商界招商網(wǎng) ?文丨楊沁錕

任正非之后,，再無任正非?

作為一個企業(yè)的首腦,，任正非是一個符號，是一個深刻擁抱背景而又有強(qiáng)大突進(jìn)意志的人,，是一個具備強(qiáng)烈危機(jī)感,、視員工為親人、低調(diào)異常的人,。

中國需要任正非似的企業(yè)家,。但縱觀商海，企業(yè)家千千萬萬,，腰纏萬貫者不在少數(shù),，聲名赫赫者亦比比皆是，可誰能從任正非的手中接下接力棒?

或許只有忘記那些首富們,，躬下身去嗅一下腳下的泥土,、眼光低到塵埃，才會發(fā)現(xiàn)這塊神奇的土地孕育著多少有血有肉的草莽英雄,。他們或名不見經(jīng)傳,，或昧昧無聞，但卻低調(diào)地華麗著,。

薇妮創(chuàng)始人李鵬飛,，是這么一個草莽英雄：“前半夜想想別人，后半夜想想自己”,、被《沉靜領(lǐng)導(dǎo)》《靜水流深》等書籍影響一生的創(chuàng)業(yè)者,，又有怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?

先有哲學(xué)，再有創(chuàng)業(yè)

故事的開場白要從18年前的一次支教說起,。

1998年的暑假,，像大多數(shù)中國學(xué)生支教一樣，華北電力大學(xué)大二學(xué)生李鵬飛將履行這門必修課。由其帶隊的十余人支教隊伍,，共同來到華北淶源一個偏僻的山村,。

那些窮苦的孩子，那片貧瘠的土地,。一個月的支教經(jīng)歷,，讓其有著獨(dú)特的體驗和感悟，只不過說不清道不明,。直到活動結(jié)束,，即將離開，一場催人淚下的送別讓其頓悟,。

全村200多人來到村口,，只見大人們駐足、揮手,、不舍,，只見孩子們泣不成聲，只聽見載著他們的拖拉機(jī)轟隆隆地響……李鵬飛突然淚流滿面,，他說那一刻,，真正體會到了什么。

這一幕如同烙印般,，多少年來都在他的心里久久徘徊,，揮之不去。

支教經(jīng)歷可窺一番,，這是一名有志青年,。以至于回頭看他的大學(xué)生涯，與主流學(xué)生相比顯得另類,。求學(xué)期間,，他不瘋狂、不張揚(yáng),，反而是多了幾份乖戾——屬于大學(xué)里“書癡”的那類,，鮮有問津世事，以博覽群書為樂,，文學(xué),、哲學(xué)、美學(xué),、管理學(xué),、宗教的書籍都廣泛獵取。

眼界決定境界,，境界決定高度,。

正如《硅谷之火》之于雷軍，《毛澤東選集》之于馬云，路遙的《平凡的世界》,、巴達(dá)拉克的《沉靜領(lǐng)導(dǎo)》,、鐵翎的《靜水流深》以及任正非的《華為的冬天》《我的父親母親》等書籍文章的思想成為他日后創(chuàng)業(yè)的精神鴉片。

記得《平凡的世界》一書還是他作為大一新生,，從老家內(nèi)蒙古到河北保定學(xué)校報到,，途中的火車站買的盜版書，到學(xué)校的第一天就宅在宿舍看了整整一宿,，愛不釋手,。

“在最平常的事情中都可以顯示出一個人人格的偉大來”,、“生活中真正的勇士向來默默無聞,，喧嘩不止的永遠(yuǎn)是自視高貴的一群?！笔畮啄赀^去,，現(xiàn)今的李鵬飛說起這本書，仍如數(shù)家珍,。

等到后來有次從圖書館中翻到《沉靜領(lǐng)導(dǎo)》和《靜水流深》兩本書,，他更是眼前一亮，仿佛從茫茫大海中發(fā)現(xiàn)珍珠,。

“我急忙打開書,，一頁、兩頁,，像一匹惡狼,，貪婪地讀著?！闭f完這,，一向嚴(yán)肅認(rèn)真的他，嘴角微微彎了彎,，會心地笑了,。

至于兩本書中的“淡化個人英雄主義”和“自利利他”的哲學(xué)思想對他后來創(chuàng)業(yè)幫助有多大，這是后話,。

學(xué)生時代,，偶像時代，每個人心中都會裝著一兩個英雄形象,，或是影視明星,，或是體育健兒，或是其他,。李鵬飛的偶像似乎看起來不合主流,，而是任正非和稻盛和夫。稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)總能堆砌起他的“烏托邦”，任正非的《一江春水向東流》,、《華為的冬天》,、《我的父親母親》總會令他陷入遐思……

直到二十年后的今天，李鵬飛辦公室的墻壁上,，任正非的頭像都格外醒目,。

這是一位任正非的信徒。

大學(xué)里所培養(yǎng)出的獨(dú)立人格,，以及對“改變家族命運(yùn)”的渴望,，讓他畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)順理成章。

