成了一套標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)并購(gòu)和管理流程,。但向外,，郭家學(xué)卻沒(méi)有在歷史的拐彎處剎住車——

2005年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)刺激政策走向終點(diǎn),，反過(guò)熱成為政府和學(xué)界討論最多的話題,。資本遇冷，郭家學(xué)的“唯規(guī)模論”最終導(dǎo)致其在大舉并購(gòu)中資金鏈吃緊,。2006年因大股東占用上市公司資金及為國(guó)有企業(yè)擔(dān)保等問(wèn)題,，東盛集團(tuán)高達(dá)48億元的債務(wù)危機(jī)泄露，震驚了市場(chǎng),。

郭家學(xué)的“醫(yī)藥聯(lián)合國(guó)”夢(mèng)戛然而止。

02

還債

強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)慣性往往需要一個(gè)致命的事件來(lái)停止,。而置之死地而后生是進(jìn)化的法則之一,。死都不能死的郭家學(xué)，開(kāi)始認(rèn)真思考東盛集團(tuán)如何度過(guò)債務(wù)危機(jī),，或者說(shuō)如何活下去,。

事實(shí)上，郭家學(xué)可以申請(qǐng)破產(chǎn),。曾有破產(chǎn)專家?guī)退鲋饕猓骸澳闫飘a(chǎn),，企業(yè)保留，最多給銀行還2%的貸款,?！惫覍W(xué)很干脆地拒絕：“如果我們破產(chǎn)了，未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們就不信任了,，我郭家學(xué)就是一個(gè)騙子,，這條路咱們不能走?！?/p>

很多人不理解他的活法,。事實(shí)上，明代宋應(yīng)星在《野議·鹽政議》中論述：“商之有本者,，大抵屬秦,、晉與徽郡三方之人”。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)制度早期實(shí)踐地之一,，忠厚為本,、誠(chéng)實(shí)不欺,、不尚空言是秦商的底色。郭家學(xué)與搜狐張朝陽(yáng),、萬(wàn)通馮侖都各有其本性色彩,，卻又能恪守秦商關(guān)于商信的純與真。

所以寧愿打掉牙往肚子里吞,，他也要堅(jiān)持下去,。甚至，在破產(chǎn)重組的8年里,，郭家學(xué)“沒(méi)有少交過(guò)一次稅,，沒(méi)有向政府要一分錢”。

盡管債主們?cè)跂|盛集團(tuán)大門口卸土擋住出入口,，甚至在東盛集團(tuán)大樓內(nèi)隨地大小便,，郭家學(xué)的態(tài)度依然決絕。為此他還曾連續(xù)召開(kāi)過(guò)3次緊急會(huì)議,，拒絕破產(chǎn),。

不破產(chǎn)，那么首要解決的是要堵住汩汩流出的血,。

改變往往都來(lái)自于走投無(wú)路,，改變更是系統(tǒng)性地糾錯(cuò)。郭家學(xué)要直面的是證監(jiān)會(huì)關(guān)于他違規(guī)占用上市公司資金的調(diào)查,。

所幸證監(jiān)會(huì)調(diào)查的結(jié)果是,，郭家學(xué)占用上市公司資金后，一沒(méi)生活腐化,，二沒(méi)把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外,，更沒(méi)收購(gòu)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而是一直把資金用于東盛發(fā)展,。商信讓郭家學(xué)躲過(guò)了牢獄之災(zāi),，更得到了投資者和管理層的諒解。

接下來(lái)要解決的是大股東資金占用的問(wèn)題,。從2006年年底開(kāi)始,，郭家學(xué)陸續(xù)變賣東盛旗下資產(chǎn)，以此清償上市公司共6.4億元的債務(wù);2007年初,，東盛集團(tuán)又將包括山西廣譽(yù)遠(yuǎn)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入上市公司,，以資抵債共8.13億元;2007年年中，東盛集團(tuán),、東盛藥業(yè)分別用以10送4所得紅股抵償占用資金共1.72億元,。

在連續(xù)消化掉數(shù)億元的銀行貸款和利息后，除了6 000多萬(wàn)元的占用利息，東盛的清欠問(wèn)題基本解決,，剩下就是高達(dá)9.5億元的對(duì)外擔(dān)保負(fù)債,，其中8億元是為國(guó)企擔(dān)保負(fù)債。

