商界導(dǎo)讀：大學(xué)期間，他瞅準(zhǔn)學(xué)歷貶值,，掘金考研市場(chǎng),，沒(méi)畢業(yè)就賺了300萬(wàn)元,，榮登“胡潤(rùn)青年創(chuàng)富榜”,。后來(lái),，他創(chuàng)辦中域教育,，進(jìn)入醫(yī)藥,、建工等細(xì)分領(lǐng)域,，年?duì)I業(yè)額近5億元,。176名個(gè)加盟商因?yàn)樗蔀榘偃f(wàn)富翁! 現(xiàn)在，他在?？圃盒Ｍ屏魧W(xué)直升碩士;在縣城里,，推移民服務(wù)。這就是中域教育CEO李騰飛,，中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的“利基之王”,。

利基(niche)，原本指懸崖上的石縫,，它能給攀巖者提供支點(diǎn),。在商界，巨頭不屑一顧的細(xì)分市場(chǎng)也被視作“利基”,。在中國(guó)教育行業(yè),，李騰飛堪稱“利基之王”。

10年來(lái),，他不斷借助“利基”向上攀爬,。每一次,，都以雷霆之勢(shì)卡住賽道，攜合作伙伴賺得盆滿缽滿,。等巨頭回過(guò)神來(lái),，他們已是壁壘高筑。

李騰飛深諳中小創(chuàng)業(yè)者的生財(cái)之道,。事實(shí)上,，巨頭從不是天生，他們?cè)?jīng)也是一個(gè)個(gè)“李騰飛”,。

采訪李騰飛的過(guò)程,，一會(huì)兒心潮澎湃，一會(huì)兒心提到了嗓子眼,。

激動(dòng),，是因?yàn)樗膭?chuàng)富經(jīng)歷：

大學(xué)期間，他瞅準(zhǔn)高校擴(kuò)招,，學(xué)歷貶值,，掘金考研市場(chǎng)，還沒(méi)畢業(yè)就賺了300萬(wàn)元,，榮登“胡潤(rùn)青年創(chuàng)富榜”,。

后來(lái)，他創(chuàng)辦中域教育,，相繼進(jìn)入醫(yī)藥,、建工等細(xì)分領(lǐng)域。全國(guó)176名加盟商因?yàn)樗蔀榘偃f(wàn)富翁,。

現(xiàn)在,，中域年?duì)I業(yè)額近5億元!

驚心，則是因?yàn)樗男马?xiàng)目：

2016年,，李騰飛終究還是殺到了教育“大鱷”們最富的一塊金礦——留學(xué),。

過(guò)去，新東方,、新航道雖然是李騰飛面前的大山,。但是在醫(yī)考、建造師考試等垂直市場(chǎng),，他們?cè)購(gòu)?qiáng)勢(shì),，也啃不動(dòng)李騰飛做的“餅”。

可現(xiàn)在,，好好的一方諸侯不做,，非要和巨頭掰手腕，李騰飛是瘋了嗎?

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?被忽視的2300萬(wàn)人

“高考391分的專科生,，能不能考上中山大學(xué)的碩士?”李騰飛首先向記者發(fā)問(wèn),。

難度不小。難如登天雖不至于,，怎么也得一番嘔心瀝血,。而且過(guò)五關(guān)斬六將之后，還可能因?yàn)槌錾聿缓?，被這所全球排名200+的名校拒之門外,。

“但是，如果把目標(biāo)變成全球排名100+的英國(guó)鄧迪大學(xué)呢?”

“這……”見(jiàn)記者難以應(yīng)答,，李騰飛立馬舉證：湖南岳陽(yáng)某職業(yè)學(xué)院的大學(xué)生向彬,，現(xiàn)在在鄧迪大學(xué)就讀。他的經(jīng)歷證明,，考取后者反而輕松得多,。

沒(méi)錯(cuò)，向彬背后的推手,，就是李騰飛,。

教育部統(tǒng)計(jì)顯示，2016年我國(guó)出國(guó)留學(xué)人員總數(shù)54.45萬(wàn)人,，其中自費(fèi)留學(xué)49.82萬(wàn)人,，留學(xué)市場(chǎng)規(guī)模約2 500億元。

李騰飛一直認(rèn)為“教育產(chǎn)業(yè)做到最后,，一定是留學(xué),，那里是食物鏈的頂端,?！彼裕l(fā)力留學(xué)市場(chǎng),，他醞釀已久,。

