在“十四五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃當(dāng)中的基本原則明確指出,，改革創(chuàng)新，擴(kuò)大供給,，大力發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)老齡事業(yè)與產(chǎn)業(yè)、基本公共服務(wù)與多樣化服務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展,，努力滿足老年人多層次多樣化需求,。顧名思義，是指在推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的前提下,，還要保證老齡產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展,，在“衣、食,、住,、行、用”各個(gè)層面滿足老人的需求,，可以說是涵蓋了國民經(jīng)濟(jì)的很多領(lǐng)域,，內(nèi)容非常豐富，產(chǎn)業(yè)鏈也很長,。

而在這之中,，走出了一個(gè)老齡服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先品牌——足力健老人鞋。足力健創(chuàng)立于2015年,，在品牌發(fā)展最蓬勃發(fā)展的黃金三年,、黃金五年確鑿開拓了品類、拓展了用戶市場(chǎng),。以央視為陣地,、線下全渠道的店鋪鋪設(shè)為輔,，打造了自己品牌服務(wù)老年人的商業(yè)閉環(huán),。以創(chuàng)新的品類、帶動(dòng)了創(chuàng)新業(yè)態(tài)的發(fā)展,。

而筆者作為足力健的一名老顧客,，已為家中老人購買了數(shù)雙老人鞋，發(fā)現(xiàn)足力健的口碑不僅僅在家里老人的嘴上,，老人圈子里甚至已經(jīng)傳播很廣,。可以看出足力健已經(jīng)深入老人用戶市場(chǎng),，并且取得了老人們的信任,。

順應(yīng)時(shí)代潮流而生

足力健老人鞋的誕生，不僅僅是順應(yīng)了銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代洪流,，其實(shí)更應(yīng)該說得意于足力健對(duì)于自身的定位和商業(yè)模式的建立,。足力健已經(jīng)縱深推進(jìn)了全國千家門店的布局，并且淘寶,、天貓,、京東等主流電商平臺(tái)開設(shè)了店鋪，如今累計(jì)電商粉絲兩百萬加，絕對(duì)是老齡服務(wù)產(chǎn)業(yè)中首屈一指的存在,。

順應(yīng)老齡化時(shí)代,，足力健絕不僅僅是一家刻板印象的“老齡化”企業(yè)。因?yàn)楫?dāng)下年輕人所熱衷的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),、短視頻社區(qū),、用戶最新運(yùn)營模式你都能看到足力健的身影。

自媒體矩陣,，拉近用戶距離

當(dāng)公眾號(hào),、微博、小紅書不再只是服務(wù)于年輕人,，當(dāng)老人頻繁的刷著瀑布流的內(nèi)容,，當(dāng)老齡服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品側(cè)的內(nèi)容卻能頻繁創(chuàng)造10w+，作為年輕人的你敢信,？小編特意查詢了幾個(gè)新媒體平臺(tái)賬號(hào)的粉絲,，原來足力健老人鞋默不作聲的就已經(jīng)積累到了近300w的中老年用戶。而且通過持續(xù)的內(nèi)容觸達(dá),，已經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)篇10w+的爆文,，你要說足力健是老人中的優(yōu)衣庫也不為過了。

作為品牌方的自媒體矩陣,，足力健也并沒有完全以產(chǎn)品銷售為核心,，在公眾號(hào)和微博也開設(shè)了長期的福利內(nèi)容、關(guān)愛寶藏老人故事分享等板塊,，在評(píng)論區(qū)也往往能看到千人點(diǎn)贊的評(píng)論,，足以證明其為老人提供的內(nèi)容是打動(dòng)老人內(nèi)心的，這樣的行為何嘗不是一種陪伴呢,？

短視頻內(nèi)容,，降低老人理解成本

在文字、圖片,、視頻三類內(nèi)容形式上,，短視頻是最容易人們理解的，尤其是對(duì)于老年人來說簡(jiǎn)直是方便至極,。有的老人可以打字慢,、甚至根本不懂什么功能，但是往往視頻卻是他們最“得心應(yīng)手”的內(nèi)容,。

