人物簡介

劉革，1967年出生,。

19921997年間,，在第一汽車制造廠工具分廠擔(dān)任車間主任，而年輕時(shí)懷揣的創(chuàng)業(yè)激情,，讓他毅然決然下海經(jīng)商,。

19972002年間，在北京興盛遠(yuǎn)東貿(mào)易公司擔(dān)任副總經(jīng)理,，5年的打拼讓他豐富了人生閱歷,，也為其在20022009年間創(chuàng)辦自己的藥品銷售公司打下基石。

十余年的商海歷練與打磨,，不僅讓他收獲了人生的第一桶金,，更讓他在投資選項(xiàng)中獨(dú)具慧眼，2009年至今,，其創(chuàng)辦吉林省安億家熱能計(jì)量有限責(zé)任公司,，任董事長。

如果有一天,，無論在家里還是外面,，只需通過手機(jī)控制就可以打開家里魚缸的氧氣泵，點(diǎn)開煮茶壺,，日常生活均可一鍵操作,，那么是不是就能成為中國的第二個(gè)“馬云”？

在過去的一年里,，劉革一直在想：要是依托自己經(jīng)營的熱計(jì)量表,，建造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，把水、電,、煤氣,、美食、出行等人們?nèi)粘Ｉ钏瓒既谌脒@個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，那就圓滿了,。不過，構(gòu)建云社區(qū)的前提是,，先把熱計(jì)量表這塊“磚”鋪好,。

把握機(jī)遇：我省又一家新三板上市企業(yè)或誕生

據(jù)了解，2011年至今,，吉林省安裝熱計(jì)量表的建筑面積已經(jīng)過億平方米,。根據(jù)2011年吉林省住建廳發(fā)布的《吉林省“十二五”既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造指導(dǎo)意見》，隨著既有建筑熱計(jì)量的逐步改造,，這一數(shù)字將在未來大幅上漲,，這一行業(yè)的市場空間可想而知。不過,，對(duì)于當(dāng)時(shí)僅靠以代理名義銷售計(jì)量表的小老板劉革而言,，他還沒有想到，這一政策帶給他的不僅僅是市場,，還有人生的轉(zhuǎn)變,。

2010年劉革進(jìn)入熱計(jì)量表市場，當(dāng)年便被長春市政公用局評(píng)為居住建筑供熱及節(jié)能改造熱計(jì)量產(chǎn)品指定銷售和安裝企業(yè),。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展,，2014年吉林省安億家熱能計(jì)量有限責(zé)任公司正式成立，注冊(cè)資金達(dá)3100萬元,。據(jù)了解,，公司不僅為我省供熱企業(yè)、中央空調(diào)系統(tǒng)及既有建筑節(jié)能改造提供最優(yōu)系統(tǒng)解決方案,，而且在國內(nèi)很多省市擁有項(xiàng)目業(yè)績,。

與此同時(shí)，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷拓展,，劉革開始為公司登陸新三板做著籌劃：“2014年年末已經(jīng)有幾家券商陸續(xù)到公司進(jìn)行審核,、評(píng)估，幾家券商給出的估值大都在每股8元10元的價(jià)格區(qū)間,，預(yù)計(jì),，經(jīng)過一年的籌劃，今年年底前在新三板掛牌應(yīng)該沒有什么問題?！?/p>

果敢投資：30%的熱費(fèi)節(jié)省空間,，值得冒險(xiǎn)

“100平方米的房子，按照現(xiàn)在29元/平方米的供熱費(fèi)計(jì)算,，安裝上熱計(jì)量表能節(jié)省大概30%的費(fèi)用,，對(duì)于這樣一個(gè)家庭來說，一個(gè)冬天就能節(jié)省870元的供熱費(fèi),，已經(jīng)足夠支付一年的網(wǎng)費(fèi)了,！”劉革說，如果按照吉林省計(jì)劃,，在2015年熱計(jì)量安裝達(dá)到3000萬平方米算的話,，每個(gè)家庭平均100平方米，將有30萬戶家庭享受到上述供熱費(fèi)用的節(jié)省,。

