人物簡介

卓倆吉南安市翔云鎮(zhèn)人，1964年生,，杭州福建商會監(jiān)事長,，翔云鎮(zhèn)商會名譽會長，浙江桐江閥門科技有限公司董事長,。

■本報記者蘇清彬通訊員卓仁瑩文/圖

和眾多南安水暖閥門銷售商一樣,，卓倆吉白手起家，經(jīng)歷了從代理到自創(chuàng)品牌的創(chuàng)業(yè)征程,。憑借“專注閥門領域,，服務行業(yè)客戶”的經(jīng)營理念，卓倆吉最終在享有“人間天堂”美譽的杭州樹立起“桐江閥門”品牌，躋身杭州水系統(tǒng)閥門領域前三甲,。

誠信經(jīng)營贏市場

1964年,，卓倆吉出生在南安翔云鎮(zhèn)一個農(nóng)村家庭。那時,，貧困幾乎是所有山里人家的共性,。在他的印象中，一件衣服就要縫縫補補好多次,，兄弟姐妹吃飯也很艱苦,，念書更艱難。年少的卓倆吉就想著早點走出家門,，賺點錢為家庭減輕重擔,。

1983年，20歲的卓倆吉跟著叔叔前往廈門同安,，從一名小小的木工做起,。當時木工工資很高，一個月能賺兩三百塊錢,。對于剛踏入社會的年輕人來說,，這份工作他很是滿意。直到有一天,，一位老鄉(xiāng)跑到同安跟他敘舊,，并告訴他：“最近做成一筆水龍頭推銷生意,，賺了2000多元,。”

“這相當于我一年的工資,。再這樣下去,，跟不上發(fā)展步伐?！甭牭嚼相l(xiāng)賺錢之快,，卓倆吉按捺不住了，他想著不能繼續(xù)當木工,，應該到更廣闊的天地去闖一闖,。

1986年，卓倆吉來到杭州,，做起了閥門推銷生意,。在這座陌生的城市里，他不得不花費大量時間來研究交通路線,?！拔腋痉植磺搴贾莸臇|南西北，拜訪客戶只能拿著地圖，一路走一路問,，每天都是從天亮走到天黑,。”為了跑業(yè)務,，他常常往返于杭州,、泉州兩地，忙的時候平均每天睡不到5小時,。就這樣,，憑借著吃苦耐勞的精神和堅韌不拔的毅力，卓倆吉漸漸積累了許多可靠的客戶,。

在業(yè)內(nèi),，卓倆吉的誠實守信可謂有口皆碑。有一次,，卓倆吉拿到了杭州某工程項目價值26萬元的訂單,。這名客戶對他信賴有加，發(fā)貨之前已把全部貨款匯到卓倆吉手上,。26萬元在當時可是一筆巨款,，有朋友建議他不要把貨發(fā)過去，反正錢已經(jīng)到手了,。但是,，卓倆吉他不僅嚴格按照客戶要求的質(zhì)量生產(chǎn)加工，并且準時發(fā)貨,。

????“我用3年時間才把市場口碑造起來,，如果跑了，不僅面臨詐騙,、坐牢的風險,，以后也很難在行業(yè)立足?！弊總z吉始終相信唯有恪守誠信經(jīng)商的理念,，才是企業(yè)經(jīng)營之本。

自主品牌與代工并進

創(chuàng)業(yè)之初,，卓倆吉只是從老家批發(fā)一些閥門到杭州銷售,，但他很快就發(fā)現(xiàn)其中的局限性：沒有自己的實體，光靠代理很難生存,。

為了更好更快的發(fā)展,，他開始與桐廬某知名閥門企業(yè)合作——借用該企業(yè)的品牌和執(zhí)照經(jīng)營自己的閥門。隨著發(fā)展模式的轉變,，卓倆吉的閥門銷量果然節(jié)節(jié)攀升,?？珊镁安婚L，這家企業(yè)由于長期沒有接受年審被媒體曝光,，消費者基礎和社會形象一落千丈,，他不得不中斷和該企業(yè)的合作。

