馬云曾說(shuō)：“夢(mèng)想是一定要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”這句話套用在80后卓雙炎身上，最合適不過(guò)了。

卓雙炎，一個(gè)來(lái)自南安市翔云鎮(zhèn)的80后，2009年進(jìn)入消防行業(yè)。隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，他逐漸產(chǎn)生了一個(gè)在旁人看來(lái)“十分瘋狂”的想法——整合福建消防市場(chǎng)所有的實(shí)體店以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造一站式消防采購(gòu)物流倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的醞釀和準(zhǔn)備，他在2016年成立了福建和富通建材商貿(mào)有限公司，邁出了“萬(wàn)里長(zhǎng)征”的第一步。此后，卓雙炎花了三年時(shí)間跑遍全國(guó)，在各地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的同時(shí)宣傳、推廣和富通。

卓雙炎的想法是，通過(guò)打造一站式消防采購(gòu)物流倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，建設(shè)一座共享辦公大樓，內(nèi)設(shè)共享會(huì)議室、共享辦公室等，讓更多的創(chuàng)業(yè)青年加入這個(gè)平臺(tái)，并且通過(guò)這個(gè)平臺(tái)把生意做到全國(guó)各地，為他們提供更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)，解決他們的庫(kù)存壓力，租金壓力、費(fèi)用壓力，讓創(chuàng)業(yè)者做到零庫(kù)存、零租金、零費(fèi)用。終于，卓雙炎在2018年完成了和富通的前期立項(xiàng)，在南安市霞美鎮(zhèn)申請(qǐng)項(xiàng)目用地200畝;2019年2月，和富通一站式消防配套采購(gòu)平臺(tái)通過(guò)審批，被列入市重點(diǎn)項(xiàng)目。“未來(lái)三年內(nèi)，我們將建成消防配件展示中心、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送服務(wù)、接特服務(wù)中心以及供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)、開發(fā)、銷售。”藍(lán)圖已經(jīng)繪就，卓雙炎對(duì)此胸有成竹。

卓雙炎

福建和富通建材商貿(mào)有限公司

和富通一站式消防配套采購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)始人

“夢(mèng)想是偉大的發(fā)動(dòng)機(jī)”

6月16日下午，2019泉州青創(chuàng)大講堂第一期火熱開啟，在創(chuàng)新項(xiàng)目分享環(huán)節(jié)，卓雙炎以嘉賓身份出席。不論在哪個(gè)場(chǎng)合，他談到的無(wú)外乎“一站式消防配套采購(gòu)平臺(tái)”。

和富通消防一站式采購(gòu)物流中心，專注于建設(shè)全國(guó)性的消防產(chǎn)品展示平臺(tái)、供應(yīng)鏈、一站式消防采購(gòu)中心，通過(guò)打造消防一站式供應(yīng)鏈平臺(tái)，鏈接品牌商和客戶，從產(chǎn)品、價(jià)格、物流、服務(wù)、數(shù)據(jù)等方面上下游提供升采購(gòu)效率，降低成本。

“我們要做一個(gè)全國(guó)性的行業(yè)總部基地，同時(shí)也是展示基地。和富通就相當(dāng)于一個(gè)‘大磁鐵’，把全國(guó)各地的的消防產(chǎn)品，包括一些比較特殊的新產(chǎn)品，全部吸引到我們南安來(lái)，再?gòu)哪习舶旬a(chǎn)品銷售出去。”卓雙炎說(shuō)，和富通未來(lái)將建設(shè)40000平方米的展館、倉(cāng)儲(chǔ)、配送基地，10000平方米辦公大樓，10000平方米全球接待服務(wù)中心以及10000平方米員工宿舍。

公司多年來(lái)長(zhǎng)期服務(wù)于福建區(qū)域大型國(guó)企、政府單位、上市公司等大型工程項(xiàng)目公司，除擁有一批長(zhǎng)期配合消防器材安裝客戶外，未來(lái)也計(jì)劃開拓部分國(guó)內(nèi)一二級(jí)主要城市的客戶群體。

