人生有些際遇,，總來臨在不經(jīng)意間,。

衛(wèi)利濱，是億田智能廚電黑龍江省牡丹江市的一名優(yōu)秀經(jīng)銷商,。但你可能不知道,，在進入建材行業(yè)前，他曾經(jīng)有過六年的摩托車代理從業(yè)經(jīng)歷,。

“接觸到集成灶行業(yè)也是緣于一次偶然吧”,，說起當年的故事，衛(wèi)利濱仿佛歷歷在目,?！爱敃r和原來摩托車廠家的業(yè)務經(jīng)理一直都有微信，刷朋友圈的時候正好看到他在發(fā)億田集成灶的信息,。剛開始我也不太了解集成灶是什么,，覺得比較新奇，所以就找他聊了聊,。那時摩托車已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)了,，我正好也打算換個行業(yè)。和那位朋友聊過之后,，我發(fā)現(xiàn)集成灶確實不錯,?！?/p>

新人入行—“加盟大品牌總沒錯”

明代王陽明曾說：“知而不行，無以致知,；行而不知,，不為真行”。對于從小就喜歡研讀《心學》的衛(wèi)利濱來說,，知行合一,，便是他在日常工作中信奉的教條與明理。

為了把心中的想法落成實際,，衛(wèi)利濱走遍了周邊地區(qū)的集成灶市場,，更與身邊的一眾經(jīng)商的朋友認真探討了集成灶行業(yè)的過去與未來。他敏銳的察覺到,，新時代家庭環(huán)境的提升,、轉(zhuǎn)化與變遷，正在掀起一波廚房煥新的革命性浪潮,。傳統(tǒng),、老舊的煙灶，已無法滿足當下時代的實際需要,。更先進,、更智能、更人性化的集成灶和集成廚電,，已是近在咫尺的大勢所趨,！

說干就干！雖然只是集成灶行業(yè)中沒有經(jīng)驗的“新玩家”,，但衛(wèi)利濱卻有著其他剛?cè)胄行氯松儆械膶Ｗ⑴c明確目標,。多年的創(chuàng)業(yè)代理經(jīng)驗告訴他——想要在競爭激烈的商場上實現(xiàn)短期爭勝，彎道超車,，就必須加盟具備科技創(chuàng)新,、高知名度、值得國民信賴的大品牌,！

“當時我聽身邊朋友說起最多的集成灶品牌就是億田,，所以我毅然決然的決定加盟億田?！?/p>

“我知道集成灶行業(yè)里有句話,，叫全球集成灶看浙江，浙江集成灶看嵊州,！我專門去查過資料,，億田是嵊州廚具行業(yè)協(xié)會的會長單位，是所有嵊州集成灶品牌的龍頭企業(yè)，更是行業(yè)里唯一獲得浙江省人民政府質(zhì)量獎的優(yōu)質(zhì)企業(yè),！大品牌,，信得過！”

進階之路—心有依靠,，方可不懼

加入億田的初期,，衛(wèi)利濱也曾有過忐忑，“畢竟之前沒有過集成灶安裝,、銷售的經(jīng)驗,，雖然對自己有信心，但總歸還是對未知存在一定的憂慮,，怕自己做不好”。然而很快,，這些顧慮就被徹底打消,。系統(tǒng)、全面,、有序的億田新商幫扶政策陸續(xù)到來,，培訓導購產(chǎn)品知識、售后知識,、店面裝修支持,、促銷物料支持等多個項目皆有專業(yè)的人員予以對接。衛(wèi)利濱說,，“從商這么多年,，從來沒有見過這么有效率、服務到位的市場支持團隊,！選擇億田,，果然沒錯！”

功課做的好不好,，最好的說明方式便是成績,。抱著試試看的心態(tài)，衛(wèi)利濱出席了他人生中第一次建材行業(yè)的展會,。原本是打算著“哪怕賣不出去也可以取取經(jīng)”,，結(jié)果在總部特派大區(qū)經(jīng)理的幫助下，兩人一上午便賣出了十臺,！這個結(jié)果,，給了衛(wèi)利濱莫大的信心。之后他一鼓作氣,，在當?shù)乜胺Q“集成灶銷售黃金段”的西四條路陶瓷城投資280萬開設了一家逾200平的牡丹江當?shù)刈畲蠹稍顚Ｙu店,。這個店的地理位置到底絕佳到什么程度?用他的話說就是：“我拿下這個店面以后，建材圈的人基本沒人不知道億田了?！?/p>

打響了知名度,，衛(wèi)利濱億田專賣店的銷路也就隨之而打開，他漸漸有了更多想法,?！拔魉臈l路的店開出來以后的第一場聯(lián)盟活動，一天就簽了50單,！我也開始有意慢慢地增加了開始在我們這的小區(qū)電梯,、出租車、百度等地方開始投放廣告,，增加個人和企業(yè)品牌的曝光度,，只要有建材展會我都會積極參加。我當時只有一個想法,，不管能不能簽單,，我都要把億田的品牌知名度打出去?！?/p>

機會,，總是留給那些有遠見卓識，又準備充分的人,。

當下與未來—正確的選擇,，就是一種雙贏

2020年是衛(wèi)利濱加入億田的第3年，也是碩果長成中最重要的一年,。衛(wèi)利濱說,，“除了售前與售中，售后的服務同樣重要,。在總部和我個人的同心協(xié)力下,，我的售后團隊在不斷壯大，售后體系也在不斷的規(guī)范與完善,。到目前為止,，我們差不多已經(jīng)有了一套完整的銷售鏈。我相信,，背靠億田這樣的好品牌,、好產(chǎn)品，再加上我的積極努力,，億田在牡丹江一定會做到最好,！”

經(jīng)過三年的耕耘，目前億田在牡丹江市的市場銷售額已經(jīng)是遙遙領先,！哪怕是在牡丹江先后3次受疫情沖擊,，家居建材市場遭到嚴重影響的情況下，以衛(wèi)利濱為代表的牡丹江經(jīng)銷商們依然通過“由線下轉(zhuǎn)為線上”、“積極開展社群營銷直播微信團購“等方式實現(xiàn)積極自救,，衛(wèi)利濱更是率先成為2020上半年第一個向公司銷售回款突破百萬的經(jīng)銷商!

為快速布局牡丹江市場,，擴大市場份額市場占有率。當所有人都在冬眠蟄伏的時候,，敢想敢干的衛(wèi)利濱反而果斷出手,，在眾多行業(yè)競品之前拿下了牡丹江市西一條路一家面積超過250平的高端店面，助力億田成為牡丹江集成灶行業(yè)唯一一家在牡丹江兩個高端建材市場都有大店的集成灶品牌,，并以此形成了億田鰲頭獨占,、降維碾壓的品牌全面覆蓋之勢！

衛(wèi)利濱說,，“2020年,，在市場困難的情況下，公司給予了我們前所未有的幫扶,。不但幫助我們開展線上微信搶量活動,，產(chǎn)品促銷政策支持力度非常。還通過上市【天貓精靈蒸奇妙】D5Z蒸箱集成灶,、蒸烤獨立集成灶S8E等眾多新品，給了我們競爭市場最強有力的武器,！有公司作為堅強后盾,，我們經(jīng)銷商更有信心破冰而上，乘勢而行,！

努力很重要,，選擇亦如是！當對的人遇上對的時間,、對的事,，正確的選擇，就是一種最高價值的雙贏,！