文案殺手黃振宇的朋友圈以高成交率被看成一臺印鈔機,，然而他的重點不在于懂文案，而在于懂人性,。憑借這一優(yōu)勢，黃振宇占據(jù)了朋友圈文案細分領(lǐng)域的C位,。用7個月創(chuàng)立了60分鐘可學(xué)會的文案殺手成交系統(tǒng)，有3000多學(xué)員從中受益,。

逆襲大招：把握人性，做大基數(shù)

近兩年“下沉市場”不時有異軍突起,，比如抖音和拼多多,。深入分析會發(fā)現(xiàn)，它們都極大程度地滿足人性中的某種偏好,。比如抖音通過不燒腦,、無卡點、多爽點的娛樂內(nèi)容贏得用戶,，而拼多多更是一個逆襲傳奇,，通過便宜到家的線上商品，在“互聯(lián)網(wǎng)的下半場”保持著高活躍度,、高增長,。

2019年，拼多多成交額破萬億,，活躍買家達5.852億，創(chuàng)始人黃崢憑3000億身家超越馬云,。除了利用損失厭惡心理,、現(xiàn)金回報心理做拉新，拼多多也能把握大多數(shù)人的心理,，比如不端不裝,。一句拼多多的高贊評論驗證了這一點：看一個人有沒有向生活低頭，就看他有沒有發(fā)拼多多砍價的鏈接,?！跋蛏畹皖^”，這句自嘲消解了求人砍價的尷尬,，反帶著一頭扎進生活的勇敢,、不端不裝的誠實。

除了人性層面,，黃崢也贏在 “下沉市場”定位,，做大基數(shù)。他曾這樣說：消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活,，而是讓安徽安慶的人用上廚房紙,，有好水果吃。對于拼多多來說,，等待它的是全國最大的用戶群,。所以，逆襲者往往把握住了人性的關(guān)鍵,，又通過做大基數(shù)獲得勢能,。

文案殺手黃振宇的人性牌

在人性上挖掘商業(yè)契機，服務(wù)最廣大的新個體經(jīng)濟,，也是文案殺手黃振宇的逆襲策略,。從廣西梧州學(xué)院畢業(yè)以后，他一直是自由職業(yè)者，嘗試過多種工作,，共同點是都與人打交道,。2019年8月，黃振宇從旅游簽證行業(yè)進入知識付費領(lǐng)域,。黃振宇敏銳地捕捉到商業(yè)文案的重要性將超過以往任何一個時段。幾乎所有人都在線上,，所有生意都在線上，而物以類聚,，人以群分,，細分和圈層是線上呈現(xiàn)的新特點,。誰能抓住人群特點,，快速地、漂亮地,、可持續(xù)地把產(chǎn)品賣掉,，誰就能活得更好。

黃振宇授課照

黃振宇打開朋友圈,，廣告一條跟著一條,，有幾個人之前是不發(fā)廣告的，現(xiàn)在也在積極運營自己的朋友圈,，如京東芬香,、公司促銷、快消品代理不一而足,。但他看了一圈下來并沒有什么購買欲,，需要什么寧愿又去APP上剁手。這些朋友圈文案,，要么是清一色的模板話術(shù),，要么是官方打折促銷信息，發(fā)得挺嗨就是沒人看,。

“其實每一天都有新的事件,、熱點，每一個圈層都有不同的關(guān)注點,，用固定的,、生硬的文案如何能征服人心呢？拿著手機的,，都是一個個活生生的人。人心是活的,，文案也需要是活的?！秉S振宇一語中的,。問題就是機遇,，黃振宇看到他可以做一件事，朋友圈文案,，他如同從海岸線攻入城堡的奇兵,，在線上營銷領(lǐng)域打開新缺口。

要做到這點談何容易,？黃振宇將自己的思路從紛繁的產(chǎn)品微信廣告中拉回,，重歸基本的人性。人在不同階段的需求不同,，但又有些不變的關(guān)注點,，比如關(guān)心生死、關(guān)心愛情,、厭惡損失,、注重承諾與回報等等。黃振宇對這一點很清楚,，要做好文案必須把人性當(dāng)做底層邏輯,，再結(jié)合用戶需求來做。單純的產(chǎn)品宣傳,、功能介紹,、價格促銷是很難突圍的,。

