過去的2020年,，對于我們外貿(mào)出口從業(yè)人員來說注定是不平凡的一年。這一年里,，新冠肺炎疫情在全球持續(xù)肆虐,，各個國家地區(qū)經(jīng)濟受其影響持續(xù)低迷；海運集裝箱集體爆單,，國內(nèi)港口一柜難求,；美元兌人民幣匯率持續(xù)下跌。這一切都讓外貿(mào)人感受到了前所未有的壓力,。

但是,，不管2020年的得與失，也終將成為了過去式,。當我們站在2021年初的路口時,，總要對過去的一年進行回顧和總結(jié)。正所謂：以史為鑒,，可以知興替,，只有總結(jié)過去，才能在未來的一年里整裝待發(fā),，重新上路,。

1月16日，南方泵業(yè)外貿(mào)工廠在臨平召開了2020年終銷售會議暨工廠年終總結(jié)會議,，公司管理層及國際貿(mào)易中心的各位銷售同事齊聚一堂,，對過去的2020年的得失做出總結(jié)，對2021年公司的工作計劃及市場前景進行了展望,。

首先,，外貿(mào)工廠總經(jīng)理張浩張總進行外貿(mào)工廠2020年終總結(jié)報告，從業(yè)績達成情況,，工作完成情況及來年工作計劃三方面詳細的進行了闡述,。他指出，雖然受外部環(huán)境的影響,，公司部分指標沒有達到年初的既定目標,，一些大客戶的銷售業(yè)績也有一定的下跌,，但是通過2020年一整年的努力，公司營運良好,，各條線年度工作完成情況也得到集團肯定,，更為關(guān)鍵的是在2020年，公司的銷售業(yè)務(wù)改變固化思維,、勇于創(chuàng)新開拓,，開辟了新的道路，開拓發(fā)掘出新的有潛力的市場,，為我們未來的業(yè)務(wù)播撒下一粒粒種子,，種下一點點希望。

接下來,，以營運中心副總監(jiān)李海鐘為開始,，公司各職能部門也分別就本部門的年度工作完成情況陸續(xù)進行匯報，總結(jié)過去的同時,，回顧和發(fā)現(xiàn)本年度自身工作的不足及缺失,，并以此為出發(fā)點，有針對性的制定工作來改善不足及提升工作,。

各區(qū)域業(yè)務(wù)開發(fā),、市場部及銷售跟單同事也在這之后為大家匯報了自己的業(yè)績達成情況及市場開拓計劃，雖然2020年銷售業(yè)績未能達到總體目標,，但是各區(qū)域業(yè)績都呈現(xiàn)了上漲態(tài)勢,，各個業(yè)務(wù)，經(jīng)過市場調(diào)研及客戶分析后,，對2021年度本區(qū)域業(yè)績進行了拆分,，紛紛表示有信心完成業(yè)績指標。

會議的最后一項議題是以小組為單位進行頭腦風(fēng)暴,，共分為4個小組,，小組成員涵蓋業(yè)務(wù)開發(fā)、跟單單證以及公司內(nèi)部營運部門人員,，產(chǎn)銷結(jié)合,，圍繞市場開拓這個話題，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓為目的,，展開了熱烈討論,，小組成員獻計獻策，暢所欲言,，列出了很多有效的建議和方案,。討論完畢后，各小組進行了討論結(jié)果的展示，從小組區(qū)域潛在客戶,、客戶成交率,、客戶引進方案及需要公司給予的支持4大方面進行了闡述。外貿(mào)工廠2020年終總結(jié)會議也在這一片熱烈討論的氛圍中落下帷幕,。

會議結(jié)束時,，已然華燈初上,，月光如水,，窗外不息的車流在夜色中點綴出點點星光，一派寧靜祥和的景象,。我們有理由相信,，全球的疫情終將像我們國內(nèi)一樣得到有效的控制，所有困苦也都會隨之過去,，所有的希望也都會在即將來臨的春天里絢爛綻放,。我們也有理由相信，今天我們播下的種子,，也會在我們汗水澆灌之下,，在明天茁壯成長，結(jié)出累累碩果,。

長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海。只有勇敢的水手才能穿過急湍和暗流,，屹立于潮頭,，享受到波瀾壯闊的壯美景色。

2021,，我們外貿(mào),，必達成！

來源：南方泵業(yè)企業(yè)文化

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