商界招商網(wǎng) 文/何俊峰?

2015年元宵節(jié),，北京海淀區(qū)一個(gè)胡同里,，只有200平米的魚(yú)戀蝦火鍋店，人聲鼎沸,，生意火爆,。

同時(shí)，江蘇連云港,，一個(gè)房租一年不到7萬(wàn)的商鋪里,，也是魚(yú)戀蝦一個(gè)200平米的火鍋小店，?6個(gè)人做到日流水6000元,。

在餐飲寒冬,，魚(yú)戀蝦卻逆勢(shì)崛起,，贏得投資公司2000萬(wàn)的估值。

更具傳奇色彩的是,，創(chuàng)辦這一品牌的只是一個(gè)從事餐飲不到兩年的90后美女,。這個(gè)女孩叫徐莉，是一名出生在山東聊城的90后大學(xué)生,。

一個(gè)初出茅廬的餐飲“菜鳥(niǎo)”,，何以受到資本如此青睞？所有這一切,，都得從徐莉第一次創(chuàng)業(yè)失敗談起,。

首次創(chuàng)業(yè)折戟：愛(ài)情、事業(yè)雙失利

徐莉從小是一名留守兒童,，父母常年在外做生意,，小時(shí)候在外公外婆家長(zhǎng)大，家庭條件不太好,，只有趕上鎮(zhèn)子上有紅白大事才可以吃到魚(yú),。

在徐莉的記憶中，天微微亮?xí)r,，外公就會(huì)到飯店做燒鍋爐的工作,，等到晚上宴會(huì)結(jié)束，去打點(diǎn)飯桌上剩下的魚(yú),，伴著蒙蒙月色回到家里,，經(jīng)高壓鍋處理，吃到嘴里魚(yú)刺已經(jīng)軟化,，不用擔(dān)心會(huì)卡到喉嚨。

在她童年的記憶里,，魚(yú)不僅是一種美味食材,，更是一種情感的寄托。

高考后,，父母請(qǐng)高人指點(diǎn),，徐莉稀里糊涂地選報(bào)了一個(gè)“很有前途”的專業(yè)——口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)。然而開(kāi)學(xué)后,，她才發(fā)現(xiàn)這不是自己未來(lái)想要的職業(yè),。到了大二，性格倔強(qiáng)的她毅然走上創(chuàng)業(yè)的道路,。

那時(shí),，她和男友湊了8萬(wàn)元開(kāi)了家魚(yú)火鍋店，她的經(jīng)營(yíng)方式叫“一切跟著感覺(jué)走”：從店面選擇,、裝修,、到正式營(yíng)業(yè),，僅用了一個(gè)月時(shí)間，結(jié)果還沒(méi)來(lái)得及搞清楚怎么經(jīng)營(yíng),，錢(qián)已花掉大半,。

由于前期貪圖房租便宜，店面選擇很偏僻,，人流量很少,，顧客自然就少，生意做得冷冷清清,；再加上不善于經(jīng)營(yíng)管理,，招聘的2個(gè)服務(wù)員也都先后辭職，幾個(gè)月下來(lái),，經(jīng)營(yíng)每況愈下,。

一個(gè)夜晚，幾個(gè)醉酒食客在店內(nèi)鬧事,，要徐莉陪酒,，徐莉希望男朋友能出面解圍，轉(zhuǎn)過(guò)頭,，卻發(fā)現(xiàn)男朋友躲在自己身后,，不敢抬頭。

“一個(gè)遇到問(wèn)題就會(huì)爭(zhēng)吵,、遇到困難只顧退縮的懦弱男人,，你還怎么指望與他共同經(jīng)營(yíng)感情和事業(yè)？”

火鍋店的慘淡經(jīng)營(yíng),，已經(jīng)讓徐莉和男朋友的感情出現(xiàn)裂痕,，而這件事也真正將這道裂痕徹底撕開(kāi)。

火鍋店,，關(guān)了,；男朋友，分了,；不僅如此,，她還背欠下幾萬(wàn)元債務(wù)。

關(guān)店那天,，她喝醉了,，那是她生平第一次醉酒。她不想回家,，也不想告訴父母,，只是一個(gè)人懷揣著極度的不甘與痛苦，找了個(gè)小旅館睡了兩天。當(dāng)母親找到她的時(shí)候,，差點(diǎn)都認(rèn)不出她來(lái),，只有心疼得一把摟她在懷里痛哭起來(lái)。

