日前,，大禹節(jié)水發(fā)布公告稱,，公司全資子公司甘肅大禹節(jié)水集團(tuán)水利水電工程有限責(zé)任公司（以下簡稱“工程公司”）中標(biāo)1.5億元上蔡縣2020年12萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目。

大禹節(jié)水內(nèi)部人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“此次項(xiàng)目中標(biāo)是公司近年來相繼在新疆、貴州,、內(nèi)蒙古,、河北等地取得規(guī)模訂單之后在河南省的又一突破性進(jìn)展,。同時(shí),，在多項(xiàng)農(nóng)村水利行業(yè)政策的扶持下,，我們憑借著全國布局優(yōu)勢,、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢等因素，目前新簽訂單和在手訂單都比較充裕,?！?/p>

截至目前，大禹節(jié)水2020年內(nèi)新增訂單23.04億元,，超過去年全年訂單金額近2億元,。

數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間,，我國每年新增8000萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)面積,，2000萬畝高效節(jié)水灌溉面積，隨著鄉(xiāng)村振興政策的持續(xù)落地,，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)和高效節(jié)水灌溉領(lǐng)域千億規(guī)模的市場空間開啟,。規(guī)模訂單對(duì)行業(yè)參與主體的資金實(shí)力,、方案組織施工能力,、項(xiàng)目管理能力以及全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力提出更高考驗(yàn)，顯著提升行業(yè)門檻,。根據(jù)天風(fēng)證券深度研究報(bào)告的測算,，該類高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和農(nóng)業(yè)高效節(jié)水灌溉工程每年新增市場空間保守估計(jì)有1800億元。如果考慮到已建成工程的升級(jí)改造和運(yùn)維提升帶來的約600億元市場空間而言,，預(yù)期該細(xì)分領(lǐng)域的市場空間每年超過2400億元,。

在過去的三年里，大禹節(jié)水以“農(nóng)業(yè)科技和服務(wù)”為抓手,，布局“三農(nóng)三水三張網(wǎng),、兩手發(fā)力共擔(dān)當(dāng)”的戰(zhàn)略方向，建立了“水網(wǎng)+信息網(wǎng)+服務(wù)網(wǎng)”的三網(wǎng)深度融合技術(shù)和服務(wù)平臺(tái),。大禹節(jié)水已由從過去單純的產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)銷售以及農(nóng)田水利工程建設(shè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)為農(nóng)水項(xiàng)目綜合運(yùn)營服務(wù)商,。公司2019年年報(bào)顯示,，過去三年里，大禹節(jié)水營業(yè)收入保持穩(wěn)定高速增長,，年復(fù)合增長率28%,；截至目前，公司本年度新增訂單23.04億元,，不到8個(gè)月的新增訂單已超2019年全年訂單金額近兩億元,，市占率水平進(jìn)一步提升,。

上述內(nèi)部人士表示：“新增訂單的簽訂充分展示了公司的實(shí)力，也反映了疫情影響期間恰恰是行業(yè)集中度提升的絕佳機(jī)會(huì),，我們充分發(fā)揮了產(chǎn)品,、資本、技術(shù)以及品牌等方面的優(yōu)勢,，在今年搶占了更多的市場份額,，提高了市占率?！?/p>

進(jìn)一步拓展河南市場

近年來,，大禹節(jié)水深度推進(jìn)“水網(wǎng)、信息網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)”三網(wǎng)融合,，在“三農(nóng)三水三張網(wǎng),，兩手發(fā)力共擔(dān)當(dāng)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，通過不斷的市場拓展與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,，完成了西北,、華北、西南三大區(qū)域市場布局,，并形成了覆蓋全國,，涉及農(nóng)村水利行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的整體市場架構(gòu)。

進(jìn)入2020年,，大禹節(jié)水積極開拓河南市場,，并成功中標(biāo)多個(gè)項(xiàng)目。

7月28日,，大禹節(jié)水參股公司河南水谷科技有限公司,、工程公司以及河南省水利第二工程局作為聯(lián)合體成員成功中標(biāo)3.73億元的《郟縣廣闊渠和恒壓灌區(qū)提質(zhì)增效（一期）項(xiàng)目》。8月13日,，工程公司成功中標(biāo)1.5億元的上蔡縣2020年12萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目,。

上述內(nèi)部人士稱：“郟縣項(xiàng)目的合同已經(jīng)簽訂，目前正在實(shí)施中,，該項(xiàng)目的順利實(shí)施,，幫助我們打開了河南市場。而上蔡縣項(xiàng)目的中標(biāo)與實(shí)施,，能夠進(jìn)一步拓展河南市場,，有利于提升我們?cè)诤幽系貐^(qū)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)領(lǐng)域的影響力?！?/p>

新增訂單金額超去年全年

隨著鄉(xiāng)村振興政策的持續(xù)落地,，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)和高效節(jié)水灌溉領(lǐng)域千億元規(guī)模的市場空間開啟。根據(jù)天風(fēng)證券深度研究報(bào)告測算,，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田和農(nóng)業(yè)高效節(jié)水灌溉工程每年新增市場空間保守估計(jì)有1800億元,。這是一個(gè)巨大的市場,，但同時(shí)也是一個(gè)高度分散的市場。大禹節(jié)水作為上述領(lǐng)域的龍頭企業(yè),，其市場占有率還不足2%,。

