進入一季度以來,，冀中裝備石工泵公司以黨委紀(jì)委工作會、三屆四次職代會為指引,，結(jié)合全年既定營銷任務(wù)目標(biāo),，按照“立足國內(nèi),、拓展國外,、雙輪驅(qū)動,、規(guī)模發(fā)展”總體思路，統(tǒng)籌分析國內(nèi)外市場新環(huán)境,，精準(zhǔn)制定政策措施，優(yōu)化市場開發(fā)機制,，全力激活市場開發(fā)新動力,，為企業(yè)在新形勢下實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展開好局、起好步,。

一盤棋統(tǒng)籌推進,，全面提升市場份額。該公司緊盯首季任務(wù)目標(biāo)不放松,，主動適應(yīng)國內(nèi)外市場新形勢,，精心謀劃，科學(xué)部署,。穩(wěn)定煤炭,、氧化鋁、脫硫等傳統(tǒng)市場優(yōu)勢,，深耕黑色,、有色冶金領(lǐng)域，抓住關(guān)鍵戰(zhàn)略客戶群,，積極尋求合作切入點與契合點,，強有力推動合作落地生根,；搶占陶瓷泵、智能泵大型旋流器入料泵,、耐磨多級泵等新產(chǎn)品市場,，緊抓新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，積極開發(fā)砂石骨料,、非金屬礦山等新領(lǐng)域,，尋找新的突破點和支撐點，厚植多元市場發(fā)展基礎(chǔ),；高度重視外貿(mào)出口市場,，順應(yīng)當(dāng)前“一帶一路”發(fā)展機遇，定位北,、上,、廣、深全球輻射能力強,、出口量大的城市,，整合現(xiàn)有直接、間接出口外貿(mào)資源,，借助重點客戶重點項目示范引導(dǎo)作用,，設(shè)置海外服務(wù)網(wǎng)點，擴大產(chǎn)品和品牌的國際影響力,，真正把品牌打到國外,，進一步做大外貿(mào)市場規(guī)模；鞏固并提升備件市場占有率,，持續(xù)推進“總包+運營”市場開發(fā)模式,，加快區(qū)域庫建立，力爭與大客戶簽訂框架協(xié)議,，穩(wěn)定客戶關(guān)系,，擴大用戶范圍，實現(xiàn)泵類備件新增長,。

一主題深度點擊,，狠抓經(jīng)營風(fēng)險防控。該公司持續(xù)做好三年清欠工作,，將“降應(yīng)收,、強清欠”工作貫穿全年。狠抓貨款回收質(zhì)量,，強化政策制度落實,，堅決把應(yīng)收賬款控制在合理區(qū)間；持續(xù)開展三年清欠行動，堅持“一廠一策”,，用好用活法律訴訟武器,，切實提升欠款回收力度；嚴(yán)格執(zhí)行客戶信用等級和合同品質(zhì)管理辦法,，加速資金回籠,，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險；完善內(nèi)部考核機制,，強化提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),，科學(xué)制定考核評價體系，充分調(diào)動全員主觀能動性,，筑牢制度防線,，化解風(fēng)險挑戰(zhàn)。

一張網(wǎng)聯(lián)動覆蓋,，強化責(zé)任制度落實,。該公司全方位提升整體營銷管理水平，將服務(wù)意識貫穿整個隊伍,，突出管理與協(xié)調(diào)主動性,，助推市場開拓；完善內(nèi)部考核機制,，強化提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),，科學(xué)制定考核評價體系，將業(yè)績考核做到指標(biāo)到人,、責(zé)任到人,，層層分解，充分調(diào)動全員主觀能動性,，筑牢制度防線,；強化營銷計劃全流程的實時監(jiān)控和分析力度，做好與生產(chǎn),、技術(shù)系統(tǒng)的有效銜接，提高合同執(zhí)行的準(zhǔn)確性,，提升商務(wù)審核,、技術(shù)審核的把關(guān)力度，提高市場應(yīng)變能力,，切實將“軟實力”體系建設(shè)工作內(nèi)涵引向深入,。

在實現(xiàn)全年各項任務(wù)目標(biāo)起好步、開好頭的關(guān)鍵時間節(jié)點,，該公司將嚴(yán)格執(zhí)行制定的戰(zhàn)略舉措,，一個問題一個問題跟進解決，一個節(jié)點一個節(jié)點扎實推進,，為打造具有規(guī)?；?、國際化的大型泵業(yè)制造企業(yè)而努力奮斗！

來源： 石家莊工業(yè)泵廠有限公司