那一段時(shí)間,，徐莉?qū)⒆约簮炘谖堇?，沒(méi)去上課，不思寢食,，體重驟減,，面容也日益憔悴。心疼她的閨蜜,，不忍她再這樣獨(dú)自沉淪,，送了她一本俞敏洪的《永不言敗》。

“為了使我們的一輩子不至于白過(guò),，我們從年輕時(shí)就應(yīng)該創(chuàng)造一些令自己感動(dòng)和留戀的日子……”

平實(shí)而熾烈的字里行間,，讓徐莉破碎的心，開(kāi)始重組,，并發(fā)出一波又一波的溫度,，那溫度，變幻成耳畔緊鑼密鼓的音符：振作起來(lái),，走出去,，外面有一片天！

徐莉走出去了,！她去學(xué)校辦理在職就讀手續(xù),，打算邊打工邊自學(xué)大學(xué)課程。來(lái)到北京后,，她花320塊的月租住進(jìn)了5平米的地下室,。安頓好后的第一件事，便是掙錢(qián)還債,。

徐莉同時(shí)兼職銷售,、家教、淘寶客服等多份職位,，強(qiáng)大的勞動(dòng)力，讓她的汗水透過(guò)襯衫,，干了又濕,，濕了又干，意志也幾乎燃燒到了極限,，但她就是咬緊牙關(guān)告慰自己：再撐一撐,，我不想欠別人！

如此不問(wèn)寒來(lái)暑往，徐莉很快將債務(wù)還清,，并攢下了一定的積蓄,。而當(dāng)一切回到原點(diǎn)，接下來(lái)干什么,？

魚(yú)戀蝦：為愛(ài)而生

對(duì)于繼續(xù)打工想法,，徐莉直接否定：好不容易爬起來(lái)，我就要走得更遠(yuǎn),！

攥著掙來(lái)丁點(diǎn)積蓄,，徐莉開(kāi)始繼續(xù)在這條創(chuàng)業(yè)之路上摸索爬行。她要繼續(xù)做魚(yú)火鍋,，以此作為自己祭告陰晦過(guò)去的終點(diǎn),，和開(kāi)創(chuàng)明媚未來(lái)的起點(diǎn)。

堅(jiān)持做魚(yú)火鍋,，并非一時(shí)興起,，而是經(jīng)過(guò)多方權(quán)衡考量而決定的。

如神農(nóng)嘗百草一樣,，徐莉跑遍了成都,、重慶、宜賓等地,，只為嘗到一種讓味蕾興奮的魚(yú)饈,，而這，在四川的一家休閑農(nóng)莊實(shí)現(xiàn)了,。

懷著難以言喻的激動(dòng),，徐莉幾經(jīng)“糾纏”，終于讓休閑農(nóng)莊的大廚將這套美味“秘籍”傳給了自己——當(dāng)然,，“秘籍”不會(huì)是免費(fèi)的,，不過(guò)這筆“拜師費(fèi)”總算物有所值，學(xué)藝完畢臨行之時(shí),，師傅又推薦他去朋友那里學(xué)習(xí)了蝦火鍋,，師傅的朋友正是調(diào)制“蝦火鍋”的高手，徐莉很快又將蝦火鍋的精髓收入囊中,。

魚(yú)和蝦的融會(huì)貫通,，猶如任督二脈被打通。返京后的徐莉,，她要用自己的獨(dú)門(mén)絕學(xué),，掀起一場(chǎng)飲食界的革命。

通過(guò)一個(gè)月的選址,，徐莉最終將火鍋店開(kāi)在南三環(huán)趙公口如家酒店的一樓,。初設(shè)門(mén)店，這個(gè)只有70平米的小火鍋店還未冠以響亮的名字，但魚(yú)和蝦交融的高湯濃香,，已提早將附近消費(fèi)者的嗅覺(jué)喚醒,；而店里的10張桌子，在營(yíng)業(yè)期間,，從未空閑,。

