出身貧困山區(qū),，曾經(jīng)因?yàn)樯眢w原因高考落榜,，靠大專文憑,，歷經(jīng)艱辛，于2001年創(chuàng)立艾比森,，將LED顯示屏遠(yuǎn)銷美洲,、歐洲,、澳洲等120多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，產(chǎn)品出口額連續(xù)多年排名行業(yè)前列。艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝表示,，誠(chéng)信,、感恩、負(fù)責(zé)任是艾比森的核心價(jià)值觀,，也是成功的秘訣,，艾比森就是要筑山上之城，希望帶動(dòng)更多的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)堅(jiān)持這樣的商業(yè)規(guī)則,，同樣做出國(guó)際化,。?

吃得苦中苦?

丁彥輝并非傳統(tǒng)意義上的好孩子，9歲才上小學(xué),，甚至很早就學(xué)會(huì)了抽煙,。少年的貧苦生活、求學(xué)的波折,，現(xiàn)在來(lái)看,，丁彥輝少年時(shí)代的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，都為日后的成功做出了鋪墊,。?

先是在讀初二那年，親哥哥突發(fā)疾病去世,，對(duì)丁彥輝而言是很大的打擊,。“當(dāng)時(shí)我就想,，哥哥走后我就是家中的長(zhǎng)子,，一定要為母親爭(zhēng)氣，一定要考上大學(xué),?！?

那時(shí)農(nóng)村的生活很苦，丁彥輝從家到學(xué)校有40幾里路,，每周去上學(xué)時(shí)背著一袋饃,、一瓶煤油和一瓶鹽，用饃蘸著鹽水填飽肚子,。冬天睡覺(jué)就在木板上,，晚上冷的睡不著，還要驅(qū)趕鉆進(jìn)被窩的老鼠,。距離高考還有100多天的時(shí)候,，丁彥輝被查出患有神經(jīng)衰弱、貧血、風(fēng)濕等多項(xiàng)疾病,，導(dǎo)致第一次高考落榜,。?

丁彥輝回憶道，當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有3塊錢的生活費(fèi),，大部分用來(lái)買藥,，后來(lái)他的班主任宏偉老師給他買了5塊錢的餐票，等老師們吃完飯后到老師灶上打一份2毛錢的燴土豆片,。?

從那時(shí)養(yǎng)成了晨跑10公里的習(xí)慣,，晚上讀書困得不行的時(shí)候就用圓規(guī)扎手指頭，當(dāng)時(shí)高考升學(xué)率極低,，丁彥輝所在班級(jí)60個(gè)學(xué)生中只有兩個(gè)考上大學(xué),。?

雖然學(xué)的是文科，但是大學(xué)期間,，丁彥輝有時(shí)會(huì)去物理系和數(shù)學(xué)系老師那里上課,，并且還在校圖書館閱讀了大量人物傳記。?

畢業(yè)后也沒(méi)有一帆風(fēng)順,，丁彥輝先到蘭州考公務(wù)員,，跟表弟一起在1.2米的床上擠了3個(gè)月，期間為了謀生還賣過(guò)小籠包,、當(dāng)過(guò)保安,、在歌舞廳當(dāng)過(guò)服務(wù)員，最終,，丁彥輝放棄了公務(wù)員考試,。為了謀生以及還清求學(xué)以來(lái)欠的債務(wù)，他打算南下去深圳闖蕩,。?

丁彥輝表示,，深圳，到底意味著什么,？他并不清楚,，只是聽(tīng)說(shuō)這個(gè)地方就算擦擦皮鞋賣賣瓜子也能掙錢，而他要做的就是一定要掙錢,！1996年,，丁彥輝找同學(xué)借了500塊錢來(lái)到深圳，同樣經(jīng)歷了一番挫折,，進(jìn)入一家做LED顯示屏的電子廠,，真正接觸到LED行業(yè)。?

短短一年半的時(shí)間,，丁彥輝發(fā)揮不怕苦不怕累的精神,，并因?yàn)槭诸^快,，效率高、領(lǐng)悟力強(qiáng),，公司的小老板什么事情都讓他做,，在公司里除了采購(gòu)以外他做過(guò)幾乎其他所有的工作，在做銷售業(yè)務(wù)時(shí)就提著皮包跑遍了當(dāng)時(shí)廣東省的21個(gè)地級(jí)市,，客戶不乏當(dāng)?shù)仉娦啪?、?guó)稅局等單位。?