用一個(gè)比喻描述郭家學(xué)的這種“還債”風(fēng)格,，那就是別人都想施展渾身解數(shù),，借風(fēng)借水，他卻是兩肋插刀,。甚至可以說(shuō),，是在自己心窩子上狠狠捅了一刀。

為了徹底還清債務(wù),，直至最后一刻,，郭家學(xué)不得不親手賣掉自己一手打造的明星產(chǎn)品白加黑(關(guān)于郭家學(xué)賣掉白加黑的曲折故事，請(qǐng)參閱《商界》2008年9月刊的詳細(xì)解讀),。完成了這樁當(dāng)時(shí)中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域最大一起外資并購(gòu)案,。

交易達(dá)成的那天夜里，這個(gè)西北漢子喝了兩斤多白酒,。用他自己的話說(shuō),，“女兒嫁出去了我永遠(yuǎn)是她爸。白加黑嫁出去,，就跟我沒(méi)任何關(guān)系了,。”

最困難的那段時(shí)間,，郭家學(xué)養(yǎng)成了一個(gè)讀歷史書(shū)的習(xí)慣,，中國(guó)歷史,、世界歷史……最終,，他把自己“讀”成了中國(guó)商業(yè)史上“為國(guó)企還債第一人”。許多人也把郭家學(xué)與史玉柱,、褚時(shí)健放在一起,，作為扭轉(zhuǎn)乾坤、東山再起的英雄式人物,。

但透過(guò)這些概括性的詞語(yǔ),，很難窺到他們背后的苦難和擔(dān)當(dāng)。更準(zhǔn)確地講,，他們的符號(hào)性在于,，在失重后贏回了尊重，在尊重中,，贏得了更多尊重,。

下篇 · 再續(xù)500年

2017年底，百忙之中郭家學(xué)去爬了一趟云南高黎貢山。登山這個(gè)習(xí)慣他已經(jīng)保持了11年,。當(dāng)年在他煩心事不斷登門的時(shí)候,，老鄉(xiāng)馮侖為了帶他散心，邀他一起加入王石張羅起來(lái)的登山隊(duì),，一干好友13人,，組團(tuán)攀登陜西太白山。3天,，海拔3 776米,，一個(gè)來(lái)回?！跋ドw磨破了,，屁股磨破了，到了山頂非常激動(dòng),，每個(gè)人都嗷嗷地吼著,，表達(dá)喜悅?！?/p>

喜悅之余,，他看著一山還比一山高的連綿秦嶺山脈，也悟出一點(diǎn)事情——不能走得太猛,，要把大步分解成一個(gè)個(gè)小步伐,，才能更快接近頂峰。登山?jīng)]有回頭路,，你只能往前走,，死都是要死在前進(jìn)路上。人生美好往往就在險(xiǎn)峰之后,。

假如這次登山發(fā)生在更早之前,，郭家學(xué)的步伐可能就不會(huì)那么凌厲和莽撞。世事沒(méi)有假如,，但卻蛻變出了第二個(gè)郭家學(xué),。

03

500強(qiáng)算什么

2012年，經(jīng)過(guò)“八年抗戰(zhàn)”,，郭家學(xué)終于還清了所有債務(wù),。年輕時(shí)，最好的時(shí)光和最壞的時(shí)光都停在了這里,。

如今,，曾經(jīng)跟他只有一步之遙的國(guó)藥集團(tuán)營(yíng)收已經(jīng)突破3 000億元，躋身世界500強(qiáng),。在時(shí)光交錯(cuò)中,，他還會(huì)偶爾想起當(dāng)年的叱咤風(fēng)云;想到如果怎樣怎樣,，在北京某個(gè)繁華地段，也會(huì)聳起一座名為“東盛”的大廈……

勝利或者失敗,，都會(huì)是精神上的一塊瘢痕,。

有次，郭家學(xué)和同學(xué)會(huì)的同學(xué)一起到山西考察,。了解了他的為人和事跡后,，同學(xué)會(huì)中不少人想眾籌資金幫助郭家學(xué)東山再起，比如搞山西煤炭相關(guān)行業(yè)等,。有同學(xué)們的鼎力相助,，幾十億元的資金可以讓他隨時(shí)調(diào)用，此時(shí)郭家學(xué)又萌生了世界500強(qiáng)的夢(mèng),。

