2022年,，利歐泵業(yè)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，積極應(yīng)對不斷涌現(xiàn)的新挑戰(zhàn),，在甲銨泵,、液氨泵、水利模型,、抽水蓄能機(jī)組和智慧平臺等方面的技術(shù)攻關(guān)和新技術(shù)應(yīng)用上取得了重大突破,。——利歐泵業(yè)集團(tuán)董事長 顏土富先生

利歐泵業(yè)集團(tuán)董事長 顏土富先生

01

泵友圈：近兩年來,，利歐集團(tuán)進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式調(diào)整,，我們泵友圈也注意到利歐在市場品牌端呈現(xiàn)了一些新的變化。那么,，此次調(diào)整主要涉及哪些內(nèi)容,？

顏土富 先生：在“加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局下,，利歐泵業(yè)從2021年開始,，鞏固現(xiàn)有國內(nèi)外市場，積極調(diào)整經(jīng)營策略,。經(jīng)過兩年不懈努力,，國際業(yè)務(wù)在外部環(huán)境的快速變化下平穩(wěn)發(fā)展，國內(nèi)業(yè)務(wù)營收大幅度增長,，國內(nèi)國際雙循環(huán)的策略已經(jīng)初見成效,。近兩年我們主要調(diào)整分為以下兩個方面。

一是經(jīng)營策略的調(diào)整,。在區(qū)域策略上,，我們從“以國際市場為主”向“國內(nèi)與國外市場雙管齊下”轉(zhuǎn)變。在業(yè)務(wù)模式上,，我們積極響應(yīng)市場需求,，從“渠道為主”向“渠道與直銷”并重轉(zhuǎn)變,。我們在國內(nèi)GDP排名靠前城市建立利歐銷售團(tuán)隊(duì)，國內(nèi)市場銷售人員從不到100人壯大到近800人,。

二是組織管理的調(diào)整,。我們深度聚合集團(tuán)化資源優(yōu)勢，打通獨(dú)立銷售管理的5大制造基地（浙江溫嶺,、 湖南湘潭,、 遼寧大連、印尼,、匈牙利）,，整合成立國內(nèi)營銷中心和國際營銷中心，在杭州建立利歐泵業(yè)集團(tuán)總部,，把銷售,、供應(yīng)鏈、管理進(jìn)行統(tǒng)一,，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化,。

利歐溫嶺總部

02

泵友圈：利歐泵業(yè)集團(tuán)總部的成立對企業(yè)當(dāng)下發(fā)展有哪些方面的提升？在未來,，利歐對總部發(fā)展有什么布局,，為什么會考慮將總部建立在杭州,？

顏土富 先生：成立泵業(yè)集團(tuán)總部,，是利歐全局戰(zhàn)略布局的重要一步。利歐產(chǎn)品原先以出口業(yè)務(wù)為主,，自2001年開始出口到歐盟,，現(xiàn)已銷往全球150個國家及地區(qū)，在美國,、俄羅斯,、迪拜、印尼,、泰國,、匈牙利、孟加拉等地設(shè)有子公司,。根據(jù)2019年泵業(yè)海關(guān)數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示,，利歐水泵出口排名第一。

隨著2020年5月,，中央首次提出“構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”重大戰(zhàn)略部署,，利歐敏銳的捕捉到這一重要機(jī)遇，緊跟我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,，于同年8月在杭州組建了國內(nèi)民泵營銷中心,，為下一步發(fā)展計(jì)劃做好前期準(zhǔn)備,。隨著國內(nèi)業(yè)務(wù)的不斷壯大和企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)整實(shí)施， 2022年4月,，我們正式在杭州建立了利歐泵業(yè)集團(tuán)總部,。

作為營銷、管理,、財(cái)務(wù),、投資、技術(shù)等多個管控中心,，利歐泵業(yè)集團(tuán)總部的成立能讓集團(tuán)內(nèi)部資源得到有效管理和充分利用,，實(shí)現(xiàn)降本增效。

第一,，在全球五大制造基在整合的過程中,，相互之間構(gòu)成高效運(yùn)轉(zhuǎn)的整體，可以取長補(bǔ)短,，發(fā)揮各自優(yōu)勢,，從全局上進(jìn)行掌控，推動利歐泵業(yè)整體良性發(fā)展,。

