一,、報(bào)紙廣告的市場(chǎng)環(huán)境

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　　伴隨著新媒體的不斷創(chuàng)新,，對(duì)于傳統(tǒng)媒介特別是報(bào)紙媒體的沖擊較大,，媒介間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。面對(duì)眾多的媒介渠道,，廣告商的廣告投入比重分散，更趨向于全方位投放,。而報(bào)紙作為傳統(tǒng)媒介,，更需重視市場(chǎng)趨勢(shì)變化。

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　　1,、多元化,、電子化媒介渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)媒介漸受冷落,。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟應(yīng)用，多元化的電子媒介快速贏取市場(chǎng),，戶外媒體與網(wǎng)

絡(luò)的有效結(jié)合,，給報(bào)紙廣告、雜志廣告等傳統(tǒng)媒介造成了較大沖擊,。

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　　2,、廣告商的需求水平提高，而報(bào)紙廣告效果難以滿足,。隨著消費(fèi)者需求的趨于個(gè)性化和多元化,，給廣告商的投放提出了更高要求。消費(fèi)者對(duì)于報(bào)紙的關(guān)注度逐漸下滑,，特別是互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的具備較強(qiáng)消費(fèi)能力的年輕一代,，對(duì)于更富個(gè)性色彩的電子類廣告更青睞，同時(shí),，對(duì)于消費(fèi)需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷提出了更高要求,，廣告商在選擇媒介投放時(shí)必然會(huì)有這些考量。而受眾趨于收窄的報(bào)紙媒介很難滿足廣告商的多元需求,。

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?中秘傳媒通過(guò)全國(guó)各大權(quán)威報(bào)紙媒體發(fā)表渠道,，可迅速讓貴單位的宣傳稿件刊登見(jiàn)報(bào)。有力宣傳正面典型樹(shù)立良好品牌形象,。

?????? ?1,，地區(qū)。北京,、上海,、廣東、江西、湖北,、湖南等,。

?????? ?2，中央,、國(guó)家級(jí),。人民日?qǐng)?bào)、工人日?qǐng)?bào)等,。

?????? ?3,，期刊發(fā)布。

　　二,、報(bào)紙廣告的發(fā)展出路

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　　面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)的廣告市場(chǎng)環(huán)境,，作為報(bào)紙廣告的經(jīng)營(yíng)者，需要突破發(fā)展瓶頸,，找到合適的發(fā)展出路,。筆者認(rèn)為報(bào)紙廣告至少應(yīng)該從如下三方面著手：轉(zhuǎn)變思路和意識(shí)，鞏固和發(fā)展廣告來(lái)源,；提高報(bào)紙廣告的創(chuàng)意制作水平,；與新媒體進(jìn)行資源整合。

　　1,、轉(zhuǎn)變思路和意識(shí),，鞏固和發(fā)展廣告來(lái)源。

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　　首先,，要加大對(duì)外地廣告市場(chǎng)的開(kāi)拓,。目前本地企業(yè)是大多數(shù)報(bào)社廣告收入的主要來(lái)源，尋找新的廣告源,，向拓展業(yè)務(wù)已是大勢(shì)所趨,。例如《唐山晚報(bào)》早在多年前就針對(duì)這個(gè)情況制定了遠(yuǎn)交近攻、重點(diǎn)拓外的廣告發(fā)展方針,，通過(guò)調(diào)查本市一些商場(chǎng),、公司和代理商，掌握外地產(chǎn)品在本市的銷售情況,，依托各地的報(bào)社,、廣告公司、各產(chǎn)品的分公司或辦事處,，想辦法與廣告主接觸,，或者利用媒體優(yōu)勢(shì)牽線搭橋，把外地產(chǎn)品引到唐山來(lái),，然后從中開(kāi)發(fā)廣告源,。經(jīng)過(guò)不懈的努力,，《唐山晚報(bào)》的總體廣告結(jié)構(gòu)中外地廣告的份額越來(lái)越多,，已經(jīng)初步的實(shí)現(xiàn)了本地與外地廣告的共同發(fā)展,。

　　其次，培養(yǎng)整合營(yíng)銷傳播觀念,，提高宏觀規(guī)劃市場(chǎng)的能力,。整合營(yíng)銷是近幾年來(lái)營(yíng)銷理論界及眾多商家所熟知的話題與重要營(yíng)銷模式。報(bào)紙廣告的整合營(yíng)銷,，重點(diǎn)工作是要做好廣告客戶結(jié)構(gòu)的宏觀規(guī)劃,，也就是說(shuō)根據(jù)報(bào)紙自身的特點(diǎn)，吸引具有長(zhǎng)期發(fā)布廣告需求的大型廣告客戶,，形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶結(jié)構(gòu),。例如《南方都市報(bào)》實(shí)行了以區(qū)域?yàn)椤皦K”、以行業(yè)為“條”的條塊結(jié)合的市場(chǎng)細(xì)分原則,，確立了以行業(yè)為綱的市場(chǎng)劃分系統(tǒng),，把廣告部具體劃分為房地產(chǎn)部、行業(yè)部,、專欄部,、深圳部等幾個(gè)分部，并且在行業(yè)部?jī)?nèi)又設(shè)置了健康,、家電,、食品、IT,、電信,、汽車、綜合等7個(gè)子部門,，房地產(chǎn)部又分為一部,、二部、三部,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的南方廣告市場(chǎng)中爭(zhēng)得了一席之地,。

