改革開放40年來,，中國經(jīng)濟發(fā)展取得巨大成就，中國企業(yè)在發(fā)展實踐中也產(chǎn)生了很多獨特的、有別于西方的經(jīng)驗與方法。隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進入轉(zhuǎn)型升級的攻關(guān)期，在中國制造向中國品牌邁進的關(guān)鍵節(jié)點上，中國企業(yè)如何在復(fù)雜的局面和嚴峻的形勢中贏得商業(yè)競爭?

　　12月19日，由中國企業(yè)聯(lián)合會指導(dǎo),、《企業(yè)管理》雜志與君智咨詢聯(lián)合主辦的“2018商業(yè)競爭中國策”中國企業(yè)競爭力論壇召開，400多位政,、學(xué),、企界嘉賓齊聚一堂，融合思想,、交流智慧,，解讀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級過程中企業(yè)的經(jīng)營重心，探討贏得商戰(zhàn)的中國方法,。

　　在君智咨詢董事長謝偉山看來,，品牌是競爭命門，在大競爭時代,，這些品牌的成功離不開企業(yè)本身的扎實基礎(chǔ),，離不開企業(yè)家精神的驅(qū)動，離不開企業(yè)團隊的共同努力,，當(dāng)然也離不開應(yīng)對競爭的解題方法,。“從產(chǎn)品到品牌,，是國家戰(zhàn)略,，也是時代選擇，憑實力贏得競爭,，構(gòu)建品牌護城河,，是我們應(yīng)對競爭的一大制勝之道,?！敝x偉山說。

　　奶粉業(yè)“國產(chǎn)第一”背后

　　在民族品牌的競爭突圍中,，國產(chǎn)奶粉行業(yè)在這十年中可謂嘗盡行業(yè)冷暖,。

　　2008年三聚氰胺事件后，外資奶粉開始大舉沖擊并占據(jù)了高端市場,，國產(chǎn)奶粉陷入信任危機,，增長困境隨之而來。這其中,，1962年建廠,、50多年專注于嬰幼兒奶粉,、率先建立了行業(yè)第一條全產(chǎn)業(yè)鏈的飛鶴奶粉也受累遭遇增長瓶頸，并與其他國產(chǎn)奶粉品牌一起被迫退到地級市市場,。

　　“2008年奶粉的事件,，給中國的消費者帶來了很多傷害?！憋w鶴乳業(yè)董事長冷友斌在講述其踐行競爭戰(zhàn)略的實戰(zhàn)經(jīng)驗時說,，中國消費者認為國產(chǎn)奶粉是不誠信不好的，外國都是好的,，國產(chǎn)奶粉非常的被動,。

　　在國產(chǎn)奶粉危機情況下，冷友斌提及,，2011年的時候,，有一個外資品牌要收購飛鶴?！爱?dāng)時我是動搖的,，我們談了三個多月，在要做決定的前一夜,，我和團隊講我們明天早上來決策賣還是不賣,。”冷友斌回憶稱,，第二天早上他們決定不能賣,。他說，當(dāng)時的心情就是“如果把企業(yè)賣了,，會被后人稱為賣國賊,，所以我們要堅持下來，要度過難關(guān),，守住中國最后一滴奶,。”

　　(飛鶴乳業(yè)董事長冷友斌發(fā)表演講)

　　好奶粉占據(jù)不了主流市場,，卻飽受價格戰(zhàn)洗禮,，對此冷友斌十分苦惱，直到他遇到君智咨詢總裁徐廉政,。據(jù)悉,，在經(jīng)過幾番調(diào)研后，基于飛鶴優(yōu)秀的產(chǎn)品基因,，君智團隊協(xié)助飛鶴確立“更適合中國寶寶體質(zhì)”戰(zhàn)略機會,。不過，雙方的合作并沒有停留在提出解決方案，君智咨詢的理念是要做企業(yè)的“陪跑者”,，要全程跟蹤,、指導(dǎo)戰(zhàn)略在企業(yè)落地。

　　徐廉政強調(diào),，戰(zhàn)略落地是非常困難的,，因為按照君智企業(yè)競爭戰(zhàn)略，飛鶴奶粉的各項運營都要服務(wù)于“更適合中國寶寶體質(zhì)”這一中心,，因此飛鶴持續(xù)堅持中國母乳研究,，不斷以母乳為黃金標準升級奶粉配方，同時要加大傳播建立飛鶴更適合的認知心智,，而不符合這一戰(zhàn)略方向的低端產(chǎn)品要被砍掉,，形象劣質(zhì)的低端門店要被關(guān)閉。

　　“大競爭時代,，企業(yè)家第一個問：如何化解競爭?答案是首先要獲得消費者的認同,，焦點永遠在顧客的心中來尋找答案?！痹谛炝磥?，只有敢于樹立新的標準，走不通尋常的道路,，才能讓你的品牌找到一個不一樣的價值點,。

