人生有些際遇,，總來(lái)臨在不經(jīng)意間,。

衛(wèi)利濱,，是億田智能廚電黑龍江省牡丹江市的一名優(yōu)秀經(jīng)銷商。但你可能不知道,，在進(jìn)入建材行業(yè)前,，他曾經(jīng)有過(guò)六年的摩托車代理從業(yè)經(jīng)歷。

“接觸到集成灶行業(yè)也是緣于一次偶然吧”,，說(shuō)起當(dāng)年的故事,，衛(wèi)利濱仿佛歷歷在目?！爱?dāng)時(shí)和原來(lái)摩托車廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理一直都有微信,，刷朋友圈的時(shí)候正好看到他在發(fā)億田集成灶的信息。剛開(kāi)始我也不太了解集成灶是什么,，覺(jué)得比較新奇,，所以就找他聊了聊。那時(shí)摩托車已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了,，我正好也打算換個(gè)行業(yè),。和那位朋友聊過(guò)之后，我發(fā)現(xiàn)集成灶確實(shí)不錯(cuò),?！?/p>

新人入行—“加盟大品牌總沒(méi)錯(cuò)”

明代王陽(yáng)明曾說(shuō)：“知而不行，無(wú)以致知,；行而不知,，不為真行”。對(duì)于從小就喜歡研讀《心學(xué)》的衛(wèi)利濱來(lái)說(shuō),，知行合一,，便是他在日常工作中信奉的教條與明理。

為了把心中的想法落成實(shí)際,，衛(wèi)利濱走遍了周邊地區(qū)的集成灶市場(chǎng),，更與身邊的一眾經(jīng)商的朋友認(rèn)真探討了集成灶行業(yè)的過(guò)去與未來(lái)。他敏銳的察覺(jué)到，新時(shí)代家庭環(huán)境的提升,、轉(zhuǎn)化與變遷,，正在掀起一波廚房煥新的革命性浪潮,。傳統(tǒng),、老舊的煙灶，已無(wú)法滿足當(dāng)下時(shí)代的實(shí)際需要,。更先進(jìn),、更智能、更人性化的集成灶和集成廚電,，已是近在咫尺的大勢(shì)所趨,！

說(shuō)干就干！雖然只是集成灶行業(yè)中沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的“新玩家”,，但衛(wèi)利濱卻有著其他剛?cè)胄行氯松儆械膶Ｗ⑴c明確目標(biāo),。多年的創(chuàng)業(yè)代理經(jīng)驗(yàn)告訴他——想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)短期爭(zhēng)勝，彎道超車,，就必須加盟具備科技創(chuàng)新,、高知名度、值得國(guó)民信賴的大品牌,！

“當(dāng)時(shí)我聽(tīng)身邊朋友說(shuō)起最多的集成灶品牌就是億田,，所以我毅然決然的決定加盟億田?！?/p>

“我知道集成灶行業(yè)里有句話,，叫全球集成灶看浙江，浙江集成灶看嵊州,！我專門(mén)去查過(guò)資料,，億田是嵊州廚具行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，是所有嵊州集成灶品牌的龍頭企業(yè),，更是行業(yè)里唯一獲得浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè),！大品牌，信得過(guò),！”

進(jìn)階之路—心有依靠,，方可不懼

加入億田的初期，衛(wèi)利濱也曾有過(guò)忐忑,，“畢竟之前沒(méi)有過(guò)集成灶安裝,、銷售的經(jīng)驗(yàn)，雖然對(duì)自己有信心,，但總歸還是對(duì)未知存在一定的憂慮,，怕自己做不好”。然而很快，這些顧慮就被徹底打消,。系統(tǒng),、全面、有序的億田新商幫扶政策陸續(xù)到來(lái),，培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品知識(shí),、售后知識(shí)、店面裝修支持,、促銷物料支持等多個(gè)項(xiàng)目皆有專業(yè)的人員予以對(duì)接,。衛(wèi)利濱說(shuō)，“從商這么多年,，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么有效率,、服務(wù)到位的市場(chǎng)支持團(tuán)隊(duì)！選擇億田,，果然沒(méi)錯(cuò),！”

