出身貧困山區(qū),，曾經(jīng)因為身體原因高考落榜，靠大專文憑,，歷經(jīng)艱辛,，于2001年創(chuàng)立艾比森，將LED顯示屏遠銷美洲,、歐洲,、澳洲等120多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品出口額連續(xù)多年排名行業(yè)前列,。艾比森董事長丁彥輝表示,，誠信、感恩、負責任是艾比森的核心價值觀,，也是成功的秘訣,，艾比森就是要筑山上之城，希望帶動更多的中國民營企業(yè)堅持這樣的商業(yè)規(guī)則,，同樣做出國際化,。?

吃得苦中苦?

丁彥輝并非傳統(tǒng)意義上的好孩子，9歲才上小學,，甚至很早就學會了抽煙,。少年的貧苦生活、求學的波折,，現(xiàn)在來看,，丁彥輝少年時代的每個關鍵點，都為日后的成功做出了鋪墊,。?

先是在讀初二那年,，親哥哥突發(fā)疾病去世，對丁彥輝而言是很大的打擊,?！爱敃r我就想，哥哥走后我就是家中的長子,，一定要為母親爭氣,，一定要考上大學?！?

那時農(nóng)村的生活很苦，丁彥輝從家到學校有40幾里路,，每周去上學時背著一袋饃,、一瓶煤油和一瓶鹽，用饃蘸著鹽水填飽肚子,。冬天睡覺就在木板上,，晚上冷的睡不著，還要驅(qū)趕鉆進被窩的老鼠,。距離高考還有100多天的時候,，丁彥輝被查出患有神經(jīng)衰弱、貧血,、風濕等多項疾病,，導致第一次高考落榜。?

丁彥輝回憶道,，當時一個月只有3塊錢的生活費,，大部分用來買藥，后來他的班主任宏偉老師給他買了5塊錢的餐票，等老師們吃完飯后到老師灶上打一份2毛錢的燴土豆片,。?

從那時養(yǎng)成了晨跑10公里的習慣,，晚上讀書困得不行的時候就用圓規(guī)扎手指頭，當時高考升學率極低,，丁彥輝所在班級60個學生中只有兩個考上大學,。?

雖然學的是文科，但是大學期間,，丁彥輝有時會去物理系和數(shù)學系老師那里上課,，并且還在校圖書館閱讀了大量人物傳記。?

畢業(yè)后也沒有一帆風順,，丁彥輝先到蘭州考公務員,，跟表弟一起在1.2米的床上擠了3個月，期間為了謀生還賣過小籠包,、當過保安,、在歌舞廳當過服務員，最終,，丁彥輝放棄了公務員考試,。為了謀生以及還清求學以來欠的債務，他打算南下去深圳闖蕩,。?

丁彥輝表示,，深圳，到底意味著什么,？他并不清楚,，只是聽說這個地方就算擦擦皮鞋賣賣瓜子也能掙錢，而他要做的就是一定要掙錢,！1996年,，丁彥輝找同學借了500塊錢來到深圳，同樣經(jīng)歷了一番挫折,，進入一家做LED顯示屏的電子廠,，真正接觸到LED行業(yè)。?

短短一年半的時間,，丁彥輝發(fā)揮不怕苦不怕累的精神,，并因為手頭快，效率高,、領悟力強,，公司的小老板什么事情都讓他做，在公司里除了采購以外他做過幾乎其他所有的工作,，在做銷售業(yè)務時就提著皮包跑遍了當時廣東省的21個地級市,，客戶不乏當?shù)仉娦啪帧惥值葐挝弧?

出身于甘肅小城鎮(zhèn)，歷經(jīng)各種艱辛,，最終創(chuàng)業(yè)成功,。后來，丁彥輝回到甘肅寧縣四中他的母校,，成立了以他的老師之名命名的“宏偉公益基金會”,，并出任會長，捐資310萬元,。丁彥輝認為,，對于偏遠山區(qū)的孩子，教育和好老師太重要了,，不僅需要好老師的引領,，更需要有人為他們打開一扇通向世界的窗。?

取意哀兵必勝,，創(chuàng)立艾比森?

2001年,，在伙伴的鼓勵下，丁彥輝出資2萬元,、任永紅與鄧江波各自出資1.5萬元成立艾比森的前身——深圳市艾比森實業(yè)有限公司,。?

據(jù)丁彥輝介紹，ABSEN是他自創(chuàng)的詞,，一方面ABS代表幾位創(chuàng)始人名字,，E在物理學中是能量單位，N是希望能量的N次方無限大,；另一方面,，喜歡哲學的他，取《道德經(jīng)》中的成語“哀兵必勝”,，希望這支從草根奮斗起來的正義團隊能夠取得最終勝利,。?

丁彥輝還自創(chuàng)了“兩頭融資”商業(yè)模式，分別從客戶和供應商處融資,。客戶需要先付30%或者50%的款,，交貨期最長1個月,，交貨之前要付全款；供應商從當月結算延長至雙月結,?；谶@種商業(yè)模式，艾比森接單越多現(xiàn)金流也越多,。?

艾比森成立的第二個月,，就簽了通廣北電11萬元的單，后來一步步從10萬左右的單，一直做到2002年銷售額達到100萬元,。創(chuàng)立至今,，艾比森銷售額超過97億元，2018年艾比森希望累計總銷售額能夠達到100億元,。?

據(jù)悉,，艾比森的主營業(yè)務集中在海外市場，談及第一次出海的坎坷經(jīng)歷,，丁彥輝還因為簽證問題鬧出笑話,。2006年，艾比森簽了沙特一個550萬元的大單,，從而賺到海外第一桶金,。那時丁彥輝自己帶隊銷售，自己采購生產(chǎn)運送安裝,。?

