11月18日，對于茂名石化和金發(fā)科技來說,，都是一個值得紀念的日子,。正是這一天,，兩家企業(yè)聯(lián)手開發(fā)的聚丙烯新牌號PPHMM18S在茂名石化化工分部順利試產(chǎn)成功,，首次試產(chǎn)500噸,，按照合同規(guī)定,，將由金發(fā)科技一次性采購?fù)戤?。這標志著兩個老朋友又開啟了全新的合作模式。

　　茂名石化銷售中心經(jīng)理黃偉瑞說：“金發(fā)科技股份有限公司是中國最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè),，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業(yè)之一,，他們在高性能改性塑料研發(fā)方面有豐富的經(jīng)驗，一直是茂名石化戰(zhàn)略合作伙伴,，有非常好的合作基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ),，我們共同合作研發(fā)新產(chǎn)品，不僅拓展了自己的開發(fā)思路,，具有一定的示范性作用,，又能提高茂名石化新產(chǎn)品的市場占有率?！?/p>

　　攜手走過19年

　　金發(fā)科技可謂是茂名石化的老朋友,。從1996年牽手合作，至今己攜手走過19年的歷程,，建立了深厚的友情,。盡管兩家企業(yè)的運行機制不一樣，但它們總能找到合作的契入點,，在市場的風(fēng)雨中鼎力相助,，樹起了一座國企和民企通力合作的典范。

　　目前,，金發(fā)科技已發(fā)展成為亞洲名列前茅的新材料企業(yè),，是國內(nèi)家電樹脂制品原料市場的中堅力量，其生產(chǎn)總值連續(xù)多年雄踞廣東省民營企業(yè)榜首,，為廣東省第一大民企,，也是茂名石化最大的樹脂產(chǎn)品客戶。

　　隨著市場競爭的加劇,，以往那種靠通用料改性就能穩(wěn)坐釣魚臺的局面已不復(fù)存在,，金發(fā)科技開始將競爭的壓力傳遞給上游的“老大哥”茂名石化，一定程度上促使茂名石化加大科技的投入,，加大新產(chǎn)品研發(fā)的力度,。2013年5月，茂名石化主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊走訪了金發(fā)科技,，提出要深入掌握,、熟悉大客戶的需求和發(fā)展的需要，為大客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案的要求,。同年6月,，金發(fā)科技總經(jīng)理帶隊回訪茂名，進一步開展深層次的技術(shù)交流,，重點探討共同開發(fā)化工新產(chǎn)品事宜,。這一切預(yù)示著，在各自領(lǐng)域都具有統(tǒng)治性優(yōu)勢的兩家企業(yè),，相互間合作已邁入了新的階段,。

　　老朋友的新需求

　　天有不測風(fēng)云。今年以來,，受國際油價大幅下跌,、經(jīng)濟下行以及內(nèi)需不足的影響,，國內(nèi)的樹脂生產(chǎn)和銷售遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。面對日益激烈的市場競爭,，茂名石化審時度勢,，提出了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變,，積極尋找新產(chǎn)品開發(fā)和銷售的新途徑,。

　　正當此時，2015年4月,，金發(fā)科技股份有限公司找上門來,，專程到茂名石化進行新產(chǎn)品技術(shù)交流。在交流會上,，茂名石化向金發(fā)科技推介了幾個自主研發(fā)的新產(chǎn)品,。金發(fā)科技非常感興趣，通過對產(chǎn)品的技術(shù),、性能和質(zhì)量的深入了解,，他們認為，以茂名石化研發(fā)的粉料產(chǎn)品為基礎(chǔ),，加入專用助劑包,，可以生產(chǎn)出更符合他們需求的產(chǎn)品。

　　對于金發(fā)科技提出的這一需求,，茂名石化當即表態(tài),，黃偉瑞說：“站在戰(zhàn)略合作的角度，茂名石與金發(fā)科技強強聯(lián)合,，合作開發(fā)新產(chǎn)品是一件非常有意義的事情,。我們要想客戶之所想，調(diào)集精兵強將,，盡快開發(fā)出符合金發(fā)科技需求的新產(chǎn)品,。”

　　7月,，金發(fā)科技給茂名石化發(fā)來了定制產(chǎn)品的正式聯(lián)絡(luò)函,，期望利用茂名石化自銷化工新產(chǎn)品MM20S粉料為基料，加入專用助劑包,，定制一款滿足其產(chǎn)品質(zhì)量指標要求的新牌號聚丙烯,。

　　接到來函，茂名石化高度重視,，立即指示由銷售中心牽頭,，生產(chǎn)、技術(shù)等部門全力配合，攻堅克難,，盡快研制出這一新產(chǎn)品,。

　　很快，茂名石化組織力量對合作方案進行一遍又一遍的論證,，理順每一個流程細節(jié),。緊接著，銷售中心組織相關(guān)部門負責(zé)人員趕赴廣州與金發(fā)科技商談合作事宜,。經(jīng)過近4個月的商談，有效地解決了合作中存在的“瓶頸”,，最終達成合作開發(fā)聚丙烯PPHMM18S的意向,，擬定了《定制產(chǎn)品合作書》。簽訂合作書后,，茂名石化采取“一品一策”的策略,，創(chuàng)新原料的進廠方式，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)算,、開票方式,，終于在11月初打通了合作牌號的業(yè)務(wù)全流程。

　　開啟新的合作模式

　　流程打通了,，障礙掃清了,。接下來，茂名石化精心準備,，運用先進的技術(shù)手段,，反復(fù)調(diào)試，終于,，該牌號產(chǎn)品于11月18日在化工分部一次試產(chǎn)成功,。

　　這個喜訊讓金發(fā)科技的技術(shù)人員感覺到有些不可思議，因為在他們眼里,，這個項目難度是很大的,。“茂名石化又一次像變戲法一樣,，在我們面前把不可能變成了可能,。”金發(fā)科技的一名工作人員感慨地說,。

　　黃偉瑞介紹,，這次合作成功后，金發(fā)科技對該定制牌號產(chǎn)品的遠期需求量約1萬噸/年,?！斑@不僅標志著茂名石化新產(chǎn)品開發(fā)、營銷開辟了定制合作的新模式,，實現(xiàn)了新的突破,?！秉S偉瑞這樣認為。

　　金發(fā)科技有關(guān)負責(zé)人表示：“這次合作是一次新的嘗試,，打破了過去化工新產(chǎn)品開發(fā)都是由企業(yè)獨自開發(fā)方式的傳統(tǒng)模式,，為國內(nèi)化工產(chǎn)品的開發(fā)與推廣提供了一個樣板?！?/p>

　　日前,，從金發(fā)科技股份有限公司獲悉，該公司擬在一年一度的供應(yīng)商大會上給茂名石化頒發(fā)“二○一五年度最佳技術(shù)合作獎”,。這將是中石化系統(tǒng)內(nèi)首家獲得該獎項的合成樹脂企業(yè),，將進一步促進了茂名石化與金發(fā)科技之間的戰(zhàn)略合作。

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