2020-06-19 23:01:57 sunmedia 2697
十年飲冰,,難涼熱血,。
——梁啟超《飲冰室全集》
高考,作為中國古代科舉制度的革新與延續(xù),,承載了一代又一代人的光榮與夢想,。它是對每位學子對未來人生的重新定義,,也是對每段汗水浸漬的過往歲月的溫柔慰藉。
然而,,它能慰藉的靈魂畢竟只在少數(shù);更多的人,,收獲的只有悵然失意。若你正是被制度拒之門外的不幸者,,面對命運不公的分岔路口,,你會如何抉擇?是再度赴考?是兀自沉淪?還是握緊命運的輪舵,自己定義自己的人生?
或許,,王玉鎖的故事會給你一些啟示:三度高考落榜,、多次創(chuàng)業(yè)失敗、跑運輸受阻,,霉運與王玉鎖如影隨形;而30年后,,他成了“中國燃氣大王”,掌管著數(shù)百億資產(chǎn)的新奧集團,,躋身“燃氣五虎”之列,,并陪同習大大訪問美國。
王玉鎖用半輩子的試煉告訴人們,,人生充滿陣痛,,而高考僅是陣痛的開始;人生也精彩紛呈,而這些精彩并非需要高考的成敗來標注,。
他告訴我們,,一生很短,來不及失意,。
1000塊:人生第一桶金
1984年夏,,20歲的王玉鎖走到了命運的分岔路口。
這已是他第三次遭遇高考滑鐵盧,,“一鼓作氣,,再而衰,三而竭”,,反復(fù)的失敗會逐漸消耗一個人的意志,,更何況自己的年齡正迅速老去。面對不堪回首的過往,,以及當時難以逾越的高考門檻,,他知道,自己無法再投入第四次高考的應(yīng)試準備,。
他選擇了下海經(jīng)商,。他要自己決定以后的道路。
從現(xiàn)在總結(jié)當時的歷史面貌,,可以看出王玉鎖做了正確的抉擇,。70年代末期到整個80年代,,被稱為“第一波個體戶爆發(fā)時期”,即便擺個地攤也能發(fā)大財,。
然而命運又一次對王玉鎖開了玩笑,。在此期間,王玉鎖跟其他個體戶一樣,,先后擺地攤售賣葵花籽,、啤酒、女式背心以及塑料產(chǎn)品,,卻無一不是入不敷出,。到1986年春節(jié),他拿著僅有的100塊錢去租車跑運輸,,人家卻不愿租給他,。
眼看自己浪費的時間已足夠再考兩次高考,王玉鎖不免著急,。而就在不知所措之際,,他發(fā)現(xiàn)了一個商機:賣煤氣罐,。當時,,既清潔又便捷的煤氣罐受到越來越多居民的認可,到后來甚至一罐難求,,“誰家要是有個煤氣罐,,那是特別自豪的事情呢”,這句話,,是80年代城市生活的真實寫照,。
意識到這個市場紅利后,王玉鎖開始轉(zhuǎn)運了,。他用自行車將一套“體驗品”帶回小賣部,,在門口貼了一張產(chǎn)品“小廣告”。巨大的市場需求,,迅速吸引了大批顧客前來體驗,。幾天下來,王玉鎖簽下了40多筆訂單,。依據(jù)訂單,,王玉鎖到城里進貨,騎著車一家家送貨上門——這大概是最早的線下體驗,、送貨上門模式了,。
經(jīng)歷兩年的慘淡經(jīng)營與勞苦奔波,王玉鎖依靠煤氣罐,,終于賺到人生第一桶金——1000多塊的凈利潤,。這對于一般人或許不算什么,,然而對于王玉鎖,這代表了他徹底與高考應(yīng)試分道揚鑣,。
1000多塊,,是王玉鎖所有的原始積累。他要用這些錢逆風遠洋,,創(chuàng)造一種高級知識分子難以企及的成功,。
最好的氣源:西氣東輸
“新奧擴張的前提是氣源,而西氣東輸是最好的氣源,?!?998年,當“西氣東輸”管道工程被原國家計委納入重點可行性研究,,王玉鎖感慨道,。
在此之前,新奧已經(jīng)建立并運作多年,。歷經(jīng)從煤氣罐到出租車公司,,再到燃氣與太陽能公司,新奧的整體業(yè)態(tài)布局已趨近完善與成熟,,其核心競爭也從搶占市場過渡到技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā),。此外,新奧購買了自己的氣井,,讓廊坊成為河北第一個享用管道天然氣的公司;同時邀請了清華大學經(jīng)濟學院入駐成立課題組,,進行現(xiàn)代化企業(yè)管理。
