作為一種通用機械,，泵在化工、采礦,、農(nóng)業(yè),、電力、國防等各領(lǐng)域中隨處可見,。

泵是一個動設(shè)備,，它所需要滿足的功能通常能比較簡單地做到，“但是它的可靠性和效率提升相對沒有那么容易,，而且這也是性能很重要的技術(shù)指標,。”近日,，在接受包括澎湃新聞（www.thepaper.cn）在內(nèi)的媒體采訪時,，上海凱泉泵業(yè)（集團）有限公司（下稱“上海凱泉泵業(yè)”） 董事長兼總裁林凱文如是表示。

林凱文表示,，“泵是電驅(qū)動耗能的,，效率越高越省電，我們這幾年在可靠性和效率方面投入了大量研發(fā)費用來提升產(chǎn)品品質(zhì)和效率,?！?/p>

作為連續(xù)17年國內(nèi)銷售業(yè)績第一的中國水泵行業(yè)龍頭，凱泉泵業(yè)在此次疫情中并沒有受到太大影響,。林凱文對澎湃新聞記者表示,，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后生產(chǎn)訂單數(shù)很快有了恢復(fù)甚至是增長，并且未有任何人員被解聘,，招聘規(guī)模還在擴大,。“今年1-10月,，集團業(yè)績增長了20%,，5月單月業(yè)績突破8億元，其中供水板塊業(yè)績增長了40%,，我們相信未來的趨勢會很好,。”

對于業(yè)績的增長,，林凱文解釋道,，“從大背景角度來說，拉動經(jīng)濟的是出口,、消費,、投資三駕馬車,。今年新冠疫情暴發(fā)后，消費,、出口均受到一定影響,。”因此,，在其看來,，“國家大力支持新型基礎(chǔ)設(shè)施投資，而污染防治是中央三大攻堅任務(wù)之一,?！?/p>

林凱文系浙江溫州永嘉人，上世紀八九十年代當?shù)乇卯a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，被譽為“中國泵閥之鄉(xiāng)”,。1995年，凱泉泵業(yè)從上海的一間倉庫起步,，截至目前已成為集設(shè)計,、生產(chǎn)、銷售泵,，以及給水設(shè)備及泵用控制設(shè)備于一體的大型綜合性泵業(yè)集團,，在上海、浙江,、河北,、遼寧、安徽等省市擁有7家企業(yè),，5大工業(yè)園區(qū),，現(xiàn)有員工6000余人。

“疫情在某種程度上提供了未來幾年業(yè)務(wù)發(fā)展的機遇”

建筑應(yīng)用和市政水務(wù)是凱泉泵業(yè)一直深耕的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),。

“中國建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢比較快,，城市中有大量建筑樓宇需要用水。現(xiàn)在老百姓對生活品質(zhì)的要求也越來越高,，老百姓的需求在于用水的舒適度和安全性，社會發(fā)展的需求在于節(jié)能高效,，這兩點都與凱泉研究和創(chuàng)新的方向相契合,。”

林凱文介紹,，用水的舒適度和安全性貫穿在整個水處理和輸送環(huán)節(jié)中,，而凱泉一直在研究和創(chuàng)新水輸送環(huán)節(jié)的技術(shù)。林凱文表示,，上海凱泉泵業(yè)將建筑市場作為未來5至10年的業(yè)績增長點,?！拔覀儗l(fā)揮公司綜合技術(shù)實力強的優(yōu)勢、建筑產(chǎn)品性價比高的優(yōu)勢以及銷售競爭力強的優(yōu)勢,，通過技術(shù)營銷,、價值營銷以及提升產(chǎn)品性能和效率，提高建筑產(chǎn)品市場占有率,?！?/p>

在市政水環(huán)境治理方面，林凱文認為,，經(jīng)過多年的工業(yè)發(fā)展,，國內(nèi)目前在污水、防控排澇,、建筑排水,、城市排水、河道等方面,，還存在很多提升的空間,。“國家提出要消滅劣五類水（比五類地表水污染情況還要嚴重的水體）,，最終水質(zhì)達標到二類水,，也就是未來河道通過十年到二十年的治理能夠達到基本相當于飲用水標準的二類水。在這個背景下,，我們在市政領(lǐng)域的產(chǎn)品上也投入了不少的心血,。”

林凱文認為,，公司業(yè)務(wù)和新經(jīng)濟常態(tài)下國內(nèi)的發(fā)展是契合的,，“對凱泉來說，新冠疫情在某種程度上提供了未來幾年業(yè)務(wù)發(fā)展的機遇,?！迸c此同時，公司也在為此儲備力量,，“從產(chǎn)品角度來說,，我們在建筑版塊的產(chǎn)品很全面，且有多年經(jīng)驗,；在市政版塊,，也在陸續(xù)推出黑臭河治理、海綿城市,、農(nóng)村污水治理,、雨污分流等方面的新產(chǎn)品?！?/p>

