在疫情防控的特殊時期，從石工泵公司華東市場部傳回喜訊，該市場部銷售人員憑借周密的部署、精細(xì)的方案及高超的商務(wù)和技術(shù)能力，最終擊敗強(qiáng)勁的競爭對手，成功與中煤集團(tuán)某煤電公司簽訂17臺渣漿泵訂單合同，為企業(yè)贏得戰(zhàn)“疫”、發(fā)展“雙勝利”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今年以來，面對艱難的市場形勢，該市場部緊緊圍繞營銷工作主攻方向，靈活調(diào)整營銷政策，加大重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)，認(rèn)真摸排搜集項(xiàng)目信息，抓重點(diǎn)、抓典型項(xiàng)目，積極尋找新的突破口。尤其是中煤集團(tuán)作為企業(yè)煤炭市場重要用戶，鞏固和維護(hù)好服務(wù)工作是該市場部的工作重心。特別是在第一時間獲悉中煤集團(tuán)項(xiàng)目招標(biāo)信息后，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的王濤同志提前謀劃、積極運(yùn)作，疫情期間在做好自身防護(hù)工作的同時及時趕赴用戶現(xiàn)場，與用戶技術(shù)人員進(jìn)行深入交流，認(rèn)真核對項(xiàng)目技術(shù)要求，并就項(xiàng)目中用戶提出的技術(shù)問題與公司技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行密切溝通，將安裝圖紙按用戶要求進(jìn)行了優(yōu)化修改，為用戶設(shè)計(jì)了最合理的選型方案，完善的售前服務(wù)和技術(shù)支持最終贏得了用戶的信賴，最終在眾多的競爭廠家中脫穎而出，成功拿下該批訂單。

成績的取得，離不開市場部的不懈努力和公司技術(shù)人員的有力支撐，更離不開公司對全年?duì)I銷策略的科學(xué)部署。在接下來的工作中，該公司各市場部將繼續(xù)積極發(fā)揮好協(xié)同聯(lián)動作用，力爭為公司拿回每一個合同，拿出“亮劍”的精神，為公司順利實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。

（高立波）