第二,，通過優(yōu)化集團(tuán)內(nèi)部資源配置和各板塊相互賦能，我們打通“供產(chǎn)研銷”全閉環(huán),，不僅能提高企業(yè)運(yùn)行效率,、增強(qiáng)企業(yè)行業(yè)競爭力，也能提升客戶體驗(yàn)感,，實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的價值理念,。

第三，可以有效減少客戶的溝通時間成本,，同時能夠獲得更全面的泵與系統(tǒng)解決方案,。

選擇在杭州成立總部，基于以下兩點(diǎn)考慮：

一是,，杭州是全國數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城,，能帶動傳統(tǒng)行業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這與利歐“泵與系統(tǒng)解決方案提供商”的發(fā)展方向不謀而合,。近年來,，杭州也在不斷提升對總部企業(yè)及總部經(jīng)濟(jì)的扶持、培育,、引進(jìn),，今后也將更高水平建構(gòu)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系與融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，這對利歐的數(shù)字化發(fā)展有極大的引領(lǐng)作用,。

二是,，杭州的人才凈流入率連續(xù)5年全國第一,，能吸引和積聚全世界優(yōu)秀人才。我們希望借助杭州的地理優(yōu)勢,，引進(jìn)和培養(yǎng)更多“高精尖”人才,，持續(xù)提升軟硬實(shí)力，扎實(shí)推動并實(shí)現(xiàn)利歐泵業(yè)集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展,。

03

泵友圈：在新的架構(gòu)下,，利歐泵業(yè)如何定位自己在水泵市場的發(fā)展，是否有重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域或市場,？

顏土富 先生：按照集團(tuán)最新的戰(zhàn)略部署,，以及對于水泵市場發(fā)展趨勢的研判，利歐泵業(yè)確定從“以生產(chǎn)和銷售為導(dǎo)向”的水泵產(chǎn)品提供商向“以客戶為中心”的泵與系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變,。

我們也對核心業(yè)務(wù)市場進(jìn)行了梳理和劃分,，從而更加聚焦市場和客戶。根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，主要分為水利,、電力、石化,、市政農(nóng)林,、建筑二供、OEM六大政企領(lǐng)域和DIY,、農(nóng)業(yè),、光伏、全屋四大消費(fèi)者領(lǐng)域,，未來也將全領(lǐng)域多行業(yè)并行發(fā)展,。

04

泵友圈：在大型定制泵市場,，集團(tuán)旗下的湖南利歐泵業(yè),，在這些年的發(fā)展中，逐漸成為國產(chǎn)品牌的中堅(jiān)力量之一,，未來,，集團(tuán)會如何繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢？

顏土富 先生：對于集團(tuán)來說,，首先是保持技術(shù)上的領(lǐng)先,。利歐技術(shù)中心具有完善的研發(fā)體系，負(fù)責(zé)集團(tuán)新產(chǎn)品,、新技術(shù),、新材料、新工藝等的研發(fā),。是國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心,、浙江省企業(yè)流體機(jī)械重點(diǎn)研究院,，擁有國家級博士后科研工作站和有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)專家。

我們技術(shù)中心近500人,，其中享有國家政府津貼2人,，博士19人。近年來不斷與浙江大學(xué),、江蘇大學(xué),、蘭州理工大學(xué)、中國計(jì)量大學(xué),、浙江理工大學(xué),、北京化工大學(xué)等高校建立深度戰(zhàn)略合作，提高企業(yè)研發(fā)水平,。

我們期望通過技術(shù)創(chuàng)新,，突破高效、高速智能泵的研發(fā)及生產(chǎn)應(yīng)用領(lǐng)域等關(guān)鍵技術(shù),，完成對流場分析,、數(shù)值模擬、優(yōu)秀水力模型,、振動與噪聲等的研究以及成果的產(chǎn)業(yè)化,，實(shí)現(xiàn)擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，形成核心競爭能力,。

經(jīng)過多年的持續(xù)投入,，目前我們已具備較強(qiáng)的自主研發(fā)能力和工業(yè)設(shè)計(jì)能力，核心零部件通過自主研發(fā)制造,，產(chǎn)品的零部件自制率約80％,，處行業(yè)高水平。

