在中國大中城市的高樓里,，隨處可見樓宇視頻廣告,。

　　這種廣告的創(chuàng)意源于一位最初夢想成為詩人的人,，他后來位列“中國最具影響力的25位企業(yè)領(lǐng)袖”。他就是分眾傳媒創(chuàng)始人,、董事局主席兼首席執(zhí)行官江南春,。

　　初見江南春是在9月初北京大學(xué)舉辦的《時代巔峰與人生取舍》高端峰會上,，時隔半月后,，又在北京大學(xué)國家發(fā)展研究院主辦的“中國經(jīng)濟新常態(tài)下的企業(yè)機遇”論壇上再次對他進行了采訪。

　　平頭,、微胖,、國字臉，言語交談間江南春的雙手不停地?fù)]舞,，或是在行云寫詩,，又抑或是指揮樂隊。

　　在演講臺上,，他一氣呵成講著創(chuàng)業(yè)歷程,；在貴賓休息室，他娓娓道來解析其商業(yè)邏輯,； 詩人情懷使他擁有批判精神,，并用此去審視身邊發(fā)生的每一件事，分眾傳媒成功的關(guān)鍵在于顛覆廣告行業(yè),，不斷地尋求新的盈利模式,。

　　“壟斷”資源是門好生意

　　1992年夏天，江南春在華東師范大學(xué)中文系開始了大學(xué)生涯,。他回憶說，之所以來這所大學(xué)是源于成為著名詩人的夢想,，“江南春”三個字就是一番詩情畫意,。

　　他自稱那時是位憤青，經(jīng)常在大學(xué)詩社排練朗誦詩文比賽,，遇到問題時常與人辯論,。然而,，現(xiàn)實如此骨感。在那個還有幾分詩情的年代,，寫一首詩也只能賺到30元左右稿費,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠大學(xué)的各類開銷。

　　江南春說,，上大學(xué)以后就一直想,，沒錢或許也是這個社會進步的動力。到大二時,，他通過競選成為學(xué)生會主席,。為了彌補競選前的開銷，他不得不出去做兼職,。

　　“當(dāng)選學(xué)生會主席,，對我人生最大的益處是什么？就是我能第一時間獲取校內(nèi)資源,?！苯洗涸诮邮鼙究浾卟稍L時講述了一個故事：當(dāng)時外面企業(yè)在學(xué)校招聘兼職的廣告都要經(jīng)過學(xué)生會，一來二去,，他接觸了不少企業(yè)負(fù)責(zé)人,。有一家公司以月薪300元招聘廣告銷售員的信息，卻從未在校園里出現(xiàn)過,，因為他沒有去傳播這個信息,。當(dāng)他來到這家公司應(yīng)聘時，公司負(fù)責(zé)人很納悶,，怎么就他一人來應(yīng)聘,？沒有辦法，這家公司最后只能聘任了他,。這讓他明白,，“壟斷”學(xué)校資源是一門好生意。

　　起初這份兼職工作,，江南春并沒有打算長干,。但是一個月后，他拿下了幾筆廣告單子,，不僅拿到了300元的底薪,，還額外賺了2000元左右的提成?！白詮馁嵉竭@筆錢后,，我就再也沒有踏入過詩歌領(lǐng)域了。”江南春以略帶俏皮的口吻繼續(xù)說,，“當(dāng)時這么多錢在手上花不掉,，就干脆辭掉了學(xué)生會主席一職，從此開始了我的廣告生涯,?！?/p>

　　1994年，還在讀大三的江南春,，創(chuàng)辦了廣告公司,，將成為詩人的夢想拋于腦后。

　　隨后的8年時光里,，江南春過著自我陶醉的生活,，公司業(yè)績一路攀升，生活逍遙自在,。

　　“久而久之,，我就想難道我的人生就是這樣的嗎？就是吃火鍋唱歌嗎,？終于有一天,，沒有辦法使自己內(nèi)心再接受這樣的生存狀態(tài)，所以我當(dāng)時決定再次創(chuàng)業(yè),?！苯洗悍Q。

　　顛覆式思維

　　2003年,，江南春痛下決心,，開始了自稱為“九死一生”的二次創(chuàng)業(yè)，成立分眾傳媒公司,。

　　現(xiàn)在回想起來,，江南春仍覺得后怕。他說,，當(dāng)時國內(nèi)廣告業(yè)競爭已非常激烈,，電視、報紙已步入成熟期,，雜志行業(yè)也正煥發(fā)生機,。為了尋找市場，他跑到上海徐家匯(002561,股吧)一看,，屋頂上全部是廣告牌,，淮海路每隔十幾米就有一塊廣告牌。