“利基之王”當(dāng)然不會(huì)按常理出牌。這回他把留學(xué)業(yè)務(wù)對(duì)準(zhǔn)了最容易被忽略的學(xué)生群體——?？粕?。

過(guò)去，包括很多業(yè)內(nèi)人士在內(nèi),，都認(rèn)為留學(xué)是大城市,、名校學(xué)生的專利。這些人學(xué)習(xí)好,、視野寬,、家境優(yōu)，更有留學(xué)的意愿和資本。但是李騰飛長(zhǎng)期和學(xué)生打交道,，他發(fā)現(xiàn)這種觀念早就過(guò)時(shí)了：現(xiàn)在的世界是“平” 的,，年輕人都有廣闊的視野;加上國(guó)民收入倍增，多數(shù)家長(zhǎng)都有投資教育的能力,。

這就是“利基”,，但發(fā)現(xiàn)它只是開(kāi)始，推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng),。

整個(gè)2014年,，李騰飛有139天都在天上“飛”。中域留學(xué)在這一年當(dāng)中,，和英國(guó),、澳大利亞、新西蘭,、美國(guó),、西歐等327所名校達(dá)成了專升碩獨(dú)家項(xiàng)目合作。

李騰飛提到的向彬,，原本打算報(bào)考中山大學(xué)的研究生,。但是擺在他面前的，首先是專升本,，其次是考研,。尤其是后者，高考英語(yǔ)只有87分的他,，對(duì)過(guò)線完全沒(méi)有信心,。

直到中域教育的宣講會(huì)開(kāi)進(jìn)了他所在學(xué)校，這時(shí)他才知道還有另一種選擇,。

不需要先完成專升本,，不需要雅思6.5分，2016年向彬在國(guó)內(nèi)參加半年的碩士預(yù)科課程后,，成功申請(qǐng)到了鄧迪大學(xué)碩士學(xué)位就讀資格,。很多專科生連做夢(mèng)都不敢想的事,，就這樣被他做成了,。

事實(shí)上，過(guò)去一年里僅岳陽(yáng)就有近100名?？粕恢杏蚪逃偷搅撕Ｍ飧咝?，而且全部是被教育部認(rèn)可的全球優(yōu)秀院校。目前,，中域教育每年送出去的學(xué)生占這塊市場(chǎng)份額的80%,。

李騰飛不只是搶先占領(lǐng)了處女地,，還以最快的速度建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

他成立了中國(guó)最大的預(yù)科教學(xué)中心,。一般的留學(xué)機(jī)構(gòu)包括新東方在內(nèi),，都沒(méi)有專升碩的國(guó)內(nèi)預(yù)科中心的授權(quán)，但是中域教育是國(guó)外大學(xué)在中國(guó)的預(yù)科教學(xué)中心,，其學(xué)分,，論文完全被國(guó)外大學(xué)所承認(rèn)。

和俞敏洪掰手腕,，李騰飛先贏一局!

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?農(nóng)村包圍城市

2016年4月的某一天,，青島的大街小巷一夜之間布滿了中域教育的字眼。

公交車后尾,、公交車站臺(tái),、高炮廣告上，中域留學(xué),、移民的廣告三步一崗五步一哨,。

如果說(shuō)留學(xué)服務(wù)是教育產(chǎn)業(yè)的“光明頂”，那么留學(xué)之后,，新的增長(zhǎng)空間又在哪呢?“移民!”李騰飛斬釘截鐵,。

環(huán)境、教育,、醫(yī)療等問(wèn)題造成的全球人才流動(dòng)正在加劇,，李騰飛意識(shí)到，必須把留學(xué)和移民結(jié)合在一起,，為學(xué)員提供更深入的服務(wù),。

但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比想象得激烈。幾個(gè)月的大舉進(jìn)攻之后,，李騰飛花掉了幾十萬(wàn)元,。結(jié)果卻大失所望，僅僅只砸出十個(gè)訂單,。

是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不夠嗎?李騰飛對(duì)此信心滿滿,。

以新西蘭移民為例,。新西蘭是全球5個(gè)以英語(yǔ)為母語(yǔ)的發(fā)達(dá)國(guó)家,，環(huán)境優(yōu)美，教育,、醫(yī)療免費(fèi),，是近年來(lái)熱門的移民目的地。

但是常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)移民和投資移民,，資產(chǎn)要求達(dá)到7~8位數(shù),，中介費(fèi)高達(dá)30~50萬(wàn)元,，使人望而卻步。而中域教育靈活運(yùn)用技術(shù)移民政策,，開(kāi)發(fā)出了費(fèi)用不到10萬(wàn)元的移民服務(wù),，而且是全家移民。這樣的產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上絕無(wú)僅有,。

既然產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，會(huì)不會(huì)是戰(zhàn)略失誤?他調(diào)查發(fā)現(xiàn),，原來(lái)青島居民的心智已經(jīng)被老品牌占領(lǐng),，中域作為新入局的留學(xué)移民機(jī)構(gòu)，曝光率再高本地人也熟視無(wú)睹,。

這時(shí),，他聯(lián)想到了在專科生中推廣留學(xué)服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn),?！坝袥](méi)有可能把移民服務(wù)向周邊縣級(jí)市下沉?”

