消費升級越來越明顯,，不斷影響和改變著消費者的生活方式,，而對2018年整個家電市場來說，消費升級正處在一個從量變到質(zhì)變的過程,。家電消費的升級換代，不僅要求家電企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上做出創(chuàng)新嘗試,，在家電營銷思維和營銷技術(shù)上更應(yīng)抓住時代的多樣性,，從消費者的消費需求和消費場景入手，探索更為精準(zhǔn),，更為高效的高價值營銷模式,。

2018家電營銷新趨勢：花樣滿足大家的消費升級需求

　　經(jīng)過近三十年的行業(yè)發(fā)展，家電行業(yè)主流的營銷模式已經(jīng)從批量的營銷模式,，如低價營銷,、自建渠道營銷、專賣店營銷等逐步向個性化營銷轉(zhuǎn)變,，從剛剛結(jié)束的AWE2018中國家電及消費電子博覽會已露端倪,。那么2018年家電營銷有哪些新趨勢?

　　新零售帶來新的營銷格局

　　新零售、新經(jīng)濟(jì),、新媒體的崛起,，消費者看重已不再只是購物功能化，還有“社交感”,、“體驗感”,、“交互感”等。新零售是指在大數(shù)據(jù)時代的驅(qū)動下,，以體驗為中心的泛零售形態(tài),，而它正以爆發(fā)式的速度走進(jìn)我們生活的每個角落里，生活化,、多元化,、藝術(shù)化,、智能化都將為消費升級背景下家電營銷創(chuàng)新帶來新的啟發(fā)。

　　生活化：打造線下體驗店,，增加用戶粘性

　　購買家電產(chǎn)品,，都是大件商品，沒有體驗過購買回來心里總是忐忑不安,。所以,，在線上殺紅眼的品牌，又看到線下體驗的重要性,，尤其是轉(zhuǎn)型走高端路線的家電品牌,。線上、線下結(jié)合的模式,，在家電營銷中興起,。消費者可以在線下體驗，享受線下的服務(wù)與售后,，而在線上也能下單購買同樣的產(chǎn)品,。

2018家電營銷新趨勢：花樣滿足大家的消費升級需求

　　大多數(shù)的家電線下體驗店在內(nèi)部格局上都采用了科技+互動的形式，體驗店內(nèi)一般會設(shè)置多個大屏LED顯示屏以及根據(jù)自身產(chǎn)品特點設(shè)立別有生面的實驗操作區(qū)域,，通過演示,、體驗和展示等形式讓消費者直觀的了解到自家家電產(chǎn)品的相關(guān)細(xì)節(jié)和核心技術(shù)。

　　相比于枯燥無趣的傳統(tǒng)專賣店,，線下體驗更像一個真實溫暖的場所,，它還原了消費者的日常生活場景，消費者在體驗店中也更能感受到家電產(chǎn)品的真實性,，以及擁有它之后的幸福感,，從而刺激消費者的購買欲望。

　　多元化：走情感路線,，讓你主動來愛我

　　“全世界都讓你要愛我,，難道你就不會心動嗎?”情感的殺傷力，才是最強大的,。而且家電,、家電，有家才有家電,。買家電正是為了一個家的溫暖,。產(chǎn)品屬性注定情感的營銷更能直擊人心。

　　在此次上海新國際博覽中心舉辦的中國家電及消費電子博覽會AWE中,，家電品牌幾乎全線出動,，為期4天的展會，有超過百場主題各異的營銷活動，而不少廚電品牌則把情感營銷再次玩出了新高度,。