出身于甘肅小城鎮(zhèn),，歷經(jīng)各種艱辛,，最終創(chuàng)業(yè)成功。后來(lái),，丁彥輝回到甘肅寧縣四中他的母校,，成立了以他的老師之名命名的“宏偉公益基金會(huì)”，并出任會(huì)長(zhǎng),，捐資310萬(wàn)元,。丁彥輝認(rèn)為，對(duì)于偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子,，教育和好老師太重要了,，不僅需要好老師的引領(lǐng)，更需要有人為他們打開一扇通向世界的窗,。?

取意哀兵必勝,，創(chuàng)立艾比森?

2001年，在伙伴的鼓勵(lì)下,，丁彥輝出資2萬(wàn)元,、任永紅與鄧江波各自出資1.5萬(wàn)元成立艾比森的前身——深圳市艾比森實(shí)業(yè)有限公司。?

據(jù)丁彥輝介紹,，ABSEN是他自創(chuàng)的詞，一方面ABS代表幾位創(chuàng)始人名字,，E在物理學(xué)中是能量單位,，N是希望能量的N次方無(wú)限大；另一方面,，喜歡哲學(xué)的他,，取《道德經(jīng)》中的成語(yǔ)“哀兵必勝”，希望這支從草根奮斗起來(lái)的正義團(tuán)隊(duì)能夠取得最終勝利,。?

丁彥輝還自創(chuàng)了“兩頭融資”商業(yè)模式,，分別從客戶和供應(yīng)商處融資?？蛻粜枰雀?0%或者50%的款,，交貨期最長(zhǎng)1個(gè)月，交貨之前要付全款；供應(yīng)商從當(dāng)月結(jié)算延長(zhǎng)至雙月結(jié),?；谶@種商業(yè)模式，艾比森接單越多現(xiàn)金流也越多,。?

艾比森成立的第二個(gè)月,，就簽了通廣北電11萬(wàn)元的單，后來(lái)一步步從10萬(wàn)左右的單,，一直做到2002年銷售額達(dá)到100萬(wàn)元,。創(chuàng)立至今，艾比森銷售額超過(guò)97億元,，2018年艾比森希望累計(jì)總銷售額能夠達(dá)到100億元,。?

據(jù)悉，艾比森的主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在海外市場(chǎng),，談及第一次出海的坎坷經(jīng)歷,，丁彥輝還因?yàn)楹炞C問(wèn)題鬧出笑話。2006年,，艾比森簽了沙特一個(gè)550萬(wàn)元的大單,，從而賺到海外第一桶金。那時(shí)丁彥輝自己帶隊(duì)銷售,，自己采購(gòu)生產(chǎn)運(yùn)送安裝,。?

2006年，艾比森公司上下已經(jīng)超過(guò)160人,，當(dāng)年全公司在筆架山開會(huì)制定全年銷售目標(biāo)2800萬(wàn)元,，與董事任永紅和鄧江波簽了對(duì)賭協(xié)議，最后當(dāng)年做到3500萬(wàn)元,，因此公司投資了130萬(wàn)元買了一輛寶馬,。?

在艾比森的發(fā)展歷程中，還有幾個(gè)值得關(guān)注的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。一是在2007年前后學(xué)習(xí)華為,，實(shí)行內(nèi)部員工持股計(jì)劃，三年以上的老員工,、銷售和技術(shù)骨干,、中高層干部等公司60%的員工都拿到公司股份。二是2007年,，艾比森大量投入研發(fā),。當(dāng)時(shí)中國(guó)廠商依賴美國(guó)和日本的核心LED燈，沒(méi)有確切交貨期也沒(méi)有議價(jià)權(quán),，因此,，艾比森下決心投資了1000多萬(wàn)購(gòu)買設(shè)備,，專注于LED燈自主裝燈這項(xiàng)核心技術(shù)。丁彥輝表示,，艾比森A1688之所以能賣出18萬(wàn)平方米,，源于LED燈是工廠研制的。此外,，艾比森還推出了“0首付”政策,，這樣的舉措也是行業(yè)首創(chuàng)。?

同時(shí),，艾比森銷售預(yù)測(cè)可以保障0存貨,，現(xiàn)金流回籠及時(shí)，同時(shí)由于物美價(jià)廉,，還成為美國(guó)NBA賽場(chǎng),、世界杯、歐洲杯以及高檔購(gòu)物商場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的供應(yīng)商,。?

相比業(yè)務(wù)發(fā)展,，艾比森的上市之路頗為艱辛，在經(jīng)歷了2008年金融危機(jī),、2010年正式更名為“深圳市艾比森光電股份有限公司”完成股份制改制后,，于2012年5月18日成功IPO過(guò)會(huì)，但是直至2014年 8月1日艾比森才成功登陸A股,，股票代碼300389,。雖然是行業(yè)內(nèi)6家上市公司中最后一個(gè)上市的，但是上市當(dāng)年艾比森的利潤(rùn)是深圳另外4家上市公司利潤(rùn)的總和,。?