浩浩蕩蕩地,，又一個草根的創(chuàng)業(yè)奮斗史誕生,。

從美容業(yè)到化妝品

2000年，剛畢業(yè)沒多久的李鵬飛第一次創(chuàng)業(yè)是做美容院,。從江蘇鹽城一家美容院加盟商,，到江蘇品牌總代理，用他的話來說,，第一次創(chuàng)業(yè)順風(fēng)順?biāo)?/p>

創(chuàng)業(yè)過程中,，大力推崇任正非精神的他時刻嚴(yán)于律己、并以身作則地將企業(yè)的利益放在個人利益前面,。

一次重要的“顧客聯(lián)誼會”,，因為團(tuán)隊氣氛沒調(diào)動好，活動被搞砸了,，李鵬飛引咎自罰3000元充公,，連續(xù)罰了三個月，“沒有紀(jì)律的公司,，遲早是要垮掉的!”

看起來只是小事,，但無數(shù)件的小事積沙成塔，或許就變成讓人仰望的成就,。他很快深得人心,，美容店一年時間開出十幾家店，一年賺百把萬,，日子倒也過得愜意,。

可是，有著遠(yuǎn)大夢想的創(chuàng)業(yè)者怎能貪戀一城一池的得失?

“2004年,，我去香港,、上海等外面的世界走了一圈后，認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)不能安于現(xiàn)狀,，否則永遠(yuǎn)成不了大氣候,?！彼f，這回遠(yuǎn)行后,，他開始謀劃第二次創(chuàng)業(yè),。

于美容業(yè)摸爬滾打5年，發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)是另外一塊掘金的圣土,，而美容業(yè)積攢的豐富資金和經(jīng)驗,，特別是連鎖企業(yè)經(jīng)營與管理的經(jīng)驗，讓他的“二次創(chuàng)業(yè)”順理成章,。

從美容服務(wù)到化妝品零售,，最初一段時間，李鵬飛是摸黑前行,。

第一家化妝品零售店,，從選址到店內(nèi)設(shè)計都是他親自完成。

2005年8月21日,，在南京一個十字路口,，李鵬飛的第一家化妝品專營店開業(yè),。所謂專營店,，就是多品牌專賣店，類似屈臣氏,、絲芙蘭,，一家店面里代理市場上多種流行的化妝品品牌。

“當(dāng)時南京的蘇寧,、蘇果兩家企業(yè)名噪全國,。”李鵬飛想到了化妝品連鎖店鋪,，據(jù)此為這家專營店取名“蘇美”,。

但是，創(chuàng)業(yè)就像穿過一個漫長的隧道,，創(chuàng)業(yè)者心中有一個信念,，但是看不到光明，必須不斷地往前走,，中間經(jīng)歷了很多煎熬和陣痛,，后來見到了一束光，創(chuàng)業(yè)者成功了,，這才是真實的創(chuàng)業(yè)故事,。

當(dāng)我們截取蘇美公司的成長軌跡，會發(fā)現(xiàn)三大“陣痛點(diǎn)”：

2005年8月,，從美容業(yè)到化妝品零售,，成立蘇美;

2005年12月,，代理韓國品牌DoDo Club化妝品專賣店;

2009年，自有品牌薇妮Vinistyle的推出,。

如果說從美容業(yè)殺到化妝品零售是因為發(fā)現(xiàn)“風(fēng)口”,，從多品牌專賣店到代理韓國品牌DoDo Club化妝品專賣店是“順勢”，那自有品牌薇妮Vinistyle才是真正的“起飛”!

這一路,，看似風(fēng)平浪靜,，實則危機(jī)四伏。

其中最大的危機(jī)來于2008年,。這年對于中國是多事之年,，對于蘇美，也是艱苦不平凡的一年,。

先是爆發(fā)DoDo產(chǎn)品在中國市場大面積斷貨,，對此，李鵬飛親自到韓國,，和韓國的合作商進(jìn)行洽談,，最后選擇最昂貴的空運(yùn)將產(chǎn)品運(yùn)送到國內(nèi)，以滿足市場的需求,，在此情況下完全是公司補(bǔ)貼了大部分,，對于公司經(jīng)營而言來說其實是虧本的，而且虧得很嚴(yán)重,。

然后是,，韓國總部的煽動，次年DoDo Club的加盟商極有可能繞開蘇美公司,，直接和韓國人簽約,。對此，蘇美終止與DoDo品牌合作,。李鵬飛帶領(lǐng)企劃部,，以及管理團(tuán)隊，通宵達(dá)旦地研究要做什么樣的品牌,。從無到有,，不到半年時間，終于推出自有品牌薇妮Vinistyle,。

任正非的信徒：自利利他

2008年,，是蘇美企業(yè)的最大危機(jī)年!

