“‘機器人思維’正在重塑行業(yè)生態(tài)生態(tài)器人思維正成為重塑機器人行業(yè)的趨勢性,?！眮韰⒓邮澜鐧C器人大會（WRC）的iRobot技術副總裁Chris Jones博士向第一財經記者說道，在他看來,，諸如自動駕駛汽車,、自動倉庫、智慧家庭的很多系統(tǒng)都可以被看成一個大的機器人,。懂得用設計機器人的思路來設計這些系統(tǒng)即是“機器人思維”,。這一種全新的思維將會像如今的互聯(lián)網思維一樣對諸多行業(yè)產生深遠影響。

從上世紀90年代創(chuàng)立至今,，從太空探索機器人到安防機器人再到專注于家用消費類機器人行業(yè),，iRobot見證了實用機器人行業(yè)二十多年的發(fā)展。此時提出用“機器人思維”建設智慧家居生態(tài),，除了其對行業(yè)專業(yè),、遠見性的理解之外，更是對時下產品愈發(fā)同質化,，避免陷入價格戰(zhàn)泥潭的突圍之舉,。

同質化競爭

小米,、科沃斯紛紛切入掃地機器人領域之后，曾經代表智能家居未來發(fā)展方向的掃地機器人市場競爭漸趨激烈,。

諸多企業(yè)開始切入掃地機器人行業(yè)背后反映出來的是隨著中國消費升級步伐的加快,，中國掃地機器人市場空間正在迅速擴大的現(xiàn)實。據市場調研機構GFK向第一財經提供的數據,，中國掃地機器人的零售量過去五年平均復合增速達到51%,。至2017年，掃地機器人占中國吸塵器總體市場的份額已達37.3%,，在線上渠道這一占比更高達44.7%,，而全球掃地機器人在吸塵器總體市場的占比僅為11.3%。

不過,，競爭愈發(fā)激烈的廠商為了爭奪市場,，層出不窮的價格戰(zhàn)正在重塑整個行業(yè)，去年中國市場主要由中低端產品驅動增長,。GFK的數據顯示,，2017年在中國市場，2000元以下掃地機器人在該品類新產品零售額的占比達82%,，零售量占比更高達95%,。像小米將掃地機器人的價格拉低至1600元以下。

作為亞太區(qū)的負責人,，iRobot副總裁兼亞太區(qū)總經理挽野元說到了中國和日本兩個市場的差異,，在他看來，日本消費者更注重高質量的清潔效果,，而中國消費者目前的價格敏感度依然較高,。“不過,，中國市場無疑更具潛力,。”挽野元向第一財經記者補充道,。

正是因為價格敏感度更高,，以價格優(yōu)勢取勝的科沃斯等品牌紛紛開始在中國的掃地機器人市場跑馬圈地。然而,，這在iRobot銷售及市場副總裁兼中國區(qū)總經理張莉看來并不構成對iRobot最大的挑戰(zhàn),，她向記者表示，中國消費者對于高質量的掃地機器人產品渴求度十分旺盛,?！叭ツ昴曛校琲Robot旗下的高端Roomba 9系掃地機器人產品上線之后,，很快就替代了8系產品,，成為在中國市場最高占比的高端掃地機器人產品?！痹趶埨蚩磥?，這代表著中國市場的消費者越來越愿意購買更優(yōu)質的產品。

挽野元也向記者表示,，目前,，日本市場的掃地機器人滲透率大概有5%~6%，而中國只3%~4%,，隨著中國消費升級,，這一消費潛力將會釋放，因此,，挽野元和張莉基于中國市場升級演進的判斷,，都認為高端掃地機器人品牌并不會陷入低價競爭的泥潭當中。

技術突圍

目前來看,，技術的領先性依然是其保證市場占有率的關鍵,。“我們會通過技術上的不斷革新來抵御漸趨同質化的市場環(huán)境,?！盋hris Jones告訴第一財經記者。技術的領先性需要真金白銀的投入,。根據wind數據對比,，從研發(fā)投入來看，科沃斯20142016年研發(fā)費用分別為6851萬元,、8417萬元,、9818萬元，占營收比例在3%左右,。iRobot在2011年2016年每年研發(fā)投入占營收比重則維持在12%13%左右,。“2017年iRobot的研發(fā)投入是1.13億美金,，大約占了公司全年營收的13%,。”Chris Jones補充道,。

技術的高投入帶來了企業(yè)業(yè)績的高回報,。稍早前，iRobot發(fā)布了2018年第二季度財報,。財報顯示,，該公司第二季度營收為2.263億美元，與去年同期相比增長了24%,；凈利潤為1050萬美元,，較去年同期增長33%,。

隨著中國市場的劇烈擴增和競爭日益激烈，強如iRobot切入中國市場,，也不能單純地躺在過往的功勞簿上,，而需要切實懂得國內消費者實際需求，那么iRobot有沒有針對中國市場的痛點進行技術的研發(fā),？

就此,，張莉告訴記者：“作為全球性技術企業(yè)，iRobot在技術研發(fā)的階段會聆聽不同的消費市場特點和喜好,，因此iRobot的產品必須做到普適性,。這區(qū)別于所謂的‘僅對中國市場打造’的區(qū)域性產品，能滿足德國消費者對質量的高需求,、日本消費者對清潔的高要求,、美國消費者大戶型覆蓋率的要求、歐洲和中國消費者對小戶型的要求,，是更高級的產品,。”具體到中國市場,，張莉表示,，針對一些本地化的使用習慣，我們也會做一些本土化的調整,，給到中國消費者更多的選擇,。