日前,，在上海浦東新國際博覽中心舉辦的第二十五屆中國美容博覽會(huì)上,，百雀羚吸引了眾多消費(fèi)者,。

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消費(fèi)者在百雀羚柜臺(tái)挑選,、試用產(chǎn)品。

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在堅(jiān)守品牌定位的同時(shí),，瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級趨勢,，加大創(chuàng)新力度，優(yōu)質(zhì)的國貨品牌能夠吸引消費(fèi)群體回歸,，引領(lǐng)“新國潮”,。

緊跟市場潮流

百雀羚重新被擺放在貨架顯眼的位置上，在年輕人中具備了一定的品牌影響力

百雀羚又回來了,！剛剛開始的今年“雙11”預(yù)售,，百雀羚全員備戰(zhàn)，天貓定制精彩禮盒上線僅5分鐘即售罄,，核心單品多次售罄,。

事實(shí)上，從前些年一度消失,，到如今再次熱銷,，百雀羚一路走來并不容易。

1931年,，百雀羚前身上海富貝康化妝品有限公司成立,，同年8月18日，公司通過引進(jìn)和改良德國生產(chǎn)技術(shù)和配方,，推出中國第一代護(hù)膚品百雀羚,，成為當(dāng)時(shí)女性消費(fèi)者護(hù)膚首選。

“提起百雀羚,，那小圓鐵盒勾起了我的回憶,。”上海市民劉芳說,，一個(gè)畫著喜鵲的藍(lán)色小鐵盒是百雀羚的經(jīng)典形象,，畫面清新、吸睛,。

上世紀(jì)90年代以來,，國際美妝大品牌逐漸進(jìn)入國內(nèi)市場，國內(nèi)美妝新品牌不斷崛起,，行業(yè)競爭越來越激烈,。受多種因素影響，百雀羚的經(jīng)典小圓盒在超市貨架上幾乎難覓蹤影,。

“當(dāng)時(shí)我們非常著急,。隨著消費(fèi)不斷升級，美妝市場成為一片廣闊藍(lán)海,，我們迫切想抓住市場機(jī)會(huì),，卻苦于找不到出路,。”百雀羚市場部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，“百雀羚必須創(chuàng)新,，但品牌歷史也不能丟?！?/p>

2004年,，百雀羚下定決心作出改變。公司經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者雖然信賴百雀羚的品質(zhì),，但又覺得它過時(shí)了。如何讓品牌擺脫“老氣橫秋”的印象,、抓住年輕消費(fèi)者注意力，成為創(chuàng)新最初的突破點(diǎn),。

百雀羚管理層發(fā)現(xiàn),，當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場開始流行天然配方的產(chǎn)品理念，而百雀羚產(chǎn)品定位原本就是草本護(hù)膚,，與天然配方的消費(fèi)新訴求剛好吻合,，因此推出的新品一定要秉承原有的產(chǎn)品特色，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升級改造,。最終,，新的產(chǎn)品定位出爐：為年輕女性做草本類的天然配方護(hù)膚品，產(chǎn)品功能專注于保濕,。

在包裝上,，為了更適應(yīng)年輕消費(fèi)群體的審美與使用偏好，百雀羚包裝材質(zhì)從塑料瓶變成玻璃瓶,，外觀更具質(zhì)感,。在產(chǎn)品細(xì)分上，百雀羚實(shí)施多品牌戰(zhàn)略,，面向不同消費(fèi)群體的各子品牌先后問世,。

如今，百雀羚重新被擺放在貨架顯眼的位置上,，在年輕人中具備了一定的品牌影響力,。

打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

瞄準(zhǔn)年輕群體，提升科技含量,，豐富產(chǎn)品類型

“我給媽媽買了一套百雀羚護(hù)膚4件套,，順便也給自己買了一份，既便宜又好用,?！弊罱?，湖南婁底市居民趙晗露挑選了一套百雀羚作為生日禮物送給母親。

適應(yīng)消費(fèi)升級趨勢,，滿足消費(fèi)者對多元化,、個(gè)性化、品質(zhì)化商品與服務(wù)的需求,，近年來,，百雀羚等國產(chǎn)化妝品在產(chǎn)品創(chuàng)新升級上下足功夫，力爭讓更多物美價(jià)廉的國貨“飛入尋常百姓家”,。

——瞄準(zhǔn)年輕群體,。百雀羚管理層認(rèn)為，產(chǎn)品是品牌營銷的核心,，如果產(chǎn)品本身不能滿足廣大消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)群體的需求,，品牌傳播就是無源之水。

為了消除傳統(tǒng)老式品牌形象,，百雀羚推出一系列面向年輕人的產(chǎn)品系列：2012年,，推出定位于年輕人的品牌三生花，在包裝上采用插畫形式,，符合年輕人的審美偏好,；2015年，百雀羚推出“小雀幸”系列面膜,，品牌名稱契合了年輕女性消費(fèi)者的心理需求,。

