企業(yè)家的使命是什么?

這個(gè)問題拷問王曄近20年。農(nóng)家女出身，卻極度渴望改變命運(yùn),，做起保健食品代理生意;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同致富，找回創(chuàng)業(yè)激情,，自主研發(fā)膠原蛋白肽;積極投身關(guān)愛老年人健康事業(yè)，她又創(chuàng)建菜花國際浴足連鎖系統(tǒng),。

創(chuàng)業(yè)三級跳,，王曄的夢想也隨之升華，從自卑的農(nóng)家女孩成長為年入3000萬的精干企業(yè)家,。她不再像滾滾激流拼命往前沖,，而是像海納百川的江面，寬闊平緩,。

王曄

“所有的偉大源于一個(gè)勇敢的開始,。”

十四個(gè)醒目大字貼在辦公室的墻頂,，王曄每次經(jīng)過都會(huì)抬頭看一眼,。

小個(gè)子 大夢想

2008年5月13日，天氣異常悶熱,，王曄坐在床上抱頭痛哭,。

彼時(shí)，她正代理一款針對心腦血管疾病的產(chǎn)品,，但生意慘淡,，每月虧損6000多元，眼看公司就要關(guān)門,，她顧不上考慮地震帶來的恐慌,，身心疲憊，籠罩在失敗的陰影中,。

回首過去25年,，她百感交集。

身材矮小,，學(xué)習(xí)不好,，加上父母重男輕女，她的性格膽怯又固執(zhí),。高考失敗后,，她留在鄉(xiāng)里當(dāng)小學(xué)教師,，整日郁郁寡歡，感覺這輩子沒有出頭之日,。終于，她軟磨硬泡說服父母讓自己去念民辦大學(xué),。

“我是農(nóng)民子女,，除了奮斗，別無選擇,?！?/p>

她身穿淡藍(lán)色襯衣，踩著5厘米的高跟鞋,，情緒激昂地發(fā)表演講,，臺(tái)下響起雷鳴般的掌聲。這是王曄人生第一場演講,，為了圓滿完成,，她在宿舍對著鏡子偷偷練了近百遍。

王曄打滿雞血,，努力鍛煉自己,，逢人便說，寧可留在城里討飯,，也不愿回農(nóng)村種地,。大學(xué)畢業(yè)后，她到著名保健食品公司珍奧集團(tuán)做推銷員,，只身到外地開辟市場,，創(chuàng)造出年銷150萬的業(yè)績，又在最輝煌的時(shí)候辭職,，跟朋友張海妮一起創(chuàng)業(yè),。

左二為王曄，左一為合伙人張海妮

不料,，她面臨客源差,、品牌信任度差等困境，但如同人生第一場演講說出的那句話——除了奮斗別無選擇,。她振作起來,，積極參加各種保健食品會(huì)議，總結(jié)出保健食品銷售的一整套流程和方法,。

王曄發(fā)現(xiàn),，自己的店鋪裝修簡陋、陳舊,，貨架上僅陳列幾盒保健食品,，呈現(xiàn)出一派蕭條的感覺,。于是，她開始大刀闊斧改革：

將陳舊的東西全部扔掉,，換上嶄新的裝飾,，以提升店面檔次;隨后大批量進(jìn)貨，將貨品擺滿整個(gè)貨架;再進(jìn)行折扣促銷,，并贈(zèng)送米,、油和面等生活必需品，營造出生意興隆,，專業(yè)實(shí)惠的感覺,，刺激消費(fèi)群體的購買欲望。

2008年5月18日,，恰逢公司開業(yè)一周年,，王曄橫下心，軟磨硬泡向親友借款,，在高檔酒店里大擺宴席,，舉辦周年慶回饋老顧客。

站在宴會(huì)臺(tái)上,，她焦慮地說起心血管疾病的危害：“每年死于心血管疾病的人數(shù)高達(dá)1500萬,，居各種死因之首。我不希望你們?nèi)コ惺芩鼛淼耐纯?”

王曄演說言辭誠懇,，戳中顧客對健康需求的痛點(diǎn),，爭先恐后地找她買產(chǎn)品。當(dāng)天,，銷售額達(dá)18萬元,。

她翻身了，陰霾一掃而光,。

隨后,，王曄注冊“養(yǎng)之源”品牌，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場,，業(yè)績每月翻番,，銷量成為全國第一，成為西北健康行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹睜I連鎖品牌,。

曾經(jīng),，她最大的夢想就是在城里買套80平方米的房子，然后驕傲地對爸媽說,，看,，我還不錯(cuò)。然而，僅畢業(yè)5年,，她就如愿以償買了房,，面積為130平方米。

比黃金還珍貴的寶藏

歲月激蕩,，斗志昂揚(yáng),。

團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績狂飆，300萬,，500萬,，1000萬，而團(tuán)隊(duì)也日漸壯大,，從最初的兩人擴(kuò)張到70多人。

為什么會(huì)發(fā)展如此迅速?

