商界導讀：實體零售業(yè)遭遇寒冬,，名創(chuàng)優(yōu)品卻創(chuàng)造奇跡——一年銷售50億元。這當中,，究竟有著怎樣的商業(yè)邏輯?

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文丨鄧瓊瑤

幾乎是一夜之間,，中國各大城市相繼吹起一股“名創(chuàng)優(yōu)品”之風。

它像是一個奇跡,，在實體零售業(yè)最為水深火熱的當下,，交出了一份令眾人嘩然的成績單：2013年9月24日，廣州第一家店鋪開業(yè);截至目前,，短短兩年間,，全球店鋪已經(jīng)超過1100家，其中國內市場超過1000家門店,，且均開在一線城市的一流商業(yè)步行街和購物中心;每家店鋪精心遴選3000多種優(yōu)質低價商品,，每周推出一百種新品。

甭管是幾百平米的大店,，還是幾十平米的小店,，名創(chuàng)優(yōu)品店里總是人頭攢動,。漫步一圈。琳瑯滿目的都是各類日用小商品,，從唇膏,、墨鏡到抱枕等，商品的售價也低得讓人吃驚,，大多數(shù)都在10—99元之間,。

但就是這樣一個店,，創(chuàng)造出一年銷售50億元的成績,。這當中，究竟有著怎樣的商業(yè)邏輯?

“買斷制”突圍

我們常說,，創(chuàng)新有3種形式：第一,，把精英產(chǎn)品賣給大多數(shù)人;第二，持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新,，替代舊產(chǎn)品;第三,，以高效率的創(chuàng)新縮減產(chǎn)品及服務成本。名創(chuàng)優(yōu)品屬于第三類,。

探究名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營之道,，其特點一目了然，高品質,、高效率,、高科技，低成本,、低毛利,、低價格。在當下中國實體零售崩塌和電商信譽崩塌的節(jié)點上,，名創(chuàng)優(yōu)品硬生生創(chuàng)造出一種新的實體店業(yè)態(tài),。

其中，最有影響力的方式,，當屬商品直采,。

在傳統(tǒng)的供應鏈模式里，商家用的是“代銷制”,，工廠能賣多少,，就給工廠結算多少，這種模式實際上是商家把銷售風險轉嫁到廠家身上,。廠家為保護自己的利益,，把采購價格抬高，從消費者身上獲取差價,，價格虛高以此產(chǎn)生,。而名創(chuàng)優(yōu)品以“買斷制”大規(guī)模向工廠定制采購,，賣出與否都是自擔責任，與供應商無關,，且貨款快速結清,，從而擺脫供應商對零售價格控制，享有充分的自由定價權,，形成低價銷售,。

這對當前面臨賬期長、訂單不穩(wěn)定的供應商來說,，條件利好的“買斷制”自然成了香餑餑,，于是，名創(chuàng)優(yōu)品再從中遴選優(yōu)質的供應商,，以保證商品品質,。

同時，產(chǎn)品直接從工廠到店鋪,，中間傭金被擠掉,，利益全然落在了消費者頭上。

以一支眼線筆為例,，國產(chǎn)品牌價格主要集中在三四十塊錢,，而名創(chuàng)優(yōu)品卻將價位定在10塊錢。 “只有將商品賣到平均價格水平的三分之一,，才會對消費者產(chǎn)生沖擊力,。”名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富解釋,。

爆款集中營

名創(chuàng)優(yōu)品崇尚精品思維,，蘋果手機的“做減法”讓葉國富受益匪淺。

“蘋果手機每一代產(chǎn)品只有一款機型,，但因為把用戶體驗做到極致,，每次的新品都很火爆?！?/p>

在名創(chuàng)優(yōu)品目前的3000多個單品里,，幾乎每款單品都只有一兩款型號。事實上,，名創(chuàng)優(yōu)品的“買斷制”有不小的庫存壓力,，但從側面卻也倒逼了其開發(fā)產(chǎn)品時的用心——只有打造爆款，才能降低庫存壓力,。

那么,，如何打造爆品?