　　“沒有想象力成不了詩人”,，這句話深深印在江南春腦海里,，“要想在競爭林立的強敵中尋找立足的市場,，需要有超前想象力和顛覆式思維?！?/p>

　　江南春的“商業(yè)思維啟蒙”得益于大學(xué)恩師朱大可的指點，他是中國最具影響力之一的文化學(xué)者,。朱大可先生對江南春原有的“想象力思維”給過當(dāng)頭一棒,。

　　一次在課堂上，朱老師問學(xué)生們：“你們知道屈原是怎么死的嗎,？”學(xué)生們幾乎都是這樣回答：“屈原怎么死的還不知道嗎,？跳江自殺的！”然后,，他反問學(xué)生們：“屈原跳江自殺的證據(jù)是什么,？”學(xué)生們一片啞然。正是這個反問顛覆了江南春的想法,。

　　江南春在高端峰會的演講中講到這個故事,，他在接受本刊記者采訪時則把故事延伸出一個概念： 藍(lán)海戰(zhàn)略。

　　他認(rèn)為,，藍(lán)海戰(zhàn)略的核心有三點,，第一，要有專業(yè)背景,，沒有專業(yè)背景的創(chuàng)新是不會憑空發(fā)生的,；第二，要有懷疑主義精神,；第三要有顛覆性的想法,。具體就朱老師論證屈原死因這事來說，朱老師的學(xué)識非常淵博,，如果沒有專業(yè)的能力和細(xì)節(jié)的洞察力,，他完全不會去追問。同時,，朱老師用懷疑的精神重新審視了他所看到的東西,。

　　這種“藍(lán)海戰(zhàn)略”成為江南春運營分眾傳媒時的重要思維，“未來產(chǎn)品將會越來越細(xì)化,，滿足不同消費群體的需求必然會帶來媒體的細(xì)分,，即分眾化市場?！?/p>

　　他將這種思維進一步解讀為,，把所有的次序打碎重構(gòu)變成一個新的東西，分眾傳媒的創(chuàng)辦就是打破了頭10年創(chuàng)業(yè)形成的固化思維,。

　　“未來社會,，當(dāng)所有媒體都走大眾媒體路線時，分眾傳媒為什么不能‘逆向求生’，從事分眾市場領(lǐng)域的拓展呢,？”江南春自問自答,，“順著這種‘逆向思維’，我們發(fā)現(xiàn)這塊市場一片空白,，如果從人的生活角度來看,，回家、上班,、去電影院看電影是生活的必然規(guī)律,，那么電梯就是一個‘媒體場’，寫字樓等辦公場所就是一個‘媒體圈’,。按照人的生活軌跡走,，我們發(fā)現(xiàn)這一‘生活圈媒體’，就是分眾傳媒的核心內(nèi)容,?！?/p>

　　2005年7月13日，分眾傳媒創(chuàng)業(yè)三年后,，江南春帶領(lǐng)團隊在美國納斯達(dá)克上市,，成為中國純廣告?zhèn)髅胶Ｍ馍鲜械谝还桑⒁?.72億美元募資額創(chuàng)造了當(dāng)時的IPO紀(jì)錄,。

　　“速度快了,，代價也大”

　　好日子在2008年戛然而止。這一年受全球金融危機影響,，分眾傳媒首度出現(xiàn)7.68億美元的虧損,，公司股價連續(xù)跳水，前景一片黯淡,。江南春原本于次年歸隱山林,，但一切化為泡影，他再度臨危受命,，要將分眾傳媒拉回現(xiàn)實,。

　　禍不單行。2011年,，海外投資機構(gòu)接連做空分眾傳媒,。一時之間，被做空的分眾傳媒成為中國概念股的負(fù)面教材,。

　　2012年8月,，不惑之年的江南春做出一個大膽決定，將分眾傳媒私有化,，徹底與美股投資者一刀兩斷,。這一年,，在美國上市的中國概念股公司掀起一波退市的高潮。

　　馬克·吐溫說：“歷史不會重復(fù),，但會押韻,。”2013年5月,，分眾傳媒正式完成私有化,。江南春自信不會再重復(fù)之前的錯誤，在完成斷臂自救計劃之后,，分眾傳媒開始領(lǐng)跑數(shù)字視頻傳媒產(chǎn)業(yè)，公司業(yè)績逐年增長,。