——提升科技含量。與國外化妝品相比,，“漢方草本護(hù)膚”是百雀羚最大的特色,。百雀羚一直堅(jiān)守這一特色，并利用現(xiàn)代科技拓展產(chǎn)品類型,。

比如,，百雀羚科技創(chuàng)新研究中心針對東方女性皺紋產(chǎn)生的機(jī)理，和德國默克集團(tuán)合作,，從具有抗老功效的天然植物中萃取活性物,，研發(fā)出幀顏系列產(chǎn)品，一上架即告售罄,。

——豐富產(chǎn)品類型,。百雀羚除了水嫩精純和水能量系列等部分高端產(chǎn)品，還保留了其原來價(jià)格適中的經(jīng)典產(chǎn)品,，這讓消費(fèi)者在接受百雀羚產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí),，還能感受到經(jīng)典護(hù)膚品帶來的親切感。百雀羚多元化的產(chǎn)品滿足了多個(gè)年齡段、多種職業(yè)人群對護(hù)膚品的不同需求,。

創(chuàng)新營銷渠道

讓供需對接更精準(zhǔn),，緊跟直播帶貨潮流

據(jù)百雀羚市場部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前百雀羚除了在大型連鎖商超以及連鎖專營店布局外,，還加大在電商渠道的投入,，不斷嘗試用戶直達(dá)生產(chǎn)（C2M）、直播帶貨,、跨界營銷等新營銷方式,，收效良好。

讓供需對接更精準(zhǔn)——

上世紀(jì)七八十年代,，百雀羚旗下高端爽身粉品牌“蓓麗”曾銷售火爆,，但隨著時(shí)間流逝逐漸消失在人們視線中。今年5月,，百雀羚和拼多多合作,，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)重塑了這個(gè)品牌。

據(jù)拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，在“蓓麗”的落地過程中,，拼多多數(shù)百名數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)成員和專家參與進(jìn)來?；诜植际饺斯ぶ悄芗夹g(shù)，團(tuán)隊(duì)成員將每日海量訂單的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品品牌,、產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù),、競品數(shù)據(jù)以及市場趨勢的總結(jié)與研判。最終,，“蓓麗”的首批產(chǎn)品以潔面乳,、面霜和精華水為主。

緊跟直播帶貨潮流——

7月14日晚,，百雀羚和拼多多舉行“線下國潮POP—UP”的直播活動(dòng),，以國潮炫彩巴士開啟夏日消費(fèi)旺季，現(xiàn)場還邀請了百雀羚渠道總監(jiān),、產(chǎn)品總監(jiān)及品牌主播一起直播,。“今年上半年,，百雀羚在拼多多上的銷量比去年同期增長了10倍,。”拼多多負(fù)責(zé)國潮市集活動(dòng)的工作人員說,。

“當(dāng)我們這一代年輕人,，看著陪伴自己成長的國貨品牌以一種耳目一新的方式重新出現(xiàn)時(shí)，它帶來的驚喜能夠喚起人們內(nèi)心的懷舊情愫，引領(lǐng)‘新國潮’,?！?0月22日，在“新品牌計(jì)劃”上海發(fā)布會(huì)現(xiàn)場,，百雀羚社交電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人李進(jìn)說,。在傳播方式上，百雀羚嘗試了所有和年輕人有關(guān)的社交網(wǎng)絡(luò),，利用線上傳播產(chǎn)生巨大的流量,，形成由“流量”向“銷量”轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

延伸閱讀

中草藥科技與化妝品應(yīng)用論壇在津落幕

10月29日,，首屆中草藥科技與化妝品應(yīng)用論壇在天津香格里拉大酒店盛大舉辦,。本次會(huì)議以“中藥悟道·對話國潮”為主題，旨在凝聚中醫(yī)藥行業(yè)與化妝品行業(yè)的力量,，推動(dòng)中草藥化妝品的發(fā)展,，助力我國化妝品產(chǎn)業(yè)筑夢騰飛。

此次大會(huì)聚集了來自各大高校教授,、企業(yè)研發(fā)專家,、品牌領(lǐng)袖等資深人士，接連帶來數(shù)場主題演講和圓桌論壇,，共同圍繞著當(dāng)下的市場環(huán)境,，就中草藥在化妝品領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用、技術(shù)開發(fā)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇等熱點(diǎn)話題展開討論,。最后,，大會(huì)圓滿結(jié)束，獲得了社會(huì)各界人士的廣泛關(guān)注和贊許,。

近些年,，隨著科技社會(huì)的進(jìn)步，利用中草藥研發(fā)護(hù)膚品的潮流逐漸興盛起來,，僅我國使用中草藥的化妝品品牌就有500多種,，除了在市場上已經(jīng)運(yùn)營多年的老品牌，更是涌現(xiàn)出一批新品牌,，讓消費(fèi)者驚呼“國貨之光”,，這背后又是什么原因呢？