堅(jiān)持價(jià)值金三角,，助力品牌強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略?

2018年中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi),，艾比森營(yíng)業(yè)總收入達(dá)到8.4億元,，同比增長(zhǎng)64.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.03億元,，同比增長(zhǎng)199.07%,。?

令人難以相信的是，雖然早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,，但從丁彥輝身上卻絲毫看不到豪派的作風(fēng)，他說(shuō)“我的生活很簡(jiǎn)單,，就是吃飯一碗面,，睡覺(jué)半張床，沒(méi)買過(guò)奢侈品,，也不坐頭等艙,。沒(méi)有專職司機(jī)和秘書,，出門多數(shù)自己打車，曾經(jīng)是100塊錢買3件T恤穿一年,，出差自帶毛巾牙刷拖鞋睡衣,。?

直至今天，丁彥輝仍然保持著年少時(shí)養(yǎng)成的日出而作,、日落而息的習(xí)慣,，早上四五點(diǎn)鐘起床后，讀書,、練武術(shù),、打太極拳，同時(shí)還對(duì)音樂(lè)非常感興趣,，小時(shí)候就自造自學(xué)了二胡,、板胡、笛子,、嗩吶等多種樂(lè)器,。?

簡(jiǎn)單生活的另一面，丁彥輝卻舍得大力投入研發(fā),。據(jù)透露,，艾比森今年員工培訓(xùn)預(yù)算超過(guò)600余萬(wàn)元，在自建IT系統(tǒng)方面累計(jì)投入超過(guò)5000萬(wàn)元,，公司內(nèi)部十大IT系統(tǒng)全部打通,，通過(guò)手機(jī)即可看到公司實(shí)時(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表、采購(gòu)情況以及簽單情況,，同時(shí)通過(guò)銷售額,、凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流,、存貨,、應(yīng)收賬款、周轉(zhuǎn)率以及人均效能等七大財(cái)務(wù)指標(biāo),，定期評(píng)價(jià)公司的健康指數(shù),。?

在主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，丁彥輝認(rèn)為,，艾比森身處大顯示行業(yè)而不僅是LED行業(yè),，因此今年將lo中的LED去掉，未來(lái)mini LED屏幕普及后,，手機(jī)屏幕,、電腦屏幕都有可能被LED屏幕代替，價(jià)格成本也遠(yuǎn)低于OLED屏幕,。隨著LED技術(shù)不斷進(jìn)步,，艾比森目前已經(jīng)推出0.8間距的LED產(chǎn)品,，也已研發(fā)出0.7間距的產(chǎn)品。?

對(duì)于即將到來(lái)的艾比森17周年慶,，丁彥輝確定的活動(dòng)主題是“講你的真艾故事”,，針對(duì)艾比森誠(chéng)信、感恩,、負(fù)責(zé)任的核心價(jià)值觀,，可以用一個(gè)“真”字濃縮，丁彥輝希望用講故事的方式來(lái)傳承艾比森的文化,，即“不說(shuō)謊,、不造假、不行賄”,，按照商業(yè)規(guī)律去辦事,，幫助更多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做到國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)國(guó),。?

丁彥輝認(rèn)為,，企業(yè)家要把“做企業(yè)到底為了什么，是否是為了自己賺很多錢” 這個(gè)事想明白才行,。在他看來(lái),，企業(yè)家是社會(huì)財(cái)富的管理者，而不是所有者,。作為企業(yè)家,，只是在行使管家的職責(zé)，管家就是管理這個(gè)家的人,，是不能把這個(gè)家占為己有的,，不能說(shuō)錢由你管理，它就是屬于你的,。?

丁彥輝還有一個(gè)理想,，叫“養(yǎng)浩然正氣，筑山上之城”,。所謂“養(yǎng)浩然正氣,，筑山上之城”，就是如果要點(diǎn)一個(gè)燈,，就不要點(diǎn)在山腳下別人看不見(jiàn)的地方,，要點(diǎn)在山頂上，讓別人一眼就看得清楚,，這也就是燈塔,。丁彥輝想要把艾比森做成一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，更是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的標(biāo)桿，讓其他人知道,，商業(yè)按照艾比森這樣的模式做，也可以做好,。另?yè)?jù)透露,，艾比森大學(xué)正在緊張籌備中，預(yù)計(jì)在明年正式成立,，希望為中國(guó)培養(yǎng)更多有能力,、負(fù)責(zé)任的企業(yè)家。?