櫛風(fēng)沐雨,VIP陪練“鐵三角”共創(chuàng)在線鋼琴陪練行業(yè)新傳說

2020-06-19 23:01:57 sunmedia 4109


?改革開放40年,,時(shí)代在風(fēng)雨摧折中呼嘯前進(jìn),方得萬象更新,。變革的春風(fēng),鼓舞著創(chuàng)業(yè)精神,,無數(shù)矢志探索的時(shí)代弄潮兒,,在篳路藍(lán)縷中披荊斬棘,,最終”守得云開見月明”,,收獲那一抹璀璨光華。中國鋼琴陪練行業(yè)領(lǐng)軍平臺“VIP陪練”,,正書寫著這樣一段飽含艱辛,、卻越挫越勇的創(chuàng)業(yè)故事。?

????2018年11月,,作為國內(nèi)首屈一指的1對1在線音樂教學(xué)平臺,,“VIP陪練”完成1.5億美元C輪融資,由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投,騰訊、蘭馨亞洲,、金沙江創(chuàng)投,、藍(lán)馳創(chuàng)投、長石資本全球累計(jì)用戶超過50萬,,以先行者姿態(tài),,驗(yàn)證了在線鋼琴陪練行業(yè)的可行性和龐大發(fā)展空間,進(jìn)一步鞏固了國內(nèi)鋼琴陪練行業(yè)領(lǐng)航者的地位,。然而,,回溯過去,VIP陪練的創(chuàng)業(yè)歷程,,卻不乏艱辛……?

????“VIP陪練”創(chuàng)始人葛佳麒與聯(lián)合創(chuàng)始人姚立嘉,、合伙人徐豪駿,在“VIP陪練”平臺負(fù)責(zé)不同端口的運(yùn)營工作,。此前,,他們都已在各自的領(lǐng)域和崗位上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。蓬勃的創(chuàng)業(yè)熱情,,使他們走到了一起,。創(chuàng)業(yè)夢之隊(duì)踏上了音樂教育的征程。“VIP陪練”的核心團(tuán)隊(duì)成員中,,CEO葛佳麒,、聯(lián)合創(chuàng)始人姚立嘉都是“資深琴童”,他們從自身的經(jīng)驗(yàn)中更好地發(fā)現(xiàn)了行業(yè)痛點(diǎn),,敏銳地洞悉傳統(tǒng)樂器學(xué)習(xí)中難以革除的弊端:演奏技巧要有所精進(jìn),,關(guān)鍵在于用正確的方法長時(shí)間練習(xí);父母陪同孩子練琴,,必然會消耗大量的時(shí)間成本,,且未必能對孩子在練琴過程中暴露出的問題予以解決;聘請家庭教師一對一教學(xué),,費(fèi)用高昂不說,,課后練習(xí)由孩子獨(dú)立進(jìn)行,無人指導(dǎo),、監(jiān)督,,勢必大大降低孩子的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)熱情;一旦產(chǎn)生了厭學(xué)情緒,,家長和孩子的前期投入,,豈不打了水漂、前功盡棄,??

????創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有了思路,。很快,上海妙克信息科技有限公司宣告成立,。公司創(chuàng)建伊始,,即在技術(shù)研發(fā)上投入巨資,借助人工智能中的聲音識別技術(shù),,為琴童們提供以專利技術(shù)為依托的專業(yè)陪練服務(wù)——通過技術(shù)即時(shí)識別學(xué)生練琴過程中的錯(cuò)誤,,并予以系統(tǒng)糾正。?

????然而,,縱使聲音識別的準(zhǔn)確率達(dá)到70%,,但樂器的聲音層次更為豐富,技術(shù)在識別時(shí)只能識別單一音頻,。認(rèn)識到這一點(diǎn),,VIP陪練團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)模式,將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為老師在線批改,,為琴童糾錯(cuò)并指導(dǎo)改正,。該業(yè)務(wù)上線伊始,深受家長歡迎,,運(yùn)營數(shù)據(jù)一度翻倍,。然而用戶活躍度只維持了3個(gè)月就下降了,。VIP陪練團(tuán)隊(duì)經(jīng)過大量調(diào)研后發(fā)現(xiàn),學(xué)生家長很難看懂專業(yè)老師的批改,,無法有效獲知孩子的練琴效果,;80后、90后父母們忙于工作,,往往無暇顧及孩子的“課余愛好”,,加之孩子貪玩的天性,導(dǎo)致有效練習(xí)很難持續(xù),。?

