10月8日－17日,，《海西石材》雜志駐廈門特約記者,，廈門希恩公司鄧小忠走訪了廈門的幾家老石材人的公司,。這次《海西石材》雜志集中走訪的是曾經(jīng)在國企就職,，后來自己創(chuàng)業(yè)的老石材人群體,。記者注意到,，這些老石材人正因為有了那段在國營石材企業(yè)摸爬滾打數(shù)年的經(jīng)歷,，以及積累下的大量經(jīng)驗和專業(yè)知識,，他們憑著一股不服輸不認輸?shù)年J勁，讓公司在近幾年石材市場低迷的不利背景下得以成長,。
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　　記者了解到,，20年前曾經(jīng)在石材界享有盛譽的國有石材企業(yè)，幾年前就已逐步退出石材行業(yè),。同質(zhì)化嚴重,、產(chǎn)能過剩、包袱巨大等客觀因素,，都讓國企不再容易輕裝上陣,，參與市場的殘酷競爭。取而代之的是這些曾在石材國企待過,，但因國企喪失市場競爭力等客觀原因而自行創(chuàng)業(yè)的群體,，無一例外，對國企依然滿懷感激之情,。
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　　石材是一種天然而耐用的低碳,、高檔裝飾裝修材料，特別能通過顏色,、形態(tài),、線條為消費者營造和諧空間，其不需要進行窯爐的煅燒,，只需對原始材料進行無害的冷加工,，是專家公認的解決環(huán)境污染的低碳型材料,。如今，隨著國際國內(nèi)市場的發(fā)展,，節(jié)能,、低碳、環(huán)保成為石材發(fā)展的硬指標,，因此石材企業(yè)的發(fā)展也不再只是追求量的擴張,，必須追求質(zhì)的提高。
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　　福建的石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)有三十年的歷程,，從產(chǎn)業(yè)興起,，到高速發(fā)展，再到調(diào)整轉(zhuǎn)型,，各級政府對石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力推動至關(guān)重要,。1992年國家建材局、中國石材協(xié)會在泉州召開全國石材發(fā)展經(jīng)驗交流暨石材產(chǎn)品展示會,，全國300多人參加,，有力地帶動了福建石材業(yè)的發(fā)展，當年全省的石材產(chǎn)量猛增至500萬平方米,，一下躍居至全國第三位,。加入世貿(mào)組織以后，石材產(chǎn)業(yè)進入全球經(jīng)濟一體化,，石材出口市場從東南亞為主轉(zhuǎn)向歐美市場,，企業(yè)發(fā)展也開始走上技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,、體制創(chuàng)新的路子,。
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　　借著這股東風，民營石材企業(yè)也迅速崛起成為一支不可忽視的力量,。以廈門潤時貿(mào)易有限公司為例,，總經(jīng)理方夏銘帶領(lǐng)的管理團隊，其高管人員均擁有22年以上豐富的石材行業(yè)經(jīng)驗,，業(yè)務(wù)涉及石材進出口貿(mào)易,、礦山開采、石材產(chǎn)品加工生產(chǎn)等,，同時還有自有礦山,，實體加工工廠等支撐。潤時公司開采和生產(chǎn)的阿曼尼灰,、阿曼尼棕大理石在國內(nèi)外石材界享有盛譽,，現(xiàn)在主要精力是投資經(jīng)營礦山。

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廈門靜岳石業(yè)董事長李思義（圖）

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　　廈門靜岳石業(yè)董事長李思義，作為廈門石材商會的副會長,，對新形勢下的石材經(jīng)營,，有了新的考慮，“以前把很多精力都花在滿世界跑,，出國參展和找老外客戶,，現(xiàn)在有了自己的礦山,，開發(fā)也實現(xiàn)了規(guī)范操作,，在全國各地布局專賣店就成了頭等大事，我們現(xiàn)在急需高端營銷人員,?！崩钏剂x說到，“尤其現(xiàn)在的市場又不景氣,，不想點兒新辦法是不行了,，我們在羅馬尼亞開發(fā)的凱瑟琳娜灰就考慮直接從產(chǎn)地賣去美國，自有礦山皇家灰麻則用來專攻國內(nèi)工地,?！?
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?　?“產(chǎn)業(yè)合作”已經(jīng)成為目前大多數(shù)石材企業(yè)對未來發(fā)展的共識，轉(zhuǎn)型換擋期,，產(chǎn)業(yè)合作成為新風向標,，“忽視產(chǎn)業(yè)合作，單打獨斗或者意氣用事,，都必定會無路可走,！”?廈門市貝爾松進出口有限公司總經(jīng)理王家祺認為，和廈門希恩公司及英良集團“五號倉庫”一起,，利用石材設(shè)計師資源,，直接將高端進口石材產(chǎn)品配合國產(chǎn)石材裝修到石材體驗館的模式，是很值得嘗試的新模式,。目前,，貝爾松公司進口的熱帶雨林、白金沙,、藍金沙及德國紅砂,，國產(chǎn)漳浦銹和蝦紅，就在廈門希恩公司開發(fā)裝修的長泰發(fā)現(xiàn)之旅的別墅樣板房中得到了使用,。

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　　廈門英強進出口有限公司總經(jīng)理陳強,，對石材一直有著深厚的感情，是其原先服務(wù)的國營外貿(mào)公司自10幾年前倒閉后還堅持出口石材的幾個人之一,。近幾年來,，石材外貿(mào)出口面臨同質(zhì)化競爭嚴重、部分新興外貿(mào)公司以傾銷來爭奪市場的不利情形下，其公司通過異型復(fù)雜的石材工程和堅持大力開發(fā)北方石材品種,，創(chuàng)造了獨特的競爭力,，在歐美客戶中留下了鮮明的標簽。在外貿(mào)出口舉步維艱的今天,，陳強在堅守石材出口的同時,，也仍然不斷地思考如何轉(zhuǎn)型，讓自己的公司得以進一步持續(xù)發(fā)展,。
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　　石材營銷一直都是個常答常新的命題,，不同的時期、不同的企業(yè),，很可能會交出完全不一樣的答卷,。互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被公認為是這個時代發(fā)展的必然,，作為石材企業(yè),，尤其是脫胎于國企模式的開創(chuàng)性企業(yè)，除了闖勁,，還得有更多的勇氣去創(chuàng)新和開拓,，最終找到適合企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷之路。（《海西石材》雜志特約記者?|?鄧小忠）