　　自此之后，飛鶴品牌勢能的巨大變化,，數(shù)據(jù)可以佐證：2016年其高端產(chǎn)品銷量增長80%;2017年,，飛鶴嬰幼兒奶粉高端增長超200%，整體業(yè)績增長超60%,，穩(wěn)居國產(chǎn)第一;2018年11月7日,，飛鶴嬰幼兒奶粉整體業(yè)績突破百億元，創(chuàng)下中國嬰幼兒奶粉行業(yè)首個100億,。

　　“君智團隊運用競爭戰(zhàn)略讓飛鶴的競爭優(yōu)勢脫穎而出,，清晰企業(yè)發(fā)展方向和制勝之道，并協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略落地,，成果顯著,，競爭戰(zhàn)略不僅成就了飛鶴，讓我們的發(fā)展信心更加堅定,，對我們民族乳業(yè)的振興也意義重大,。”飛鶴乳業(yè)董事長冷友斌表示,。

　　3年“陪跑”9家行業(yè)龍頭

　　不止是飛鶴乳業(yè)，三年來,，君智咨詢助力實現(xiàn)成長的企業(yè)多達十余家,，并助力9家行業(yè)龍頭增長,。

　　波司登羽絨服也是一例。多年來,，波司登面對競爭困局突圍乏力,，2017年以“全球熱銷的羽絨服專家”為競爭戰(zhàn)略方向，整合全球資源,，開始系統(tǒng)升級品牌,。2018年9月，波司登亮相紐約時裝周,，引發(fā)兩百多家外媒熱議;2018年10月,，波司登國際設(shè)計師聯(lián)名系列發(fā)布，開售當(dāng)天引發(fā)搶購熱潮,。自2018年11月進入旺季以來,，波司登銷售增長強勁，短短42天實現(xiàn)銷售達30.96億元,，同比增長41.6%,，不斷刷新歷史：“雙十一”單天全渠道營收突破7.4億元，同比增長73.2%;“雙十二”單天全渠道營收5.14億元,，同比增長150%,。

　　除此之外，雅迪電動車,、英得爾車載冰箱,、口味王集團、味千拉面,、分眾傳媒,、良品鋪子、竹葉青峨眉高山綠茶等企業(yè)均在牽手君智咨詢引入競爭戰(zhàn)略后發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變,。

　　“當(dāng)前國際國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大變化,，管理與咨詢業(yè)的發(fā)達催生了商業(yè)的繁榮，也帶來了商業(yè)競爭的空前激烈,?！敝x偉山指出。

　　(君智咨詢董事長謝偉山致辭)

　　大競爭時代,，品牌的成功離不開企業(yè)本身的扎實基礎(chǔ),，離不開企業(yè)家精神的驅(qū)動，離不開企業(yè)團隊的共同努力,，當(dāng)然也離不開應(yīng)對競爭的好方法,。謝偉山談道，當(dāng)前國際國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大變化，管理與咨詢業(yè)的發(fā)達催生了商業(yè)的繁榮,，也帶來了商業(yè)競爭的空前激烈,。

　　謝偉山指出，過去的管理理論往往專注于企業(yè)內(nèi)部運營效益的提升,，但現(xiàn)在是產(chǎn)能過剩,，企業(yè)競爭力體現(xiàn)在贏得顧客選擇上，過去的方法難以奏效,，企業(yè)需要更有效的競爭戰(zhàn)略知識,。

　　在他看來，企業(yè)面臨的問題根源在于戰(zhàn)略不清,，這導(dǎo)致企業(yè)運營低效,，競爭乏力，增長停滯,。作為深耕企業(yè)競爭力領(lǐng)域多年的實踐代表,，君智咨詢?nèi)陼r間助力包括9大行業(yè)龍頭在內(nèi)的十余家企業(yè)實現(xiàn)成長，所憑借的正是其理論和實踐的創(chuàng)新,。

　　謝偉山以君智競爭戰(zhàn)略系統(tǒng)過去3年多來助力飛鶴,、波司登、良品鋪子,、雅迪,、竹葉青等9家行業(yè)龍頭增長的戰(zhàn)績舉例，以此告訴企業(yè)家雖然當(dāng)前企業(yè)面對的全球商業(yè)競爭更加激烈和殘酷,，但并不意味著前進的道路上沒有成功者,，在面對現(xiàn)實的壓力與困難時不要悲觀失望。

　　對于未來的發(fā)展預(yù)期,，謝偉山躊躇滿志：“希望10年內(nèi)打造100個經(jīng)典案例,，為中國咨詢助推中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級做出示范，希望10年內(nèi)培養(yǎng)1000名競爭戰(zhàn)略專家,，打造100個千億級經(jīng)典案例,。”

　　謝偉山預(yù)測,，以中國人的勤奮精神及中國市場的巨大內(nèi)需,，加之中華文明的獨特優(yōu)勢，中國將迎來一個千億品牌時代,，“對未來,，中國企業(yè)要有信心，中國咨詢業(yè)也要有信心,?！?/p>