11月18日,，對(duì)于茂名石化和金發(fā)科技來(lái)說(shuō),，都是一個(gè)值得紀(jì)念的日子。正是這一天,，兩家企業(yè)聯(lián)手開(kāi)發(fā)的聚丙烯新牌號(hào)PPHMM18S在茂名石化化工分部順利試產(chǎn)成功,，首次試產(chǎn)500噸，按照合同規(guī)定,，將由金發(fā)科技一次性采購(gòu)?fù)戤?。這標(biāo)志著兩個(gè)老朋友又開(kāi)啟了全新的合作模式。

　　茂名石化銷(xiāo)售中心經(jīng)理黃偉瑞說(shuō)：“金發(fā)科技股份有限公司是中國(guó)最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè),，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業(yè)之一,，他們?cè)诟咝阅芨男运芰涎邪l(fā)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，一直是茂名石化戰(zhàn)略合作伙伴,，有非常好的合作基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ),，我們共同合作研發(fā)新產(chǎn)品，不僅拓展了自己的開(kāi)發(fā)思路,，具有一定的示范性作用,，又能提高茂名石化新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率?！?/p>

　　攜手走過(guò)19年

　　金發(fā)科技可謂是茂名石化的老朋友,。從1996年?duì)渴趾献鳎两窦簲y手走過(guò)19年的歷程,，建立了深厚的友情,。盡管兩家企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制不一樣，但它們總能找到合作的契入點(diǎn),，在市場(chǎng)的風(fēng)雨中鼎力相助,，樹(shù)起了一座國(guó)企和民企通力合作的典范。

　　目前,，金發(fā)科技已發(fā)展成為亞洲名列前茅的新材料企業(yè),，是國(guó)內(nèi)家電樹(shù)脂制品原料市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，其生產(chǎn)總值連續(xù)多年雄踞廣東省民營(yíng)企業(yè)榜首,，為廣東省第一大民企,，也是茂名石化最大的樹(shù)脂產(chǎn)品客戶(hù),。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以往那種靠通用料改性就能穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的局面已不復(fù)存在,，金發(fā)科技開(kāi)始將競(jìng)爭(zhēng)的壓力傳遞給上游的“老大哥”茂名石化,，一定程度上促使茂名石化加大科技的投入，加大新產(chǎn)品研發(fā)的力度,。2013年5月,，茂名石化主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)走訪了金發(fā)科技，提出要深入掌握,、熟悉大客戶(hù)的需求和發(fā)展的需要,，為大客戶(hù)提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案的要求。同年6月,，金發(fā)科技總經(jīng)理帶隊(duì)回訪茂名,，進(jìn)一步開(kāi)展深層次的技術(shù)交流，重點(diǎn)探討共同開(kāi)發(fā)化工新產(chǎn)品事宜,。這一切預(yù)示著,，在各自領(lǐng)域都具有統(tǒng)治性?xún)?yōu)勢(shì)的兩家企業(yè)，相互間合作已邁入了新的階段,。

　　老朋友的新需求

　　天有不測(cè)風(fēng)云,。今年以來(lái)，受?chē)?guó)際油價(jià)大幅下跌,、經(jīng)濟(jì)下行以及內(nèi)需不足的影響,，國(guó)內(nèi)的樹(shù)脂生產(chǎn)和銷(xiāo)售遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，茂名石化審時(shí)度勢(shì),，提出了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)服務(wù)”的轉(zhuǎn)變,，積極尋找新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的新途徑。

　　正當(dāng)此時(shí),，2015年4月,，金發(fā)科技股份有限公司找上門(mén)來(lái)，專(zhuān)程到茂名石化進(jìn)行新產(chǎn)品技術(shù)交流,。在交流會(huì)上,，茂名石化向金發(fā)科技推介了幾個(gè)自主研發(fā)的新產(chǎn)品。金發(fā)科技非常感興趣,，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù),、性能和質(zhì)量的深入了解，他們認(rèn)為,，以茂名石化研發(fā)的粉料產(chǎn)品為基礎(chǔ),，加入專(zhuān)用助劑包,，可以生產(chǎn)出更符合他們需求的產(chǎn)品。

