對(duì)果果隨行的第一印象，是看見他們?cè)谵k公室墻上赫然貼著“要么牛逼、要么滾蛋”幾個(gè)大字。急切、凌厲、粗暴，不留余地的公司文化壓倒性地?fù)涿娑鴣?lái)，直達(dá)人的生存恐懼。當(dāng)時(shí)是7月30號(hào)，果果隨行剛剛上線一個(gè)多月，負(fù)責(zé)人正對(duì)我們講著在春節(jié)之前果果隨行要進(jìn)行“狂歡周”送iPhone 6的活動(dòng)。

強(qiáng)調(diào)辦公室狼性文化的負(fù)責(zé)人，和果斷改換產(chǎn)品方向的負(fù)責(zé)人，是講求實(shí)用和效率的一個(gè)人。

愛折騰也不是一兩天了。1999年從武大畢業(yè)的李總，先是在深圳和北京漂了五年，2004年李總進(jìn)了清華讀國(guó)際MBA，兩年后，他加入了漢能國(guó)際集團(tuán)做投資相關(guān)的業(yè)務(wù)。那段時(shí)間的經(jīng)典案子其實(shí)也做了不少，比如分眾傳媒收購(gòu)框架媒介、新奧特獲得投資、迅雷、京東商城、58同城的投資等等。這樣看來(lái)，2009年已經(jīng)做到漢能資本副總裁位置的李總應(yīng)該沒(méi)什么不滿意的。

“但是我對(duì)自己的個(gè)人時(shí)間利用效率感到不滿意。”李總說(shuō)。

這里要提及一個(gè)對(duì)李總影響頗為深遠(yuǎn)的人，雷軍。李總是雷軍的校友，但是比雷軍低八屆。1997年，李總大二，雷軍以校友的身份回武大演講，那一年金山發(fā)布了名噪一時(shí)的詞典軟件《金山詞霸》和著名的WPS 97。這是李總第一次見到雷軍。

第二次就是2010年雷軍創(chuàng)立小米那會(huì)兒了。當(dāng)時(shí)雷軍幾乎有九個(gè)月的時(shí)間是在約人聊天，找合伙人。“那會(huì)兒我身邊正好有朋友在做硬件設(shè)計(jì)，于是就介紹雷軍和那個(gè)朋友認(rèn)識(shí)。因?yàn)檫@件事雷軍對(duì)我刮目相看，說(shuō)我很懂他，知道他想要做手機(jī)。” 那會(huì)兒李總已經(jīng)從漢能離職，兩人熟絡(luò)后，幾乎每個(gè)周末李總都會(huì)跟雷軍喝咖啡聊天。其間，雷軍也提出了邀李總一起創(chuàng)業(yè)的想法。

“那個(gè)時(shí)候我想，要是我再年輕個(gè)5歲、8歲，我也愿意跟著雷軍一起干。但是我已經(jīng)不年輕了，應(yīng)該獨(dú)立做一些事情。” 回頭再看當(dāng)初的決定，我沒(méi)有問(wèn)李總現(xiàn)在有沒(méi)有后悔。雖然兩人沒(méi)能走到一起，但李總真正鐵下心來(lái)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，雷軍的推動(dòng)功不可沒(méi)。

“后來(lái)有一天，雷軍跟我說(shuō)，你應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。像今天的巴菲特一樣，其實(shí)70歲、80歲還能繼續(xù)做投資。但當(dāng)你經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，再來(lái)做投資，會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)做投資的心態(tài)都完全不一樣了。” 李總笑笑，說(shuō)自己被雷軍說(shuō)動(dòng)了。想自己在漢能見過(guò)成百上千的創(chuàng)業(yè)者，與其投資別人幫別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，干嘛不自己創(chuàng)業(yè)呢？！

2011年，李總做了自己的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“車品匯”，并拿到了雷軍的一筆天使投資。車品匯是個(gè)主打汽車周邊產(chǎn)品的垂直電商網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)，電子商務(wù)正是如火如荼的發(fā)展態(tài)勢(shì)，李總也想在風(fēng)口找一個(gè)切入點(diǎn)。“我們那個(gè)時(shí)候在官方網(wǎng)站、天貓、淘寶都有旗艦店，一直是圍繞車主在賣汽車用品。這樣賣了兩年多，到2013年下半年的時(shí)候，銷售額大概是三四百萬(wàn)一個(gè)月，雖然公司是賺錢的，但不如想象中快。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，不成長(zhǎng)就意味著倒退。”

相比當(dāng)年做投資時(shí)出入的國(guó)貿(mào)、威斯汀（Westin），做車品匯的李總大部分時(shí)間混跡的是五方天雅汽配城，雙手油污。李總說(shuō)，“從2011年到2013年，我跟互聯(lián)網(wǎng)基本已經(jīng)脫節(jié)了。”

