商界導(dǎo)讀：金窩窩上線6個月,，用戶突破30萬,。消費者參與平臺商業(yè)模式,，成為平臺合伙人月入10萬,。它的商業(yè)模式是什么?又有著怎么樣的商業(yè)邏輯?

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文丨李文萍

時代的更迭蘊(yùn)藏著商機(jī),，善抓商機(jī)的人最終都站在財富的金字塔頂端,。

經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型實行價格雙軌制,，“倒?fàn)敗辟嵉门铦M缽滿;互聯(lián)網(wǎng)打破傳統(tǒng)商業(yè)模式,，締造BAT造富工廠;移動互聯(lián)網(wǎng)時代信息變得有價值,，人成為信息的載體,，那么商機(jī)何在?

金窩窩，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的綜合性平臺(即APP),，上線6個月,，用戶突破30萬。消費者參與平臺商業(yè)模式,，成為平臺合伙人月入10萬,。它的商業(yè)模式是什么?又有著怎么樣的商業(yè)邏輯?

連接一切

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代，商業(yè)模式是排他性的,，服裝和電器八竿子打不著;電影票和出租車風(fēng)馬牛不相及,。然而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人機(jī)一體,，每臺手機(jī)的背后便是一個隱藏的消費者,，以智能終端為橋梁，融合一切,，連接一切,。

微信以即時通訊做流量入口，涵蓋美麗說,、京東,、大眾點評等衣食住行商業(yè)業(yè)態(tài);支付寶從工具延生至阿里旅行、天貓超市,、淘寶電影等多種消費場景;百度從單一的搜索發(fā)展成為糯米,、百度電影等多種產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

BAT打破垂直化商業(yè)模式，以組合拳的方式對用戶諸多需求進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)布局,，從而提供全流程閉環(huán)服務(wù),，以謀求一家獨大的局面。因此,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的核心競爭壁壘就是“連接服務(wù)”的能力,。

金窩窩創(chuàng)始人汪鵬深諳此道，將金窩窩打造成為移動端的綜合社區(qū)平臺,，融合用戶投資理財,、生活服務(wù)、商務(wù)社交以及創(chuàng)業(yè)致富四大用戶需求,，打造閉環(huán)服務(wù)體驗：

與 陽光保險集團(tuán),、隆金寶等優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)金融理財平臺合作，提供低門檻,、低風(fēng)險,、高收益的保險、基金等理財產(chǎn)品;“窩商城”打造“省錢又賺錢”網(wǎng)購新體驗,，海 外進(jìn)口、地域特色,、精致生活等商品一應(yīng)俱全,，為用戶提供衣、食,、住,、行、玩等全新網(wǎng)購體驗和生活服務(wù),，打造便捷,、舒適的生活圈;融合微信、微博等社交平臺 的功能,，開發(fā)出獨特的開放式實名商務(wù)社交功能,，用戶可在開放式的社交廣場中實現(xiàn)擴(kuò)展人脈、展現(xiàn)自我,、構(gòu)建社群,、推廣商機(jī)等目的;所有注冊粉絲可以參與到金 窩窩的商業(yè)模式運營當(dāng)中，通過分享邀請,，搭建自己的粉絲社群,，從而獲得豐厚的利潤回報。

O2O布局

傳統(tǒng)線下企業(yè)與時俱進(jìn),，加快線上布局;線上新貴反其道行之,，加大線下布局。線上方便快捷,、易追蹤形成大數(shù)據(jù),，分析虛擬用戶的消費習(xí)慣;線下服務(wù)體驗方便,，易在同質(zhì)化競爭時代脫穎而出。線上線下不能簡單取代,，而是互補(bǔ),。

一方面，金窩窩為廣大用戶群體提供基于移動端的綜合社區(qū)平臺,，消費者可滿足理財,、購物、社交,，創(chuàng)富四大消費需求,。另一方面，金窩窩在人流量較多的社區(qū)開實體“窩店”,。

根據(jù)用戶投入不同程度,，金窩窩將用戶精細(xì)化分為窩粉、窩商,、窩店,、分支機(jī)構(gòu)四個不同類型的合伙人：

免費注冊完善個人資料可分享邀請，即為窩粉;服務(wù)意識強(qiáng),、推廣能力突出的鐵桿粉絲,，金窩窩培養(yǎng)成為宣傳和推廣的合伙人，稱為窩商;粉絲以社區(qū)為單位,，搭建線下體驗店,，服務(wù)周圍三公里的用戶人群，稱為窩店,。

用戶通過分享個人名片,、專屬鏈接等內(nèi)容可邀請好友注冊，好友消費即可獲得豐厚利潤回報的模式,，將用戶變成合伙人,，參與平臺運營。窩店是窩粉,、窩商的線下服務(wù)平臺,，承載平臺的服務(wù)體驗以及平臺線下宣傳推廣功能。