　　“過去,，因為上市使得公司管理層的股份被稀釋，退市的好處在于可以再度激勵他們,。只有人全心全意投入,，積極性才會被激發(fā)出來，才能為公司發(fā)展創(chuàng)造更多的機會,?！苯洗悍Q。

　　“信春哥,，得永生”,，這是曾名噪樓宇廣告界的名言。江南春時刻提醒自己不要好了傷疤忘了疼,，他把所有可能被經(jīng)濟危機掩蓋的錯誤挑出來示眾,。江南春要的不是“傳媒帝國”，追求規(guī)模和增長是為了滿足虛榮心和野心,，速度快了,，代價也大。

　　從歷史的維度來看,，眾多著名詩人都在悲情中離世,。“這是一個詩情沒落,、資本瘋狂的年代,。”江南春坦言,，目前分眾傳媒并不具備偉大公司的基因,，分眾充其量是一家二流公司，與BAT等偉大公司相比,，分眾傳媒有太多要學(xué)習(xí)之處,。

　　他謙虛地說道,，至少在他離職前，分眾傳媒不會成為偉大的公司,，他說這叫“有自知之明”,。

　　作為一位中文系畢業(yè)的人，他對自己的估值沒有那樣高,。對分眾傳媒來說,，公司要盡量成為對廣告主有價值或有需求的媒體，對消費者有趣或有意義的媒體,，能做好這些就已經(jīng)不錯了,。

　　在第二次逾半小時的采訪中，江南春一直堅信,，在未來移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，沒有線上線下之分，所有的東西在移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆之下都會變得不一樣,。在商業(yè)領(lǐng)域,，創(chuàng)意、創(chuàng)造是核心,，想象力會創(chuàng)造利潤,，而想象力是一個詩人的必要能力。

　　“人生是一條單向流動的河,，回顧過往已毫無意義,，我們只能一路向前看?！苯洗汉狼閴阎镜卣f,。

　　“無聊時間”還會在嗎

　　有資料顯示，分眾傳媒所經(jīng)營的媒體網(wǎng)已經(jīng)覆蓋100多個城市,、數(shù)以10萬計的終端場所,，日覆蓋超過3億的都市主流消費人群，業(yè)已成為中國最主流的傳媒平臺之一,。

　　正是抓住了等電梯的“無聊空隙”市場,，才成就了江南春“廣告狂人”這一稱號。

　　在“中國經(jīng)濟新常態(tài)下的企業(yè)機遇”的論壇上,，江南春直面未來的挑戰(zhàn),，“國外人等電梯的時間非常短，幾乎不用等多長時間就有電梯來,；但在國內(nèi),，等電梯的時間長達(dá)三五分鐘甚至更長已是習(xí)以為常的事。但這也暴露了分眾傳媒難以國際化的短板,。分眾傳媒是特定國情下的產(chǎn)物,，在國外,，分眾傳媒很難被接受?！?/p>

　　而對于移動互聯(lián)的挑戰(zhàn),，江南春更多的是自信：“移動互聯(lián)對我們有影響，但目前還不是太明顯,?！?/p>

　　當(dāng)然，他一直在未雨綢繆,。

　　2006年1月,，分眾傳媒以3.25億美元的價格并購中國第二大樓宇視頻媒體運營商——聚眾傳媒。就在這次并購案的三個月前,，江南春還以1億美元左右的價格收購了框架媒介100%的股權(quán),，從而以75個城市的覆蓋面進一步鞏固了分眾傳媒在該領(lǐng)域的“壟斷”地位。

　　2011年10月份,，江南春又推出新一代互動液晶屏及Q卡業(yè)務(wù)，全面進入互動時代,。去年年底,，分眾傳媒還推出了一項與移動互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的內(nèi)容——WiFi熱點。在分眾樓宇視頻LCD內(nèi)安裝免費WiFi,，進入到該范圍內(nèi)的人們都能通過智能手機免費上網(wǎng),。

　　分眾傳媒的創(chuàng)新大多來自江南春對消費者消費習(xí)慣微妙變化的把握，這得益于他在做銷售員時養(yǎng)成的觀察路邊各種廣告的習(xí)慣,。

　　江南春告訴本刊記者,，從“無聊的片刻”到互聯(lián)互動時代，未來分眾傳媒還將分化出公司化的自辦欄目,，這些欄目將更商業(yè)化,，并不是新聞或娛樂化的信息。

　　在信息日益碎片化的時代,，分眾傳媒仍然保持著每年20%以上的市場增長率,。不過，江南春沒有停止思考：“移動互聯(lián)來了,，原來的無聊時間未來還會在嗎,？”（支點雜志2014年11月刊）