“安科麗的明星產(chǎn)品安科麗安瓶精華液3年來(lái)已累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)3000萬(wàn)瓶。”作為一個(gè)剛剛誕生3年的品牌，安科麗護(hù)膚品牌還是行業(yè)新秀，但這并不代表它是一位可以輕視的對(duì)手。

　　脫胎于國(guó)內(nèi)知名上市藥企安科生物的安科麗，雖然從誕生以來(lái)未做大規(guī)模宣傳,，但憑借著最初醫(yī)院、藥房的銷(xiāo)售渠道,，以及出色的產(chǎn)品品質(zhì),，引來(lái)了不少消費(fèi)者的關(guān)注。

　　從2015年8月第一批產(chǎn)品面世至今,，安科麗品牌知名度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速鋪開(kāi),，明星產(chǎn)品安科麗安瓶精華液3年來(lái)已累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)3000萬(wàn)瓶。

　　從另一方面來(lái)看,，背靠安科生物,，對(duì)安科麗來(lái)說(shuō)既是優(yōu)勢(shì)，也是壓力,。在化妝品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的紅海市場(chǎng)下,，擁有先天研發(fā)、資金和人才優(yōu)勢(shì)的安科麗如何才能不辱使命?

　　藥企跨界化妝品源于偶然其實(shí)必然

　　“跨界”一詞這幾年在行業(yè)內(nèi)屢見(jiàn)不鮮,。一般來(lái)說(shuō),，其它行業(yè)跨界到化妝品無(wú)外乎兩種形式：推出聯(lián)名款和自建生產(chǎn)線(xiàn)。

　　前者多見(jiàn)于快消品行業(yè)和餐飲行業(yè),，作為營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,，如可口可樂(lè)和肯德基就是個(gè)中翹首;而自建生產(chǎn)線(xiàn)需要足夠的財(cái)力保證和技術(shù)支撐，選擇走這條路的多為藥企,，如云南白藥,、片仔癀和馬應(yīng)龍等企業(yè)。

　　而安科麗誕生的背景,，同樣來(lái)自于一家本土藥企巨頭——安科生物,。

　　成立于1994年的安科生物是國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),，國(guó)家“863”計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地,，首批中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市公司，在國(guó)內(nèi)生物制藥領(lǐng)域具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

　　近年來(lái)，安科生物不僅在生長(zhǎng)激素,、干擾素領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先,，更是基因檢測(cè)領(lǐng)域的技術(shù)“明星”，曾在“白銀案”、“長(zhǎng)江之星沉船事件”等多起轟動(dòng)全國(guó)的大案要案中大顯身手,。

　　這樣一家藥企巨頭為何會(huì)切入到化妝品市場(chǎng)?安科麗常務(wù)副總經(jīng)理馮德生表示,，安科麗的誕生源于偶然，其實(shí)是必然,。

　　說(shuō)“必然”是因?yàn)橥瑢俅蠼】捣懂牭乃幤泛突瘖y品有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系：一是兩者都由國(guó)家食藥監(jiān)局監(jiān)管,，在研發(fā)上都講究技術(shù)驅(qū)動(dòng)，在生產(chǎn)上有一套類(lèi)似的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);二是許多世界知名的化妝品企業(yè)如資生堂,，前身就是藥企,，有先例可循。

　　再加上進(jìn)軍化妝品行業(yè)也符合安科生物以生物醫(yī)藥和現(xiàn)代中藥為依托的大健康橫向體系發(fā)展戰(zhàn)略,，所以安科生物切入到化妝品市場(chǎng)是一種必然,。

　　而馮德生說(shuō)所的“偶然”則來(lái)自溫州醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院的一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　2014年,，該研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為雙創(chuàng)人才團(tuán)隊(duì)引進(jìn)安徽,，團(tuán)隊(duì)擁有基因工程技術(shù)、細(xì)胞分子生物學(xué),、生物物理學(xué),、臨床醫(yī)學(xué)、免疫學(xué)等多領(lǐng)域的交叉人才,。在相關(guān)部門(mén)的對(duì)接下,，安科生物以及其它幾家公司共同出資成立了安徽鑫華坤生物工程有限公司，鑫華坤又組建了一支專(zhuān)注于生物科技產(chǎn)業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，產(chǎn)業(yè)化其中的一個(gè)方向便是化妝品,。

　　于是，專(zhuān)注功能性護(hù)膚的化妝品牌安科麗由此誕生,。

　　繼承藥企基因死磕產(chǎn)品品質(zhì)

　　背靠藥企巨頭安科生物,，對(duì)安科麗來(lái)說(shuō)既是優(yōu)勢(shì)，也是壓力,。在化妝品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的紅海市場(chǎng)下,，擁有先天研發(fā)、資金和人才優(yōu)勢(shì)的安科麗如何才能不辱使命?