首先，挑選品類從市場調研開始,。經(jīng)過市場調研,，在線上和線下熱銷的產(chǎn)中敲定產(chǎn)品品類,，進行設計和包裝;

其次，讓體驗官進行免費試用,。體驗官從名創(chuàng)優(yōu)品微信公眾號的1000萬粉絲當中選取,，幾乎都是“極客型”妝品達人，由他們進行試用,，再根據(jù)他們的建議進行產(chǎn)品相關調整;

再次,，新品上線的粉絲互動與推廣。前期,，名創(chuàng)優(yōu)品通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法,，快速積累粉絲，在短短一年多時間里,，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號的用戶超過1000萬,，成為一個超級大號,。新品上線,，名創(chuàng)優(yōu)品跟業(yè)內達人緊密互動，并以融合產(chǎn)品的原創(chuàng)生活知識文章在微信公眾號與粉絲及消費者互動;在線下,，消費者一走進店鋪就能看到顯眼的新品上線海報,。

除了原創(chuàng)設計打造爆款，名創(chuàng)優(yōu)品還是占比兩成的既有品牌合作定制款,。

比如飛利浦的插座,，名創(chuàng)優(yōu)品挑選了其中線長1.5米和3米的兩款，由飛利浦專門設計款式后,，在名創(chuàng)優(yōu)品的渠道獨家銷售,。這樣一來，不僅滿足了消費者追逐品牌的需求,，同時因為都是工廠到店和低毛利的模式,，價格比市面上售賣的要便宜一大截。

全球思維

葉國富認為,，中國企業(yè)家如果能把國外先進管理理念,、研發(fā)技術和品牌借進來，再搭載上國內優(yōu)秀的制造供應商,，不失為走向世界的一條有效途徑,。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品除食品外,，絕大部分是由日本總部設計和按日本標準品控,，嚴格遴選中國數(shù)一數(shù)二的供應商，通過名創(chuàng)優(yōu)品的渠道銷往世界各地,。在這些產(chǎn)品當中,，約有80%產(chǎn)品從800多家中國工廠中直接訂制采購,，而這些工廠幾乎全部為外銷企業(yè)，分布在珠三角和長三角,。名創(chuàng)優(yōu)品另外的20%產(chǎn)品則來自國外采購,。

產(chǎn)品全球輸出日本設計，無縫對接全球采購,，同時將店鋪布局也逐步走向國際化,，從東京、香港,、新加坡和迪拜等開始輻射全球,。

于是，供應鏈成了重要的一環(huán),。葉國富投巨資開發(fā)的供應鏈管理體系,，對所有商品的動銷速度進行大數(shù)據(jù)管理，提高資金和銷售的效率,。

名創(chuàng)優(yōu)品如今在全國設有七大倉,，產(chǎn)品不會經(jīng)過任何分銷層級。不僅在價格上能夠控制,，更縮短了物流的耗時,。

常規(guī)來說，一般百貨店的商品流轉時間為3到4個月,，名創(chuàng)優(yōu)品可以做到21天,。7天上一次新品，21天全店貨物可以流轉遍,，這樣一來緊跟潮流,，二來保持新鮮感，也讓供應商直面市場反應,。

從消費者角度出發(fā),，隨著生活水平的提高，消費者消費需求不僅僅局限于國內或東南亞,，當一些代購,、海淘模式的興起，我們可以看到全球貨物售賣渠道的廣闊空間,。

但在名創(chuàng)優(yōu)品之前,，似乎還沒有一個企業(yè)能做到低價格高品質的全球售賣。

如同小米,，把移動電源,、智能手機、電視機,、空氣凈化器等一個個數(shù)碼電子產(chǎn)品的暴利打破,。名創(chuàng)優(yōu)品要做的,，就是把化妝品、香水,、太陽鏡等日用商品的暴利打破,，真正實現(xiàn)一分錢一分貨。