黃振宇做的是手把手教人寫文案，寫得真誠,、靈活,、戳中對方心理。學(xué)員掌握了這樣的文案技能,，可以在朋友圈帶貨,，也可以招收自己的學(xué)員，最終發(fā)到每位付費者朋友圈的文案要達到出手就成交,，也就是用業(yè)績檢驗文案培訓(xùn)的效果,。

黃振宇就給自己的文案服務(wù)做了一句口號：“用60分鐘幫你把朋友圈變成一臺印鈔機”。他說,，愛拼不會贏,，要十分清楚大家看文案時心里最想要的那個東西，或者最恐懼的那個東西,，找到它你才會贏,。對于他自己的這句口號，是看到賺錢是每個人的剛需,，幫別人賺錢,，就是非常有力的用戶承諾。

擁抱變化的市場,，始終從需求出發(fā)

對于做朋友圈文案,，黃振宇覺得這是市場要他做的事情。在企業(yè)可以直達用戶的時代,，了解用戶真正所想,，才能被用戶看到、接受,。他想給學(xué)員的更多是這種思維,，也就是關(guān)注人性的方式，并不是他自己的眼光有多狠辣,，而是看到太多人需要用這種方式銷售產(chǎn)品,，僅此而已。

黃振宇能創(chuàng)造從0到100萬的業(yè)績,，也離不開市場的活躍,。他所服務(wù)的個體經(jīng)濟越來越具備就業(yè)的吸納能力，得到國家層面的認可與鼓勵,。7月15日,，《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》文件提到，國家鼓勵發(fā)展新個體經(jīng)濟,，支持微商電商,、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè),。

來源：新華社

對于個體創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個非常積極的信號,。微商電商行業(yè)不僅為更多人帶來就業(yè)發(fā)展機會,，也將因為更多資源的匯入而更完善。出現(xiàn)像黃振宇這樣的細分領(lǐng)域服務(wù)者,，也可算是新個體經(jīng)濟成熟化的一個標(biāo)志,。

那么，黃振宇如何兌現(xiàn)承諾,？承諾以信任為基礎(chǔ),，而信任則來自價值。黃振宇非?？粗貛Ыo學(xué)員的價值,。他的文案出發(fā)點也完全是來自學(xué)員，學(xué)員需要哪方面的文案,，哪怕他暫時沒有準備,，也會不惜重金去學(xué)該方面精髓的內(nèi)容，回過頭來結(jié)合學(xué)員的需求點來做,。

除了痛點,、需求，好奇心和欲望也是黃振宇會去挖掘的人性,。只要是人心所向,，黃振宇都會積極尋找它與文案的結(jié)合點。黃振宇說,，只有這樣的文案才能做到自帶流量,，大殺四方,，幫助別人把朋友圈變成一臺印鈔機,。

釋放人性，獨占C位

文案殺手黃振宇有不少學(xué)員,，他們最大的共同標(biāo)簽就是“普通人”,。很多人對于線上營銷、微信營銷等沒有概念,，只是被動地在朋友圈里銷售產(chǎn)品,。黃振宇對他們來說就像一陣及時雨，把一件難以開展的事情變得很簡單,。

有的學(xué)員11小時賺到4萬塊,，有的3小時收了3萬，基本上是都算得上是業(yè)績巔峰,。目前已經(jīng)有3000多學(xué)員從黃振宇的殺手文案中受益,，但明顯不止于此,。文案殺手的口碑傳開，黃振宇越來越忙了,，但這能節(jié)省別人的時間,，他覺得特別有意義。黃振宇常說,，能用一個月完成的事情,，何必用一年呢？市場本來就在,，產(chǎn)品也做好了,，問題就在于銷售的效率。錢夠用了,，余下的時間,，可以繼續(xù)賣賣貨，也可以陪陪家人,，給自己充充電,。黃振宇主張開心賺錢，自由生活,，這也是人心所向,。

黃振宇與學(xué)員合影

在科技時代，我們的生活可以越來越好,，每個人都可以為這種生活貢獻自己的創(chuàng)意,，找準自己的立足點。幫助別人賺錢,，幫助別人節(jié)省時間,，這些都是剛需點。像抖音那樣把握人性,，像拼多多那樣立足大基數(shù),，改善大多數(shù)人的生活,，即使是零基礎(chǔ)的個體創(chuàng)業(yè)者也有締造商業(yè)奇跡的機會,。正如文案殺手黃振宇所說的,，順勢而為,，才是大道,。

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