2018家電營銷新趨勢：花樣滿足大家的消費升級需求

　　比如方太延續(xù)了去年的黑科技走心溫暖路線,，此次AWE展中突出“時間印社”，同時將“方太夢想宋體”鋪滿了墻壁,，讓整個展臺一如既往的像家那般溫馨,。

2018家電營銷新趨勢：花樣滿足大家的消費升級需求

　　而華帝則特立獨行了一回，是整個AWE展中唯一在戶外搭建巨型“大腦”作為廚房體驗館,，讓消費者在廚房忙碌烹飪的同時,，還能聽書增長知識。

　　在這些玩轉(zhuǎn)了情感營銷的體驗館里,，人們的熱情也異常高漲,。由此可見，無論采用哪種營銷方式,，只有用心去營銷，走進(jìn)消費者的內(nèi)心世界,，引起情感上的波瀾,，為消費者在現(xiàn)實世界中找到可以的歸屬感才是關(guān)鍵所在。

　　新媒體豐富新的營銷形式

　　新媒體是一種創(chuàng)新形態(tài)的媒體,，它幾乎涵蓋了所有數(shù)字化的媒體形式,，正是因為新媒體獨特的互動傳播特點，創(chuàng)造了當(dāng)下萬物皆媒的環(huán)境,，讓每一個人都能根據(jù)自己的個性去識別新事物,。

　　藝術(shù)化：收割大流量，俘獲年輕群體

　　近年來網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目大火,，家電品牌形象已經(jīng)不單單是通過電視劇植入,、明星代言，也走起網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目冠名的路線,。綜藝節(jié)目的廣告插播是隨意的,，每一小段則會插播一段廣告，一期綜藝節(jié)目有五分之一的都是廣告,。不少家電廠商會選擇通過冠名綜藝節(jié)目來提升品牌印象,，從而擴(kuò)大品牌影響力。

2018家電營銷新趨勢：花樣滿足大家的消費升級需求

　　比如富可視電視贊助了《吐槽大會第二季》,，把“吐槽”看做是一件很有藝術(shù)性,、靈性的事情，將富可視藝術(shù),、娛樂和技術(shù)的形象展現(xiàn)給收看該綜藝的年輕群體,。比如奧克斯通過趣味H5互動發(fā)放電影票以及出品《樹洞的秘密》上線各大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺。

　　在人人都離不開手機(jī)的時代，家電營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體平臺,，在收獲巨大流量的同時,，品牌傳播也獲得海量曝光。

　　概念化：智能家居平臺落地,，一體化營銷

　　單身懶人經(jīng)濟(jì)下,，家電服務(wù)越來越受到消費者的重視。尤其是85后等年輕一代逐漸成為家電消費的主力軍之后,，家電營銷也逐步向一體化發(fā)展,。年輕消費群體在消費時不僅僅是購買產(chǎn)品，更多是在享受消費帶來的服務(wù),。

　　而隨著2018年智能家電概念正式落地,，從單一產(chǎn)品智能化升級為整體的系統(tǒng)聯(lián)動，帶來高科技的產(chǎn)品體驗的同時,，一體化營銷服務(wù)也更加深入人心,。

2018家電營銷新趨勢：花樣滿足大家的消費升級需求

　　比如海爾在此次AWE2018獨占了10000㎡超大展館，為大家展示了全球首個全套互聯(lián)互通的智慧家庭,。海爾以物聯(lián)識別技術(shù)為支撐,，連通了家里浴室、客廳,、廚房等每一個空間,，而在每一個空間里又連通了每一件智能家電產(chǎn)品。在科技的幫助下,，將品牌,、終端完美的結(jié)合在一起，自帶吸睛效應(yīng),。

　　全文總結(jié)

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,，人們的時間不斷碎片化，營銷在信息過載的今天變得舉步維艱,，想要將品牌傳播精準(zhǔn)的展現(xiàn)在目標(biāo)用戶面前,，就需要做好營銷的差異化。而無論營銷方式如何變化,，都離不開家電行業(yè)最本質(zhì)的競爭態(tài)勢,，用產(chǎn)品創(chuàng)新思維挖掘用戶的新需求，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容思維實現(xiàn)用戶對自身品牌從接觸到認(rèn)可再到認(rèn)知的轉(zhuǎn)變,，最后用體驗參與思維升級消費者的購買體驗,。