發(fā)生這件事以后,，卓倆吉開始重新思考如何做好自己的企業(yè),。不久后，桐江閥門制造有限公司應運而生,，他開始生產(chǎn)屬于自己的閥門,。

在卓倆吉的掌舵下，桐江閥門一路高歌猛進,。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大,，2005年，卓倆吉成立了桐江閥門控股公司,。2010年,，他又親赴浙江湖州市德清縣禹越鎮(zhèn)考察，投資數(shù)千萬元,，建立了2萬多平方米的桐江閥門生產(chǎn)基地,，同時創(chuàng)建了浙江桐江閥門科技有限公司。

然而,，近年來,，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨經(jīng)濟下行壓力，轉型升級迫在眉睫,。桐江閥門同樣面臨這樣的問題,。“如果還只是單純地自產(chǎn)自銷,，企業(yè)將面臨巨大壓力,。老一套的營銷思路已經(jīng)不合適,?！庇谑牵總z吉在自產(chǎn)自銷的基礎上,，探索出一條代加工之路：和大企業(yè)合作,，為寧波埃美柯、中核科技,、寧波杰克龍等大型企業(yè)代加工部分閥門產(chǎn)品,。此舉每年為桐江閥門帶來上億元訂單。

“目前,，我們已進入杭州水系列閥門領域前三名,，去年開始出口到海外市場。”事實上,，除了生產(chǎn)研發(fā)各類閥門以及溝槽式管道邊接件,，卓倆吉也有涉及消防配件領域。他坦言,，當初選擇生產(chǎn)消防配件,，當?shù)厝瞬⒉豢春茫J為他肯定會賠,，因為配件質(zhì)量很難把控,。盡管如此,，他還是放手一搏,，最終消防配件的銷售量一年可達幾千萬元,。

杭州福建商會的兩屆“監(jiān)督員”

在杭州打拼了30多年,，如今53歲的卓倆吉不僅在閥門業(yè)界有口皆碑,，在閩南老鄉(xiāng)眼中也頗有威望,，老鄉(xiāng)遇到什么困難找他幫忙,，他都會盡自己所能幫助他們,。也正因如此,，德高望重的他被推選為杭州福建商會監(jiān)事長,。

作為杭州福建商會發(fā)起人之一，回憶起創(chuàng)會之初的情景,，這位元老級人物表示,，在杭閩籍企業(yè)數(shù)千家，遍及電子,、機電,、通信產(chǎn)品、食品餐飲,、水產(chǎn),、服裝、陶瓷,、房地產(chǎn),、建筑、裝飾,、進出口貿(mào)易等上百個行業(yè),，在杭州商界是一股不可小覷的力量，亟須組建一個在杭閩籍商業(yè)人士之家,，將這股力量凝聚起來,。于是，在卓倆吉等人的共同努力下,，杭州福建商會于2010年1月宣告成立,。

自從被推選為監(jiān)事長,，卓倆吉將大部分時間和精力都用在了商會事務中。在他看來,，在其位謀其職,，監(jiān)事長的事情很多，因此一定要有奉獻精神,，不能計較個人得失,。如今，在卓倆吉等人的共同建設和推動下,，杭州福建商會在杭州乃至浙江已有一定的影響力和知名度,。“今年,，我們商會將升格為浙江福建商會,，目前閩商大廈也在籌建之中?！闭劶斑@個大家庭,，連任兩屆商會理事長的卓倆吉一臉驕傲。

卓倆吉還身兼南安翔云鎮(zhèn)商會名譽會長,。雖然長期在外,，但他不忘家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。從上世紀90年代起,，他就積極參與家鄉(xiāng)的發(fā)展建設和公益慈善事業(yè),，不僅為南安市慈善總會捐贈了100萬元，還熱心出資支持翔云的道路,、學校,、文體活動中心、廟宇等工程建設,。

尤為值得一提的是,，他還常常在春節(jié)期間自發(fā)地為村里老人發(fā)放補貼，讓他們過上一個充滿暖意的新年,?！安还苌碓诤翁帲亦l(xiāng)始終是我們的根,?！弊總z吉對家鄉(xiāng)始終懷著一顆赤子之心,。無論在外發(fā)展事業(yè)多少年,，他始終關心著家鄉(xiāng)發(fā)展，同時也不遺余力地投入奉獻,。作為一名熱心慈善公益事業(yè)的企業(yè)家,，卓倆吉一直用行動詮釋著一個良心企業(yè)對社會的責任,。