王曄說,，她招人有“潛規(guī)則”,。她的員工大都出生農(nóng)村，家庭貧窮,，面相和順,，踏實(shí)肯吃苦，他們對改變命運(yùn)有著強(qiáng)烈的欲望,，做事積極,，遇事果敢;本性純真，適合做與人打交道的工作和事業(yè),。

他們早出晚歸,，靠腳步和汗水堆積業(yè)績。更重要的是,，他們發(fā)自內(nèi)心照顧空巢老人,，比如定期到老人家里打掃衛(wèi)生、幫他們做飯,、送飲用水和搬煤球等等,，老人們對他們贊不絕口。

憑借堅(jiān)韌和勤奮,，當(dāng)初農(nóng)村來的窮孩子也在城里買房買車,，過上小富安康的生活，而早期和公司一起成長的18名大學(xué)生,，都已成為公司的中層領(lǐng)導(dǎo),。

團(tuán)隊(duì)活動(dòng)照

公司業(yè)績蒸蒸日上。但王曄卻警覺地發(fā)現(xiàn),，熟悉的產(chǎn)品和穩(wěn)定的生活正逐漸消磨著大家的斗志,。她思索著如何帶領(lǐng)大家找回創(chuàng)業(yè)激情和斗志。命運(yùn)很快為王曄指明方向,，公司突然被上游供貨商取締經(jīng)銷資格,。

“就好像傾付心血養(yǎng)別人的孩子,，最后被領(lǐng)回去了?！蓖鯐闲耐吹卣f,。

代理商缺乏自主品牌，喪失產(chǎn)品把控權(quán),，掣肘公司的發(fā)展,，王曄想自己“生孩子”。2016年初,，她和張海妮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第二次創(chuàng)業(yè),，推出自主品牌產(chǎn)品“曄妮膠原蛋白肽”。

膠原蛋白占人體蛋白質(zhì)總量的30%,，是人體必需的營養(yǎng)素,，具有促進(jìn)激素和肌肉生長、增強(qiáng)骨密度和保持血管彈性等多種功效,，既可以滋潤肌膚,、美容養(yǎng)顏;又可以強(qiáng)身健體、延緩衰老,，成為近年來最受歡迎的保健類食品,。

膠原蛋白保健食品如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，但為了降低成本,，市面上產(chǎn)品大都從牛骨和豬骨等陸地哺乳動(dòng)物中提取原料,。深耕健康行業(yè)的王曄知道，一旦爆發(fā)瘋牛病和口蹄疫等禽畜疾病時(shí),，容易造成消費(fèi)者恐慌,，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

最后,，團(tuán)隊(duì)將目光投向深海鱈魚,。

“曄妮膠原蛋白肽”的原材料取自阿拉斯加1800米深海鱈魚，膠原蛋白含量比禽畜豐富,，沒有任何污染,，被譽(yù)為“比黃金還珍貴的寶藏”，是當(dāng)前市面上最優(yōu)質(zhì)的膠原蛋白,。

王曄不僅對原料苛求,，對工藝要求更加精細(xì)。

市場上膠原蛋白普遍分子量較大,，不能完全被人體吸收,，且添加很多輔助成分。而“曄妮膠原蛋白肽”采用全球領(lǐng)先定向酶剪切技術(shù)提取膠原蛋白，將其剪切成分子量為1500道爾頓的小分子膠原蛋白肽,，人體無需消化直接吸收,。

曄妮膠原蛋白肽宣傳手冊

“5克膠原蛋白肽等于吃60斤豬蹄?！?/p>

“曄妮膠原蛋白肽”的吸收率遠(yuǎn)高于市場同類產(chǎn)品,，推出后反響很好，市場很快拓展到全國,，使用人群達(dá)到160多萬,。

最后3公里的老年社區(qū)

隨著社會(huì)老齡化日趨加重，老人空巢現(xiàn)象愈加凸顯,，孤寡老人精神空虛,，生活無法自理。王曄一直在思考,，如何幫助老年人安享晚年?