　　在馮德生看來(lái),，既然是名門(mén)出品,，就要有名門(mén)出品的品質(zhì)。背靠安科生物,，安科麗所有產(chǎn)品嚴(yán)格按照藥品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn),，其配方不含致敏源，并且所有的成分均是通過(guò)皮膚科臨床測(cè)試且完全公開(kāi),。

　　為了讓每一個(gè)產(chǎn)品都達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn),，安科麗于品牌誕生之初就在研發(fā)和生產(chǎn)上“死磕”,。

　　首先，安科麗與一般護(hù)膚品的關(guān)鍵區(qū)別在于其核心成分的不同,。安科麗采用現(xiàn)代生物科技,，將與人同源的多種生物活性肽融入到產(chǎn)品中，從皮膚根源處調(diào)理并改善膚質(zhì),，使肌膚恢復(fù)健康,。

　　傳統(tǒng)的護(hù)膚品有一定局限性——只作用于表皮。為了讓這些珍貴成分能直達(dá)肌底,，安科生物與溫州醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)院聯(lián)合數(shù)年攻關(guān),，創(chuàng)造性地將醫(yī)藥領(lǐng)域的“脂質(zhì)體包裹技術(shù)”運(yùn)用于化妝品中，使生物活性成分更好地進(jìn)入皮膚角質(zhì)層,，滲透上皮層,，達(dá)到真皮層。

　　除此之外,，安科麗背后的安科生物作為一家老牌生物制藥企業(yè),，在原料上就讓安科麗擁有其它品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　安科麗的核心成分原料均來(lái)自于安科生物子公司上海蘇豪逸明制藥有限公司,，這家公司是中國(guó)GMP多肽原料藥龍頭企業(yè),，是目前國(guó)內(nèi)一家通過(guò)5個(gè)品種GMP認(rèn)證的多肽原料藥供應(yīng)商，連續(xù)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名第一,。從蘇豪逸明采購(gòu)原料,，既能保證安科麗的產(chǎn)品品質(zhì)，又能以較低的價(jià)格讓安科麗產(chǎn)品具備勝肽,、寡肽等“貴婦成分”,，形成性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)上,，安科麗目前的代工企業(yè)位于國(guó)家基因工程藥物中試基地,，以SGS國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)完全按照藥品生產(chǎn)的要求生產(chǎn)化妝品，真正把好的技術(shù)和好的原料完美結(jié)合,。此外,，安科麗還在合肥國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)興建自己的化妝品工廠，進(jìn)一步從研發(fā)生產(chǎn)上為產(chǎn)品的品質(zhì)“保駕護(hù)航”,。據(jù)馮德生介紹,，2019年3月，該工廠將正式投產(chǎn),。

　　背靠安科生物和科學(xué)家團(tuán)隊(duì),，安科麗的研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)十分突出,。但即便如此,，安科麗的首發(fā)產(chǎn)品還是經(jīng)過(guò)了一年多的打磨才得以面世,。

　　從安瓶精華液的包材選擇過(guò)程中,，我們可以窺見(jiàn)這家藥企巨頭的嚴(yán)謹(jǐn)和用心,。2015年，安科麗首批產(chǎn)品面世,，其中包括一款安瓶精華液,。最初，這款安瓶精華液同其它安瓶一樣,，也是以安瓿瓶作為外包裝,，安瓿瓶的玻璃瓶身和密封性，讓其擁有出眾的保存成分活性的高能力,，這種瓶體也是國(guó)內(nèi)外安瓶普遍采用的瓶體,。

　　但是，安科麗研發(fā)人員也注意到,，安瓿瓶在包裝密封的過(guò)程中,，需要高溫融化玻璃并拉胚成型，高溫勢(shì)必會(huì)影響到膏體中的活性成分,。再一個(gè),，安瓿瓶在開(kāi)啟時(shí)容易割傷消費(fèi)者的手指，造成安全隱患,，對(duì)環(huán)衛(wèi)工人來(lái)說(shuō)也存在一定的危險(xiǎn)性,。

　　為了避免安瓿瓶的種種弊病，安科麗研發(fā)人員最終選擇了醫(yī)用級(jí)的中硼西林瓶,。這種瓶體不僅安全,，還能回收再利用，做到了真正意義上的有機(jī)和環(huán)保,。

　　2015年8月,，安科麗第一批化妝品生物纖維面膜、生物纖維眼膜及安瓶精華液等系列產(chǎn)品一經(jīng)上市便一炮而紅,，以安科麗安瓶精華液為例,，僅3年時(shí)間，這款安瓶精華液便已銷(xiāo)售了超過(guò)3000萬(wàn)瓶,。

　　目前,，安科麗已推出多肽生物纖維系列、涂抹式安瓶系列,、舒護(hù)潤(rùn)安系列,、3GF系列，生物肽輕妝系列,，奢護(hù)系列,、MISSCELL細(xì)胞小姐系列,、多肽修護(hù)保濕系列等多個(gè)系列產(chǎn)品。