但在考察的最后一天,，當(dāng)?shù)芈糜尉謳麄內(nèi)⒂^山西晉城的柳氏莊園。那是柳宗元后裔的宅邸,，初建于唐,，后歷代均有擴(kuò)展，興盛于明清兩代,，聲名顯赫,。中國(guó)老話說(shuō)，富貴不過(guò)三代,。但這個(gè)家族卻延續(xù)了四五百年的繁榮,。

郭家學(xué)就想，是什么力量讓這個(gè)家族可以持續(xù)繁榮?“對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的重視,，對(duì)已形成的家族文化的恪守與傳承,。”走在回去的路上,，郭家學(xué)找到了答案,。

就像是醍醐灌頂，郭家學(xué)突然想到自己一直在追逐的世界500強(qiáng)之夢(mèng),，意義在哪里,?！笆澜?00強(qiáng)對(duì)一個(gè)人夢(mèng)想來(lái)說(shuō),，是六十億分之五百的機(jī)會(huì)，人人都要做這個(gè)夢(mèng)嗎?即便你今天創(chuàng)造五千億元,、一萬(wàn)億元的財(cái)富,，500年后還會(huì)存在嗎?”

這個(gè)思考直接否定了那個(gè)年輕凌厲的郭家學(xué)。而從另一種角度講,，那個(gè)曾經(jīng)想要跳樓的郭家學(xué)最終還是跳下去了,。

看盡才能看破。也只有真的看破，才能在世界500強(qiáng)門口走一遭,，而又驕傲地回頭去深挖商業(yè)的內(nèi)涵,。

但從另一面講，世事總要有個(gè)目標(biāo),。不再?zèng)_刺世界500強(qiáng),，郭家學(xué)的下一步、東盛集團(tuán)的下一步該怎么走?

婉拒過(guò)同學(xué)的邀請(qǐng)后,，郭家學(xué)回望,，在自己的產(chǎn)業(yè)布局中，早有一個(gè)身影,，似乎冥冥之中在等待他這種“入定”——

郭家學(xué)與廣譽(yù)遠(yuǎn)結(jié)緣,，是在2003年,。當(dāng)時(shí)這家藥廠的名字還叫山西中藥廠。郭家學(xué)回憶說(shuō),，當(dāng)時(shí)收購(gòu)廣譽(yù)遠(yuǎn)的談判是他自己去的。正是非典時(shí)期,，有2次去的飛機(jī)上只有他一個(gè)人,，相當(dāng)于坐了專機(jī),。經(jīng)過(guò)幾輪談判,，終于敲定收購(gòu)方案,。

這似乎是個(gè)隱喻,。始創(chuàng)于1541年的廣譽(yù)遠(yuǎn)是中國(guó)最古老的中藥企業(yè),，比北京同仁堂還早128年，為清朝四大藥店之一,，是名副其實(shí)的中華老字號(hào)企業(yè),。以廣譽(yù)遠(yuǎn)為主體,，以山西太谷為主要孵化基地，“太谷廣幫”形成了遍布大江南北的中醫(yī)中藥商號(hào),。

郭家學(xué)的父親就是中醫(yī),，郭家學(xué)能夠做中藥,，讓全家人都感到高興,。

再次將目光聚焦到廣譽(yù)遠(yuǎn)上,，郭家學(xué)用了3年時(shí)間籌備廣譽(yù)遠(yuǎn)的再出發(fā),?！拔乙獜?fù)興廣譽(yù)遠(yuǎn),，復(fù)興中國(guó)中醫(yī)藥文化,，讓廣譽(yù)遠(yuǎn)走向未來(lái)500年,，甚至更遠(yuǎn),。這就是我現(xiàn)在想做的,?！?/p>

更抽象一些,，他說(shuō),，“財(cái)富本身是沒(méi)有任何生命的，我們創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程,，實(shí)際上也是把財(cái)富賦予一種文化生命的過(guò)程,。在這個(gè)過(guò)程中,，個(gè)人的生命,，個(gè)人的血液伴隨著財(cái)富,、事業(yè)構(gòu)建出文明,，就可以延續(xù)上百年、上千年,，從而讓個(gè)人的血液在文明里不斷流淌,，個(gè)人的生命在文明里得到延續(xù)?！?/p>

這分明是另一個(gè)郭家學(xué),。這些表述似乎已經(jīng)超越了一個(gè)商人，或者一個(gè)企業(yè)家對(duì)商業(yè)的定義范疇,，而上升為對(duì)商業(yè)文明,、商業(yè)價(jià)值的思考。