????筑夢之路從來不是一條坦途,。彼時(shí),資本市場進(jìn)入寒冬階段,。但是葛佳麒團(tuán)隊(duì)豈會就此服輸,?創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)重整旗鼓,回到“線上化”的道路上,,通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率的提升,,適時(shí)上線“陪你練”平臺,并于2016年初正式推出升級版“VIP陪練”,。?

????在這探索前進(jìn)的道路上,,CEO葛佳麒,、聯(lián)合創(chuàng)始人 姚立嘉,、合伙人 徐豪駿,VIP陪練的三位合伙人,,“三劍客”完美地形成了一種巧妙的互補(bǔ),,最終搭建出了“鐵三角”的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。VIP陪練建立一套行之有效的運(yùn)營機(jī)制,,公司進(jìn)入高速發(fā)展階段,。VIP陪練的用戶,對平臺解決的痛點(diǎn)贊譽(yù)有加:一方面,,在合理的價(jià)位區(qū)間內(nèi),,VIP陪練為家長提供了值得信賴的專業(yè)教師陪伴指導(dǎo)孩子;孩子在陪練老師寓教于樂的專業(yè)指點(diǎn)和人文關(guān)懷下,,對音樂建立起了更濃厚的興趣,;而主課老師則普遍反映,學(xué)生課下練得勤,、練得好,,在班上的學(xué)校效果更出色,形成正向激勵(lì),。針對每位學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和情況,主課老師對學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo),,提出練習(xí)要求,,而數(shù)萬名陪練老師則負(fù)責(zé)在課下有針對性地執(zhí)行。樂器演奏練習(xí)在“VIP陪練”平臺得以最大化的建立標(biāo)準(zhǔn),,各類不同演奏難度的曲目,也被設(shè)計(jì)了專門的指導(dǎo)技巧,。?

????VIP陪練團(tuán)隊(duì)在看似難以規(guī)?;脑诰€一對一樂器陪練領(lǐng)域,軟硬件雙向發(fā)力,,自主研發(fā)“魚眼鏡頭”,,日均萬人上課,從此打開樂器在線學(xué)習(xí)的新天地,,驗(yàn)證并領(lǐng)跑新賽道,。

????如今,“VIP陪練”平臺累積服務(wù)用戶數(shù)量突破50萬大關(guān),,覆蓋超過33個(gè)國家,。今年,VIP陪練單月營收突破8000萬元,,單日最高銷售額超1300萬元,。?

????需要指出的是,盡管我國音樂教育產(chǎn)業(yè)近些年增速極快,,但是滲透率卻遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家,,巨大的市場空間,仍待VP陪練去不斷挖掘,、探索,。由此,在月初的發(fā)布會上,,VIP陪練宣布成立VIP陪練妙克藝術(shù)人才基地,,聯(lián)合100所高校,并投入6000萬成立基金支持高??蒲薪ㄔO(shè),,助力中國音樂教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展。?

????教育是細(xì)微的觀察和用心的體會,,教育可以改變?nèi)说囊簧?。在音樂教育行業(yè)一路披荊斬棘的葛佳麒團(tuán)隊(duì)已然明確,未來,,“VIP陪練”將不僅局限于提供陪練服務(wù),,而是深入探究學(xué)生、家長,、主課老師和陪練老師之間的群體關(guān)系,,堅(jiān)持內(nèi)容至上,、創(chuàng)新求變、貼合市場,、蘊(yùn)含人文的發(fā)展方向,,不忘創(chuàng)業(yè)初心,真正將“VIP陪練”和相關(guān)尚待開發(fā)的綜合性音樂教育平臺,,打造為行業(yè)內(nèi)的璀璨明珠,。 ??


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