進入一季度以來，冀中裝備石工泵公司以黨委紀委工作會、三屆四次職代會為指引，結(jié)合全年既定營銷任務目標，按照“立足國內(nèi)、拓展國外、雙輪驅(qū)動、規(guī)模發(fā)展”總體思路，統(tǒng)籌分析國內(nèi)外市場新環(huán)境，精準制定政策措施，優(yōu)化市場開發(fā)機制，全力激活市場開發(fā)新動力，為企業(yè)在新形勢下實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展開好局、起好步。

一盤棋統(tǒng)籌推進，全面提升市場份額。該公司緊盯首季任務目標不放松，主動適應國內(nèi)外市場新形勢，精心謀劃，科學部署。穩(wěn)定煤炭、氧化鋁、脫硫等傳統(tǒng)市場優(yōu)勢，深耕黑色、有色冶金領域，抓住關鍵戰(zhàn)略客戶群，積極尋求合作切入點與契合點，強有力推動合作落地生根；搶占陶瓷泵、智能泵大型旋流器入料泵、耐磨多級泵等新產(chǎn)品市場，緊抓新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，積極開發(fā)砂石骨料、非金屬礦山等新領域，尋找新的突破點和支撐點，厚植多元市場發(fā)展基礎；高度重視外貿(mào)出口市場，順應當前“一帶一路”發(fā)展機遇，定位北、上、廣、深全球輻射能力強、出口量大的城市，整合現(xiàn)有直接、間接出口外貿(mào)資源，借助重點客戶重點項目示范引導作用，設置海外服務網(wǎng)點，擴大產(chǎn)品和品牌的國際影響力，真正把品牌打到國外，進一步做大外貿(mào)市場規(guī)模；鞏固并提升備件市場占有率，持續(xù)推進“總包+運營”市場開發(fā)模式，加快區(qū)域庫建立，力爭與大客戶簽訂框架協(xié)議，穩(wěn)定客戶關系，擴大用戶范圍，實現(xiàn)泵類備件新增長。

一主題深度點擊，狠抓經(jīng)營風險防控。該公司持續(xù)做好三年清欠工作，將“降應收、強清欠”工作貫穿全年。狠抓貨款回收質(zhì)量，強化政策制度落實，堅決把應收賬款控制在合理區(qū)間；持續(xù)開展三年清欠行動，堅持“一廠一策”，用好用活法律訴訟武器，切實提升欠款回收力度；嚴格執(zhí)行客戶信用等級和合同品質(zhì)管理辦法，加速資金回籠，降低企業(yè)經(jīng)營風險；完善內(nèi)部考核機制，強化提升業(yè)務人員綜合素質(zhì)，科學制定考核評價體系，充分調(diào)動全員主觀能動性，筑牢制度防線，化解風險挑戰(zhàn)。

一張網(wǎng)聯(lián)動覆蓋，強化責任制度落實。該公司全方位提升整體營銷管理水平，將服務意識貫穿整個隊伍，突出管理與協(xié)調(diào)主動性，助推市場開拓；完善內(nèi)部考核機制，強化提升業(yè)務人員綜合素質(zhì)，科學制定考核評價體系，將業(yè)績考核做到指標到人、責任到人，層層分解，充分調(diào)動全員主觀能動性，筑牢制度防線；強化營銷計劃全流程的實時監(jiān)控和分析力度，做好與生產(chǎn)、技術系統(tǒng)的有效銜接，提高合同執(zhí)行的準確性，提升商務審核、技術審核的把關力度，提高市場應變能力，切實將“軟實力”體系建設工作內(nèi)涵引向深入。

在實現(xiàn)全年各項任務目標起好步、開好頭的關鍵時間節(jié)點，該公司將嚴格執(zhí)行制定的戰(zhàn)略舉措，一個問題一個問題跟進解決，一個節(jié)點一個節(jié)點扎實推進，為打造具有規(guī)模化、國際化的大型泵業(yè)制造企業(yè)而努力奮斗！

來源： 石家莊工業(yè)泵廠有限公司