　　對(duì)于金發(fā)科技提出的這一需求,，茂名石化當(dāng)即表態(tài),，黃偉瑞說(shuō)：“站在戰(zhàn)略合作的角度，茂名石與金發(fā)科技強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是一件非常有意義的事情,。我們要想客戶(hù)之所想，調(diào)集精兵強(qiáng)將,，盡快開(kāi)發(fā)出符合金發(fā)科技需求的新產(chǎn)品,。”

　　7月,，金發(fā)科技給茂名石化發(fā)來(lái)了定制產(chǎn)品的正式聯(lián)絡(luò)函,，期望利用茂名石化自銷(xiāo)化工新產(chǎn)品MM20S粉料為基料，加入專(zhuān)用助劑包,，定制一款滿(mǎn)足其產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)要求的新牌號(hào)聚丙烯,。

　　接到來(lái)函，茂名石化高度重視,，立即指示由銷(xiāo)售中心牽頭,，生產(chǎn)、技術(shù)等部門(mén)全力配合,，攻堅(jiān)克難,，盡快研制出這一新產(chǎn)品。

　　很快,，茂名石化組織力量對(duì)合作方案進(jìn)行一遍又一遍的論證,，理順每一個(gè)流程細(xì)節(jié)。緊接著,，銷(xiāo)售中心組織相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人員趕赴廣州與金發(fā)科技商談合作事宜,。經(jīng)過(guò)近4個(gè)月的商談，有效地解決了合作中存在的“瓶頸”,，最終達(dá)成合作開(kāi)發(fā)聚丙烯PPHMM18S的意向,，擬定了《定制產(chǎn)品合作書(shū)》。簽訂合作書(shū)后,，茂名石化采取“一品一策”的策略,，創(chuàng)新原料的進(jìn)廠方式，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)算,、開(kāi)票方式,，終于在11月初打通了合作牌號(hào)的業(yè)務(wù)全流程。

　　開(kāi)啟新的合作模式

　　流程打通了,，障礙掃清了,。接下來(lái),，茂名石化精心準(zhǔn)備，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段,，反復(fù)調(diào)試,，終于，該牌號(hào)產(chǎn)品于11月18日在化工分部一次試產(chǎn)成功,。

　　這個(gè)喜訊讓金發(fā)科技的技術(shù)人員感覺(jué)到有些不可思議,，因?yàn)樵谒麄冄劾铮@個(gè)項(xiàng)目難度是很大的,?！懊忠淮蜗褡儜蚍ㄒ粯樱谖覀兠媲鞍巡豢赡茏兂闪丝赡??！苯鸢l(fā)科技的一名工作人員感慨地說(shuō)。

　　黃偉瑞介紹,，這次合作成功后,，金發(fā)科技對(duì)該定制牌號(hào)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期需求量約1萬(wàn)噸/年?！斑@不僅標(biāo)志著茂名石化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了定制合作的新模式，實(shí)現(xiàn)了新的突破,?！秉S偉瑞這樣認(rèn)為。

　　金發(fā)科技有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“這次合作是一次新的嘗試,，打破了過(guò)去化工新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是由企業(yè)獨(dú)自開(kāi)發(fā)方式的傳統(tǒng)模式,，為國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣提供了一個(gè)樣板?！?/p>

　　日前,，從金發(fā)科技股份有限公司獲悉，該公司擬在一年一度的供應(yīng)商大會(huì)上給茂名石化頒發(fā)“二○一五年度最佳技術(shù)合作獎(jiǎng)”,。這將是中石化系統(tǒng)內(nèi)首家獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的合成樹(shù)脂企業(yè),，將進(jìn)一步促進(jìn)了茂名石化與金發(fā)科技之間的戰(zhàn)略合作。

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