過去的2020年,，對于我們外貿(mào)出口從業(yè)人員來說注定是不平凡的一年,。這一年里,，新冠肺炎疫情在全球持續(xù)肆虐,，各個國家地區(qū)經(jīng)濟受其影響持續(xù)低迷,；海運集裝箱集體爆單,，國內(nèi)港口一柜難求,；美元兌人民幣匯率持續(xù)下跌,。這一切都讓外貿(mào)人感受到了前所未有的壓力。

但是，不管2020年的得與失,，也終將成為了過去式,。當(dāng)我們站在2021年初的路口時，總要對過去的一年進行回顧和總結(jié),。正所謂：以史為鑒,，可以知興替，只有總結(jié)過去,，才能在未來的一年里整裝待發(fā),，重新上路。

1月16日,，南方泵業(yè)外貿(mào)工廠在臨平召開了2020年終銷售會議暨工廠年終總結(jié)會議,，公司管理層及國際貿(mào)易中心的各位銷售同事齊聚一堂，對過去的2020年的得失做出總結(jié),，對2021年公司的工作計劃及市場前景進行了展望,。

首先，外貿(mào)工廠總經(jīng)理張浩張總進行外貿(mào)工廠2020年終總結(jié)報告,，從業(yè)績達成情況,，工作完成情況及來年工作計劃三方面詳細的進行了闡述。他指出,，雖然受外部環(huán)境的影響,，公司部分指標(biāo)沒有達到年初的既定目標(biāo)，一些大客戶的銷售業(yè)績也有一定的下跌,，但是通過2020年一整年的努力,，公司營運良好，各條線年度工作完成情況也得到集團肯定,，更為關(guān)鍵的是在2020年,，公司的銷售業(yè)務(wù)改變固化思維、勇于創(chuàng)新開拓,，開辟了新的道路,，開拓發(fā)掘出新的有潛力的市場，為我們未來的業(yè)務(wù)播撒下一粒粒種子,，種下一點點希望,。

接下來，以營運中心副總監(jiān)李海鐘為開始,，公司各職能部門也分別就本部門的年度工作完成情況陸續(xù)進行匯報,，總結(jié)過去的同時，回顧和發(fā)現(xiàn)本年度自身工作的不足及缺失,，并以此為出發(fā)點,，有針對性的制定工作來改善不足及提升工作,。

各區(qū)域業(yè)務(wù)開發(fā)、市場部及銷售跟單同事也在這之后為大家匯報了自己的業(yè)績達成情況及市場開拓計劃,，雖然2020年銷售業(yè)績未能達到總體目標(biāo)，但是各區(qū)域業(yè)績都呈現(xiàn)了上漲態(tài)勢,，各個業(yè)務(wù),，經(jīng)過市場調(diào)研及客戶分析后，對2021年度本區(qū)域業(yè)績進行了拆分,，紛紛表示有信心完成業(yè)績指標(biāo),。

會議的最后一項議題是以小組為單位進行頭腦風(fēng)暴，共分為4個小組,，小組成員涵蓋業(yè)務(wù)開發(fā),、跟單單證以及公司內(nèi)部營運部門人員，產(chǎn)銷結(jié)合,，圍繞市場開拓這個話題,，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓為目的，展開了熱烈討論,，小組成員獻計獻策,，暢所欲言，列出了很多有效的建議和方案,。討論完畢后,，各小組進行了討論結(jié)果的展示，從小組區(qū)域潛在客戶,、客戶成交率,、客戶引進方案及需要公司給予的支持4大方面進行了闡述。外貿(mào)工廠2020年終總結(jié)會議也在這一片熱烈討論的氛圍中落下帷幕,。

會議結(jié)束時,，已然華燈初上，月光如水,，窗外不息的車流在夜色中點綴出點點星光,，一派寧靜祥和的景象。我們有理由相信,，全球的疫情終將像我們國內(nèi)一樣得到有效的控制,，所有困苦也都會隨之過去，所有的希望也都會在即將來臨的春天里絢爛綻放,。我們也有理由相信,，今天我們播下的種子，也會在我們汗水澆灌之下,，在明天茁壯成長,，結(jié)出累累碩果,。

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海,。只有勇敢的水手才能穿過急湍和暗流,，屹立于潮頭，享受到波瀾壯闊的壯美景色,。

2021,，我們外貿(mào)，必達成,！

來源：南方泵業(yè)企業(yè)文化

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