其次,，是強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量,。我們持續(xù)引進(jìn)包括進(jìn)口高速沖床、數(shù)控車床,、自動繞線嵌線機(jī)在內(nèi)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,，提升產(chǎn)品自動化生產(chǎn)水平，提高產(chǎn)品精度,，保障生產(chǎn)效率與質(zhì)量穩(wěn)定性,。

同時，我們也在加速擴(kuò)建制造基地,。利歐湖南湘潭制造基地二期廠房投資總額超過2個億,，擴(kuò)建近4萬平方米，現(xiàn)階段主體已完工，預(yù)計(jì)上半年投入使用,；利歐遼寧大連制造基地二期廠房投資總額超過1個億,，擴(kuò)建近3千平方米，目前已投入使用,。一系列高精尖設(shè)備的投入能持續(xù)保障利歐在定制化泵上的領(lǐng)先優(yōu)勢,，為國家大型項(xiàng)目盡獻(xiàn)利歐力量。

05

泵友圈：利歐泵業(yè)智能制造標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用——“泵業(yè)智能工廠標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用試點(diǎn)”成功入選工信部《2022年度智能制造標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目名單》,，展現(xiàn)了數(shù)字化建設(shè)方面取得的成果,，那么利歐在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)展情況是怎樣的？

顏土富 先生：實(shí)際上我們從很早開始就在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面,，2015年,，利歐“農(nóng)機(jī)農(nóng)業(yè)用泵數(shù)字工廠建設(shè)項(xiàng)目”被列入工信部2015年智能制造專項(xiàng)， 2018年項(xiàng)目成功驗(yàn)收,。我們通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，將利歐工廠制造過程中的每個車間、每臺設(shè)備,、每個檢測結(jié)果進(jìn)行實(shí)時采集,，實(shí)現(xiàn)智能化、少人化生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從設(shè)計(jì),、加工、檢測,、裝配的全流程智能化,、數(shù)字化管理。針對利歐數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，分享以下三點(diǎn)：

一是集團(tuán)管理的數(shù)字化,。數(shù)字化管理是集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的前提，2022年,，我們啟動SAP&財(cái)務(wù)中臺數(shù)字化項(xiàng)目,，用管理變革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力利歐泵業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；引入CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，統(tǒng)一銷售業(yè)務(wù)線流程,，實(shí)現(xiàn)全流程高效運(yùn)轉(zhuǎn),；推進(jìn)財(cái)務(wù)中臺項(xiàng)目,，提升財(cái)務(wù)運(yùn)營效率；迭代利歐選型軟件,，為客戶提供更為精確化,、專業(yè)化、個性化的選型系統(tǒng),。

二是產(chǎn)品的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。我們以軟件為載體,，加強(qiáng)自主研發(fā)能力與新技術(shù)應(yīng)用，對水泵產(chǎn)品與解決方案進(jìn)行數(shù)字化升級,，例如2022年發(fā)布的利歐QZ系列潛水軸流泵產(chǎn)品,，將自主研發(fā)的智慧水泵系統(tǒng)配置于產(chǎn)品中，賦予新一代泵站自動監(jiān)測功能,。

以及我們?yōu)榭ㄋ柺澜绫峁┲腔塾盟鉀Q方案,，利歐技術(shù)團(tuán)隊(duì)在專業(yè)評估球迷村“世界杯”期間的人流量和用水量后，為項(xiàng)目配備了78臺BWS-HYB恒壓變頻供水系統(tǒng),，我們通過智慧供水系統(tǒng),，以系統(tǒng)化解決方案提升整體運(yùn)行效率，實(shí)時監(jiān)測高效協(xié)同,，有效的降低能耗,，保障供水安全，實(shí)現(xiàn)綠色運(yùn)作,。

三是制造基地的數(shù)字化建設(shè),，降低泵類設(shè)備制造過程中的能耗。我們的生產(chǎn)是自動化的,，智能工廠設(shè)備自動化率約90%,。我們的設(shè)備使用是精益化，電泳工藝較原有工序用電量減少51%,，用水量減少50%,，用天然氣量減少47.8%。我們的工廠運(yùn)行是低碳化的,，利歐制造基地采用分布式光伏發(fā)電設(shè)備,，能每年節(jié)電770萬kW·h，相當(dāng)于每年減少308萬千克標(biāo)準(zhǔn)煤的消耗,。

