商界導(dǎo)讀：大學(xué)期間，他瞅準學(xué)歷貶值，掘金考研市場,，沒畢業(yè)就賺了300萬元,，榮登“胡潤青年創(chuàng)富榜”。后來,，他創(chuàng)辦中域教育,，進入醫(yī)藥、建工等細分領(lǐng)域,，年營業(yè)額近5億元,。176名個加盟商因為他成為百萬富翁! 現(xiàn)在，他在?？圃盒Ｍ屏魧W(xué)直升碩士;在縣城里,，推移民服務(wù)。這就是中域教育CEO李騰飛,，中國教育產(chǎn)業(yè)的“利基之王”,。

利基(niche)，原本指懸崖上的石縫,，它能給攀巖者提供支點,。在商界，巨頭不屑一顧的細分市場也被視作“利基”,。在中國教育行業(yè),，李騰飛堪稱“利基之王”。

10年來,，他不斷借助“利基”向上攀爬,。每一次，都以雷霆之勢卡住賽道,，攜合作伙伴賺得盆滿缽滿,。等巨頭回過神來，他們已是壁壘高筑,。

李騰飛深諳中小創(chuàng)業(yè)者的生財之道,。事實上，巨頭從不是天生,，他們曾經(jīng)也是一個個“李騰飛”,。

采訪李騰飛的過程,，一會兒心潮澎湃，一會兒心提到了嗓子眼,。

激動,，是因為他的創(chuàng)富經(jīng)歷：

大學(xué)期間，他瞅準高校擴招,，學(xué)歷貶值,，掘金考研市場，還沒畢業(yè)就賺了300萬元,，榮登“胡潤青年創(chuàng)富榜”,。

后來，他創(chuàng)辦中域教育,，相繼進入醫(yī)藥,、建工等細分領(lǐng)域。全國176名加盟商因為他成為百萬富翁,。

現(xiàn)在,，中域年營業(yè)額近5億元!

驚心，則是因為他的新項目：

2016年,，李騰飛終究還是殺到了教育“大鱷”們最富的一塊金礦——留學(xué),。

過去，新東方,、新航道雖然是李騰飛面前的大山,。但是在醫(yī)考、建造師考試等垂直市場,，他們再強勢,，也啃不動李騰飛做的“餅”。

可現(xiàn)在,，好好的一方諸侯不做,，非要和巨頭掰手腕，李騰飛是瘋了嗎?

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?被忽視的2300萬人

“高考391分的?？粕?，能不能考上中山大學(xué)的碩士?”李騰飛首先向記者發(fā)問。

難度不小,。難如登天雖不至于,，怎么也得一番嘔心瀝血。而且過五關(guān)斬六將之后,，還可能因為出身不好,，被這所全球排名200+的名校拒之門外。

“但是，如果把目標變成全球排名100+的英國鄧迪大學(xué)呢?”

“這……”見記者難以應(yīng)答,，李騰飛立馬舉證：湖南岳陽某職業(yè)學(xué)院的大學(xué)生向彬,，現(xiàn)在在鄧迪大學(xué)就讀。他的經(jīng)歷證明,，考取后者反而輕松得多,。

沒錯,，向彬背后的推手,，就是李騰飛。

教育部統(tǒng)計顯示,，2016年我國出國留學(xué)人員總數(shù)54.45萬人,，其中自費留學(xué)49.82萬人，留學(xué)市場規(guī)模約2 500億元,。

李騰飛一直認為“教育產(chǎn)業(yè)做到最后,，一定是留學(xué)，那里是食物鏈的頂端,?！彼裕l(fā)力留學(xué)市場,，他醞釀已久,。

“利基之王”當然不會按常理出牌。這回他把留學(xué)業(yè)務(wù)對準了最容易被忽略的學(xué)生群體——?？粕?。

過去，包括很多業(yè)內(nèi)人士在內(nèi),，都認為留學(xué)是大城市,、名校學(xué)生的專利。這些人學(xué)習(xí)好,、視野寬,、家境優(yōu)，更有留學(xué)的意愿和資本,。但是李騰飛長期和學(xué)生打交道,，他發(fā)現(xiàn)這種觀念早就過時了：現(xiàn)在的世界是“平” 的，年輕人都有廣闊的視野;加上國民收入倍增,，多數(shù)家長都有投資教育的能力,。

這就是“利基”，但發(fā)現(xiàn)它只是開始,，推出有競爭力的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場,。

整個2014年，李騰飛有139天都在天上“飛”。中域留學(xué)在這一年當中,，和英國,、澳大利亞、新西蘭,、美國,、西歐等327所名校達成了專升碩獨家項目合作。

李騰飛提到的向彬,，原本打算報考中山大學(xué)的研究生,。但是擺在他面前的，首先是專升本,，其次是考研,。尤其是后者，高考英語只有87分的他,，對過線完全沒有信心,。

直到中域教育的宣講會開進了他所在學(xué)校，這時他才知道還有另一種選擇,。

不需要先完成專升本,，不需要雅思6.5分，2016年向彬在國內(nèi)參加半年的碩士預(yù)科課程后,，成功申請到了鄧迪大學(xué)碩士學(xué)位就讀資格,。很多專科生連做夢都不敢想的事,，就這樣被他做成了,。

事實上，過去一年里僅岳陽就有近100名?？粕恢杏蚪逃偷搅撕Ｍ飧咝?，而且全部是被教育部認可的全球優(yōu)秀院校。目前,，中域教育每年送出去的學(xué)生占這塊市場份額的80%,。

李騰飛不只是搶先占領(lǐng)了處女地，還以最快的速度建立了競爭壁壘,。

他成立了中國最大的預(yù)科教學(xué)中心,。一般的留學(xué)機構(gòu)包括新東方在內(nèi)，都沒有專升碩的國內(nèi)預(yù)科中心的授權(quán),，但是中域教育是國外大學(xué)在中國的預(yù)科教學(xué)中心,，其學(xué)分，論文完全被國外大學(xué)所承認,。

和俞敏洪掰手腕,，李騰飛先贏一局!

