“記得上半年，我們還在愁訂單少,，沒想到從上個月開始,，陸續(xù)接到四五批老客戶訂單，起訂量都是一兩百臺,?！蔽沂幸患覚C床企業(yè)的負責人陳先生哭笑不得地談起“最近的煩惱”。要是去年,，這筆單子他一定毫不猶豫地接下來,，然而今年只能暫時觀望，“上半年人力不足,，生產(chǎn)力陡降,，供應商普遍交貨延遲，如果臨時更換新的供應商,，要大量墊資,，企業(yè)一時間很難有大筆的資金應對?！?/p>

陳先生的煩惱,，也是大多數(shù)小微企業(yè)的難題。今年的國內(nèi)外市場變動大,，加上疫情影響,，各行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)均出現(xiàn)資金困難，制造業(yè)企業(yè)靠著一股拼勁咬牙堅持了下來,。從“訂單荒”到“訂單潮”,，企業(yè)已經(jīng)恢復元氣，但資金鏈的困難大大阻礙了發(fā)展的步伐,。

線上線下,，挨家挨戶對接，跑出金融“加速度”

“從申請到批復,，就1個小時,，建設銀行的辦理效率越來越高了?！蔽沂幸患倚⌒退闷髽I(yè)的負責人在收到貸款到賬信息后,，大大贊嘆。

該水泵企業(yè)為出口型企業(yè),，出口占比90%,，目標市場主要為歐美等國家。今年上半年,，由于受疫情影響嚴重,，海外客戶無法及時支付貨款,。而下半年，內(nèi)銷訂單不斷增長,，企業(yè)急需提前采購原材料,，但由于資金還未回籠，短期資金鏈緊張,，企業(yè)沒有足夠的資金用于采購,。

就在上半年，建行溫嶺支行按照人行下發(fā)的金融助企客戶清單,，逐戶走訪企業(yè),。獲知這家水泵企業(yè)面臨的資金問題后，該行迅速開展對接,，詳細了解企業(yè)的整體經(jīng)營情況,，同時結合企業(yè)實際，有針對性地向其推薦了“小微快貸”這一創(chuàng)新型信貸產(chǎn)品,。該行客戶經(jīng)理當場收集材料,，并在上線當天通過系統(tǒng)上報審批，僅用了1小時,，一筆100萬元的小微快貸即獲得了批復,。這種線上線下結合的方式，不僅順利解決了企業(yè)短期的經(jīng)營周轉(zhuǎn)困難,，還幫助企業(yè)實現(xiàn)根據(jù)經(jīng)營需要自主靈活決定用款時間,。

資金問題解決后，該企業(yè)的外貿(mào)訂單漸漸平穩(wěn),，內(nèi)銷市場也不斷接到較大額度的訂單,。

創(chuàng)新模式，優(yōu)化流程,，為企業(yè)雪中送炭

“這個回暖時機,，對我們而言特別關鍵?！币患宜妙惪萍加邢薰镜呢撠熑嗣鎸Α坝唵纬薄庇行└杏|,，“內(nèi)銷市場今年增長非常快,，不過我們深知接下來的壓力會越來越大。企業(yè)如果能在這段時間逆勢而上,，接下來的發(fā)展才能更平穩(wěn),。目前唯一的難題，就是流動資金不足,?！?/p>

正在該企業(yè)負責人煩惱之際,，一筆1250萬元的流動資金貸款按時進入企業(yè)賬戶。這是來自工行大溪支行的融資支持,，這筆“剛剛好”的資金,，幫企業(yè)解決了燃眉之急。

今年上半年,，大溪不少發(fā)展較好的泵與電機企業(yè)陷入暫時停頓狀態(tài),，因發(fā)展需要急需資金擴大生產(chǎn)規(guī)模，以滿足國內(nèi)市場劇增的訂單,。工行大溪支行得知該情況后,，派出客戶經(jīng)理及時上門對接，與企業(yè)負責人溝通交流,，為企業(yè)制定金融服務方案,，及時幫企業(yè)解決資金難題。

工行大溪支行不斷創(chuàng)新工作方式,，優(yōu)化服務流程,，采用現(xiàn)場盡職調(diào)查及遠程電話視頻調(diào)查等新模式，在最短的時間內(nèi)解決企業(yè)融資難題,，累計向泵與電機小微企業(yè)發(fā)放貸款2.6億元,。

多次走訪，保姆式服務,，助企搶占市場先機

“過去,，我們廠里大部分工序依靠外加工，今年疫情發(fā)生后,，機床設備訂單不僅沒受到影響,，反而在這幾個月劇增，所以我們趁著這股東風,，采購了一批新貨,。”從事機床行業(yè)有些年頭的楊先生,，一直以來都堅持穩(wěn)步發(fā)展,，企業(yè)很少有大進大出的款項。不過,，楊先生的心里也有一個“將產(chǎn)業(yè)做大做強”的夢想,。

今年，數(shù)控機床的好行情加上遇到一批拍賣設備,，價格非常有吸引力,，楊先生不禁心動。

楊先生是溫嶺人,，工廠位于上海,。楊先生與臺州銀行南片區(qū)域已合作多年,。今年，臺州銀行南片區(qū)域出臺了相關小微企業(yè)扶持政策,，通過“客戶大拜訪”活動,，持續(xù)對企業(yè)進行走訪慰問。澤國支行的客戶經(jīng)理多次走訪楊先生的企業(yè),，詢問復工復產(chǎn)情況,。

本月初，該行客戶經(jīng)理林潔得知楊先生因投標購置設備,，需要大量資金,，便主動上門與他對接，第一時間幫他解決資金難題,，為他成功辦理300萬元貸款,。有了這筆貸款，楊先生將心儀的設備采購了回來,。如今,，楊先生的企業(yè)訂單日益增加。

“不到兩個月,，我們就能把這筆設備的采購費賺回來,。”楊先生充滿信心地說,。

泵與電機是我市第一大支柱產(chǎn)業(yè),，今年以來，泵與電機產(chǎn)業(yè)搶抓機遇,，破浪而上,，這份光鮮成績單的背后，除了企業(yè)智造求轉(zhuǎn)型的內(nèi)在動力,，也少不了政府與金融機構在政策方面的助力,，還有銀行實實在在的服務。