至此,,新奧的產(chǎn)品,、技術(shù)、管理和研發(fā)團隊均已就緒,,整個生態(tài)的建立只差最后一環(huán):進行外埠以及全國拓張,。
但燃氣的特殊性,決定了它的產(chǎn)業(yè)拓張無法像餐飲,、服飾以及零售業(yè)那樣便于操作,。首先,氣井并非隨處都有,,地理環(huán)境決定了它存在的特殊性與稀缺性,。其次,燃氣的運輸,,就像電流穿過銅線,,每一步的前進,都會有相應(yīng)的損耗,。最后,,要保證燃氣從氣井里輸出,,進入到千里之外的家庭,并煮熟一鍋噴香的米飯,,線路選擇,、管徑制定、投資,、輸氣量,、施工條件與技術(shù)等,無一不是需要慎重考量的硬性條件;而這些條件,,無一不是對一家企業(yè)財力人力與技術(shù)的艱巨考驗,。如果沒有國家政策支持,換做任何一家企業(yè),,也不敢輕易做出拓張的決策,。
故此,“西氣東輸”的提出,,給新奧帶來了最好的機遇:3000億的總投資,、每年120億立方米的擴展規(guī)模以及距離最長、口徑最大管道建設(shè),,它讓新奧的一切難題在瞬間化解無形,。
沐浴政策的東風,王玉鎖開始了緊鑼密鼓的版圖擴張,。
古羅馬政治家西塞羅有句話是:誰控制了海洋,,誰就控制了一切。能源搶占跟海洋爭霸并無實質(zhì)區(qū)別:誰掌控了燃氣的源頭,,誰就是燃氣霸主。因此,,王玉鎖在當年跑到烏魯木齊蹲點考察三個月——那里是西氣東輸?shù)钠鹪?,并最終一舉拿下塔中、塔北的兩口上等氣井,。
跟隨西氣東輸?shù)能壽E,,國家將管道鋪到哪兒,王玉鎖就那那里搶建接入網(wǎng),。三年時間里,,新奧在江蘇、安徽和北京等地成立分公司,,一舉拿下25個城市的燃氣經(jīng)營權(quán),。2001年,新奧拓張的城市更是達到60個,,總資產(chǎn)飆升至60多億,。
當企業(yè)具有一定規(guī)模,,在全國有相當?shù)挠绊懥Γ放平ㄔO(shè),,是順理成章的進階戰(zhàn)略,,這對于新奧也不例外。
上高中的時候,,王玉鎖的成績“穩(wěn)居”全班倒數(shù)前三;現(xiàn)在做品牌,,王玉鎖的目標則是“前五”。
正數(shù)的前五,。
“中國燃氣大王”的誕生:品牌之路
2004年,,距王玉鎖下海經(jīng)商已有20個年頭。這一年,,王玉鎖推動新奧,,進行“二次創(chuàng)業(yè)”。這個舉動,,將王玉鎖送上“中國燃氣大王”的寶座,。
二次創(chuàng)業(yè)的目的,是為了將新奧打造成民族品牌;而打造品牌背后的原因,,則是一名老外對新奧的質(zhì)疑,。
2003年,王玉鎖為了讓居民享有更好的燃氣服務(wù),,就找到一家生產(chǎn)壓縮天然氣鋼瓶的外企,,希望“以市場換技術(shù)”,,對新奧進行技術(shù)升級,。
千禧年之后,“市場換技術(shù)”的熱潮其實已從國家指導(dǎo)性政策中逐漸淡出,。當時,,各行各業(yè)都趨近飽和,,競爭日益酷烈,“市場換技術(shù)”不得不為“雙軌并行”的“自主創(chuàng)新”做出讓渡,。
因此,,當王玉鎖提出這個合作模式后,老外雖然口頭答應(yīng),,而心里不然:對于一家缺乏研發(fā)創(chuàng)新與核心技術(shù)的企業(yè),,他有理由心存質(zhì)疑。所以老外最終只允許交換噴漆和閥門的技術(shù),,而不愿意公開其它技術(shù),。
老外的出爾反爾,如同19年前的高考;只不過,當年的王玉鎖想到的是上天的不公,,而這一次,,他開始在自己身上尋找問題所在:沒有自主品牌,10年,、20年后賣什么?沒有自主研發(fā)的核心技術(shù),,經(jīng)營權(quán)合同到期后的30年又干什么?
