在中國,，運(yùn)營成熟的民營運(yùn)動(dòng)場館少之又少,，多數(shù)運(yùn)動(dòng)場館都依托于政府、學(xué)校而得以發(fā)展。

?

?

在中國,，運(yùn)營成熟的民營運(yùn)動(dòng)場館少之又少,，多數(shù)運(yùn)動(dòng)場館都依托于政府,、學(xué)校而得以發(fā)展,。場館規(guī)劃不合理、過分依賴賽事,、選址難,、觀眾看臺(tái)利用率低下等問題層出不窮,。

讓人意想不到的是，做了近十年商業(yè)體育場館的洛克公園于上月完成了由華人文化領(lǐng)投的4000萬B輪融資,。

2015年洛克公園收入達(dá)到2000萬左右,，估值6億，30倍的市銷率(市值除以收入的比例,，衡量一個(gè)公司估值高低的重要指標(biāo))竟超過了樂視體育7.5倍的市銷率,。

商業(yè)體育場館，洛克公園一做就是10年,。

一把火“燒”出洛克公園

時(shí)間倒回到2005年,。

24歲的戴富祺(洛克公園創(chuàng)始人)想要和外國朋友一起打籃球，誰知卻找不到場地,。和外國朋友聊天說起國外體育場館運(yùn)營狀況,，讓戴富祺萌生了自己開公司做籃球場館的想法。

從家里借了10萬塊錢,，加上之前在互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師攢下的10萬塊,，一共20萬，開始創(chuàng)業(yè)之路,。

場地是創(chuàng)業(yè)之初最大的難題,，籃球場對于場地要求十分高，球場必須是一個(gè)長方形的堅(jiān)實(shí)平面,，長寬高都有嚴(yán)格的規(guī)定,。

騎著自行車整整奔波了一個(gè)夏天之后，在上海昆明路找到了一個(gè)廠房,，因?yàn)榘l(fā)生火災(zāi)要求整改,，戴富祺就用較低的價(jià)格租下了廠房的二樓，改造成洛克公園,。

那時(shí)候的上海幾乎沒有民營籃球場地,，洛克公園可以說是上海首家?guī)в袧夂窠诸^氛圍的籃球館。

但好景不長,，不到2年的時(shí)間,，兩家洛克公園紛紛被迫關(guān)閉,。

現(xiàn)在回想起來,，戴富祺覺得曾經(jīng)的自己是注定要失敗的。

從外部因素來看,，2005年中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，還處在一個(gè)十分滯后的時(shí)期，大眾對體育產(chǎn)業(yè)的概念還很模糊,，2007年中國人均年體育消費(fèi)不足100元人民幣,，大部分體育消費(fèi)都還停留在運(yùn)動(dòng)服飾,、鞋包這些基本需求中。

從內(nèi)部因素來看,，當(dāng)時(shí)洛克公園場地選址不合理,，創(chuàng)業(yè)初期，為了尋找便宜又適合的場地,，戴富祺往往選擇一些廢棄的工廠,，除了人流量達(dá)不到要求之外，還要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢整修,，并且這些工廠的租期還都不穩(wěn)定,。這也是導(dǎo)致最初的洛克公園“流產(chǎn)”的主要原因。

運(yùn)動(dòng)購物中心

第一次創(chuàng)業(yè)失敗的戴富祺遭遇了巨大打擊,。

2010年他加入虎撲體育,，成為虎撲體育副總裁，負(fù)責(zé)線下活動(dòng)組織業(yè)務(wù),。也正是在虎撲,，戴富祺結(jié)識了他日后創(chuàng)業(yè)的伙伴Jeffery。Jeffery,，一個(gè)擁有13年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)人,，也因?yàn)樗鞲混髡业搅诵碌哪Ｊ健?/p>