2020年，在疫情沖擊之下,，同行業(yè)諸多企業(yè)面臨資金,、施工組織等方面的問題，無法滿足地方政府和市場需求,，在此情況下,，大禹節(jié)水獲得了更多的市場份額。

大禹節(jié)水年內(nèi)新增訂單23.04億元,，超過去年全年訂單金額近2億元,。其中，新增EPC訂單11.69億元,，占比50.74%,；PPP訂單（含作為聯(lián)合體牽頭人和成員）5.39億元，占比23.40%,；EPC+O訂單3.47億元,，占比15.06%；信息化訂單2.91億元,，占比12.63%,；設(shè)計(jì)訂單1.40億元,，占比6.07%,；其他訂單1.65億元，占比7.16%,。

盤古智庫高級(jí)研究員江瀚接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“今年雖然受到疫情的影響,，整個(gè)市場有著較大的壓力，但是頻發(fā)的各類洪澇災(zāi)害以及各地不同程度的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)壓力,，也增加了節(jié)水灌溉等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場需求,，需求增加必然會(huì)帶來整個(gè)市場的變化?！?/p>

國家多項(xiàng)惠農(nóng)惠水政策的出臺(tái)也為大禹節(jié)水的發(fā)展帶來了利好,。大禹節(jié)水內(nèi)部人士向記者表示：“多個(gè)惠農(nóng)政策的密集出臺(tái)在今年給農(nóng)業(yè)農(nóng)村以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的發(fā)展帶來了不可多得的歷史機(jī)遇，同樣也為我們這種數(shù)十年專注于農(nóng)村水利行業(yè)的企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇,?！?/p>

積極探索項(xiàng)目運(yùn)營新模式

在江瀚看來，政策的扶持給廣大的節(jié)水灌溉企業(yè)帶來了巨大的風(fēng)口,，對(duì)于節(jié)水灌溉企業(yè)來說最需要做的是及時(shí)研究政策紅利指引方向,，根據(jù)自身優(yōu)勢,，結(jié)合地方特點(diǎn)因地制宜推出符合各地特點(diǎn)的產(chǎn)品體系?！爱?dāng)前的水利市場已經(jīng)不是‘一招鮮吃遍天’的時(shí)候了,，需要的是多元化的應(yīng)對(duì)方案?！苯f,。

近年來，大禹節(jié)水結(jié)合各地的市場情況和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，發(fā)展出了不同的項(xiàng)目運(yùn)營模式,，為多個(gè)項(xiàng)目提供多元化的解決方案。

大禹節(jié)水將原先的EPC模式進(jìn)一步拓展為EPC+O,、EPC+M模式,，為高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、現(xiàn)代化灌區(qū)項(xiàng)目提供規(guī)劃設(shè)計(jì),、采購,、生產(chǎn)制造、工程施工,、運(yùn)維服務(wù)等一體化系統(tǒng)解決方案,。目前，該模式已開始在多地項(xiàng)目中被廣泛復(fù)制,。2020年以來,，該公司在甘肅玉門和河北懷來先后斬獲EPC+O訂單3.47億元。

在新疆沙雅縣渭干河灌區(qū)農(nóng)業(yè)高效節(jié)水增收試點(diǎn)項(xiàng)目,，大禹節(jié)水大膽嘗試了第三方委托運(yùn)營,，創(chuàng)建了施工+運(yùn)營的“沙雅模式”；在寧夏利通區(qū)現(xiàn)代化生態(tài)灌區(qū)建設(shè)項(xiàng)目中探索出了社會(huì)資本參與+水權(quán)交易的“利通模式”,；2014年,，公司主導(dǎo)推動(dòng)了農(nóng)田水利領(lǐng)域首個(gè)成功引入社會(huì)資本投資的云南陸良項(xiàng)目并豐富完善為“元謀模式”，作為引入社會(huì)資本共同投資建設(shè)并承擔(dān)特許經(jīng)營運(yùn)維服務(wù)的BOT模式,，該模式迅速在全國范圍內(nèi)尤其是西南區(qū)域澄江,、祥云、彌渡,、彌勒等地推廣復(fù)制,。

“未來，盡快占據(jù)核心產(chǎn)區(qū)核心土地運(yùn)營服務(wù)面積是公司戰(zhàn)略布局的重點(diǎn),，這些土地上長達(dá)十幾年的運(yùn)營權(quán)所帶來的運(yùn)營服務(wù)收入,，將成為公司持續(xù)穩(wěn)定的收入來源?！贝笥砉?jié)水內(nèi)部人士告訴記者,。

作為國內(nèi)農(nóng)田水利行業(yè)的龍頭企業(yè),，大禹節(jié)水持續(xù)加強(qiáng)農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，近日公司在平臺(tái)上表示,，近兩年對(duì)EPC模式進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí),，在建成的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田上提供后續(xù)運(yùn)營服務(wù)，為高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)提供集設(shè)計(jì),、采購,、建設(shè)、運(yùn)營為一體的EPC+O解決方案,。憑借公司的全國布局和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及在全國范圍內(nèi)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)等因素,，公司在上半年疫情形勢下取得較好的訂單形勢，目前新簽訂單和在手訂單充裕,。據(jù)了解,，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)業(yè)務(wù)為公司主營業(yè)務(wù)之一，公司為高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)提供材料設(shè)備供應(yīng),、工程設(shè)計(jì),、施工建設(shè)、運(yùn)營管理,、信息化提升改造等全方位的綜合服務(wù),。

文章來源： 證券日?qǐng)?bào)，新浪財(cái)經(jīng)