陳龍任企排排董事長

文?| 鉛筆道記者 劉小倩

“截至 2017 年底,，我國網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到 526.06 萬個?！笨粗@份報告,，陳龍動心了：網(wǎng)站的廣告宣傳渠道不多，但凡需要宣傳，它們就需要數(shù)據(jù)營銷。一年前,，他開始潛心研發(fā)一站式企業(yè)營銷平臺,。去年10月，這個名為“企排排”的營銷服務(wù)平臺正式上線,。

企排排主要為網(wǎng)站提供搜索引擎推廣、軟文推廣、輿情維護(hù)等方向的技術(shù)支持及服務(wù),。網(wǎng)站通過企排排平臺可實現(xiàn)收錄和搜索引擎的自然快照排名，且按天計費,，不到首頁不扣費,。

企排排已經(jīng)為5000家客戶提供服務(wù)，產(chǎn)品終端客戶綜合續(xù)費率為30%,，在全國有180家代理商,。平臺上線當(dāng)月就已盈利，累計收入已達(dá)1700萬元,。

今年11月,，企排排完成數(shù)百萬元天使輪投資，資方為如碼資本,。

注：陳龍承諾文中數(shù)據(jù)無誤,，為內(nèi)容真實性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄,，已備份速記錄音,。

在農(nóng)村長大的陳龍知道，他需要盡早開始承擔(dān)生活的重?fù)?dān),。在陳龍看來,，從事銷售工作，會增大他改變命運的可能性,。

大學(xué)還沒讀完他就踏入社會,，一直在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域工作。陳龍第一次創(chuàng)業(yè)便是關(guān)于搜索引擎優(yōu)化,，“雖然利潤可觀,，但因核心團隊之間在某些事上看法不一致，最終我決定退出?！?/p>

“我仍想在這個行業(yè)深耕,。我有過往經(jīng)驗，這個行業(yè)前景很大,?！?/strong>然而真正推動陳龍決定創(chuàng)辦企排排的臨門一腳是他找到了自己想要的團隊。

陳龍是前騰訊廣告業(yè)務(wù)區(qū)域直銷總監(jiān),，現(xiàn)擔(dān)任公司董事長,。CEO林俊杰擁有8年搜索引擎工作管理經(jīng)驗和5年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，COO胡祺曾擔(dān)任騰訊企業(yè)產(chǎn)品B2B區(qū)域直銷經(jīng)理,。

企排排聯(lián)創(chuàng)兼CEO林俊杰

由于陳龍之前也是做搜索引擎優(yōu)化,，“在新公司剛起步的時候，很多客戶都表示愿意追隨我們,，因此企排排起步也較快,。”陳龍說道,。

“我國網(wǎng)站數(shù)量在520萬個以上,，如果用戶在百度、360等搜索引擎上搜索不到公司網(wǎng)站,，企業(yè)的網(wǎng)站就難以產(chǎn)生較高價值,，相應(yīng)企業(yè)價值在一定程度上也會被削弱?！?/strong>推廣市場上流量雜,、成本高、效果差,，再加上企業(yè)都離不開搜索端的流量,。SEO因此一直較為火熱，但優(yōu)化效果參差不齊,，用戶難以辨別,。

企排排的主營業(yè)務(wù)為優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站自然快照排名，且按天計費,，企業(yè)主獲取搜索引擎精準(zhǔn)流量的成本因此變低,。對于企排排來說，復(fù)購率較為重要,，因為老客戶除了具有黏性還會招來新客戶,，所以團隊也一直把續(xù)費率作為考核團隊成員及代理商的重要標(biāo)準(zhǔn)。

企排排將用戶瞄準(zhǔn)為有網(wǎng)站的企業(yè),。企業(yè)可以通過企排排提升網(wǎng)站質(zhì)量、優(yōu)化網(wǎng)站排名，提升精準(zhǔn)獲客率,，從而降低平均獲客成本,。

“這背后的核心在于我們的技術(shù)，僅資深優(yōu)化師我們團隊就有50位,?！?/strong>優(yōu)化師會對網(wǎng)站標(biāo)題、網(wǎng)站描述及網(wǎng)站標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化,，通過首頁TDK,、關(guān)鍵詞密度等制定網(wǎng)站布局方案，并進(jìn)行死鏈處理,、錯誤代碼修正,。優(yōu)化師會以適應(yīng)搜索引擎的規(guī)則和提升網(wǎng)站的質(zhì)量為目標(biāo)來制定優(yōu)化內(nèi)容。

企排排按效果評估收費,，“優(yōu)化后的網(wǎng)站搜索快照會出現(xiàn)在首頁,，搜索關(guān)鍵詞也會出現(xiàn)在用戶搜索引擎首頁，因此我們是按天計費,，如果效果達(dá)不到,，我們會二次優(yōu)化?！?/p>

比如,，營銷類企業(yè)想要獲得精準(zhǔn)客戶，最有效的方式就是在搜索引擎上進(jìn)行競價推廣,。網(wǎng)民在搜索“一站式營銷”時,，通常會點擊含有“百度快照”的那條。

在百度的算法機制下,，含有“百度快照”的企業(yè)通常為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，排名較為靠前。企排排的網(wǎng)站優(yōu)化即是以這個為目標(biāo),，做企業(yè)的“百度快照”,。

自去年10月上線以來，企排排把模式定位直銷+代理商的雙重組合,。申請成為企排排的代理商不需要繳納任何代理費,。企業(yè)主找代理商做網(wǎng)站優(yōu)化排名時，通常還會預(yù)存1萬元及以上,。代理商按一個核心關(guān)鍵詞均價每天10元來收費,，一個企業(yè)主的網(wǎng)站關(guān)鍵詞一般不止一個。

現(xiàn)階段,，企排排在全國已經(jīng)有180家代理商,。談到代理商加盟的原因,，企排排CEO林俊杰表示，首先,，能做出好的優(yōu)化,，需要高技術(shù)水平人員，而技術(shù)往往也易形成壟斷性優(yōu)勢,；其次,，對于小企業(yè)來說，招聘技術(shù)的成本高于直接加盟的成本,；再次,，技術(shù)人員易找，懂算法的技術(shù)人員難求,，能夠在實際產(chǎn)品中運用自如的技術(shù)更難得,；最后，在江浙滬一帶,，企排排已經(jīng)具有一定知名度,。

截至目前，企排排已經(jīng)為5000家客戶提供服務(wù),，產(chǎn)品綜合續(xù)費率為36%,，平臺累計收入為1700萬元。今年11月,，企排排完成數(shù)百萬元天使輪投資,，資方為如碼資本。

“除了資金,，我更在乎的是資方擁有中歐商學(xué)院及正和島資源,，由于資方背后的LP幾乎每人都擁有一個運作良好的大公司，他們不僅可以規(guī)范企排排的企業(yè)組織框架和財務(wù),，還能為企排排帶來更多的大客戶,。”陳龍這樣認(rèn)為,。