雖然存在30%的熱費(fèi)節(jié)省空間,，但對(duì)于2010年的東北市場而言,，熱計(jì)量表的安裝還是新鮮事兒,，對(duì)于當(dāng)時(shí)的劉革而言，更是隔行如隔山,。所以,，經(jīng)營熱計(jì)量表對(duì)于劉革來說，無疑是一種“冒險(xiǎn)”,。

“我愿意冒這個(gè)險(xiǎn),，拋開節(jié)能環(huán)保，單從自身出發(fā),，作為一個(gè)消費(fèi)者,，我也希望能節(jié)省供熱花銷，所以,，對(duì)于開拓銷售市場,，我覺得沒問題。更何況做生意就是這樣,，機(jī)遇錯(cuò)過了就沒了,。”劉革說,，能從事熱計(jì)量行業(yè)其實(shí)很偶然,，2010年他的一個(gè)朋友從南方帶來了熱計(jì)量表，當(dāng)然,，帶來的不僅僅是熱計(jì)量表,，最重要的是新的供熱理念。因?yàn)椋@對(duì)早已習(xí)慣集中供熱,、每年交固定供熱費(fèi)的東北人而言,，用多少熱交多少錢，絕對(duì)是個(gè)新鮮事兒,。也是出于好奇,，劉革就讓朋友把其中的原理詳細(xì)地講解了一番。

當(dāng)時(shí)朋友跟他說,，只要家里安裝上這樣一個(gè)熱計(jì)量表,，并下載一個(gè)軟件綁定手機(jī)，就可以進(jìn)行控制,。出門的時(shí)候可以通過把供熱溫度調(diào)到510度,，保證管道不被凍壞，回家前再用手機(jī)把溫度調(diào)到20度或者自己適宜的溫度,，這樣,，不在家的這段時(shí)間會(huì)節(jié)省很多供熱流量。如果供熱公司按照供熱流量來收取費(fèi)用的話,，粗略估算,，會(huì)節(jié)省30%的供熱費(fèi)用。

能省30%的供熱費(fèi),，這有很大的吸引力,，憑借多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，劉革覺得這是一個(gè)好項(xiàng)目,。所以,，朋友稱想打開東北市場的時(shí)候，他就動(dòng)心了,，也順理成章地成為第一個(gè)代理商,。

登高博見：代理商變身生產(chǎn)經(jīng)銷商

在經(jīng)營熱計(jì)量表代理生意一段時(shí)間后，國家政策暖風(fēng)吹向熱計(jì)量行業(yè),。2011年,，《吉林省“十二五”既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造指導(dǎo)意見》出爐，不僅新建小區(qū)要求安裝熱計(jì)量表,，既有建筑也將逐步進(jìn)行熱計(jì)量改造,。在劉革看來，其全覆蓋只是時(shí)間問題,，當(dāng)然,，這背后是廣大的市場空間。

“總是代理別人的品牌,，終歸是中間商的角色,，如果能自己生產(chǎn)再銷售,，有自己的品牌，這樣無論是質(zhì)量還是銷售經(jīng)營,，起碼是一條完整的鏈條,，這樣也能規(guī)模化發(fā)展,?！?/p>

2009年劉革就已經(jīng)注冊(cè)了一家公司，只不過當(dāng)時(shí)的他并沒有想到,，這家公司以后要經(jīng)營熱計(jì)量表,。有了上述想法后，他覺得時(shí)機(jī)成熟了,。

劉革的熱計(jì)量表公司的辦公面積達(dá)到3144.08平方米,，60多名員工中技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)人員占了40名，但還是有一些配件處于外包中,，自己生產(chǎn)一部分,，產(chǎn)品組裝自己做。全負(fù)荷生產(chǎn)的話,，每天生產(chǎn)1000塊表不成問題,。

原始積累：“轉(zhuǎn)嫁”思維挖掘新商機(jī)

在做熱計(jì)量表之前，劉革一直在做醫(yī)藥生意,，代理了一個(gè)藥品,，還承包了一個(gè)診所,?！俺跗诘臅r(shí)候日子很難，由于藥品品牌知名度不高,，而且就一種藥品,，品類少，所以,，一度有一年的時(shí)間都沒有什么收入,。直到1996年，我看網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快,，就想著建一個(gè)網(wǎng)站,，在網(wǎng)上銷售看看，才有了轉(zhuǎn)機(jī),?！?/p>