從概念到立項(xiàng)，卓雙炎不知克服了多少困難，遇到多少阻礙，但他沒(méi)有放棄，反而越挫越勇，他堅(jiān)信：互聯(lián)網(wǎng)可以讓陌生變成不陌生，其發(fā)展速度非常快，只要平臺(tái)建起來(lái)，發(fā)展就像火箭一樣，飛得很快，讓你想都無(wú)法想象。

為了這個(gè)項(xiàng)目，這位80后用了3年多時(shí)間。卓雙炎清楚地記得，2016年11月24日感恩節(jié)這一天，福建和富通建材商貿(mào)有限公司注冊(cè)成立。2017年6月18日，和富通在海峽股權(quán)交易中心掛牌，邁向資本市場(chǎng)第一步。

到了2018年，和富通完成前期立項(xiàng)，申請(qǐng)到項(xiàng)目用地200畝;2019年2月，和富通一站式消防配套采購(gòu)平臺(tái)通過(guò)審批，被列入南安市重點(diǎn)項(xiàng)目。

這些具有里程碑意義的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓夢(mèng)想逐漸照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。而為了推廣、宣傳和富通，3年多時(shí)間，滿懷激情的卓雙炎走訪了全國(guó)各地100多家消防廠家、安裝公司，向企業(yè)大佬、行業(yè)精英取經(jīng)，不恥下問(wèn)，足跡遍布福建、廣東、山東、北京等諸多省市。

“一開始很多人對(duì)這個(gè)模式并不認(rèn)可，我們不停地給對(duì)方分析、講解，一天不下五次跟人聊到一站式消防采購(gòu)平臺(tái)，聊了數(shù)千遍。慢慢地，很多人開始認(rèn)可我們的想法和模式。”言及此，卓雙炎苦笑道。

和富通在2017年第十五屆中國(guó)·海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)(6.18)上舉行授牌鳴鑼儀式

“解決消防行業(yè)五大問(wèn)題”

從南安翔云走出去的卓雙炎，跟很多老鄉(xiāng)一樣，在此之前從事水暖消防銷售，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。然而，在經(jīng)商過(guò)程中，他時(shí)刻關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)和樓市動(dòng)向，一直在思考行業(yè)問(wèn)題，他發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越難做了。不管是消防生產(chǎn)廠家，還是終端銷售，亦或是安裝公司，上下游產(chǎn)業(yè)鏈夾縫中求生存，三角債問(wèn)題在所難免，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

“通過(guò)我們平臺(tái)，可以解決去倉(cāng)庫(kù)、去庫(kù)存、減人員、降成本、增利潤(rùn)五大問(wèn)題。”卓雙炎舉例道，傳統(tǒng)的消防供銷模式是：廠家不停地生產(chǎn)，造成庫(kù)存積壓，人員、生產(chǎn)成本增加，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。而終端銷售同樣庫(kù)存壓力大、人員成本高、利潤(rùn)低等問(wèn)題。

而通過(guò)一站式消防配套采購(gòu)平臺(tái)，吸引全國(guó)各地的消防品牌入駐，產(chǎn)品365天集中展示，客戶一站式采購(gòu)，廠家負(fù)責(zé)專業(yè)生產(chǎn)，平臺(tái)負(fù)責(zé)配送、對(duì)接資金，實(shí)體店負(fù)責(zé)銷售，用互聯(lián)網(wǎng)思維解決行業(yè)痛點(diǎn)。說(shuō)起和富通戰(zhàn)略布局計(jì)劃，卓雙炎侃侃而談：和富通未來(lái)將在全國(guó)布局25個(gè)大型智能中轉(zhuǎn)倉(cāng)、250個(gè)市直營(yíng)店、2500個(gè)加盟連鎖店。目前已經(jīng)布局全國(guó)各地上百個(gè)加盟入股投資商。

利用共享思維建立“和富通”消防器材經(jīng)濟(jì)群，帶動(dòng)消防行業(yè)打造出一站式采購(gòu)體驗(yàn)新模式。這，便是和富通的消防采購(gòu)新模式。

