在上海閔行區(qū)馬橋鎮(zhèn)上，有家規(guī)模不大的小工廠,，企業(yè)法人叫王家余,，人稱他老王,。這個老王是上海人,，但是卻有著溫州人的拼勁。他一手創(chuàng)辦的上海家耐磁力泵廠從2008年開始,，就專注于特種磁力泵的研發(fā)和制造,，如今這個小廠已走過十個春秋。

無師自通

老王今年58歲,，年輕時在集體企業(yè)從事機械加工,，他腦子很靈活，很愛學習,，所學和所用的技術就是與磁力泵相關,。歷經(jīng)三十年的磨練，自學掌握了全部的磁力泵制造工藝,，在原先的工廠里,，沒有老王解決不了的技術問題。

辦廠單干

十幾年前,，因工廠改制重組,，老王離開了原先的工廠。帶著一手好手藝,，老王琢磨著自己辦個磁力泵廠,。但苦于啟動資金，期間閑了好幾年,。2008年11月份,，在親朋好友的資助下，老王終于如愿以償,，辦起了上海家耐磁力泵廠,。

產(chǎn)品滯銷

憑借自己一手的好技術，老王將產(chǎn)品線鎖定在特種磁力泵領域。常規(guī)磁力泵在當時市場上已經(jīng)飽和,，市場空間不大,。于是，老王選定了高溫磁力泵,、高壓磁力泵,、高溫高壓磁力泵、高壓磁力泵旋渦泵等有難度的產(chǎn)品進行開發(fā)制造,。說干就干,，在上海化工研究院的幫助下,，引進美國先進技術,，第一年所有的樣品都生產(chǎn)出來了，但苦于銷路閉塞,，又沒有廣告經(jīng)費,，工廠開支入不敷出，老王也陷入一籌莫展的境地,。

借助互聯(lián)網(wǎng)

就這樣苦撐了一年多,。2010年，互聯(lián)網(wǎng)營銷已進入高速發(fā)展階段,，老王將眼光瞄向了互聯(lián)網(wǎng)營銷。于是,，在百度上搜索到幾家B2B網(wǎng)站,，通過做會員發(fā)布產(chǎn)品信息，生意上終于好了點,。但還是解決不了實際問題,。工廠畢竟也雇傭了七、八個員工,，光基本工資一個月就得好幾萬,。再加上廠房租金、水電費,、辦公開支,，這樣下來一個月也要個十萬左右。

尋找更好出路

2011年4月份,，老王再次通過網(wǎng)上查到中國泵閥交易網(wǎng),，并撥通了上海客服電話,，約了營銷專員去他廠里面談,。正是這次面談，徹底改變了上海家耐磁力泵廠的窘境。中國泵閥交易網(wǎng)派去了營銷副總張易先生,，為其定制了優(yōu)化型網(wǎng)站,，并指導了廠里文員網(wǎng)絡操作培訓。一個月以后,，網(wǎng)站上線,，關鍵詞排名很快就排到了各大搜索引擎的第一頁，中國國防大學,、天津大學,、中石化等各領域的訂單也接踵而來。

人逢喜事精神爽,，2012年,，生意好了自然也改善下生產(chǎn)環(huán)境，現(xiàn)有職工幾十人,，老王不僅將工廠遷至大一些的廠房,，而且在年底又買了套200多萬的住房，準備給兒子結婚時用,。

付出才有回報

十年走過來,，老王總是感慨萬千，要不是遇到張總的悉心幫助,，上海家耐磁力泵廠可能走不到今天,。如今，廠里承接的高溫磁力泵等訂單不斷,。每年網(wǎng)站續(xù)費期間,，老王都要親自過去拜謝張總，感謝張總不遺余力地幫助他,，使得這個小廠重現(xiàn)活力,，生機盎然。（文/SUNMEDIA）

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