當(dāng)時(shí)花2000元找人建了一個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上咨詢銷售,，開始的一兩個(gè)月,，每個(gè)月的銷售額只有一兩千元，但是很快就達(dá)到了5000元。劉革當(dāng)時(shí)就想,，要是每個(gè)月的銷售額能達(dá)到3萬元,，自己就什么都不干了，就坐家里賣藥,。不過,，接下來的一年多時(shí)間，一個(gè)月的銷售額最多的時(shí)候也不過增加幾十元,。后來,，越來越多的人看好網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，相繼模仿,，生意受到一定影響,，為此，他一度花錢做網(wǎng)絡(luò)推廣,，但效果一般,，雖然業(yè)績還算不錯(cuò)。

發(fā)現(xiàn)熱計(jì)量表后,，他決定把熱計(jì)量當(dāng)成事業(yè)去做,，就放下藥品生意。因?yàn)橛兄熬W(wǎng)上銷售藥品的經(jīng)驗(yàn),，他就想著如果熱計(jì)量表也能與網(wǎng)絡(luò)掛鉤,，應(yīng)該也是一條出路。

這又催生了劉革的一個(gè)更大的設(shè)想……

發(fā)散思維：依托熱計(jì)量表打造“云社區(qū)”

“這聽起來似乎有些大,，但我覺得不是不可實(shí)現(xiàn)的,。”劉革說,，熱計(jì)量表的行業(yè)發(fā)展空間很大,，但一個(gè)行業(yè)上下游產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)鏈條也不可忽視，甚至比現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展空間還要廣,。

他認(rèn)為熱計(jì)量表的覆蓋是未來趨勢(shì),，于是，在他的腦海中構(gòu)建了一個(gè)藍(lán)圖：依托熱計(jì)量表的安裝與后期服務(wù)得到的客戶資源,，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)軟件,，通過下載這一平臺(tái)軟件，利用手機(jī)終端,，幫囊括進(jìn)來的客戶完成跟水,、電、煤氣甚至吃,、穿,、住,、用、行等生活所需相關(guān)的一切操作,，甚至可以智能地控制家用電器……這樣一個(gè)智能社區(qū),，讓劉革的眼前一下子開闊起來。

對(duì)劉革的智能“云社區(qū)”計(jì)劃,，很多人的第一反應(yīng)都是滿口說好,，但回頭卻是一堆問題。對(duì)此,，劉革則認(rèn)為,，計(jì)劃的可行性是沒有問題的，因?yàn)閺尼t(yī)療到住,、行,，智能化方案和各種軟件越來越多，雖然很多都有待嘗試,，但是你不去試,，又怎么知道就不行呢？

而對(duì)于啟動(dòng)資金問題,，除了原始積累,，即將上市的新三板是劉革的一個(gè)希望，同時(shí),，有兩家風(fēng)險(xiǎn)投資正在接觸中,。

（記者趙爽/報(bào)道）

商道六問

記者：支撐你走到今天的信念是什么？

劉革：其實(shí)很簡單,，也很現(xiàn)實(shí),，能活得更好、更精彩,。

記者：你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該具備什么特質(zhì),？

劉革：敢想,、敢做,。

記者：你的第一桶金是怎么來的？

劉革：靠網(wǎng)上賣藥積累的,。

記者：有沒有特別絕望的時(shí)候,？

劉革：有，介入每一個(gè)行業(yè),，初期都很艱難,，都有絕望的時(shí)候，但只要努力做,，最后總有希望,。

記者：靠什么解壓,？

劉革：看一些經(jīng)濟(jì)類的書，名人傳記,。牛頓曾經(jīng)說過：如果說我看得比別人更遠(yuǎn)些,，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀?/p>

記者：對(duì)讀者說一句話吧！

劉革：人不能做“白日夢(mèng)”,，但一定要有夢(mèng),，祝2015年大家都能圓夢(mèng)。