“公司出一百元,，員工出一百元，打到父母的銀行卡,。”

王曄在公司建立孝親基金,，一則補(bǔ)貼員工農(nóng)村父母的日常家用,，二來讓父母在細(xì)微處感受到孩子深處的愛。而且,，公司還定期舉辦孝親行活動(dòng),，活動(dòng)第一站放在老員工柳斌的家里。

一個(gè)讓人心酸的故事是,，5年前柳斌第一次帶女朋友回家半道上后悔了,，因?yàn)椤凹依飳?shí)在太窮，就一間土房,，地板還是泥土,，一家四口睡在一張炕上?！辈贿^幾年后,，他回家修了一棟三層樓的磚瓦樓房，墻壁貼著嶄新的瓷磚,，地板刷成水泥地板,。

來到柳斌家鄉(xiāng)，員工們先是放鞭炮,，鞭炮聲響徹全村,，然后到村干部家里表達(dá)感謝，最后贈(zèng)送柳斌父母“忠義之家”牌匾，并組織柳斌對父母行跪拜禮,，感謝父母多年來的養(yǎng)育之恩,。王曄希望通過孝親基金和孝親行，讓員工父母享受到生活保障和情感滿足,。

成功是成功之母,，而夢想則孕育新的夢想。

王曄認(rèn)為企業(yè)家有三重境界：第一境界,，改變自身命運(yùn);第二境界,，改變員工命運(yùn);第三境界，影響社會(huì),、造福社會(huì),。隨著企業(yè)的發(fā)展和自身閱歷的豐富，她正在向第三重境界邁進(jìn),。

“我想做最后三公里的老年社區(qū),。”

她反復(fù)思考如何切入老年社區(qū),。最終,，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建“菜花國際浴足連鎖”系統(tǒng)，主營藏藥浴足相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù),，短時(shí)間內(nèi)在全國開出112家店,。

菜花國際浴足連鎖發(fā)展如此迅猛，一方面是因?yàn)殡S著亞健康人群增多,，足療保健因操作簡單,、效果顯著，市場需求巨大;另一方面是因?yàn)椴嘶▏H浴足連鎖給加盟商帶來極大的加盟信心,。

首先,，藏藥濃縮足浴液是一種超濃縮的足浴液，里面涵蓋藏紅花,、紅景天等68種中草藥,，對腳氣、失眠和風(fēng)濕靜脈曲張等效果明顯,。

其次,，菜花國際浴足連鎖會(huì)全程跟蹤店鋪的裝修和經(jīng)營，定期培訓(xùn)店長和老板管理店鋪的方法;還時(shí)時(shí)組建店長和老板分享成功經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的交流和學(xué)習(xí),，以確保加盟商快速回本。

由于規(guī)范化管理和明顯的浴足療效,，菜花國際浴足連鎖門庭若市,，12平方米小店可以做到月流水2萬元,。但她的目的并不在此，當(dāng)菜花國際浴足連鎖遍布全國大街小巷時(shí),，她想在門店嫁接“最后三公里的老年社區(qū)”,。

菜花國際浴足連鎖店

即每三公里開家浴足店或老年社區(qū)，老年人既可浴足保健,，又可以交友深聊排遣寂寞,，還可以享受洗衣、收發(fā)快遞和應(yīng)急救助等多種社區(qū)服務(wù),。

“這兒可以變成老年人的樂園,。”王曄希望這里能變成老年群體安享晚年的棲身之所,，從身體,、心靈全方面得到照料。

后記

“曄妮的商標(biāo)就取自我們倆人的名字,?！辈稍L完王曄，她的合伙人張海妮熱情地談?wù)撈鹚齻冎g的友誼,。

兩人一強(qiáng)一柔,，背景、學(xué)歷和性格差異很大,，卻能十幾年如一日的完美合作,，并肩戰(zhàn)斗。王曄出生農(nóng)村,，個(gè)性強(qiáng)硬、思維活躍,，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略,，在銷售前線沖鋒陷陣;張海妮家境殷實(shí)，溫婉爾雅,、執(zhí)行力強(qiáng),，負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略執(zhí)行。

王曄總是熱血沸騰地跟張海妮說,，我要干什么,。

張海妮看著激情澎湃的王曄，只說,，你想干什么就干什么,。

工作上，張海妮支持王曄每個(gè)決定,，王曄指哪兒,，她打哪兒,。生活上，王曄卻深受張海妮的影響,。

“明天下午三點(diǎn)我?guī)阕鲱^發(fā),。”

“明天帶上錢,，我陪你買衣服,。”

張海妮會(huì)拉著王曄做頭發(fā),，跟發(fā)型師說如何設(shè)計(jì);帶領(lǐng)王曄從內(nèi)衣,、內(nèi)褲到外套全套購買，還會(huì)將搭配拍照發(fā)給王曄,，讓王曄對照穿戴,。10年間，王曄從一個(gè)執(zhí)拗的假小子蛻變成干練的職場女性,，她的合伙人張海妮功不可沒,。

王曄很喜歡梔子花，它背后有個(gè)甜蜜的故事,。

一次,，王曄跟張海妮一起出差，看見純白清香的梔子花,，兩人邊走邊買,，最后一數(shù)竟然買了十七支，每買一支,，張海妮就對王曄唱起那首《梔子花開》,。從創(chuàng)業(yè)起，兩人一起經(jīng)歷挫折失敗,，一起享受成功的喜悅,，一起哭，一起笑,，兩人的關(guān)系猶如梔子花的花語,，一生的守候。