10月15日-24日第128屆廣交會（中國進出口商品交易會）在云端如期舉辦,。石工泵公司作為一家國內(nèi)大型現(xiàn)代化工業(yè)泵專業(yè)制造企業(yè)打破傳統(tǒng)營銷思維模式,，搶抓“云端直播”這一新機遇，以統(tǒng)一的著裝,、統(tǒng)一的形象,、專業(yè)化團隊及“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+服務(wù)”備受客商關(guān)注，成為了本屆廣交會上獨特的一道亮麗風景,，僅首日直播點擊量就超過3000余人次,企業(yè)外貿(mào)出口新格局在“云上破繭”而出,。

近年來，“SGB”系列產(chǎn)品借勢國家“一帶一路”東風,，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)持續(xù)保持強勢增長,，實現(xiàn)了由“走出去”“融進去”再到“扎下根”的全面提升，產(chǎn)品更是遠銷至俄羅斯,、印度,、剛果金等30多個國家和地區(qū)，有效提升了產(chǎn)品在國際的知名度,。但隨著今年新冠疫情沖擊,，全球經(jīng)濟增速放緩、世界貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜,，不少國內(nèi)企業(yè)在外貿(mào)出口業(yè)務(wù)中面臨著訂單大量減少的困境,，這其中也包括著全球市場化機械制造企業(yè)——石家莊工業(yè)泵廠有限公司。如何變被動為主動 “破繭而出”,，成為了這個專業(yè)化團隊必須攻克的一項難題,。

“以前，我們企業(yè)外貿(mào)工作的重心是利用線下展會,、郵件群發(fā)平臺,、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺等，不斷加大產(chǎn)品的宣傳推廣力度,。在此基礎(chǔ)上,，還通過設(shè)置國外客戶聯(lián)絡(luò)員，對出口產(chǎn)品市場進行回訪和摸底,，進而不斷拓寬了產(chǎn)品的訂貨渠道,。但今年受到全球疫情影響，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員無法出國開展業(yè)務(wù),，甚至一些有訂貨意向的國外客戶也無法到達公司進行交流,、參觀，這為開展外貿(mào)出口業(yè)務(wù)帶來很大的不利因素。為此,，我們通過多次研究討論,，擬定了‘云端直播’推銷產(chǎn)品的方案上報公司，并得到了企業(yè)管理層的高度重視,，‘各系統(tǒng)要全力保證線上直播推銷產(chǎn)品工作的高效推進’,。”該公司營銷外貿(mào)部主要負責人在介紹此次“云端直播”推銷產(chǎn)品初期工作時說道,。

“云端直播”亦是廣交會,，是由商務(wù)部和廣東省政府主辦，中國對外貿(mào)易中心承辦,，是中國目前歷史最長,、層次最高、規(guī)模最大,、商品種類最全,、到會采購商最多且分布國別地區(qū)最廣、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會,，被譽為“中國第一展”,。企業(yè)只有在生產(chǎn)規(guī)模、出口業(yè)務(wù)量以及其他資質(zhì)方面都有一定的優(yōu)勢,，才能夠獲得參展資格,。

為了取得參展商資格，作為第一次參加“云端直播”廣交會的石工泵公司,，自7月份開始,，全面搜集整理企業(yè)各方面資質(zhì)證書，認真準備申請資料,，積極參與廣交會的線上及線下的展位申請工作，并多次往返省,、市商務(wù)局,，整改存在的不足，積極協(xié)調(diào)相關(guān)工作,，終于在8月中旬成功取得了參展商資格,。參展資格來之不易，“線上舞臺”布展也不簡單,。由于本次展會完全是線上展覽,，線上展廳的圖文資料及裝飾效果，直接決定了展覽的效果和企業(yè)形象,。為了能夠在廣交會這個大平臺上充分向國內(nèi)外客戶展示企業(yè)形象,，自9月中旬開始，該公司外貿(mào)部積極安排人員充分對廣交會的相關(guān)政策進行學習，積極參加廣交會操作培訓,，結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品特色,、市場分布，并利用業(yè)余時間收集,、處理了大量的高質(zhì)量圖文,、視頻和VR資料，充實公司廣交會展廳,，并開通了直播及VR虛擬現(xiàn)實工廠展示功能,，有針對性的進行網(wǎng)上展臺搭建和展品推介。

在此次展會開始前,，該公司還通過微信朋友圈,、群發(fā)邀請函、社交平臺推廣等形式將企業(yè)“云端直播”信息及時準確地傳遞給國內(nèi)外新老客戶,，保證展會期間會場效果,。與此同時，該公司營銷外貿(mào)部在展會期間充分利用廣交會平臺的直播功能,，不間斷的播放公司視頻資料,。在直播過程中，每天安排外貿(mào)業(yè)務(wù)人員進行輪流直播,、錄播,，針對國外客戶與中國的時差，還針對國外客戶特別設(shè)置了晚上零點播放時段,，確保及時答復(fù)客戶的在線即時詢問和意向信息郵件,，努力為客戶答疑解惑。

“未來,，我們不僅是賣產(chǎn)品,，還要賣品牌，我們將實現(xiàn)‘制造+品牌’雙輪驅(qū)動,，通過和相關(guān)行業(yè)的強強聯(lián)合,，努力育新機、開新局,，加快全球化布局,，加速產(chǎn)品多元化創(chuàng)新，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量整合品牌實力,，讓全球終端用戶感受到‘SGB’品牌最真實的運營能力,。”石工泵公司企業(yè)主要負責人在介紹探索國際貿(mào)易新模式,，新道路經(jīng)驗時說道,。