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?農(nóng)村包圍城市

2016年4月的某一天,，青島的大街小巷一夜之間布滿了中域教育的字眼。

公交車后尾,、公交車站臺,、高炮廣告上，中域留學(xué),、移民的廣告三步一崗五步一哨,。

如果說留學(xué)服務(wù)是教育產(chǎn)業(yè)的“光明頂”，那么留學(xué)之后,，新的增長空間又在哪呢?“移民!”李騰飛斬釘截鐵,。

環(huán)境、教育,、醫(yī)療等問題造成的全球人才流動正在加劇,，李騰飛意識到,，必須把留學(xué)和移民結(jié)合在一起,，為學(xué)員提供更深入的服務(wù)。

但是市場競爭遠比想象得激烈,。幾個月的大舉進攻之后,，李騰飛花掉了幾十萬元。結(jié)果卻大失所望,，僅僅只砸出十個訂單,。

是產(chǎn)品的競爭力不夠嗎?李騰飛對此信心滿滿。

以新西蘭移民為例,。新西蘭是全球5個以英語為母語的發(fā)達國家,，環(huán)境優(yōu)美，教育,、醫(yī)療免費,，是近年來熱門的移民目的地。

但是常見的創(chuàng)業(yè)移民和投資移民,，資產(chǎn)要求達到7~8位數(shù),，中介費高達30~50萬元，使人望而卻步,。而中域教育靈活運用技術(shù)移民政策,，開發(fā)出了費用不到10萬元的移民服務(wù)，而且是全家移民,。這樣的產(chǎn)品,，在市場上絕無僅有。

既然產(chǎn)品沒有問題,，會不會是戰(zhàn)略失誤?他調(diào)查發(fā)現(xiàn),，原來青島居民的心智已經(jīng)被老品牌占領(lǐng),，中域作為新入局的留學(xué)移民機構(gòu)，曝光率再高本地人也熟視無睹,。

這時,，他聯(lián)想到了在專科生中推廣留學(xué)服務(wù)的成功經(jīng)驗,?！坝袥]有可能把移民服務(wù)向周邊縣級市下沉?”

做事從不畏首畏尾的李騰飛，當即又拿出幾十萬元,，在青島周邊試水,。

隨后，即墨,、泰安,、淄博等縣市陸續(xù)成為中域移民服務(wù)的新戰(zhàn)場。而后的幾個月,，30單,、50單、100單……前線捷報頻傳!

“這是農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的又一次偉大勝利,?！眹L到甜頭的李騰飛，半開玩笑地說,。其實,，如今中國的縣級市早就不同以往，中產(chǎn),、富豪遍地,。他們早就有增加第二身份的打算，只是一直沒有機會,。

現(xiàn)在,，中域下沉了到山東、湖南,、廣東等地的十余個縣市級,，為這些小城的居民打開了新世界的大門。

淄博有一對夫婦,，為了不讓孩子從小吸霾,，丈夫通過中域申請了新西蘭的研究生課程，妻子申請到了陪讀工簽,，孩子被允許到當?shù)亟邮苊赓M教育,。丈夫畢業(yè)后，夫婦二人從兼職到全職,，在中域的幫助下順利積滿160分移民分,，成功拿到新西蘭的永久居住權(quán),。

他們前往新西蘭之時身上只有47萬元，相當于中國三四線城市一套房,。2年后,，在經(jīng)濟發(fā)達、福利優(yōu)厚的新西蘭,，他們竟然已經(jīng)有了一套200平的房子和兩輛汽車!

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讓渡利益的背后

夢想照進現(xiàn)實的,，不只是客戶，還有中域的合作伙伴,。

一份數(shù)據(jù)顯示,，90%以上的教育機構(gòu)活不過5年。而中域和加盟商攜手,，至今已經(jīng)走過兩個五年,。創(chuàng)造175個百萬富翁的故事早就在教育行業(yè)傳為佳話。

拋開情懷因素,，理性地解讀李騰飛和加盟商關(guān)系,，必需回到“利基之王”這個的稱號之上。

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克認為,，利基市場的成功之道,，除了敏感的商業(yè)嗅覺，強大的資源組織能力同樣重要,。

利基市場一旦開啟，必然被人覬覦,，必須集中力量迅速進入并成為領(lǐng)先者,，從當?shù)厥袌龅饺珖俚饺颍瑫r建立各種壁壘,，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢,。

所以，窗口期很短,，李騰飛必須邀請加盟商形成合力,，以最快地速度、最強大的執(zhí)行力,，在利基市場中建立絕對優(yōu)勢,。

為此，他主動向加盟商讓渡利益：比如正在發(fā)力的留學(xué),、移民項目,，加盟費分別只有5萬元;總部用直播的方式提供咨詢，幫加盟商降低了運營費用;線上宣傳部分,，總部負責(zé)內(nèi)容制作,，又降低了加盟商的人力成本等,。

木秀于林，風(fēng)必摧之,。在利基市場封王的中域教育,，讓競爭對手既羨慕又膽寒。一個細節(jié)足以說明問題：中域教育官網(wǎng)每天受到的網(wǎng)絡(luò)攻擊量,，相當于“雙十一”半天淘寶網(wǎng)遭遇的流量沖擊!

殘酷的競爭面前,，李騰飛談笑風(fēng)生。他如同一只在峭壁上翻騰跳躍的山羚羊,，讓對手只有仰望,。