每個(gè)企業(yè)都有自己的生命周期,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，美國(guó)中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年,。而中國(guó),，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年,，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7~8年。

我們?cè)谟懻撘粋€(gè)企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，往往以生命力作為最終考核標(biāo)準(zhǔn)。放眼到全球,，前有松下、通用已經(jīng)延續(xù)了百年,，后有京瓷,、微軟,、蘋果也成了檢驗(yàn)企業(yè)生命力的對(duì)標(biāo)對(duì)象。

產(chǎn)品、技術(shù),、商業(yè)模式是解讀他們活力的重要方式之一,。但面對(duì)消費(fèi)更迭、技術(shù)更替,、商業(yè)思想演變,，這些公司延續(xù)的企業(yè)文化，又成為一處處隱藏的線索,。

因此,，我們談到這些企業(yè)生命力的時(shí)候，必然會(huì)討論松下幸之助,、威廉·杜蘭特,、稻盛和夫、比爾·蓋茨,、喬布斯等,，在時(shí)間這一維度上為企業(yè)創(chuàng)造的企業(yè)文化。

文化是企業(yè)生命力延續(xù)的根,。郭家學(xué)想為廣譽(yù)遠(yuǎn)建立或者延續(xù)的,，或許就是這種文化。

04

廣譽(yù)遠(yuǎn)代表什么

我們走訪廣譽(yù)遠(yuǎn)的時(shí)間是2018年2月28日到3月1日,。高鐵從山西太原到太谷只需要19分鐘,，14.5元?！爸袊?guó)農(nóng)村改革之父”杜潤(rùn)生先生從這里出發(fā),，打響了中國(guó)改革開(kāi)放的第一場(chǎng)戰(zhàn)役。這里的土地很滋養(yǎng),，也很厚重,。

元宵節(jié)未過(guò)，出租車在這種小城一般不會(huì)打表,。聽(tīng)說(shuō)去廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥廠,，師傅直接喊出市場(chǎng)價(jià)20元，末了補(bǔ)了一句,，“這個(gè)廠子凈出‘仙丹’”,。

廣譽(yù)遠(yuǎn)的廠房正門口對(duì)的是太谷縣政府的辦公大樓，在路上翻了翻太谷縣的納稅排行榜,，第一名,，廣譽(yù)遠(yuǎn)。在現(xiàn)場(chǎng)做了幾個(gè)小調(diào)查,，結(jié)果更有趣：太谷的人均工資為2 500~3 000元,，廣譽(yù)遠(yuǎn)普通工人的工資已經(jīng)逐步提升為3 500元以上;太谷千萬(wàn)元身價(jià)的“藥販子”,，幾乎都是靠買賣廣譽(yù)遠(yuǎn)的藥發(fā)家;現(xiàn)在有人已經(jīng)開(kāi)始囤廣譽(yù)遠(yuǎn)的藥，而不只是買廣譽(yù)遠(yuǎn)的股票……

一種茅臺(tái)的即視感,。

但不諱言,，長(zhǎng)久以來(lái)，廣譽(yù)遠(yuǎn)都是養(yǎng)在深閨人未識(shí),，市場(chǎng)難尋其蹤跡,。原因是什么?

廣譽(yù)遠(yuǎn)的核心產(chǎn)品龜齡集、定坤丹原屬于皇室御藥,，后輾轉(zhuǎn)流落到太谷廣幫,，直至到廣譽(yù)遠(yuǎn)成為其鎮(zhèn)廠之寶。如今,，這兩個(gè)產(chǎn)品與廣譽(yù)遠(yuǎn)安宮牛黃丸,、牛黃清心丸組成4個(gè)核心產(chǎn)品。4個(gè)產(chǎn)品中有3項(xiàng)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),、2項(xiàng)國(guó)家保密配方,。因其工藝復(fù)雜、用料考究,，長(zhǎng)久以來(lái)廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)品一直供不應(yīng)求,。

解放后,，廣譽(yù)遠(yuǎn)從私營(yíng)轉(zhuǎn)為國(guó)營(yíng),，又轉(zhuǎn)為東盛旗下資產(chǎn)，直到2012年郭家學(xué)債務(wù)纏身的十幾年間,，恰逢中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才斷檔,、中藥種植銳減、中醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格混戰(zhàn),。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,，廣譽(yù)遠(yuǎn)堅(jiān)持用道地藥材。以致產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)低于成本價(jià)格時(shí),，廣譽(yù)遠(yuǎn)為保質(zhì)量,，主動(dòng)停產(chǎn)了數(shù)款產(chǎn)品，僅保留了龜齡集,、定坤丹,、安宮牛黃丸、牛黃清心丸等核心產(chǎn)品,，步履維艱,。

