6月上旬,，“2017中國LED照明燈飾行業(yè)100強”完整榜單公布,，引起業(yè)界人士紛紛關(guān)注,。

眾所周知,，國內(nèi)的LED行業(yè)早已走過了蓬勃發(fā)展的春天,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、價格戰(zhàn)激烈、市場低迷,、利潤低、人工及原料價格不斷上漲等問題凸顯,。在行業(yè)大震蕩的背景之下,，落后的生產(chǎn)力和管理能力面臨著被淘汰的既定結(jié)局。

那么,，此次入圍百強的LED企業(yè)是如何保持持續(xù)的收益增長,，并脫穎而出呢？

曾服務(wù)過利亞德光電,、飛雕電氣,、伊戈爾電氣、奧拓電子等LED企業(yè)的百思特管理咨詢集團對此有著全面深刻的理解,，記者采訪到百思特創(chuàng)始人張正華,，他表示：“紛繁萬象中,，唯有變者能生存。進入百強的這些企業(yè)都是LED行業(yè)的先行者,，它們通過跨界創(chuàng)新,、并購整合、開辟應(yīng)用藍(lán)海,、升級內(nèi)部管理等方式來刺激利潤增長,，保持企業(yè)活力。誰能找準(zhǔn)方向轉(zhuǎn)型升級,，誰就能擁有未來市場的主動權(quán),。”

? 巨頭紛紛跨界,，開辟行業(yè)新疆土

代表企業(yè)：聯(lián)建光電,、利亞德、雷曼股份

目前,，LED行業(yè)競爭格局已形成,。在宏觀經(jīng)濟以及LED產(chǎn)業(yè)增長乏力等因素的影響下，企業(yè)要考慮提升持續(xù)盈利能力,，需要發(fā)掘新的盈利增長點,。尤其對于LED行業(yè)巨頭來說，跨界升級,，開辟新的疆土勢在必行,。實施雙主業(yè)或多主業(yè)的戰(zhàn)略，是企業(yè)獲得新利潤增長點的最佳方式,。

2017行業(yè)百強企業(yè)中便有不少這樣的例子,。聯(lián)建光電在數(shù)字傳媒領(lǐng)域風(fēng)生水起，成立聯(lián)動文化,，并收購分時傳媒,、友拓公關(guān)、精準(zhǔn)分眾,、易事達等公司,，力圖打造龐大的數(shù)字傳媒集團；雷曼股份自2015年起推行“LED+體育”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，并參與設(shè)立雷曼凱興體育文化基金,，顯然，雷曼股份將在體育產(chǎn)業(yè)上越走越遠(yuǎn),；利亞德則深入文化傳媒業(yè)務(wù),，收購了金達照明、互聯(lián)億達、勵豐文化,、金立翔和品能光電等公司,，業(yè)務(wù)整合效果顯著，打造出新型的“城市文化,、旅游,、演藝”經(jīng)營模式……

以上事例分析可見，無論是跨界到體育,、數(shù)字傳媒廣告,，還是文化傳媒、金融電子,，行業(yè)巨頭們的戰(zhàn)略升級都建立在企業(yè)原來的核心資源之上,。同時，主業(yè)的品牌仍舊保持強勢,。

對于LED企業(yè)來說,，跨界轉(zhuǎn)型的確充滿誘惑，但涉足另一個領(lǐng)域的風(fēng)險也顯而易見,。對新領(lǐng)域市場的把握程度,、風(fēng)險抵抗能力、企業(yè)管理水平等都面臨著考驗,，因此,，跨界轉(zhuǎn)型大多發(fā)生在較為成熟的LED企業(yè)中。

? 并購整合頻頻,，協(xié)同效應(yīng)凸顯

代表企業(yè)：木林森,、洲明科技

進入2017年，LED行業(yè)并購潮此起彼伏,，產(chǎn)業(yè)洗牌加劇,。部分龍頭企業(yè)通過并購進入快賽道，實現(xiàn)擴張升級,。

木林森作為LED封裝龍頭,，收購動作具有全局觀，在加碼LED封裝主業(yè)之余,，布局LED全產(chǎn)業(yè)鏈,。通過收購超時代光源、追加對開發(fā)晶照明的投資額,、參股投資淮安澳洋順昌光電，延伸了公司核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈,。另通過收購LEDVANCE正式邁向國際市場,，快速提高海外市場占有率。隨著企業(yè)封裝業(yè)務(wù)優(yōu)勢持續(xù)加強，木林森的產(chǎn)品將持續(xù)高端化,、品牌化以及國際化發(fā)展,。