“和富通總部基地力爭(zhēng)3年建好，以此為基礎(chǔ)，再發(fā)展線下25個(gè)大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)，建全國(guó)連鎖直營(yíng)店;線上則搭建一站式消防采購(gòu)平臺(tái)、APP客戶端。今后，客戶通過(guò)線上下單，平臺(tái)通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)采集，與線下中轉(zhuǎn)倉(cāng)配合，就可以實(shí)現(xiàn)有效的統(tǒng)一集采、就近配送。”在卓雙炎的計(jì)劃中，這張創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖即將邁開第一步。

據(jù)了解，目前和富通已和天廣、邁克、建支、廣捷、閩太、白沙、三鯨、百安、金扇、高標(biāo)、信贏、中國(guó)永秀、賽科等多家消防設(shè)備建立深度合作。

“在南安再造行業(yè)奇跡”

南安消防業(yè)發(fā)軔于上世紀(jì)80年代,現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)三大消防生產(chǎn)基地,影響力與日俱增。然而，近年來(lái)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮等因素影響，消防行業(yè)有走下坡路的跡象。

“這么好的行業(yè)，沒(méi)有有效整合，很可惜。我們希望在行業(yè)進(jìn)一步發(fā)聲，在南安再造行業(yè)奇跡。”作為眾多消防銷售大軍的一員，卓雙炎立志要打造消防行業(yè)的“京東”，以和富通為引擎，拉動(dòng)南安消防產(chǎn)業(yè)再升級(jí)。用他的話說(shuō)：“霞美總部基地也是展示基地，和富通相當(dāng)于一個(gè)‘大磁鐵’，把全國(guó)各地的的消防產(chǎn)品全部吸引到南安，再?gòu)哪习舶旬a(chǎn)品銷售出去。”

不管做任何項(xiàng)目，都需要資金，作為和富通創(chuàng)始人，卓雙炎同樣面臨這樣的問(wèn)題。3年多來(lái)，一些大型投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門來(lái)，特別是深圳一家大型機(jī)構(gòu)，看好這一全新的銷售模式，特意跑到南安考察，對(duì)方表示，錢不是最大的問(wèn)題，主要是投資這個(gè)項(xiàng)目、這個(gè)理念。

大手筆出資，意味著股份占比大，資本的力量或許將改變卓雙炎的初衷。因此，他都一一婉拒了。他認(rèn)為，如果一開始走得很快，到后面會(huì)遇到種種困難，不如放慢腳步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把平臺(tái)建起來(lái)，時(shí)機(jī)一旦成熟，自然而然會(huì)有大資本注入。

不走尋常路的卓雙炎，將目標(biāo)鎖定在全國(guó)各地的消防實(shí)體店。這些實(shí)體店也面臨同樣的問(wèn)題，如果能把這些店主都發(fā)展成自己的股東，形成一個(gè)大家庭，一起把平臺(tái)做大，一起分享利潤(rùn)，一起減輕費(fèi)用，何樂(lè)而不為呢?

“自啟動(dòng)天使輪融資以來(lái)，我們已經(jīng)發(fā)展了上百家實(shí)體店入股，稀釋10%以上的股份。”卓雙炎向記者透露，盡管現(xiàn)在位于霞美的總部基地尚未開建，但已經(jīng)有不少人看好這個(gè)項(xiàng)目，主動(dòng)提出要幫忙墊資數(shù)千萬(wàn)元，蓋鋼結(jié)構(gòu)廠房，這些也被他婉拒了。

作為一名80后創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)記者問(wèn)這樣奔波會(huì)不會(huì)很累時(shí)，他直言：“現(xiàn)在還年輕，如果能為行業(yè)解決痛點(diǎn)，累一點(diǎn)也沒(méi)什么?”對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，他說(shuō)自己有百分百信心，因?yàn)閷?duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查，逐一碰撞出前瞻性的思路，盡管沒(méi)有可以參考和借鑒的范本，他愿意摸著石頭過(guò)河。