初開(kāi)張的門(mén)店帶來(lái)的食客不絕，未敢讓徐莉有絲毫懈怠,。經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，徐莉開(kāi)始惡補(bǔ)餐飲行業(yè)管理及營(yíng)銷知識(shí)。深夜,，最晚的班車已早早收工,，城市的燈火也熄滅殆盡，徐莉卻仍盯著電腦顯示屏上的餐飲管理視頻,，眼睛一動(dòng)不動(dòng),。她知道，自己不能重蹈覆轍,。

一天晚上,，徐莉從宿舍剛走到店里，就聽(tīng)見(jiàn)一對(duì)小情侶在店里鬧別扭,，爭(zhēng)執(zhí)不休,。

原來(lái)這對(duì)小情侶中，男生想要吃蝦火鍋,，理由是蝦沒(méi)有刺,，而且營(yíng)養(yǎng)豐富；女生則想吃魚(yú)火鍋,，理由是肉質(zhì)滑嫩,，所含膠原蛋白有助美容——這對(duì)戀愛(ài)中的少男少女，多像當(dāng)年的自己??！只是，曾經(jīng)陪伴她的他,，早已不在身旁,。?

一陣小失落后，隨即閃現(xiàn)在徐莉眼里的,，是興奮的光：魚(yú),，蝦，戀愛(ài)……對(duì),！就叫魚(yú)戀蝦！

像個(gè)孩子似的，徐莉興沖沖地跑進(jìn)廚房,，首次將魚(yú)和蝦混合烹制,。等到香氣濃厚，徐莉淺淺嘗了一口鮮湯,，是青澀,？是甜蜜？是溫馨,？說(shuō)不上來(lái),。徐莉?qū)㈠伓说叫∏閭H面前，微笑著說(shuō)：“不如試試這鍋‘魚(yú)戀蝦’,！”

隨后幾天,，徐莉毅然將店面的招牌換成魚(yú)戀蝦并注冊(cè)了商標(biāo)。徐莉親自設(shè)計(jì)了顧客留言墻,，極致的服務(wù),，不只讓顧客享受了一頓物美價(jià)廉的美食，更留下了他們關(guān)于青春,、關(guān)于愛(ài)情的符號(hào)與印記,。越來(lái)越多的年輕情侶也將魚(yú)戀蝦作為分享甜蜜的最佳場(chǎng)所。

“‘為愛(ài)而生’的魚(yú)戀蝦,，讓很多年輕人相識(shí),、相知、相戀,，同時(shí),，也是我的一種寄托……”

徐莉的說(shuō)話戛然而止，眼光里,，盡是寫(xiě)意的溫柔,。

小店生意很火，每天都有錢(qián)賺,，這些對(duì)于徐莉,，已經(jīng)滿足了，也許這就是她要的生活,，然而,，這時(shí)候一場(chǎng)更大的危機(jī)向她逼近，她卻渾然不知,。

鳳凰涅槃：魚(yú)戀蝦品牌升級(jí)???

在魚(yú)戀蝦第一代店經(jīng)營(yíng)了10個(gè)月左右的時(shí)候,，她已經(jīng)將全部的投資收回，開(kāi)店時(shí)借親友的錢(qián)都已經(jīng)還清,。突然有一天,，房東找她商量,，要將徐莉這間小門(mén)臉和后面的1000平米房子合并，自己開(kāi)一個(gè)大型餐飲店,。

擺在徐莉面前有兩條路可以選擇,，一是提前解除合約，把房子讓出來(lái),，給她補(bǔ)償損失,；第二條路是，她繼續(xù)經(jīng)營(yíng),，合同到期后不會(huì)續(xù)約,，也不會(huì)給她任何補(bǔ)償。突然聽(tīng)到這個(gè)消息,，徐莉懵了,，不知所措，這意味著她所有的努力將付諸東流,，一切將回到原點(diǎn),。

天無(wú)絕人之路，在她最無(wú)助的時(shí)候,，經(jīng)朋友推薦認(rèn)識(shí)了上魚(yú)舫董事長(zhǎng)陳炳霖,、黃曉華夫婦，以及擁有8家餐飲店的張勝輝,。大家品嘗魚(yú)戀蝦及了解魚(yú)戀蝦經(jīng)營(yíng)狀況后,，認(rèn)為魚(yú)戀蝦的創(chuàng)意很好，獨(dú)特的產(chǎn)品是亮點(diǎn),，親民的價(jià)位也是吸引人氣之一,，但是目前這個(gè)店的裝修環(huán)境很一般，無(wú)法和魚(yú)戀蝦品牌匹配,，這個(gè)只有70平米店面太小,，除了產(chǎn)品，不能給客人提供很好的消費(fèi)體驗(yàn),，可以重新選址開(kāi)店,。如果資金不夠，他們都可以合伙入股,。

