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最優(yōu)解,，是爆品的出發(fā)點,。

——金錯刀 博洋集團內(nèi)訓現(xiàn)場

7月24日-26日,，金錯刀老師在博洋集團內(nèi)部開展了“博洋家紡&金錯刀《爆品戰(zhàn)略》訓練營”,，為博洋家紡的員工賦能,。

博洋是家紡行業(yè)領導品牌之一。

時值2020年中,，這場爆品培訓承上啟下,，產(chǎn)品研發(fā)、商品企劃,、營銷團隊,、供應鏈伙伴、銷售核心人員及博雅匯大客戶全部參與,，旨在提高爆品研發(fā)和營銷能力,，加快博洋家紡的創(chuàng)新步伐。

“我希望團隊同頻,，一起通過爆品的方法,，放大產(chǎn)品的競爭力，打造10倍級爆品,！”

在開場演講中,，博洋集團副總裁、博洋家紡總經(jīng)理何平波這樣說道,。

24日上午9時,，“爆品戰(zhàn)略”訓練營現(xiàn)場迎來了10個小隊組成的130余名博洋家紡精英。所有成員統(tǒng)一服裝,，以飽滿的狀態(tài)認真聽講,，爭相發(fā)言，時刻不忘拍照保存,。

“ 公司里的人都知道要勁往一處擰,，但方向不對，就是白搭,！金老師教會了我換種思維想問題,。”

“我們現(xiàn)在做的就是“溫水產(chǎn)品”呀,！沒有爆品,，何談分一杯羹？像雷總說的,，溫水哪怕做到99度,，也沒啥用。必須要讓產(chǎn)品“沸騰”起來,，這是爆品戰(zhàn)略給我最大的啟示,！”

“我對痛點法則印象蠻深刻。金老師舉的案例很經(jīng)典,，切入的角度很新穎,。找通點是一切產(chǎn)品的基礎,！如何找一級痛點，里頭門道很多,，我還得消化消化,。”

企業(yè)不想落伍,，就必須保持與時俱進的學習精神,！

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相比國標，消費者需求才是最高標準,！

“2020寧波品牌百強榜”于5月1日出爐,，博洋從幾百家候選品牌中突出重圍，以103.5億元名列品牌價值榜第十,，相較去年上升2位,。同時，博洋集團旗下的另一品牌唐獅也名列第24位,。

近年來,，博洋家紡踐行「技術(shù)賦能產(chǎn)品」，加快產(chǎn)品的更新迭代速度,。

市場在變，技術(shù)在變,，不變的是對品質(zhì)的追求,。

7月17日上午，2020中國紡織行業(yè)工業(yè)設計中心授牌儀式正式舉行,，寧波博洋家紡集團工業(yè)設計中心憑借在技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品研發(fā)等方面的探索和成績成功入選，成為本次入選的15家企業(yè)工業(yè)設計中心之一,。

2019年12月18日,，博洋家紡集團檢測中心獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）頒發(fā)的《實驗室認可證書》，正式被列入CNAS獲準認可機構(gòu)名錄,，榮升國家級實驗室,。

以pH值檢測為例，經(jīng)過了色差考驗的樣品,，在化學室中首先被送入【pH檢測儀】,。博洋家紡實驗室人員會嚴格控制實驗溫度、取樣質(zhì)量,、萃取時間,，以保證實驗的精準度。pH值只有保持在5.0～7.5之間,，才符合標準,。

部分家紡廠家為降低成本,，使用甲醛超標的劣質(zhì)膠粘劑，不僅會對人的皮膚造成刺激和腐蝕,，還會破壞人體皮膚表面環(huán)境,，引發(fā)過敏。

博洋家紡檢測中心對于直接接觸人體皮膚的套件進行甲醛檢測,，所采用的標準高于國家標準,！

在博洋看來，國標是底線,，品質(zhì)無上限,！

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用戶是善變的，

企業(yè)需要擁抱變化,！

一季度受疫情沖擊,，很多家紡品牌實體業(yè)務營收大幅下降。二季度博洋家紡逆流而上,，增長達到了29%,，半年度整體正增長達到8.7%。

“全民直播時代”來臨,，博洋家紡順勢而為,。

以4·11博洋家紡第一次大型直播活動為例，直播共吸引了超過60w人次觀看,，銷售總額突破1500萬元,。

現(xiàn)場不僅有出身商品企劃與銷售的主播，還有產(chǎn)品設計師講解每一款床品的“前世今生”,，提供專業(yè)睡眠小貼士和床品搭配建議,，為關注答疑解惑。博洋家紡的直播兼顧了內(nèi)容的趣味性與專業(yè)性,，相比于以往在主播間里看到的各種吶喊式賣貨,，這更像是一種品牌傳播內(nèi)容的范疇。

直播作為產(chǎn)品詳情頁的2.0版本,，對于需要場景化演示的家紡床品來說,，是非常有幫助的。舉個簡單例子：在蠶絲被的選擇上,，消費者總是擔心被芯的用料好壞,，而在直播間現(xiàn)場，可以直接拆解被芯,，秀出蠶絲用料,，用最原始的場景演示打動消費者的心。

未來，博洋家紡直播會越來越重視內(nèi)容本身的打造,，做成像“兩微一抖”一樣的長線內(nèi)容規(guī)劃,，做出符合品牌調(diào)性的規(guī)劃創(chuàng)意。

直播帶貨,，絕不僅是疫情期間解困的“一陣風”,。沒有爆品，你憑什么占到直播紅利,？

把直播這個營銷武器用到極致的前提是,，把產(chǎn)品做到極致。

3

大單品時代,，

你用什么干死競爭對手,？

博洋家紡集體學習爆品戰(zhàn)略，是擁抱新零售,，布局新未來的關鍵一步,。

金錯刀老師通過理論+案例的形式，向?qū)W員講解爆品金三角法則：痛點法則（用戶）——找到用戶的強痛點,；尖叫點法則（產(chǎn)品）——產(chǎn)品要讓用戶尖叫,，有特別感受；爆點法則（營銷）——讓用戶參與,，用粉絲傳播來打爆市場,。

最后一天下午的爆品路演環(huán)節(jié)，是對學員們?nèi)鞂W習成果的一次終極檢驗,。由各小組組長抽簽決定上臺順序,，每個組選定一款博洋家紡爆品，限時五分鐘,，對其進行爆品全案策劃。隊員們各顯神通,，會場仿佛成了一場盛大的爆品發(fā)布會現(xiàn)場,。

在閉幕會上，何總說了兩句話：

1. 我們真正做爆品是今年才開始,，過去對爆品有天大的誤解,。最大的誤解是：爆品等于低價，爆品等于不賺錢,。

2. 必須要在產(chǎn)品上花錢,，花再多的錢都不是錢。在團隊的學習上花錢,，再多的錢都不是錢,。

“在“爆款鵝絨被”、“爆款乳膠系列”等產(chǎn)品上市之際，能夠邀請到金錯刀老師進行爆品戰(zhàn)略訓練,，非常契合時機,，這有利于公司快速有效地落地執(zhí)行重大項目?！?/p>

爆品戰(zhàn)略是以用戶為中心,，涉及產(chǎn)品研發(fā)、營銷以及商業(yè)模式的效率提升方**,，是企業(yè)最重要的增長戰(zhàn)略,！

內(nèi)訓結(jié)束后，金錯刀提醒現(xiàn)場學員：只有讓用戶爽了的產(chǎn)品,，才是好產(chǎn)品,！

（注：文中部分資料來自博洋家紡官微）

2020，無爆品,，不生存,！