06

泵友圈：利歐泵業(yè)在2022年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何,？2023年又有什么計(jì)劃？

顏土富 先生：2022年,，利歐泵業(yè)的營收和利潤雙雙實(shí)現(xiàn)增長,，再創(chuàng)歷史新高，進(jìn)入“中國制造500強(qiáng)”,，獲得“國家級專精特新小巨人企業(yè)”,、 “中國專利優(yōu)秀獎”、“中國品牌價值評價結(jié)果機(jī)械行業(yè)23位”等榮譽(yù)稱號,。

2022年,，利歐泵業(yè)國內(nèi)外均取得重要項(xiàng)目突破。國內(nèi)典型的業(yè)績?nèi)缃鞔筇茋H新余二期工程項(xiàng)目，其采用了GS2200-32/16型單機(jī)雙吸離心泵,，是目前口徑最大的中開泵,。另外我們在LNG行業(yè)取得突破性業(yè)績，如成達(dá)總包陽江LNG調(diào)峰儲氣庫項(xiàng)目海水泵項(xiàng)目和中海石油氣電集團(tuán)LNG接收站海水泵項(xiàng)目（江蘇濱海海水泵+珠海LNG海水泵）,。國際項(xiàng)目上,，如卡塔爾世界杯住房項(xiàng)目和沙特房建項(xiàng)目供水預(yù)增壓系統(tǒng)等。

2022年,，利歐泵業(yè)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級,，積極應(yīng)對不斷涌現(xiàn)的新挑戰(zhàn)，在甲銨泵,、液氨泵,、水利模型、抽水蓄能機(jī)組和智慧平臺等方面的技術(shù)攻關(guān)和新技術(shù)應(yīng)用上取得了重大突破,。截止2022年底,，利歐泵業(yè)新增62項(xiàng)專利，共參與14項(xiàng)國家,、行業(yè)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草和修訂,，進(jìn)一步夯實(shí)了集團(tuán)的行業(yè)領(lǐng)先地位。

2023年,，對于泵行業(yè)來說,，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。泵作為裝備制造領(lǐng)域的重要設(shè)備,，是下游能源,、冶金及供排水等國民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)性配套設(shè)備。

我國泵行業(yè)發(fā)展較歐美等發(fā)達(dá)國家起步較晚,，雖然國內(nèi)泵相關(guān)設(shè)備已實(shí)現(xiàn)部分國產(chǎn)化替代,，但受制于核心技術(shù)研發(fā)周期、產(chǎn)品配套標(biāo)準(zhǔn)要求以及品牌影響力,，部分重要核心部件或技術(shù)仍舊依賴進(jìn)口,，國產(chǎn)化程度有待提高。

如水力模型計(jì)算軟件,、復(fù)雜,、特殊環(huán)境泵用技術(shù)、軸承與密封等關(guān)鍵部件,、微泵領(lǐng)域技術(shù),、供排水泵車液壓系統(tǒng)等核心部件仍存在不同程度依賴進(jìn)口，成為制約我國裝備制造業(yè)發(fā)展壯大的重要因素之一,，尤其在目前核心技術(shù)保護(hù)升級的背景下,，核心技術(shù)國產(chǎn)化程度亟需提高,。

長期以來,，國家大力提倡通過自主研發(fā)提升國產(chǎn)化裝備水平,，國產(chǎn)化替代進(jìn)口產(chǎn)品以高性價比獲得市場優(yōu)勢，由于泵類中高端市場產(chǎn)品附加值相對較高,，進(jìn)口替代領(lǐng)域是國內(nèi)泵行業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇,。

未來，利歐泵業(yè)將持續(xù)提升產(chǎn)品核心競爭力,，向掌握核心技術(shù),、在特種泵的設(shè)計(jì)、新材料研究與先進(jìn)生產(chǎn)工藝,、智能制造方面處于領(lǐng)先地位的國際泵企看齊,。在特殊應(yīng)用領(lǐng)域，如大型水利工程用泵領(lǐng)域不斷突破技術(shù)難關(guān),，替代進(jìn)口品牌,，保障我國供水、用水安全,。以科技創(chuàng)新為全球用戶定制個性化的泵與系統(tǒng)解決方案,，助力政府和企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型，推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長和社會可持續(xù)發(fā)展,。

來源：利歐水泵