“炮制雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢減物力”,，取舍之間是一種堅(jiān)持和責(zé)任,。但同時(shí),，在決定重振廣譽(yù)遠(yuǎn)的那一刻，郭家學(xué)也就必須面對(duì)更嚴(yán)苛的市場(chǎng),、消費(fèi)以及傳承之間的隔閡,。

2018年3月3日，北京衛(wèi)視播出了一檔節(jié)目《非凡匠心》,，節(jié)目組找到廣譽(yù)遠(yuǎn)拍了一集關(guān)于國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)定坤丹的制作工藝,。節(jié)目中，廣譽(yù)遠(yuǎn)非物質(zhì)文化傳承人柳惠武說(shuō)得最多的一句話就是,，這藥是拿來(lái)治病救人的,，不能馬虎。

因此,，在廣譽(yù)遠(yuǎn),，藥引陳醋需要經(jīng)過(guò)3年發(fā)酵;姜炭需要陽(yáng)土、陰土封缸,，24小時(shí)烤制;熟地黃需要30天九蒸九曬九炙,，這時(shí)間算起來(lái)，可謂“四年一粒藥”……至今,，廣譽(yù)遠(yuǎn)依然堅(jiān)持“用藥必依土地”——當(dāng)歸取自甘肅岷縣,、地黃來(lái)自河南溫縣沁陽(yáng)、干姜必依四川樂(lè)山犍為縣,、白術(shù)無(wú)外浙江余姚……

“修合雖無(wú)人見(jiàn),，存心自有天知”。道地藥材和傳統(tǒng)工藝,，制約了廣譽(yù)遠(yuǎn),，卻也成就了廣譽(yù)遠(yuǎn)。

為了徹底解決道地藥材瓶頸,，郭家學(xué)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始養(yǎng)鹿,、種藥。在產(chǎn)業(yè)鏈上游盡力保證原材料的道地和純正,，也為了釋放原材料對(duì)產(chǎn)品價(jià)格,、供應(yīng)的壓力。

在《非凡匠心》結(jié)尾,，張國(guó)立把廣譽(yù)遠(yuǎn)的匠心傳承概括為了一句話,，“所謂匠心，就是肩負(fù)出世的天命,，踐行入世的擔(dān)當(dāng)”,。這句話郭家學(xué)在朋友圈里至少轉(zhuǎn)發(fā)了3次，也代表了他在商業(yè)與傳承中,，做出了“肩負(fù)出世天命”的選擇,。

05

壟斷和價(jià)值

但郭家學(xué)若要“入世擔(dān)當(dāng)”,，就不得不考慮怎么把“區(qū)域性”的廣譽(yù)遠(yuǎn)，全國(guó)化,，乃至全球化,。

風(fēng)云際會(huì)中，中國(guó)商業(yè)時(shí)代又走到了另一個(gè)節(jié)點(diǎn),。行業(yè)之間的絕緣層越來(lái)越薄;商業(yè)模式及頂層架構(gòu)的思考,，替代了野蠻式的企業(yè)并購(gòu)和重組;渠道與消費(fèi)群的變化，改變了既往的營(yíng)銷和市場(chǎng)打法,。

市場(chǎng)趨于理性,，商業(yè)趨于務(wù)實(shí)，郭家學(xué)面對(duì)的是比33歲更好的時(shí)代,，也是更壞的時(shí)代,。

壞在他沒(méi)有辦法用白加黑的模式，復(fù)制另一個(gè)白加黑;好在他站在大健康與中醫(yī)中藥產(chǎn)業(yè)振興的歷史節(jié)點(diǎn),，可以創(chuàng)造一個(gè)前無(wú)古人的廣譽(yù)遠(yuǎn),。

為了應(yīng)對(duì)上游原材料的稀缺，以及樹(shù)立廣譽(yù)遠(yuǎn)品牌,，郭家學(xué)為廣譽(yù)遠(yuǎn)做了一次“價(jià)值回歸”,。他聘請(qǐng)了原極草團(tuán)隊(duì)，為廣譽(yù)遠(yuǎn)制定了“精品中藥,，精品服務(wù)”體系,。自2013年起，便在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了“百家千店”工程,。