做事從不畏首畏尾的李騰飛，當(dāng)即又拿出幾十萬(wàn)元,，在青島周邊試水,。

隨后，即墨,、泰安,、淄博等縣市陸續(xù)成為中域移民服務(wù)的新戰(zhàn)場(chǎng)。而后的幾個(gè)月,，30單,、50單、100單……前線捷報(bào)頻傳!

“這是農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的又一次偉大勝利,?！眹L到甜頭的李騰飛，半開(kāi)玩笑地說(shuō),。其實(shí),，如今中國(guó)的縣級(jí)市早就不同以往，中產(chǎn),、富豪遍地,。他們?cè)缇陀性黾拥诙矸莸拇蛩悖皇且恢睕](méi)有機(jī)會(huì),。

現(xiàn)在,，中域下沉了到山東、湖南,、廣東等地的十余個(gè)縣市級(jí),，為這些小城的居民打開(kāi)了新世界的大門,。

淄博有一對(duì)夫婦，為了不讓孩子從小吸霾,，丈夫通過(guò)中域申請(qǐng)了新西蘭的研究生課程,，妻子申請(qǐng)到了陪讀工簽，孩子被允許到當(dāng)?shù)亟邮苊赓M(fèi)教育,。丈夫畢業(yè)后,，夫婦二人從兼職到全職，在中域的幫助下順利積滿160分移民分,，成功拿到新西蘭的永久居住權(quán),。

他們前往新西蘭之時(shí)身上只有47萬(wàn)元，相當(dāng)于中國(guó)三四線城市一套房,。2年后,，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、福利優(yōu)厚的新西蘭,，他們竟然已經(jīng)有了一套200平的房子和兩輛汽車!

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讓渡利益的背后

夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的,，不只是客戶，還有中域的合作伙伴,。

一份數(shù)據(jù)顯示,，90%以上的教育機(jī)構(gòu)活不過(guò)5年。而中域和加盟商攜手,，至今已經(jīng)走過(guò)兩個(gè)五年,。創(chuàng)造175個(gè)百萬(wàn)富翁的故事早就在教育行業(yè)傳為佳話。

拋開(kāi)情懷因素,，理性地解讀李騰飛和加盟商關(guān)系,，必需回到“利基之王”這個(gè)的稱號(hào)之上。

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克認(rèn)為,，利基市場(chǎng)的成功之道,，除了敏感的商業(yè)嗅覺(jué)，強(qiáng)大的資源組織能力同樣重要,。

利基市場(chǎng)一旦開(kāi)啟,，必然被人覬覦，必須集中力量迅速進(jìn)入并成為領(lǐng)先者,，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球,，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

所以,，窗口期很短，李騰飛必須邀請(qǐng)加盟商形成合力,，以最快地速度,、最強(qiáng)大的執(zhí)行力，在利基市場(chǎng)中建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

為此,，他主動(dòng)向加盟商讓渡利益：比如正在發(fā)力的留學(xué)、移民項(xiàng)目,，加盟費(fèi)分別只有5萬(wàn)元;總部用直播的方式提供咨詢,，幫加盟商降低了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用;線上宣傳部分，總部負(fù)責(zé)內(nèi)容制作,，又降低了加盟商的人力成本等,。

木秀于林，風(fēng)必摧之,。在利基市場(chǎng)封王的中域教育,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既羨慕又膽寒。一個(gè)細(xì)節(jié)足以說(shuō)明問(wèn)題：中域教育官網(wǎng)每天受到的網(wǎng)絡(luò)攻擊量,，相當(dāng)于“雙十一”半天淘寶網(wǎng)遭遇的流量沖擊!

殘酷的競(jìng)爭(zhēng)面前,，李騰飛談笑風(fēng)生。他如同一只在峭壁上翻騰跳躍的山羚羊,，讓對(duì)手只有仰望,。