卓雙炎：以共享理念帶動(dòng)年輕人創(chuàng)業(yè)

在2019泉州青創(chuàng)大講堂中，卓雙炎除了提出要打造一站式消防采購(gòu)物流倉(cāng)儲(chǔ)，還將建設(shè)一座共享辦公大樓，內(nèi)設(shè)共享會(huì)議室、共享辦公室等，讓更多創(chuàng)業(yè)青年加入這個(gè)平臺(tái)。卓雙炎表示：和富通本身就是一個(gè)共建平臺(tái)，我們也想把這個(gè)平臺(tái)與更多創(chuàng)業(yè)青年共享。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的當(dāng)下，一些年輕人想創(chuàng)業(yè)，苦于沒(méi)有好平臺(tái)、好項(xiàng)目，或者沒(méi)有資金、沒(méi)有資源，作為過(guò)來(lái)人，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路異常艱辛。我們建一座共享辦公大樓，把會(huì)議室、辦公室等資源共享出去，創(chuàng)業(yè)青年們只需要每年交少許資金就可以在這邊創(chuàng)業(yè)、辦公。這些收集起來(lái)的資金，實(shí)際上是在養(yǎng)背后的團(tuán)隊(duì)。他們可以依托平臺(tái)銷售消防產(chǎn)品，做主業(yè)也好，副業(yè)也罷，希望讓更多的創(chuàng)業(yè)青年加入，并且通過(guò)和富通把生意做到全國(guó)各地，為他們提供更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)，解決他們的庫(kù)存壓力、租金壓力、費(fèi)用壓力等。

卓雙炎認(rèn)為只要有夢(mèng)想、有思路、有膽量、有經(jīng)驗(yàn)、有行動(dòng)，都可以加入平臺(tái)。一起利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打破行業(yè)傳統(tǒng)模式，創(chuàng)新新業(yè)態(tài)。

未來(lái)，卓雙炎也考慮搭建培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)行業(yè)大佬、經(jīng)驗(yàn)豐富的人士授課分享，傳道授業(yè)解惑，讓創(chuàng)業(yè)青年更好地找到銷售方式方法。這樣的分享也是公益性質(zhì)，不收取任何費(fèi)用。

作為資深的消防行業(yè)商人，卓雙炎認(rèn)為之所以會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，是因?yàn)橐恍┢髽I(yè)盲目生產(chǎn)。今后，一旦有企業(yè)有新品出來(lái)，他們可以通過(guò)平臺(tái)幫助他們進(jìn)行展銷，將產(chǎn)品賣出去。

卓雙炎表示：以前企業(yè)都是各做各的，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解產(chǎn)品市場(chǎng)需求及生產(chǎn)鏈，給企業(yè)提供可行性分析報(bào)告，看這款產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)銷量，值得不得投入研發(fā)力量，以此來(lái)減少不必要的成本。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)就不會(huì)盲目生產(chǎn)，盲目做庫(kù)存。各個(gè)廠家專業(yè)分工，生產(chǎn)主打產(chǎn)品，慢慢化解產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。

為了消化國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，國(guó)外也有很大的市場(chǎng)。今后，我們將借助“一帶一路”的東風(fēng)，利用采購(gòu)平臺(tái)，將把中國(guó)的消防產(chǎn)業(yè)帶出國(guó)門。但沒(méi)有整合，但單靠一家企業(yè)是很難走出去的。

總之，卓雙炎表示看好這個(gè)平臺(tái)，目標(biāo)也越來(lái)越明確。到2021年，總部基地將完成籌建，打造和富通品牌核心力;2020年，向全國(guó)各省市布局中轉(zhuǎn)倉(cāng);2025年，成長(zhǎng)為同行業(yè)的供應(yīng)鏈企業(yè)，實(shí)現(xiàn)年銷售50億元以上、年凈利2.5億元以上的目標(biāo)，同時(shí)開始籌劃在創(chuàng)業(yè)板上市。到2027年，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板;2030年，登陸更高層級(jí)的資本市場(chǎng)。