策略上,，“養(yǎng)生精品中藥”的定位，使得廣譽(yù)遠(yuǎn)圍繞大健康市場(chǎng)做了兩層市場(chǎng)切割：第一層,，以養(yǎng)生概念，區(qū)分并切割中藥的疾病治療市場(chǎng),，突顯了廣譽(yù)遠(yuǎn)的明星產(chǎn)品龜齡集和定坤丹的調(diào)理,、調(diào)養(yǎng)、康復(fù)功效,，以占領(lǐng)受眾面更廣,、消費(fèi)頻次更高、消費(fèi)者自主選擇比例更高的“非治療”細(xì)分市場(chǎng);第二層,，以精品概念,，區(qū)分并切割大眾中藥市場(chǎng)，使得廣譽(yù)遠(yuǎn)的部分御藥,，直接針對(duì)高凈值人士,，借以提高產(chǎn)品價(jià)格,。

精品中藥工程是一劑猛藥。2014年到2015年廣譽(yù)遠(yuǎn)銷售額增長(zhǎng)加快,，2014年度收入增幅大幅提升至101.58%,。2015年凈利潤(rùn)是2013年的5.45倍。4年時(shí)間,，定坤丹銷售額達(dá)到4.6億元,，成為婦科領(lǐng)域中成藥排名第3的產(chǎn)品。

精品中藥更是一劑“藥引”,。從2013年起,，郭家學(xué)全國(guó)范圍內(nèi)尋訪名老中醫(yī)，以其為核心,，建設(shè)國(guó)醫(yī)館,。在渠道終端完成醫(yī)、藥的閉環(huán),。

目前,，廣譽(yù)遠(yuǎn)已建立的國(guó)醫(yī)館、國(guó)藥堂均地處一線城市核心商業(yè)區(qū),。國(guó)藥堂面積不等,，大部分為30到60平方米，其中,，部分國(guó)醫(yī)館的面積達(dá)100平方米以上,。

以山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)醫(yī)館為例，20%的區(qū)域通過(guò)實(shí)物,、圖片以及放置中醫(yī)藥歷史文物等形式,，展現(xiàn)中醫(yī)藥歷史文化，廣譽(yù)遠(yuǎn)炮制工藝等,。80%的區(qū)域用于產(chǎn)品展示,、診療服務(wù)。

郭家學(xué)用“價(jià)值回歸”讓外界看到了用現(xiàn)代化方式生存的廣譽(yù)遠(yuǎn),，目的是讓廣譽(yù)遠(yuǎn)走得更穩(wěn),。但從2016年始，郭家學(xué)要讓廣譽(yù)遠(yuǎn)學(xué)會(huì)現(xiàn)代化表達(dá),，目的是把廣譽(yù)遠(yuǎn)從“山西的廣譽(yù)遠(yuǎn)”做成“世界的廣譽(yù)遠(yuǎn)”,。

從《那年花開(kāi)月正圓》等熱門電視劇，到《非誠(chéng)勿擾》《創(chuàng)意中國(guó)》等熱門綜藝,，到成都馬拉松,，再到亮相巴黎時(shí)裝周，更不用提微博,、微信等新媒體渠道,，廣譽(yù)遠(yuǎn)用文化營(yíng)銷將自己完全展現(xiàn)在了世人面前,。

文化營(yíng)銷也是近些年來(lái)包括百雀羚、三九感冒靈等產(chǎn)品的主要嘗試之一,。一系列文化營(yíng)銷,，是郭家學(xué)重塑消費(fèi)者心智系統(tǒng)工程的一個(gè)縮影。他要用廣譽(yù)遠(yuǎn)豐富的歷史屬性,、技術(shù)屬性,、工匠屬性，打破傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),，甚至是經(jīng)典國(guó)貨的營(yíng)銷短板,，形成消費(fèi)者的心智壟斷，為廣譽(yù)遠(yuǎn)建造一條對(duì)手難以逾越的護(hù)城河,。

06

關(guān)于未來(lái)

2018年春節(jié)期間,，郭家學(xué)在朋友圈里曬出了一張和搜狗王小川的合影。更早些時(shí)候,，在我們北京采訪期間,，郭家學(xué)與兩位來(lái)自美國(guó)高校的計(jì)算機(jī)和人工智能專家和教授，進(jìn)行了一番長(zhǎng)談,。中醫(yī)機(jī)器人計(jì)劃已經(jīng)列入了郭家學(xué)的發(fā)展清單,。