2006年,，艾比森公司上下已經(jīng)超過160人，當年全公司在筆架山開會制定全年銷售目標2800萬元,，與董事任永紅和鄧江波簽了對賭協(xié)議,，最后當年做到3500萬元，因此公司投資了130萬元買了一輛寶馬,。?

在艾比森的發(fā)展歷程中,，還有幾個值得關注的轉(zhuǎn)折點。一是在2007年前后學習華為,，實行內(nèi)部員工持股計劃,，三年以上的老員工、銷售和技術骨干,、中高層干部等公司60%的員工都拿到公司股份,。二是2007年，艾比森大量投入研發(fā),。當時中國廠商依賴美國和日本的核心LED燈,，沒有確切交貨期也沒有議價權，因此,，艾比森下決心投資了1000多萬購買設備,，專注于LED燈自主裝燈這項核心技術。丁彥輝表示,，艾比森A1688之所以能賣出18萬平方米,，源于LED燈是工廠研制的。此外,，艾比森還推出了“0首付”政策,，這樣的舉措也是行業(yè)首創(chuàng),。?

同時，艾比森銷售預測可以保障0存貨,，現(xiàn)金流回籠及時,，同時由于物美價廉，還成為美國NBA賽場,、世界杯,、歐洲杯以及高檔購物商場等多個領域的供應商。?

相比業(yè)務發(fā)展,，艾比森的上市之路頗為艱辛,，在經(jīng)歷了2008年金融危機、2010年正式更名為“深圳市艾比森光電股份有限公司”完成股份制改制后,，于2012年5月18日成功IPO過會,，但是直至2014年 8月1日艾比森才成功登陸A股，股票代碼300389,。雖然是行業(yè)內(nèi)6家上市公司中最后一個上市的,，但是上市當年艾比森的利潤是深圳另外4家上市公司利潤的總和。?

堅持價值金三角,，助力品牌強國戰(zhàn)略?

2018年中報顯示,，報告期內(nèi)，艾比森營業(yè)總收入達到8.4億元,，同比增長64.16%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.03億元，同比增長199.07%,。?

令人難以相信的是,，雖然早已實現(xiàn)財務自由，但從丁彥輝身上卻絲毫看不到豪派的作風,，他說“我的生活很簡單,，就是吃飯一碗面，睡覺半張床,，沒買過奢侈品,，也不坐頭等艙。沒有專職司機和秘書,，出門多數(shù)自己打車,，曾經(jīng)是100塊錢買3件T恤穿一年，出差自帶毛巾牙刷拖鞋睡衣,。?

直至今天,，丁彥輝仍然保持著年少時養(yǎng)成的日出而作,、日落而息的習慣,，早上四五點鐘起床后,，讀書、練武術,、打太極拳,，同時還對音樂非常感興趣，小時候就自造自學了二胡,、板胡,、笛子、嗩吶等多種樂器,。?

簡單生活的另一面,，丁彥輝卻舍得大力投入研發(fā)。據(jù)透露,，艾比森今年員工培訓預算超過600余萬元,，在自建IT系統(tǒng)方面累計投入超過5000萬元，公司內(nèi)部十大IT系統(tǒng)全部打通,，通過手機即可看到公司實時財務報表,、采購情況以及簽單情況，同時通過銷售額,、凈利潤,、現(xiàn)金流、存貨,、應收賬款,、周轉(zhuǎn)率以及人均效能等七大財務指標，定期評價公司的健康指數(shù),。?

在主營業(yè)務方面,，丁彥輝認為，艾比森身處大顯示行業(yè)而不僅是LED行業(yè),，因此今年將lo中的LED去掉,，未來mini LED屏幕普及后，手機屏幕,、電腦屏幕都有可能被LED屏幕代替,，價格成本也遠低于OLED屏幕。隨著LED技術不斷進步,，艾比森目前已經(jīng)推出0.8間距的LED產(chǎn)品,，也已研發(fā)出0.7間距的產(chǎn)品。?

對于即將到來的艾比森17周年慶,，丁彥輝確定的活動主題是“講你的真艾故事”,，針對艾比森誠信、感恩,、負責任的核心價值觀,，可以用一個“真”字濃縮,，丁彥輝希望用講故事的方式來傳承艾比森的文化，即“不說謊,、不造假,、不行賄”，按照商業(yè)規(guī)律去辦事,，幫助更多中國民營企業(yè)做到國際化,，實現(xiàn)品牌強國。?

丁彥輝認為,，企業(yè)家要把“做企業(yè)到底為了什么,，是否是為了自己賺很多錢” 這個事想明白才行。在他看來,，企業(yè)家是社會財富的管理者,，而不是所有者。作為企業(yè)家,，只是在行使管家的職責,，管家就是管理這個家的人，是不能把這個家占為己有的,，不能說錢由你管理,，它就是屬于你的。?

丁彥輝還有一個理想,，叫“養(yǎng)浩然正氣,，筑山上之城”。所謂“養(yǎng)浩然正氣,，筑山上之城”,，就是如果要點一個燈，就不要點在山腳下別人看不見的地方,，要點在山頂上,，讓別人一眼就看得清楚，這也就是燈塔,。丁彥輝想要把艾比森做成一個行業(yè)標桿,，更是中國民營企業(yè)的標桿，讓其他人知道,，商業(yè)按照艾比森這樣的模式做,，也可以做好。另據(jù)透露,，艾比森大學正在緊張籌備中,，預計在明年正式成立，希望為中國培養(yǎng)更多有能力,、負責任的企業(yè)家,。?