在上海閔行區(qū)馬橋鎮(zhèn)上,，有家規(guī)模不大的小工廠,，企業(yè)法人叫王家余,，人稱他老王,。這個(gè)老王是上海人，但是卻有著溫州人的拼勁,。他一手創(chuàng)辦的上海家耐磁力泵廠從2008年開始,，就專注于特種磁力泵的研發(fā)和制造，如今這個(gè)小廠已走過十個(gè)春秋,。

無師自通

老王今年58歲,，年輕時(shí)在集體企業(yè)從事機(jī)械加工，他腦子很靈活,，很愛學(xué)習(xí),，所學(xué)和所用的技術(shù)就是與磁力泵相關(guān)。歷經(jīng)三十年的磨練,，自學(xué)掌握了全部的磁力泵制造工藝,，在原先的工廠里，沒有老王解決不了的技術(shù)問題,。

辦廠單干

十幾年前,，因工廠改制重組，老王離開了原先的工廠,。帶著一手好手藝,，老王琢磨著自己辦個(gè)磁力泵廠。但苦于啟動(dòng)資金,，期間閑了好幾年,。2008年11月份，在親朋好友的資助下,，老王終于如愿以償,，辦起了上海家耐磁力泵廠。

產(chǎn)品滯銷

憑借自己一手的好技術(shù),，老王將產(chǎn)品線鎖定在特種磁力泵領(lǐng)域,。常規(guī)磁力泵在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)飽和,，市場(chǎng)空間不大。于是,，老王選定了高溫磁力泵,、高壓磁力泵、高溫高壓磁力泵,、高壓磁力泵旋渦泵等有難度的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)制造,。說干就干，在上?；ぱ芯吭旱膸椭?，引進(jìn)美國(guó)先進(jìn)技術(shù)，第一年所有的樣品都生產(chǎn)出來了,，但苦于銷路閉塞,，又沒有廣告經(jīng)費(fèi)，工廠開支入不敷出,，老王也陷入一籌莫展的境地,。

借助互聯(lián)網(wǎng)

就這樣苦撐了一年多。2010年,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已進(jìn)入高速發(fā)展階段，老王將眼光瞄向了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,。于是,，在百度上搜索到幾家B2B網(wǎng)站，通過做會(huì)員發(fā)布產(chǎn)品信息,，生意上終于好了點(diǎn),。但還是解決不了實(shí)際問題。工廠畢竟也雇傭了七,、八個(gè)員工,，光基本工資一個(gè)月就得好幾萬。再加上廠房租金,、水電費(fèi),、辦公開支，這樣下來一個(gè)月也要個(gè)十萬左右,。

尋找更好出路

2011年4月份,，老王再次通過網(wǎng)上查到中國(guó)泵閥交易網(wǎng)，并撥通了上?？头娫?，約了營(yíng)銷專員去他廠里面談。正是這次面談,，徹底改變了上海家耐磁力泵廠的窘境,。中國(guó)泵閥交易網(wǎng)派去了營(yíng)銷副總張易先生，為其定制了優(yōu)化型網(wǎng)站，并指導(dǎo)了廠里文員網(wǎng)絡(luò)操作培訓(xùn),。一個(gè)月以后,，網(wǎng)站上線，關(guān)鍵詞排名很快就排到了各大搜索引擎的第一頁,，中國(guó)國(guó)防大學(xué),、天津大學(xué)、中石化等各領(lǐng)域的訂單也接踵而來,。

人逢喜事精神爽,，2012年，生意好了自然也改善下生產(chǎn)環(huán)境,，現(xiàn)有職工幾十人,，老王不僅將工廠遷至大一些的廠房，而且在年底又買了套200多萬的住房,，準(zhǔn)備給兒子結(jié)婚時(shí)用,。

付出才有回報(bào)

十年走過來，老王總是感慨萬千,，要不是遇到張總的悉心幫助,，上海家耐磁力泵廠可能走不到今天。如今,，廠里承接的高溫磁力泵等訂單不斷,。每年網(wǎng)站續(xù)費(fèi)期間，老王都要親自過去拜謝張總,，感謝張總不遺余力地幫助他,，使得這個(gè)小廠重現(xiàn)活力，生機(jī)盎然,。（文/SUNMEDIA）

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