郭家學(xué)一直有個(gè)心結(jié)和愿望?！爸袊?guó)老百姓其實(shí)很愿意信仰中醫(yī),，但是好中藥、好中醫(yī)在哪里?要恢復(fù)老百姓對(duì)中醫(yī)藥的信仰就要做出好藥,，給老百姓找到好醫(yī)生,。今后凡是看到廣譽(yù)遠(yuǎn)的商標(biāo)那就是名醫(yī)名藥的標(biāo)志?！?/p>

事實(shí)上,，郭家學(xué)一直想打破中醫(yī)與普通民眾之間的認(rèn)知鴻溝。他連續(xù)推出了“好孕計(jì)劃”《黃帝內(nèi)經(jīng)知識(shí)問(wèn)答》等公益行動(dòng)和綜藝節(jié)目,，也是想讓中醫(yī)藥學(xué)會(huì)現(xiàn)代化的生存和表達(dá)方式,。

除了與高校合作培養(yǎng)中醫(yī)人才外，郭家學(xué)希望通過(guò)人工智能工程,，將中醫(yī)驗(yàn)方、問(wèn)診等內(nèi)容進(jìn)行量化和數(shù)據(jù)化,，進(jìn)而做成如掃地機(jī)器人一樣的家庭智能中醫(yī)醫(yī)生,。

如果說(shuō)這個(gè)工程稍顯超前的話，那么郭家學(xué)還上線了百年國(guó)藥廣譽(yù)遠(yuǎn)健康平臺(tái),。通過(guò)打造O2O掌上客服,，為用戶帶來(lái)各種新的體驗(yàn)：掌上會(huì)員打通終端店面,、熱線及微信平臺(tái)，提供產(chǎn)品,、品牌,、養(yǎng)生信息等。同時(shí),，廣譽(yù)遠(yuǎn)面向用戶提供針對(duì)性服務(wù),，如個(gè)人健康咨詢實(shí)時(shí)對(duì)講，廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)醫(yī)大師為用戶私人診斷;為用戶建立個(gè)人健康數(shù)據(jù),，根據(jù)個(gè)人體質(zhì),、生活習(xí)慣等，實(shí)時(shí)進(jìn)行貼心健康提醒,。

而在山西太谷鳳凰山下,，郭家學(xué)正在建設(shè)面積約33萬(wàn)平方米的中醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)園。他想以工業(yè)為基礎(chǔ),，通過(guò)文化旅游促進(jìn)工業(yè)發(fā)展,，把太谷打造成中醫(yī)藥文化之都。

按照規(guī)劃,，“中醫(yī)小鎮(zhèn)”將以吃,、住、游,、購(gòu),、娛、養(yǎng)這六大主題功能為核心,，打造中醫(yī)藥文化旅游產(chǎn)品功能體系,，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與旅游互相融合，開(kāi)啟具有濃厚民族特色的中醫(yī)藥文化養(yǎng)生之旅,。

有了產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)能釋放,，廣譽(yù)遠(yuǎn)整體產(chǎn)能將擴(kuò)大10倍以上，進(jìn)而可以完成“入世的擔(dān)當(dāng)”,。

早年間,，郭家學(xué)辭掉公職去養(yǎng)豬，每天喂飼料6次,，4個(gè)小時(shí)一次,，從凌晨4點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，最后一次投完料再睡覺(jué),。豬長(zhǎng)大了,，他就把200多斤的豬捆到門板上，一頭一頭地背著走十幾里山路，常常是豬屎豬尿和著汗水一起順著脖子往下淌,。

養(yǎng)豬的專注和耐心,，讓郭家學(xué)在村上名聲大振，以至于當(dāng)?shù)厝肆R兒子不孝,，就會(huì)說(shuō),，“對(duì)你老子還沒(méi)有郭家學(xué)對(duì)豬好”。

盡管很苦,，郭家學(xué)自己并沒(méi)覺(jué)得累,，“這些豬的身上寄托著我的夢(mèng)想和希望，所以再苦再累都不覺(jué)得苦不覺(jué)得累,，因?yàn)樾闹杏袎?mèng)想,。”

夢(mèng)想是個(gè)天真的詞匯,，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是一個(gè)殘酷的詞組,。但沒(méi)有夢(mèng)想，又何必遠(yuǎn)方,。