以用戶思維著稱的足力健,，當(dāng)然也沒有浪費(fèi)這個(gè)“服務(wù)”的機(jī)會(huì)，目前在抖音,、視頻號(hào)等主流短視頻平臺(tái)均開設(shè)了官方的賬號(hào),，持續(xù)發(fā)布原創(chuàng)短視頻百于條,，在視頻號(hào)（足力健老人鞋）當(dāng)中尤其是深挖了許多有故事的“寶藏老人”。通過挖掘高勢(shì)能的老人故事,，為所有老人用戶樹立陽光,、快樂的老年生活，打造一種積極,、向上的品牌勢(shì)能,，不僅提升了品牌的溫度，更是滿足了眾多老人的精神需求,、情緒價(jià)值,，真正做到了產(chǎn)品的服務(wù)、愛的陪伴,。

私域社區(qū),，用戶關(guān)系零距離

曾經(jīng)到過足力健的門店，店員都以“半跪式”為老人試鞋,，也通過了無數(shù)的口碑驗(yàn)證了足力健也一直傳遞“以子女心,、為老人做鞋”的態(tài)度。直到2022年初才發(fā)現(xiàn)了足力健原來一直默默的做一件事,，做一件完全只對(duì)用戶做的事,，不曾有過宣傳、不曾有過炫耀,，簡(jiǎn)直是將“以子女心,，陪伴老人”做到了極致。

2021年7月,，足力健正式開展了“私域”業(yè)務(wù)的升級(jí),，圍繞足力健老用戶，以陪伴為核心,、以極致服務(wù)為底線,。在經(jīng)歷了3個(gè)月的不斷深化,，實(shí)現(xiàn)了私域2900%的增長,。私域業(yè)務(wù)是近兩年的營銷趨勢(shì)，但是真的不是一蹴而就的賣貨,，也絕對(duì)不像以往在市場(chǎng)中砸錢就能收獲用戶,。私域業(yè)務(wù)講究的是客戶關(guān)系的維護(hù)，是以提升每個(gè)用戶關(guān)系為終極目標(biāo)的運(yùn)營,。足力健能取得這樣的成績,，我們不知道背后的團(tuán)隊(duì)如何、不知道投入如何,，但是以這份業(yè)務(wù)的核心來看一定是付諸了巨大的投入和努力,?；蛟S是幾十萬用戶都能夠逐個(gè)私聊到、或者每個(gè)用戶都知道其喜好,，一定是極致的服務(wù)才能收獲用戶“2900%的認(rèn)可”,。

私域當(dāng)中的用戶關(guān)系就像我們和身邊的朋友一樣，維護(hù)的成本可想而知,，一個(gè)在每個(gè)顧客面前都能“下跪”的企業(yè),，我們應(yīng)該相信它的橫心，尤其是服務(wù)每一位老人的孝心,。

但行好事,，市場(chǎng)將給予回饋

足力健成立7年以來，積累了千萬用戶,，在產(chǎn)品外觀,、鞋底、鞋墊等方面沉淀了272項(xiàng)專利,，數(shù)百家媒體為其發(fā)聲,，也驗(yàn)證了其老齡服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。在2021年7月,，足力健老人鞋更是榮獲世界權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿頒發(fā)的“2020年全國老人鞋銷量第一”市場(chǎng)地位聲明,。完全完成了從零到一的質(zhì)的飛躍。

我們也衷心希望我們的國民品牌都像足力健一樣,，時(shí)刻都想著用戶,、時(shí)刻都以用戶為中心，不斷夯實(shí)產(chǎn)品和服務(wù),，而且更加重視老年人群體的痛點(diǎn)和問題,、真切的讓老年人群體感受到關(guān)愛，市場(chǎng)也終會(huì)給予回報(bào),。（財(cái)富號(hào)）