　　全渠道發(fā)展化妝品店渠道成未來(lái)重心

　　在渠道方面,，安科麗與其它產(chǎn)品相比顯得有些與眾不同,。由于安科麗產(chǎn)品品質(zhì)，以及安科生物多年來(lái)在醫(yī)藥領(lǐng)域的口碑,，安科麗最初的銷(xiāo)售渠道其實(shí)是在公立醫(yī)院和藥房,，由皮膚科醫(yī)生進(jìn)行渠道內(nèi)的推廣和銷(xiāo)售的。后來(lái)為了讓消費(fèi)者可以更方便地買(mǎi)到安科麗的產(chǎn)品,，才開(kāi)通了線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道,。馮德生認(rèn)為，該渠道策略其實(shí)是一種“揚(yáng)長(zhǎng)避短”,。

　　目前,，安科麗醫(yī)院和藥房的網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋了800多家，該渠道的銷(xiāo)售額占了2018年8000多萬(wàn)銷(xiāo)售額的一半以上,。但馮德生深知,，安科麗要全面參與到化妝品賽道的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，化妝品店渠道是不得不攀登的一座高山,。

　　為了為消費(fèi)者提供更加專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo),，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)產(chǎn)品，并為線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售和推廣提供極大的支持,。2018年下半年,，安科麗以專(zhuān)注功能性護(hù)膚體驗(yàn)中心戰(zhàn)略為發(fā)力點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)駐化妝品店渠道，將體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)作為安科麗進(jìn)軍化妝品店渠道的有力賣(mài)點(diǎn),。

　　為何要開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)?馮德生做出了如下解釋?zhuān)?/p>

　　“化妝品店渠道不同于原來(lái)的醫(yī)院渠道有醫(yī)生的權(quán)威背書(shū),，在線(xiàn)上渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的也大多是用過(guò)安科麗產(chǎn)品的人，他們是因?yàn)榱私?、使用過(guò)安科麗才選擇我們,，這來(lái)源于安科麗的背景和品質(zhì)自信。那么,，如何在化妝品店渠道將這一優(yōu)勢(shì)最大化落地?我認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)可能是最佳選擇,。”

　　安科麗皮膚護(hù)理體驗(yàn)中心將輸出統(tǒng)一形象,、設(shè)計(jì)和統(tǒng)一店務(wù)管理及銷(xiāo)售方案,，可以通過(guò)皮膚檢測(cè)做到精準(zhǔn)護(hù)膚，并搭配多種護(hù)膚黑科技儀器進(jìn)一步提升體驗(yàn)效果,。面積上,，體驗(yàn)中心有旗艦店、30㎡體驗(yàn)區(qū)等多個(gè)不同大小的版本，以適配不同類(lèi)型的門(mén)店,。馮德生表示,，這種體驗(yàn)中心不再是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售場(chǎng)所，而是旨在向消費(fèi)者提供一種全新的生活方式,，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與到體驗(yàn)中來(lái),。

　　經(jīng)過(guò)半年的精心運(yùn)營(yíng)，安科麗已進(jìn)入到安徽,、湖南等20多個(gè)省市,、自治區(qū)的化妝品店渠道，形成了化妝品店,、KA、OTC,、電商并進(jìn)的全渠道銷(xiāo)售模式,，以多元渠道助力品牌發(fā)展。

　　值得一提的是,，全渠道戰(zhàn)略之下,，安科麗的產(chǎn)品體系并未顯得混亂，因?yàn)槠溽槍?duì)每一個(gè)渠道都單獨(dú)推出了適合該渠道特點(diǎn)的產(chǎn)品系列,。如針對(duì)化妝品店渠道,，安科麗推出了多肽幽藍(lán)系列和涂抹式安瓶系列，針對(duì)線(xiàn)上渠道推出奢護(hù)系列和misscell細(xì)胞小姐系列,。

　　對(duì)此,，馮德生表示，“專(zhuān)做電商不做線(xiàn)下的品牌不接地氣,，只做線(xiàn)下不做線(xiàn)上的品牌又缺乏效率,，因此，我認(rèn)為作為一個(gè)品牌方,，只做哪一個(gè)渠道是不對(duì)的,。但全渠道戰(zhàn)略也不是把所有面粉倒入一個(gè)盤(pán)子里和大餅，而是根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)進(jìn)行差異化地打造產(chǎn)品,、推廣產(chǎn)品,。”

　　品牌誕生第3年,，安科麗的年度銷(xiāo)售額同比2017年獲得了40%的增長(zhǎng),，遠(yuǎn)高于整個(gè)化妝品行業(yè)14%的增速，但馮德生也清晰地認(rèn)識(shí)到,，對(duì)于一個(gè)新興品牌而言,，這個(gè)增長(zhǎng)比例可能不值一提。

　　“重點(diǎn)是要練好基本功，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品,，摸索出一套更為科學(xué)的體系和模式,，跟上時(shí)代的宣傳推廣模式，為后續(xù)的高速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),?！?https://www.ankelife.com)