最終徐莉和房東達(dá)成協(xié)議,，將魚(yú)戀蝦第一代店關(guān)閉，并拿到18萬(wàn)補(bǔ)償費(fèi),，開(kāi)始尋找新店址,。

對(duì)于魚(yú)戀蝦創(chuàng)意以及徐莉創(chuàng)業(yè)精神的認(rèn)可，加上共同的理念把四個(gè)人團(tuán)結(jié)到一起,，他們分別是：

上魚(yú)舫餐飲集團(tuán)董事長(zhǎng)陳炳霖,，畢業(yè)于西南政法大學(xué),，從法官辭職干上餐飲，這一干就干了16年,，干出了全國(guó)40家門(mén)店,，年?duì)I業(yè)額幾個(gè)億上魚(yú)舫品牌；

天搜創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)始人胡立平,，有10年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而且也從事餐飲連鎖策劃多年,；

張勝輝,，這個(gè)從事餐飲才五年的后來(lái)者，五年的時(shí)間開(kāi)了八家餐飲店,，有咖啡店,、烤翅店、粥店,、面館業(yè)態(tài)不同,，家家店都賺錢(qián)，他曾經(jīng)因?yàn)檫x址開(kāi)壞了2輛車,，全北京每個(gè)角落都有他的影子,。

也從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，徐莉不再是孤身奮戰(zhàn)了,，魚(yú)戀蝦最大的核心價(jià)值,，毋庸置疑就最佳的團(tuán)隊(duì)組合了。

在記者問(wèn)到和這么多前輩的合作,，會(huì)稀釋自己股份和管理權(quán)的事上,，徐莉淺淺一笑：賠錢(qián)的企業(yè)或者做不大的企業(yè)，你占百分百的股份有何用,，反而是累贅,，一個(gè)做大了的企業(yè)，就算你占1%的股份,，也是身價(jià)百萬(wàn),、千萬(wàn)。何況,，目前我需要的經(jīng)驗(yàn),，不是錢(qián)，能和高手合作,，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)不是錢(qián)可以買(mǎi)到的,！

魚(yú)戀蝦的團(tuán)隊(duì)們對(duì)魚(yú)戀蝦的品牌重新定位策劃，大家一致建議將做魚(yú)火鍋定位改為做蝦火鍋,，理由是,，魚(yú)火鍋已經(jīng)有上魚(yú)舫,、新辣道等很多大品牌了，而蝦火鍋還沒(méi)有誕生知名品牌,，屬于火鍋細(xì)分領(lǐng)域的藍(lán)海,，魚(yú)戀蝦戀上魚(yú)的蝦火鍋由此而生，接下來(lái),，他們又在裝修,、營(yíng)銷、管理,、產(chǎn)品改進(jìn)方面做了細(xì)致的策劃和分工,。最終，一個(gè)酒吧式裝修風(fēng)格,，店面小而美,，菜品有創(chuàng)新，價(jià)格親民,，業(yè)態(tài)多元化,，模式O2O的品牌形象新鮮出爐。

在店面裝修期間,，徐莉參加了北京市團(tuán)市委主辦的青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽,，并成功晉級(jí)北京市創(chuàng)業(yè)百?gòu)?qiáng)。緊接著,，天津衛(wèi)視《藏龍臥虎》節(jié)目組也慕名找到徐莉,，讓她參與《藏龍臥虎創(chuàng)戰(zhàn)英雄》節(jié)目錄制。節(jié)目播出后,，很多觀眾都被這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)女孩的創(chuàng)業(yè)精神以及魚(yú)戀蝦獨(dú)特創(chuàng)意打動(dòng),，每天通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)了解魚(yú)戀蝦的人絡(luò)繹不絕，最高的一天竟然接到上百個(gè)咨詢電話,。