在第二年,他找到答案:賣燃氣,。而氣井總有一天會枯竭,,特別是在“多煤、貧油,、少氣”的中國,。既然煤多,那么只要擁有煤制氣技術(shù),,便可一勞永逸解決氣源問題,,而且這對煤炭清潔利用也是一種貢獻。而利用技術(shù)將原料進行分離,、加工,、廢氣回收,形成生態(tài)環(huán)保,,也有利于新奧品牌的建立,。
這聽起來輕松,其實是世界難題,。美國和日本早在“石油危機”的70年代就嘗試過煤制氣,。但一方面該技術(shù)產(chǎn)生的后續(xù)污染嚴重,城市不同意;另一方面有損于煤的價格競爭力,,市場不同意,。這項技術(shù),最終不了了之,。
然而,,新奧“二次創(chuàng)業(yè)”的第一個舉動就是投入20億攻關(guān)這項被拋棄的技術(shù)。在當時,,新奧一年的盈利也不過24億,面對資金困難,、員工反對以及攻堅困難的多重壓力,,王玉鎖繼續(xù)開展“交換”之路。只不過這次,,他不再換技術(shù),,而是換人才,讓人才自主研發(fā)技術(shù)。
王玉鎖的一意孤行,,還有一個原因,。作為一種公共資源與剛需產(chǎn)品,燃氣資源基本上掌握在中國燃氣和港華燃氣兩個國企和港企手中,,民企很難有出頭之日;在新奧“煤制氣”研發(fā)的同時,央企華潤燃氣與國企昆侖燃氣也加入其中,。面對四座背景雄厚的大山,,作為民企的新奧如果不在技術(shù)上進行攻關(guān),就很難在未來的日子里分羹,,更遑論成為民族品牌,。
換來的人才,為王玉鎖爭了口氣,。截止2012年,,新奧研發(fā)出了五種“煤制氣”技術(shù),這些技術(shù)不僅能從開采出的煤里氣化燃氣,,還能直接在深井里直接將煤田變成氣田,。
不僅如此,新奧也找到了解決污染氣體的辦法,。研發(fā)團隊通過微藻將二氧化碳變成食用油和生物柴油,,用技術(shù)將二氧化硫、碳氧化物焦油與灰渣合成為硫磺,、氮肥,、焦油和建筑材料。
“煤制氣”的實現(xiàn),,讓新奧在“燃氣五虎”中脫穎而出,,也讓王玉鎖在當年的個人財富積累到153.1億,成為河北廊坊首富(從2012年至今,,王玉鎖一直是廊坊首富),。
2015年9月22日,王玉鎖受邀陪同習大大訪問美國,。在整個能源行業(yè),,無論國企、央企還是外企,,得此殊榮的,,只有王玉鎖一人。他的品牌理想終于在世界揚名,。
2016年底,,新奧覆蓋區(qū)人口超過7200萬,,市值逼近600億;王玉鎖個人身價也突破300億。
至此,,他成為實至名歸的“中國燃氣大王”——距他高考失利32年之后,。
因此,,無論什么時候,,無論面對怎樣的障礙與失敗,我們的生命總會得到綻放,。
只要你熱血未涼,。