在2017年，洲明科技并購步伐驚人,，一連買入五家企業(yè),。通過收購杭州柏年和清華康利，高調(diào)進入景觀照明領(lǐng)域,；收購愛加照明拓展中高端照明領(lǐng)域的市場份額,；收購希和光電，利用其現(xiàn)有廠房作為華東基地,，深耕華東地區(qū)市場……整體來說,，洲明科技頻頻并購是圍繞主業(yè)進行橫向拓展，并在2017年取得了令人矚目的成績,，實現(xiàn)營業(yè)總收入較2016年增長73.33%,，營業(yè)利潤較2016年增長90.54%。

隨著各環(huán)節(jié)規(guī)模優(yōu)勢與協(xié)同效應(yīng)的發(fā)酵,，通過并購擴大業(yè)務(wù)的公司毛利率與凈利率繼續(xù)提升,，而收入體量再上一個臺階，與其他LED企業(yè)繼續(xù)拉開差距,。

? 深耕細(xì)分市場,，破除紅海困局

代表企業(yè)：奧拓電子、三雄極光

2018年,，普通照明的市場競爭愈加激烈,，傳統(tǒng)LED產(chǎn)品邁向競爭“紅海”,。為維持企業(yè)營收與凈利潤的持續(xù)增長,，LED企業(yè)開啟了另一個方向，即挖掘新的細(xì)分市場,，突顯差異化優(yōu)勢,。

在剛剛過去的光亞展上，景觀照明,、家居照明,、植物照明、UV LED等細(xì)分領(lǐng)域很受關(guān)注,。其中,，景觀照明在政府提出夜游經(jīng)濟建設(shè)后，市場需求爆發(fā),。奧拓電子在景觀照明藍(lán)海發(fā)力,，自2016年底收購照明工程雙甲企業(yè)千百輝以來,，景觀照明業(yè)務(wù)高速增長，為公司全年業(yè)績提供了保障,。

隨著智能家居,、智慧城市等概念的持續(xù)升溫，家居照明也被炒得如火如荼,，不少企業(yè)早早加大了該領(lǐng)域的投入,。此前，三雄極光一直在商業(yè)照明,、工裝照明等專業(yè)領(lǐng)域有著較強的品牌和市場優(yōu)勢,。2017年上半年，三雄極光正式敲鐘上市,，在穩(wěn)固商業(yè)照明,、工裝照明市場的基礎(chǔ)上，積極開拓家居照明市場,，展開LED智能照明生產(chǎn)基地建設(shè),。

? 管理升級，向精細(xì)化要效益

代表企業(yè)：聚飛光電

在當(dāng)前的經(jīng)濟形勢之下,，LED企業(yè)想實現(xiàn)轉(zhuǎn)型并贏得市場,，采用精實增長的工作方法也是另一條蹊徑。不少企業(yè)更加注重資金和精力的投入方向,，如何管控成本,，如何將取得的效益用于再投資。

此次百強之中,，聚飛光電是內(nèi)部管理升級的一個突出代表,。持續(xù)推進精益管理，是聚飛光電的核心競爭力之一,。公司堅持以PDCA為企業(yè)管理語言,，通過高效生產(chǎn)系統(tǒng)、敏捷供應(yīng)鏈系統(tǒng),、營銷管理系統(tǒng)的成功上線,，進一步優(yōu)化與完善IT系統(tǒng)功能。人力資源管理方面,，以關(guān)注目標(biāo),、關(guān)注貢獻、關(guān)注成果的管理原則成為員工工作的指導(dǎo)思想和方法,，同時營造積極向上,、協(xié)同高效的組織氛圍，“第一責(zé)任人制”強化了員工責(zé)任意識,，促進了團隊協(xié)作,。

據(jù)了解,，去年聚飛光電引入百思特管理咨詢公司，啟動采購流程優(yōu)化項目,。引入華為流程體系，制定及優(yōu)化采購流程和規(guī)則,，提升采購人員業(yè)務(wù)能力,。

在內(nèi)部管理升級的背景之下，聚飛光電2017全年實現(xiàn)營業(yè)總收入20.55億元,，比上年同期增長36.18%,。

整體來說，在發(fā)展進入成熟期的LED行業(yè),，市場競爭激烈,，出現(xiàn)了百花齊放的局面。龍頭企業(yè)保持強者優(yōu)勢,，奮力圈地,，跨界升級；有的企業(yè)通過資本手段并購整合產(chǎn)業(yè)資源,，拓展業(yè)務(wù),；部分企業(yè)抓緊智慧之風(fēng)、夜游經(jīng)濟爆發(fā)的時機,，在細(xì)分領(lǐng)域深耕,，賺得盆滿缽滿。在經(jīng)濟新常態(tài)下,，LED市場格局未來將如何風(fēng)起云涌,，還請拭目以待。