揭秘互聯(lián)網(wǎng)+下制造型企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)利器世界工廠網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的制造業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，是許多制造業(yè)老板急需了解的,，這里我為大家講述的是我所在的企業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的,。

2015年,，我所在的大型鍋爐制造企業(yè)面臨著生存危機(jī)：當(dāng)時(shí)我們的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)主要通過傳統(tǒng)的代理商模式進(jìn)行開拓,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依靠30多家代理商進(jìn)行全國(guó)地推銷售,，出廠價(jià)被壓成了成本價(jià),，利潤(rùn)微弱幾乎無法維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn);海外市場(chǎng)僅有56家代理商,，每年帶來毛利潤(rùn)不足50萬，成為營(yíng)銷上的一塊雞肋;而線上的官網(wǎng)還是2000年找了一家本地小公司開發(fā)的,，沒有自己的電商團(tuán)隊(duì),，線上的渠道開拓一片荒蕪。公司全部渠道加起來每月詢盤不足100條,，導(dǎo)致公司人員流動(dòng)性高,、經(jīng)營(yíng)困難。

現(xiàn)在,，我們每月的詢盤量已經(jīng)穩(wěn)定在3000個(gè)以上,，國(guó)內(nèi)銷售利潤(rùn)達(dá)到15%以上，海外銷售利潤(rùn)則達(dá)到了30%,，這4年的時(shí)間,，公司究竟發(fā)生了什么?

20152017年企業(yè)出口銷售額增長(zhǎng)情況

這就是線上生態(tài)體系建設(shè)的成果。眾所周知,，江浙地區(qū)的消費(fèi)品,、服務(wù)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)發(fā)達(dá)，但處于全國(guó)龍頭地位的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)卻是落后的,。當(dāng)公司決定進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下同步布局時(shí)，難度可想而知，而且風(fēng)險(xiǎn)很大,。所以,，公司決定找合作伙伴來幫助自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，最終選擇世界工廠網(wǎng)走出了最為關(guān)鍵的一步棋,。要說成功轉(zhuǎn)型的因素,，主要?dú)w于兩點(diǎn),。

第一點(diǎn),，線上總部(企業(yè)官網(wǎng))升級(jí)。公司官網(wǎng)經(jīng)過世界工廠網(wǎng)的升級(jí)優(yōu)化后,，符合了我們的歷史和品牌,，意向購(gòu)買者在官網(wǎng)的停留時(shí)間提升了3倍，日詢盤量從原來的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)至60150條,。

第二點(diǎn),，大力開展外貿(mào)推廣。在世界工廠網(wǎng)提供的行業(yè)分析中,，鍋爐行業(yè)的跨境電商是非常大的市場(chǎng),，通過線上進(jìn)行業(yè)務(wù)開展的利潤(rùn)率比通過線下渠道開拓至少高出510個(gè)百分點(diǎn)。公司在世界工廠網(wǎng)的幫助下先組建了屬于自己的電商團(tuán)隊(duì),，第二步集中資源全面開發(fā)重點(diǎn)國(guó)家,、地區(qū)的市場(chǎng)。通過世界工廠網(wǎng)提供的外貿(mào)推廣方案,，當(dāng)年500萬美元以上的訂單量明顯增多;短短三年,，公司的銷售額復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)232%，利潤(rùn)復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)293%,，投資回報(bào)率高達(dá)151%,。

實(shí)際上，對(duì)于制造型企業(yè)來說,，當(dāng)把企業(yè)的線上商業(yè)模式完全建立起來,，企業(yè)的收益是長(zhǎng)期的，發(fā)展是高效而平穩(wěn)的,。