功課做的好不好，最好的說(shuō)明方式便是成績(jī),。抱著試試看的心態(tài),，衛(wèi)利濱出席了他人生中第一次建材行業(yè)的展會(huì)。原本是打算著“哪怕賣(mài)不出去也可以取取經(jīng)”,，結(jié)果在總部特派大區(qū)經(jīng)理的幫助下,，兩人一上午便賣(mài)出了十臺(tái)！這個(gè)結(jié)果,，給了衛(wèi)利濱莫大的信心,。之后他一鼓作氣，在當(dāng)?shù)乜胺Q“集成灶銷售黃金段”的西四條路陶瓷城投資280萬(wàn)開(kāi)設(shè)了一家逾200平的牡丹江當(dāng)?shù)刈畲蠹稍顚Ｙu(mài)店,。這個(gè)店的地理位置到底絕佳到什么程度?用他的話說(shuō)就是：“我拿下這個(gè)店面以后,，建材圈的人基本沒(méi)人不知道億田了?！?/p>

打響了知名度,，衛(wèi)利濱億田專賣(mài)店的銷路也就隨之而打開(kāi)，他漸漸有了更多想法,?！拔魉臈l路的店開(kāi)出來(lái)以后的第一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，一天就簽了50單,！我也開(kāi)始有意慢慢地增加了開(kāi)始在我們這的小區(qū)電梯,、出租車、百度等地方開(kāi)始投放廣告,，增加個(gè)人和企業(yè)品牌的曝光度,，只要有建材展會(huì)我都會(huì)積極參加。我當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法，不管能不能簽單,，我都要把億田的品牌知名度打出去,。”

機(jī)會(huì),，總是留給那些有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),，又準(zhǔn)備充分的人。

當(dāng)下與未來(lái)—正確的選擇,，就是一種雙贏

2020年是衛(wèi)利濱加入億田的第3年,，也是碩果長(zhǎng)成中最重要的一年,。衛(wèi)利濱說(shuō),，“除了售前與售中，售后的服務(wù)同樣重要,。在總部和我個(gè)人的同心協(xié)力下,，我的售后團(tuán)隊(duì)在不斷壯大，售后體系也在不斷的規(guī)范與完善,。到目前為止,，我們差不多已經(jīng)有了一套完整的銷售鏈。我相信,，背靠?jī)|田這樣的好品牌,、好產(chǎn)品，再加上我的積極努力,，億田在牡丹江一定會(huì)做到最好,！”

經(jīng)過(guò)三年的耕耘，目前億田在牡丹江市的市場(chǎng)銷售額已經(jīng)是遙遙領(lǐng)先,！哪怕是在牡丹江先后3次受疫情沖擊,，家居建材市場(chǎng)遭到嚴(yán)重影響的情況下，以衛(wèi)利濱為代表的牡丹江經(jīng)銷商們依然通過(guò)“由線下轉(zhuǎn)為線上”,、“積極開(kāi)展社群營(yíng)銷直播微信團(tuán)購(gòu)“等方式實(shí)現(xiàn)積極自救,，衛(wèi)利濱更是率先成為2020上半年第一個(gè)向公司銷售回款突破百萬(wàn)的經(jīng)銷商!

為快速布局牡丹江市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)占有率,。當(dāng)所有人都在冬眠蟄伏的時(shí)候,，敢想敢干的衛(wèi)利濱反而果斷出手，在眾多行業(yè)競(jìng)品之前拿下了牡丹江市西一條路一家面積超過(guò)250平的高端店面,，助力億田成為牡丹江集成灶行業(yè)唯一一家在牡丹江兩個(gè)高端建材市場(chǎng)都有大店的集成灶品牌,，并以此形成了億田鰲頭獨(dú)占、降維碾壓的品牌全面覆蓋之勢(shì),！

衛(wèi)利濱說(shuō),，“2020年，在市場(chǎng)困難的情況下，公司給予了我們前所未有的幫扶,。不但幫助我們開(kāi)展線上微信搶量活動(dòng),，產(chǎn)品促銷政策支持力度非常。還通過(guò)上市【天貓精靈蒸奇妙】D5Z蒸箱集成灶,、蒸烤獨(dú)立集成灶S8E等眾多新品,，給了我們競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)最強(qiáng)有力的武器！有公司作為堅(jiān)強(qiáng)后盾,，我們經(jīng)銷商更有信心破冰而上,，乘勢(shì)而行！

努力很重要,，選擇亦如是,！當(dāng)對(duì)的人遇上對(duì)的時(shí)間、對(duì)的事,，正確的選擇,，就是一種最高價(jià)值的雙贏！