筆者采訪了一位行業(yè)資深人士,，他表示,，“中草藥護(hù)膚品的特征主要是天然安全，且其具有非常系統(tǒng)整體的理論體系,，在使用過程中講究整體和平衡,，這也是其越來越受到人們歡迎的一個(gè)主要原因。”同時(shí),，他認(rèn)為本土中草藥類型的化妝品在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展多年,，將中草藥文化與護(hù)膚品行業(yè)進(jìn)行了完美融合，并表示看好包括“傾傾本草”在內(nèi)的一些專注純天然草本的護(hù)膚品牌,。

不少人可能會(huì)對“傾傾本草”感到陌生,，但它可以說將中草藥護(hù)膚概念演繹得淋漓盡致。公開資料顯示,，“傾傾本草”是美容護(hù)膚品牌,，成立于2019年，品牌屬于廣西南寧市傾傾本草生物科技有限公司,，創(chuàng)始人劉璨蕊,。

筆者探訪了這個(gè)剛在市場上嶄露頭角的品牌，通過它的故事,，我們或許能找到國產(chǎn)中草藥護(hù)膚品崛起的答案,。走訪中，“傾傾本草”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)給人留下了深刻印象,，他們對中草藥護(hù)膚品研究充滿感情,，更對護(hù)膚品研發(fā)與功效測評有著理性認(rèn)知。從他們的評判標(biāo)準(zhǔn)不難看出,，將中草藥運(yùn)用到護(hù)膚品中,，需要綜合考慮其實(shí)際功效、兼容性等多方面因素,。以“傾傾本草”為例,，其采用上品靈芝、藏紅花,、人參、金花茶,、鹿角膠,、牛大力、黃芪,、龜甲膠等十幾種中草藥,，在全國范圍內(nèi)搜集、整理了護(hù)膚古方,，進(jìn)行多年的比對研究,。

中國素有天然藥物王國的盛譽(yù)，現(xiàn)有天然藥用植物一萬余種,，人工栽培400余種,，其中特有種類占50%，資源優(yōu)勢是其他國家所不能夠比擬的。這次采訪的“主角”——“傾傾本草”主要原料產(chǎn)地是中國第二大中藥材品種資源庫——廣西省,。溫暖的氣候,、豐沛的雨水、充足的光照和無污染的環(huán)境,，為中藥材生長提供了絕佳的土壤,。

同時(shí)，“傾傾本草”的技術(shù)總監(jiān)告訴筆者：“對比十年以前,，目前國內(nèi)對中醫(yī)草成分的提取,、淬煉技術(shù)已經(jīng)取得了很大進(jìn)步，發(fā)展相對比較成熟,。比如,，在產(chǎn)品制造工藝上，“傾傾本草”采用廣西瑤族傳統(tǒng)發(fā)酵工藝,，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制發(fā)酵分解后的有效成分,，并經(jīng)過運(yùn)用專利萃取技術(shù)，等滲親膚科技,、3S液晶層狀科技和冷萃科技等前沿技術(shù),，制造出功效卓越的精純草本護(hù)膚品?！?/p>

“傾傾本草”創(chuàng)始人劉璨蕊在帶領(lǐng)眾人參觀工廠時(shí)著重介紹了產(chǎn)品的制造工藝,。提到專利萃取技術(shù)，她自豪地表示,，“傾傾本草”立足于廣西植物王國的地緣優(yōu)勢,，采用專利萃取科技，對中草藥進(jìn)行篩選,、分離,，根據(jù)中醫(yī)藥護(hù)膚古方配伍，開發(fā)出具有獨(dú)特活性作用的明星植物成分,。

“借力現(xiàn)代科技成果,，方能實(shí)現(xiàn)真正意義上的中草藥護(hù)膚技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。我們現(xiàn)在已經(jīng)取得了長足進(jìn)步,，比如“傾傾本草”的創(chuàng)造性3S液晶層狀科技,，一方面能夠使得天然活性親膚保濕成分在配方中得到有效分散，全面深層滋養(yǎng)肌膚,；另一方面可以將保濕因子鎖定在液晶結(jié)構(gòu)中,，有效延長產(chǎn)品的保濕效果，降低傳統(tǒng)保濕成分的黏膩感,?！睂τ凇皟A傾本草”的制造工藝,，創(chuàng)始人劉璨蕊很有信心并如數(shù)家珍。

中草藥在中國具有資源豐富,、文化認(rèn)同,、經(jīng)驗(yàn)積累等特點(diǎn)及優(yōu)勢，其博大精深的文化傳承,、長期使用的經(jīng)驗(yàn)積累,，都是中草藥護(hù)膚品應(yīng)用開發(fā)的堅(jiān)實(shí)后盾。展望未來,，中草藥護(hù)膚品領(lǐng)域仍大有可為,。對于包括“傾傾本草”在內(nèi)的定位于中草藥護(hù)膚的本土品牌而言，通過持續(xù)進(jìn)行中草藥文化的傳承和傳播,、應(yīng)用,，樹立行業(yè)標(biāo)桿，造福廣大消費(fèi)者,，或?qū)⒂瓉硇碌目焖侔l(fā)展周期,。

來源：人民日報(bào)，中國網(wǎng)科學(xué)