通常，危機(jī)之處,，人性會暴露無遺,。面對這么一塊燙手的山芋，當(dāng)時蘇美的30多名員工卻不離不棄,，攜手幫助公司推出全新的自有品牌,，共同度過難關(guān),。當(dāng)然，這與李鵬飛的“任正非式的管理”不無關(guān)系,。

“年復(fù)一年的辛苦,，總得讓他們有點(diǎn)盼頭?！崩铢i飛信奉一句話：人吶,，要前半夜想想別人，后半夜才想想自己,。

除了年終獎,、各類補(bǔ)貼之外，公司還有16項專門針對員工的福利,，其中有幾項項福利是感恩員工父母的,。

在每年年終時給予員工直系家屬，直接發(fā)放1000元的年終賀金,，在中秋節(jié)會有月餅送到家,，重陽節(jié)父母健康體檢，這些都是公司直接給予員工父母的,，以感恩員工父母對員工工作的支持,。

到2010年，蘇美五周年慶時,，李鵬飛突然不露聲色地宣布了一個重磅的消息：下令給全部員工發(fā)放5年工資的30%獎金作為回饋員工的購房補(bǔ)貼,。少則幾萬，多則十幾萬!

宣布結(jié)束,，整個公司一下子沸騰了!對于這批以80后90后為主的員工而言，購房是其最大的壓力,，當(dāng)時的喜悅可想而知,。

李鵬飛對內(nèi)視員工為親人，對外也有一份責(zé)任,。

還記得他大學(xué)期間支教的貧困山村吧?現(xiàn)在他已在當(dāng)?shù)亟ⅰ靶腋｀l(xiāng)村圖書館”,，當(dāng)初建館費(fèi)用20萬，每年維護(hù)費(fèi)用10萬,，管理費(fèi)2萬,，每年還給孩子們發(fā)放3000元獎學(xué)金。

從這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，在李鵬飛的身上,，或多或少地能看到任正非的影子。

而“自利利他”的哲學(xué)思想的另外一個體現(xiàn),，就是：命運(yùn)星計劃,。

2012年,，南京蘇美化妝品公司獨(dú)立出資，為創(chuàng)業(yè)者提供無償資助,、無息貸款,，幫助有能力卻資金不足的體系內(nèi)人士開店，提早實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢,，首批命運(yùn)星計劃早已啟動,，李艷、趙倩……等夢想創(chuàng)業(yè)的店長店員在蘇美總部的扶持下開了自己的薇妮專賣店,。

薇妮內(nèi)生式的培養(yǎng)體系培養(yǎng)出一批經(jīng)驗豐富的督導(dǎo)團(tuán)隊,，她們分區(qū)域管理市場以責(zé)任制帶點(diǎn)，為加盟店提供從開業(yè)到步入正軌的全程輔導(dǎo),，確保薇妮全國市場95%的開店成功率,。

從每年12期的店長培訓(xùn)班到品牌基地及實操店面的投入運(yùn)營，薇妮不斷升級品牌學(xué)院,，保證每位投資創(chuàng)業(yè)者的及時充電,，不斷創(chuàng)造新的門店業(yè)績，不僅開店賺錢,，還可持續(xù)盈利,。

為形成科學(xué)的門店管理系統(tǒng)，蘇美聯(lián)合最大軟件供應(yīng)商研發(fā)適合薇妮的ERP系統(tǒng),，現(xiàn)已完成試點(diǎn)推廣并進(jìn)駐到每一個終端專賣店,，蘇美ERP系統(tǒng)將復(fù)雜的信息集中和分享，有效提高各業(yè)務(wù)流程的銜接效率,，降低溝通成本,。

并且，蘇美連鎖平臺為薇妮品牌創(chuàng)業(yè)者提供選址及投資回報分析,、員工管理與培訓(xùn),、產(chǎn)品更新及陳列、月度促銷和推廣等從開店到管店的系列資源,，全線資助,，全心支持擁有創(chuàng)業(yè)欲望的內(nèi)部員工。

如今,，位于古城南京的“蘇美”公司,，以不顯山、不露水的姿態(tài),，于2014年實現(xiàn)全國3.4億營業(yè)額的總收入,，代理區(qū)域覆蓋了全國23個省市。截止2015年4月,，這家企業(yè)的加盟店近500家,，一舉成為南京市乃至整個江蘇省的一個時尚地標(biāo),，一組流行符號。

然而李鵬飛對此不以為意,。他是一位危機(jī)感很強(qiáng)的人,，每天都在思考失敗，沒有什么成功感,、榮譽(yù)感,，仿佛對成功視而不見。

“我們生存于一個叢林世界,，每一天,，每一時，每一刻,，實際上都在被危險所包圍著,。如果你不始終保持對危險的警覺，變得麻木,、麻痹,，危險可能就會悄無聲息的，由一個黑點(diǎn)變成黑影,，由一個黑影變成巨大的威脅,，籠罩在組織的頭上，所以,，戰(zhàn)勝恐懼,，戰(zhàn)勝危機(jī)感的過程，其實就是企業(yè)走向成功的過程,?！?/p>

前些日，李鵬飛在朋友圈引用了這么一段話,。

看著似曾相似吧?

對的,。就是任正非的名言。