他對澎湃新聞記者表示,，除了建筑應(yīng)用和市政水務(wù),，凱泉現(xiàn)在的布局主要是實施節(jié)能改造方案，以新泵換舊泵,，通過節(jié)能改造提升能源的利用率,。“今年以來,，已經(jīng)為約幾百個客戶提供了節(jié)能方案,，效果較好。我們未來也會繼續(xù)跟隨國家節(jié)約型社會的發(fā)展趨勢,，已經(jīng)為此進行了充分布局,，做足新產(chǎn)品和技術(shù)儲備?！?/p>

據(jù)其透露,，采用直銷模式的凱泉泵業(yè)在今年繼續(xù)擴張其網(wǎng)絡(luò)銷售體系，“會在去年的基礎(chǔ)上進行積極擴張,，業(yè)務(wù)團隊預(yù)計會增加60%,。”

中國泵市場需求占全球三分之一,，進一步提高國內(nèi)市場占有率

在談及公司愿景時,，林凱文頗為務(wù)實?！跋劝褔鴥?nèi)市場做好,，企業(yè)在本國的競爭力是最重要的，決定著企業(yè)的核心能力?，F(xiàn)在中國的市場非常大,，機遇也非常好，跟國家戰(zhàn)略也是吻合的,?！?/p>

在其看來，中國泵市場巨大,，占世界泵市場的1/3,，做好本土市場即意味著距離躋身全球前十不遠。

發(fā)展20余年,，自主研發(fā),、核心技術(shù)的作用日益凸顯。據(jù)介紹,，凱泉泵業(yè)現(xiàn)有3個研究中心,，4個基礎(chǔ)研究室,，儲備了大量的研發(fā)人員和水力機械專業(yè)人員,?！凹瘓F每年在水力研發(fā)、重大產(chǎn)品升級,、機械設(shè)備可靠性研究,、新產(chǎn)品測試、智能與應(yīng)用等方面的投入超過1.5億,，重大產(chǎn)品研發(fā)覆蓋核電,、石化、水利,、軍工,、新能源等領(lǐng)域，20%的研發(fā)產(chǎn)品已超過國際先進水平,?！?/p>

公司還計劃在2020-2022年投入8億元用于核心技術(shù)研發(fā)。林凱文提到,，目前,，凱泉70%以上產(chǎn)品已達到及超過國際先進水平。

林凱文以公司在核電領(lǐng)域的創(chuàng)新向澎湃新聞記者表示,，“凱泉從2010年開始做核電,，在核電方面已投資7-8億元。核電對質(zhì)量,、性能,、安全的要求非常高，到2015年,，我們已經(jīng)研究完核電的主要產(chǎn)業(yè),，隨后把核電研究的技術(shù)力量投入到現(xiàn)有產(chǎn)品可靠性和效率升級方面的研究，提高產(chǎn)品品質(zhì),?！?/p>

近年來，凱泉泵業(yè)相繼研發(fā)20個核電產(chǎn)品并得到國家級產(chǎn)品鑒定,，國核,、中廣核、中核,、巴基斯坦恰西瑪?shù)仁畮讉€國內(nèi)外核電站的核級泵都采用其產(chǎn)品,。2017年11月，凱泉泵業(yè)簽下了英國欣克利角三代核電站設(shè)備包項目,，合同額400萬英鎊,，標志著中國第一家民營企業(yè)成功進入歐洲核電市場。

當然，凱泉泵業(yè)的國際步伐也在邁進,。林凱文表示,，公司國際業(yè)務(wù)重點有兩個方面。第一,，和中國的“一帶一路”相契合,，凱泉泵業(yè)與工程公司配合進入國際市場；第二,，凱泉泵業(yè)計劃布局全球8個大區(qū)域市場,，在全球約30多個國家設(shè)有辦事處和業(yè)務(wù)人員。

此外,，凱泉泵業(yè)也正在籌建海外工廠,，初定地點在東南亞地區(qū)，將進行海外制造基地布局,，直接和國際品牌競爭,；也會協(xié)助技術(shù)中心籌建海外水力研究院，初定在歐洲或美國,，布局高端技術(shù)人才和高端產(chǎn)品開發(fā),；同時建立符合國際標準的海外產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量,、服務(wù)體系,。

“以東南亞為主，先作為前期國際化的摸索,，重點業(yè)務(wù)還是在中國市場,。國內(nèi)的新冠疫情逐漸好轉(zhuǎn)后的經(jīng)濟發(fā)展趨勢比較好，要進一步提高國內(nèi)市場的占有率,?！绷謩P文表示。

來源：澎湃新聞

原標題：中國泵市場占全球1/3,，凱泉泵業(yè)：疫情帶來新的業(yè)務(wù)需求

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)