這一次他傾其所有,，甚至將老家的房屋抵押,，但依舊面臨場地經(jīng)營嚴(yán)重虧損，最困難的時(shí)候,，一天的營業(yè)額只有14塊錢,。

困境并未讓他放棄，戴富祺開始尋找城市的邊角料,，將那些零碎,、利用率不高的土地改造成為洛克公園，2011年到2014年,，三年的時(shí)間他憑借一己之力,，在上海開辦五家洛克公園。

2014年,，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為下一個(gè)“金礦”,。

求新求變大勢所趨，運(yùn)動(dòng)需求開始增強(qiáng),，籃球消費(fèi)的主要群體,，也已經(jīng)長成了社會(huì)的中堅(jiān)力量，10年前你想找到肯花100塊錢打球的人簡直少之又少,，但10年后,，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始發(fā)生變化,，越來越多的人愿意為健康買單。這些改變都為洛克公園的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

最重要的是,，場地問題也有了新突破口。2014年的商業(yè)地產(chǎn)正在遭受電商的巨大沖擊,，O2O鋪天蓋地的大時(shí)代,，使得商業(yè)地產(chǎn)急需可以吸引巨大人流量店鋪的入駐。

洛克公園的出現(xiàn)帶來眾多擁有消費(fèi)實(shí)力的人群,，它將商場,、大賣場的邊角料加以利用。例如,，洛克公園三林店就是利用購物中心旁收益低下的停車場改造而成,。這種共贏模式，也使得場地更加穩(wěn)定,。

2015年可以說是洛克公園的轉(zhuǎn)折年,。

做成功的商業(yè)籃球館

現(xiàn)在，在上海洛克公園已經(jīng)擁有14家店,，會(huì)員數(shù)增至近10萬,。2015 年3月洛克公園就拿到一筆價(jià)值數(shù)千萬元的投資，今年 9 月,，他們又宣布獲得了華人文化 4000 萬元的 B 輪融資,。

如今的洛克公園早已打破傳統(tǒng)的籃球場館模式，它將娛樂,、家庭,、餐飲這些元素融合到一起，力圖打造一個(gè)“洛克美式運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)館”,。

一,、場館標(biāo)準(zhǔn)化

經(jīng)過10年發(fā)展，洛克公園已經(jīng)建立起一套完善的體系,。包括如何選址,，地點(diǎn)要在市中心周邊，必須要在人口密度大,、交通便利的地段,，輻射范圍必須要在5公里左右。

?

?

場館的面積大小應(yīng)當(dāng)滿足基本需求,，場館的硬件設(shè)施,，燈,、門的設(shè)計(jì),，墻壁涂鴉的樣式,，場館音樂的選擇都已經(jīng)有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

二,、衍生服務(wù)

最值得一提的就是洛克公園的“衍生服務(wù)”,。運(yùn)動(dòng)之后，你可以洗熱水澡,，干洗衣物,，收拾干凈之后，你也可以去飽餐一頓,，甚至到了晚上還有酒吧供你玩樂,，你也可以找?guī)讉€(gè)朋友，打完球之后一起吃個(gè)燒烤再回家,。

現(xiàn)在你來一次洛克公園,，消費(fèi)的可能就不僅僅是50塊錢了。

除此之外,，洛克公園的大多數(shù)場館都有一間甚至更多的操房,，提供給架子鼓、街舞,、瑜伽等項(xiàng)目,。如此一來，洛克公園的消費(fèi)群體就不僅是籃球愛好者,，還可以衍生到情侶和家庭,。

三、打造賽事IP

8 月 26 日,，洛克公園主辦的 Jump 10 街頭籃球比賽在這里舉行,，洛克公園想要通過這樣的形式打造自己的品牌、賽事IP,，甚至是故事,，球星和產(chǎn)品。 更多精彩內(nèi)容,，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

?

?

和國內(nèi)其他場館承辦的賽事相比(例如紅牛城市傳奇爭霸賽,、全國街球制霸賽)，Jump 10更具有國際性質(zhì),。戴富祺希望通過這樣的賽事,，能夠挖掘更多的草根球隊(duì)和街頭球星，使得中國的街球更具有商業(yè)價(jià)值,。