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　　最后，以專題廣告策劃作為主要增長(zhǎng)點(diǎn),。以往傳統(tǒng)的廣告策劃主要是靠“拉廣告”和“打價(jià)格戰(zhàn)”吸引廣告客戶,。在報(bào)紙廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，廣告客戶選擇報(bào)紙媒體投放廣告也不僅僅只看報(bào)紙的發(fā)行量,，還要從報(bào)紙的信譽(yù),、質(zhì)量、讀者群等綜合指標(biāo)來(lái)考量,。廣告策劃的創(chuàng)新關(guān)乎報(bào)紙廣告市場(chǎng)的生存和發(fā)展,。具體措施如下：對(duì)廣告主市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)精心的廣告策劃活動(dòng)從市場(chǎng)中找出對(duì)廣告市場(chǎng)非常重要的大客戶，還可以按讀者關(guān)注的新聞“熱點(diǎn)”去細(xì)分廣告主市場(chǎng),；借助重大新聞事件,，強(qiáng)化策劃意識(shí)；把廣告經(jīng)營(yíng)策劃與新聞報(bào)道策劃結(jié)合起來(lái)等,。

　　2,、提高報(bào)紙廣告的創(chuàng)意制作水平。

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　　報(bào)紙廣告的創(chuàng)意制作水平高低,，不僅直接決定著廣告的效果,，而且會(huì)影響到報(bào)紙的整體形象和報(bào)紙?jiān)谧x者、廣告主心目中的地位,。廣告創(chuàng)意制作是極為復(fù)雜的創(chuàng)造性思維活動(dòng)方式,。它運(yùn)用各種思維方式，圍繞廣告主題把推銷的產(chǎn)品形象化,、觀念化,、情感化，從而更大限度的打動(dòng)消費(fèi)者,。報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)：

　　首先,，遵循廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的一般規(guī)律。報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)應(yīng)從報(bào)紙版面的整個(gè)環(huán)境來(lái)考慮如何提高其視覺(jué)沖擊力,，提高其注目率,。報(bào)紙廣告常用來(lái)提高注目率的手法有：內(nèi)容新鮮及時(shí)、富有震撼力并與對(duì)象貼近等,；采取對(duì)比強(qiáng)烈的表現(xiàn)形式,；盡量采用特大字號(hào)來(lái)突顯內(nèi)容，造成視覺(jué)沖擊力,；廣告的版面上留出大量空白或廣告的底印成黑色,；以新鮮、富有創(chuàng)新的發(fā)布形式來(lái)吸引注意,，擴(kuò)大影響,。

　　其次，遵循“少就是多”的原則,。由于人們讀報(bào)時(shí)間極短,，常常猶如走馬觀花，而報(bào)紙的時(shí)效性特強(qiáng),，故創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)力求做到訴求重點(diǎn)的單純和明了,，最好能一個(gè)廣告一個(gè)訴求，表現(xiàn)形式也應(yīng)盡可能簡(jiǎn)潔單純,。

　　最后,，要考慮報(bào)紙媒體的一般特性,。報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)應(yīng)考慮報(bào)紙媒體的印刷條件和技術(shù)水平。條件和水平的好壞會(huì)導(dǎo)致印刷效果的極大差異,。此外,，還應(yīng)根據(jù)報(bào)紙紙張和油墨、制版的情況來(lái)確定設(shè)計(jì)風(fēng)格形式,、選擇照片等,，以保證報(bào)紙廣告的質(zhì)量,。

　　3,、與新媒體進(jìn)行資源整合

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　　互聯(lián)網(wǎng)正在掀起一場(chǎng)媒體革命，它使社會(huì)注意力資源以前所未有的速度加快了分化,，這個(gè)變化給報(bào)紙帶來(lái)不小的沖擊,。越來(lái)越多的報(bào)紙讀者正在將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，這意味著更多的注意力資源正在從傳統(tǒng)媒體流失,。由此,，傳統(tǒng)媒體在現(xiàn)階段可通過(guò)多種途徑與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與新媒體的有效整合,。具體途徑如下：

　　首先,，建立網(wǎng)站平臺(tái)及多媒體報(bào)紙。電子版內(nèi)容更新快,，信息容量大,，宣傳形式多樣，而且電子版可以打破作為傳統(tǒng)媒體母報(bào)的局限,，體現(xiàn)新聞傳播以外的提供生活服務(wù)功能,。特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入應(yīng)用，催生移動(dòng)新聞客戶端的開(kāi)發(fā),。

　　其次,，在報(bào)紙上開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)專版。隨著網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者的不斷增加,，如果無(wú)視各類型讀者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的渴求,，不能在傳統(tǒng)媒體上及時(shí)有效地為網(wǎng)民提供技術(shù)、信息服務(wù)的話,，在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)失去部分發(fā)展良機(jī),。

　　最后，秉持“內(nèi)容為王”的原則,，利用網(wǎng)絡(luò)選題,，提升權(quán)威性和影響力。利用網(wǎng)絡(luò)查找選題信息,、了解同業(yè)情況等,，應(yīng)成為編輯不可或缺的一項(xiàng)基本技能,，會(huì)同時(shí)吸引網(wǎng)絡(luò)與非網(wǎng)絡(luò)讀者的注意力。同時(shí),，通過(guò)提供有深度和洞察力的觀點(diǎn)內(nèi)容等創(chuàng)新手段,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容為王的原則，提升報(bào)紙的權(quán)威性和影響力,。（請(qǐng)關(guān)注微博：@中秘傳媒 ? ?加微信：cnmishucn或noadhere）