這并不是李總要的方向。2013年下半年，車品匯發(fā)展出現(xiàn)瓶頸。“那段時(shí)間我跟李開復(fù)聊天，說(shuō)了車品匯的事。李開復(fù)說(shuō)方向不錯(cuò)，需要錢嗎？但是我說(shuō)我的思路可能發(fā)生了些變化，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，你做什么我都支持。” 到2013年底，快的滴滴已經(jīng)做了將近一兩年的時(shí)間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)出行效率的改善人所共知，李總這會(huì)兒看上了拼車。正巧，在百度做了8年產(chǎn)品的門旭光自立門戶也有兩年的光景，正在尋找新的創(chuàng)業(yè)方向。兩人于2013年底確立了“哈哈拼車”這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2014年1月，哈哈拼車1.0版本上線。“當(dāng)時(shí)是拼大巴車，就和現(xiàn)在的易到巴士、接我大巴、還有PP租車做的PP大巴做的是一樣的事情”，李總說(shuō)，哈哈拼車的服務(wù)主要面向遠(yuǎn)郊區(qū)縣，比如著名的“睡城”燕郊。3月份，哈哈拼車又發(fā)布了面向私家車的2.0版本，增加了附近拼車、發(fā)布拼車請(qǐng)求等功能。當(dāng)時(shí)整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路是以車主為中心，由車主發(fā)布拼車線路，乘客進(jìn)行搜索預(yù)定，上、下車點(diǎn)與乘客線路不完全匹配，類似于公交車機(jī)制。

2.0版本一推出，哈哈拼車的訂單量、用戶獲得了很大增長(zhǎng)。6月底7月初，快速增長(zhǎng)的哈哈拼車吸引來(lái)了紅杉資本，雙方很快簽訂了投資協(xié)議并完成了B輪融資。這時(shí)候，哈哈拼車的用戶定位依然是居住在遠(yuǎn)郊區(qū)縣、在市區(qū)上班的長(zhǎng)途通勤者。

沒(méi)有幾個(gè)居住在市內(nèi)的用戶知道這個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)，另一個(gè)拼車產(chǎn)品“天天用車”正在醞釀，并將于八月份正式開始運(yùn)營(yíng)。天天用車主打的是市區(qū)內(nèi)用戶，采取的是一對(duì)一順風(fēng)車的形式。產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路是以乘客為中心，乘客下訂單發(fā)布拼車線路，車主在大致順路的情況下，會(huì)到乘客的指定起點(diǎn)把乘客接上，再到指定終點(diǎn)把乘客放下。產(chǎn)品設(shè)計(jì)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，類似于出租車機(jī)制。

而這就會(huì)大大提高成單率。事實(shí)上，李總在運(yùn)營(yíng)哈哈拼車的過(guò)程中也注意到了這一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，哈哈拼車對(duì)長(zhǎng)途產(chǎn)品進(jìn)行了一次技術(shù)升級(jí)，即是由乘客發(fā)請(qǐng)求，司機(jī)接單。產(chǎn)品改動(dòng)后，用戶數(shù)增長(zhǎng)一直在10%左右。“發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象后，我們考慮要不要把這個(gè)細(xì)分功能拆分出來(lái)，但因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)的用戶群體住在遠(yuǎn)郊區(qū)縣，消費(fèi)能力比較薄弱。另外，如果花十塊、十五塊讓司機(jī)接送，司機(jī)肯定不愿意。”

“所以我們就想，我們要做出改變，針對(duì)的應(yīng)該是市內(nèi)的白領(lǐng)，并且乘車價(jià)格應(yīng)該比十塊、十五塊高，但是要比出租車便宜。”

十月份，李總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了以乘客為中心的“果果隨行”。12月15號(hào)，果果隨行在亦莊舉辦了首個(gè)車主動(dòng)員會(huì)，當(dāng)時(shí)有一二百位車主到場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)有乘客發(fā)出用車請(qǐng)求，有車主接單，果果隨行開始試運(yùn)營(yíng)。元旦后，果果隨行開始正式對(duì)外宣傳。從1月4號(hào)的國(guó)貿(mào)地區(qū)，到后來(lái)的三元橋、中關(guān)村、金融街，從地推發(fā)傳單，到走進(jìn)企業(yè)。1月19日，果果隨行開始投放交廣廣告，在1039交廣電臺(tái)上進(jìn)行早間直播，當(dāng)天就收獲了幾千名司機(jī)。

4月13號(hào)。皇城根北街藝術(shù)8四合院。果果隨行此時(shí)剛剛拿到百度領(lǐng)投的C輪融資，產(chǎn)品上線不到半年。大北平的午后陽(yáng)光將屋內(nèi)照得一片柔和，李總雙手托腮，對(duì)我說(shuō)道，“以前打一仗要四五年才見分曉，這次拼車大戰(zhàn)到年底就能打完，我挺想知道結(jié)果的。”說(shuō)完，他狡黠一笑。

李總的創(chuàng)業(yè)之路，剛剛擺到了一個(gè)舒服的姿勢(shì)。果果隨行，才是剛開始。