2020-06-19 23:01:57 sunmedia 4091
? 今年雙十一的營銷,似乎離不開“錦鯉”二字,,每一位消費者都游走在“吸歐氣”中,,可謂是,,“尋找錦鯉”和“我就是錦鯉本鯉”都是彼此的標配。?
????錦鯉大火,,背后最大的推手大概是甲乙雙方一次次“合謀”的營銷,。不過,要想從霸屏中脫穎而出,,也需要不走尋常路,。日前,一篇《小X鋪,,你那一百萬我們不要了》的文章在本地生活類自媒體內(nèi)刷屏,,并直指要點:寧愿不要100萬廣告費也要懟上甲方。?
????這場遠看是營銷“翻車”,,近看又似一場“奇路子”的營銷,,背后正是因為“錦鯉”而起。?
????從這篇乙方diss甲方的“檄文”來看,,事起是因為乙方在執(zhí)行甲方的“10萬化妝品禮包,,獨寵1人”的錦鯉活動時,雙方從方案,、設計,,到文案來回,表面,,暗地互撕,,言語間吐槽氣息行云流水,,更是抖出了彼此的對話截圖,。雖然關鍵詞“小X鋪”,已在標題內(nèi)被打碼處理,,但內(nèi)文卻毫不忌諱來“點名”,。?
????這次被懟的甲方正是小程序電商平臺“SEE小電鋪”。?
????但停留細看,,在雙方來回的工作切磋對話截圖中,,很自然過渡到“廣告”部分——活動小程序碼露出,文末更是急轉(zhuǎn)直下,,拋出了小電鋪的錦鯉活動,,讓人不禁想去掃碼。?
????這波營銷在雙十一營銷環(huán)境下,,是品牌的一次逆向嘗試,。對于一向善于“搞事情的”的SEE小電鋪來說,更大的意義在于,,將襁褓中的小程序電商,,拉了與阿里,、京東等電商巨擘同場競技的擂臺,在去年雙十一之際,,率先在業(yè)內(nèi)打出“微信雙十一”的旗號,。?
????隨著微信官方不斷賦能小程序,諸多小程序及電商入局微信,,渴望瓜分微信生態(tài)的流量,,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化??梢哉f,,小程序電商的崛起承載了微信電商的野心。?
????作為騰訊投資的小程序電商平臺,,SEE小電鋪歷經(jīng)一年多成長,,已從小程序電商領域的先行者成為領導者,更是在“1年就1次,,1買美1年”的第二屆微信雙十一的狂歡節(jié)中,,聯(lián)合數(shù)千家自媒體、品牌,,共同交出了一份有說服力的成績單,。?
????11月11日凌晨3點26分13秒,小電鋪11.11GMV破千萬,,訂單量已突破50萬,,付款率超88%,遠超行業(yè)平均水平,;在社交基因的助力下,,小電鋪的用戶裂變率超52%,平均每2個用戶就有1個分享好友,;而作為最具傳播力的裂變工具“0元砍”,,用戶在11天中,砍了超1.3億刀,,錦鯉活動參與人數(shù)也高達500多萬,。?
????作為品牌進入微信生態(tài)的連接器,SEE小電鋪展現(xiàn)出對新銳品牌的超強“扶持”能力,,僅在11月11日當天就有5個合作品牌銷售額超過百萬,,是去年同期銷售額的10倍。不僅如此,,海外品牌在進入中國市場時,,微信也逐漸成為首選渠道之一,來自加拿大,、新西蘭,、韓國,、意大利的多個品牌,在此次小電鋪雙十一也展現(xiàn)出驚人的銷售力,,是去年同期的3.6倍,。?
????如果說去年SEE小電鋪以及媒體、品牌共同發(fā)起的“微信雙十一”還聚焦在如何讓B端抱團小程序,,那么今年SEE小電鋪顯然是要讓“微信雙十一”在C端燃爆,,讓普通用戶為小程序電商興奮,所以有別于去年在行業(yè)內(nèi)的大幅動作,,SEE小電鋪在今年的操刀集中打在電商消費者身上,,而這次的錦鯉活動營銷只是其中一個切面。?
????微信與生俱來的社交優(yōu)勢,,給予小程序電商巨大機會,。作為最大的社交內(nèi)容平臺,SEE小電鋪“小程序+KOL+品牌”的新零售模式,,受到電商新用戶,、年輕用戶狂熱追捧,展現(xiàn)超強帶貨能力,。微信生態(tài)的電商,,本身是一種信用電商,自媒體首先要講好故事,,才能為產(chǎn)品背書,。用戶往往不是直接購買,而是先享受話題,,趣味,,才會心服口服以粉絲心態(tài)購買產(chǎn)品,而SEE小電鋪一手連接品牌,,一手連接自媒體,,是雙方的樞紐站。??