2015年元月,，魚(yú)戀蝦火鍋第二代店終于在定慧北橋一個(gè)胡同里開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)火爆,，只有15張桌子的魚(yú)戀蝦火鍋店,，每天的流水最高時(shí)可達(dá)1萬(wàn)多，短短20天時(shí)間,，在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上升到四星級(jí)商戶,，在全北京7200家火鍋店中，人氣排名60,。

眾所周知,，餐飲的成功靠地段，地段，還是地段,。讓記者吃驚的是,，在離魚(yú)戀蝦不到150米左右的繁華地段有一個(gè)家樂(lè)福，里面有個(gè)呷哺呷哺,，呷哺是開(kāi)在主街上人流最大的地方,，魚(yú)戀蝦是開(kāi)在比較偏的的胡同里，位置的優(yōu)勢(shì)相差甚遠(yuǎn),。

帶著這個(gè)問(wèn)題記者訪問(wèn)了徐莉,，徐莉很自豪地說(shuō)，雖然我們?nèi)司M(fèi)比呷哺稍高一點(diǎn),，知名度也沒(méi)有呷哺大,，但我們除傳統(tǒng)的重慶麻辣火鍋外，還有招牌創(chuàng)新鍋底秘制魚(yú)戀蝦,，這個(gè)屬于獨(dú)創(chuàng)的干鍋，先吃后涮,，味道鮮美,，客戶的好評(píng)率達(dá)到95%以上，最重要的是,，呷哺屬于快餐火鍋,，相比之下，在魚(yú)戀蝦更適合朋友聚會(huì)聊天,，增進(jìn)友誼,。不管是從桌椅、音樂(lè),、裝修環(huán)境,、人性化服務(wù)方面，魚(yú)戀蝦的客戶體驗(yàn)感更好,。

也許,，客人時(shí)間比較緊就會(huì)選擇去呷哺，如果時(shí)間充足,，人比較多,，或者想吃魚(yú)和蝦，就會(huì)選擇來(lái)魚(yú)戀蝦,。所以,，表面看和呷哺看起來(lái)是同屬火鍋品類，但其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)不大,?？腿嗽诓煌那榫跋拢瑫?huì)變換選擇適合自己的店就餐,，魚(yú)戀蝦和呷哺的客戶群完全可以兼容,。

“雖然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，位置還是很關(guān)鍵的！”

徐莉坦言,，對(duì)于選址,，徐莉最為看重交通便利、好找,，周邊客戶群體量大的位置,，一類商圈中的二三流位置是徐莉最看好的，第一,，租金便宜,，可以把節(jié)省的錢(qián)用于互聯(lián)網(wǎng)宣傳上，第二,，鬧中取靜適合火鍋品類,。

2014年中國(guó)餐飲行業(yè)O2O市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到900多億元，比2013年增長(zhǎng)50%以上,，而魚(yú)戀蝦,，正是一個(gè)將O2O模式運(yùn)用得爐火純青的平民化餐飲。

在談到營(yíng)銷時(shí),，徐莉表示,，魚(yú)戀蝦的定位就是以互聯(lián)網(wǎng)的思維做餐飲，會(huì)把O2O模式作為重點(diǎn),，至于談到O2O營(yíng)銷細(xì)節(jié),，徐莉則顯得很謹(jǐn)慎，也許這就是她的核心秘籍之一吧,。

由于魚(yú)戀蝦的生意火爆,，小而美模式好復(fù)制，加上天津衛(wèi)視《藏龍臥虎》,，《北京電視臺(tái)》等眾多媒體的報(bào)道,，許多投資商主動(dòng)找到徐莉，想以2000萬(wàn)的估值投資魚(yú)戀蝦,，目前,，雙方都在相互考察了解階段。

徐莉準(zhǔn)備用三年時(shí)間,，將魚(yú)戀蝦做成大品牌,。“全國(guó)加盟店達(dá)到100家以后,，估值達(dá)到1億左右,，再A輪融資。等到有500家，那離上市也不遠(yuǎn)了”,，徐莉說(shuō),。

她的眼里閃著光，嘴角微微上揚(yáng),。這一笑,，溫暖而真實(shí)，好像從前的委屈,，都冰釋消融,；曾經(jīng)的感情舊事，也已不再重要,，而眼里的光,，寫(xiě)滿了期許：關(guān)于未來(lái)，關(guān)于事業(yè),，關(guān)于愛(ài)情,。

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