商 業(yè)運作往往呈螺旋式上升的狀態(tài),，曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)實體,，壓縮店鋪、人力,、水電等成本迅速崛起;而當(dāng)下信息爆炸,，產(chǎn)品要想脫穎而出，內(nèi)容設(shè)計、媒體推廣的成本 愈來愈高,。金窩窩選在人群量較多的地方開實體店,，以規(guī)模形成廣告信息，實現(xiàn)巨大的品牌效應(yīng),。事實上,，是降低推廣成本反補(bǔ)用戶。

社群經(jīng)濟(jì)

通過QQ,、微信等社交軟件可隨時隨地分享心情,、動態(tài)、照片,，并且不斷獲得好友的回復(fù)和點贊,，滿足了人們情感分享、追求認(rèn)同的特性,?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交分享是一個邁不開的話題,。

社交分享易形成病毒式傳播,，從而迅速實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑バб妗Ｔ絹碓蕉嗟腁pp融合QQ,、微信等社交軟件分享功能,，通過社交分享導(dǎo)入流量。

金窩窩打造了一個開放式的社交廣場,，功能與微信相似，可隨時隨地分享動態(tài),、添加好友,，并通過好友間相互授信(獲取信用的一種方式)。

在 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代,，信息的載體是報紙電視廣播網(wǎng)絡(luò)等等,，人需要拿出專門的時間獲取信息。而移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，人機(jī)一體,，信息隨時隨地可截獲。同時,，各種分享傳播 功能讓人也成為信息的載體,。一條不經(jīng)意的分享照片消息就能促成一樁買賣，信息開始有了販賣的價值,，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)誕生并普及的理論基礎(chǔ),。

吳曉波，一個有著20年從業(yè)經(jīng)驗的財經(jīng)記者做微信公眾號——吳曉波頻道，憑借超高人氣以及專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，頻道迅速獲得大量讀者粉絲;繼而吳曉波借助這些粉絲創(chuàng)建QQ群,、搞線下書友會、眾籌拍攝紀(jì)錄片,、創(chuàng)建巴九靈創(chuàng)業(yè)公益金,、銷售吳酒等等將粉絲變現(xiàn)，完美實踐社群經(jīng)濟(jì),。

金窩窩創(chuàng)建開放式社交廣場,，一方面是希望導(dǎo)入流量，制造活躍的粉絲氛圍;另一方面是希望通過這個開放的廣場,，用戶可擴(kuò)展人脈,、構(gòu)建自己的社群、推廣商機(jī)等等,。

用戶為王

小米因打破傳統(tǒng)的營銷方式和全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式,，曾掀起腥風(fēng)血雨，獨占手機(jī)鰲頭,。其研發(fā)最重要的影響工作就是工程師泡小米論壇,，傾聽用戶的聲音，讓用戶盡可能多的參與手機(jī)研發(fā)過程,，這就是所謂的參與感,。

以用戶為核心，讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計或者商業(yè)模式建設(shè)中,，形成品牌與用戶之間的互動,，有利于形成忠誠的粉絲群體，提高粉絲黏性,。

在參與感這個層面上,，金窩窩跟小米比起來有過之而無不及。

為了激發(fā)用戶熱情,，增強(qiáng)用戶黏性,，金窩窩采用利益捆綁的方式，邀請用戶參與到金窩窩平臺的經(jīng)營過程,，金窩窩將用戶不僅變成了參與者,，更是經(jīng)營者。

“最多通過六個人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人,?！痹谏鐣嵺`中，通過六度人脈關(guān)系理論所擴(kuò)展的人脈,，在社會的各個領(lǐng)域,、各個角落中進(jìn)行著彼此之間的需求供應(yīng),。

金 窩窩用戶均可分享六度人脈內(nèi)的消費紅利，即獲得平臺分與的消費獎勵;另平臺還將推廣費用直接以現(xiàn)金,、窩幣和窩基金用作邀請獎勵,，免費注冊即可獲得現(xiàn)金獎 勵，現(xiàn)金可用于購買金窩窩商城任意產(chǎn)品或支付運費,，窩幣可以免費兌換精美商品,，窩基金可用作平臺理財產(chǎn)品投資本金并賺取現(xiàn)金收益。據(jù)統(tǒng)計,，金窩窩目前已有 30萬創(chuàng)業(yè)者,，每月最高收入達(dá)10萬之余。

商業(yè)生態(tài)變遷,，商業(yè)模式更迭,，能夠激發(fā)用戶參與的商業(yè)模式就是成功的模式。當(dāng)下,，引導(dǎo)人們創(chuàng)業(yè)算一種,。