商界招商網(wǎng) 記者/雷祖波

21年有多久?

??? 相較于太多企業(yè)灰飛煙滅的起伏,，一家家庭作坊式的企業(yè),，不僅有效整合了種植,、研發(fā),、生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，并成功完成從“農(nóng)村包圍城市”的渠道建設(shè),，把一個傳統(tǒng)家庭作坊的產(chǎn)品,，硬生生鋪進了全國十多省市近百家代理商、幾百家超市,，年銷售額12億元穩(wěn)居茶油市場前茅,，成為國內(nèi)食用油行業(yè)的一股重要力量。

??? 這家企業(yè)叫金浩,，創(chuàng)始于1993年,，是全國唯一一家國家級雙龍頭油茶企業(yè)。(農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),、全國經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè))

和眾多中國民營企業(yè)一樣，1993年,，金浩從一家作坊式工廠開始,，其創(chuàng)始人,、董事長劉翔浩只因“想做事”成為他創(chuàng)業(yè)初期發(fā)展的原始動力——正如2013年9月27日，金浩茶油20周年慶典上,，劉翔浩擲地有聲的總結(jié)：要在未來十年打造國內(nèi)首個百億茶油企業(yè),。歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)的重重艱辛，劉翔浩最終成就農(nóng)家茶油遍布全國,，甚至邁向美國總統(tǒng)奧巴馬的餐桌,。

???? 在經(jīng)過菜油、色拉油,、豆油后,，今天在轉(zhuǎn)基因油品的困擾下，茶油這種木本食用油品正在成為大眾的主流消費選擇,。

去你的轉(zhuǎn)基因

?????劉翔浩的家鄉(xiāng)位于湖南祁陽縣,，是茶油之鄉(xiāng)，世代有食用茶油的傳統(tǒng),，茶油是屬于木本食用油,，也是目前唯一可以與橄欖油媲美的食用油料。因茶油的產(chǎn)量低,，曾作為宮廷用油,，能夠享用茶油代表是身份的象征。即使在90年代初期,，一般家庭也很少能吃到產(chǎn)自家鄉(xiāng)的茶油,。

??? 1993年，劉翔浩迅速在祁陽開了一家茶油廠,，被稱為茶油之鄉(xiāng)卻是第一家開出的茶油廠,，名稱叫金浩茶油。當今天眾多功成名就的企業(yè)家,，創(chuàng)業(yè)初期卻是從身邊的生意開始萌芽,，劉翔浩也不例外。這是劉翔浩和金浩茶油的創(chuàng)業(yè)雛形,。

???? 憑著一心想把家鄉(xiāng)茶油推廣出去和在市場摸爬滾打的智慧,，金浩實力逐漸壯大。21年后,，消費市場同時發(fā)生著顛覆性的變化,，以豆制品為原料的豆油，其原材料黃豆,、玉米,、等深深等被“轉(zhuǎn)基因”困擾?；貧w傳統(tǒng)已成為主流意識,，金浩茶油因原料為油茶籽,，茶油樹從生長到結(jié)果，這個過程并不需要施肥,、也無需打農(nóng)藥,，全靠自然生長結(jié)果。

???? 由于茶油的原料是茶油樹,，是特有的食用木本油料樹種,，在我國已有2000多年的種植歷史，它主要分布在我國南方少數(shù)幾個省市山區(qū)和丘陵地帶,，一般種植五年以上才能開花結(jié)果,。要實現(xiàn)原材料的充足供應(yīng)，則必須自身掌控原材料的產(chǎn)量,。劉翔浩和金浩茶油管理層確定了“公司+基地+農(nóng)戶”的模式,。2008年，金浩茶油注冊成立了專門以油茶種植為主業(yè)的子公司——湖南金浩油茶種植有限公司,，并與中南林業(yè)科技大學(xué)教授譚曉風(fēng)主持的“國家油茶科學(xué)技術(shù)中心”形成技術(shù)合作,，為茶農(nóng)提供油茶育種、種植,、高產(chǎn),、病蟲害防治等相關(guān)的技術(shù)支撐和解決方案。

???? 在湖南,，金浩茶油投資上千萬元成立了金浩油茶良種種苗繁育基地,，已繁育出輕型基質(zhì)苗1200萬株，不止為金浩茶油公司提供了優(yōu)質(zhì)良種,，同時也納入到湖南林業(yè)廳的油茶統(tǒng)一規(guī)劃中,，為全省的油茶樹種植供種。

???? 通過租地自建,、土地入股等模式,，金浩茶油在湖南11個市縣布點，租賃荒山,、林地11萬畝,，入股林地達5萬畝。并將未來十年之內(nèi)建成50萬畝高標準的油茶種植示范基地,。

???? 21年的市場培育和非轉(zhuǎn)基因,，金浩茶油成為時尚食用油的代名詞。#p#副標題#e#

十大生產(chǎn)線布局百萬噸缺口

????? 從創(chuàng)業(yè)初期的一臺生產(chǎn)機器,，到2008年的六條生產(chǎn)線,，金浩茶油用了15年，劉翔浩也等了整整15年。從當初的一臺機器開始,，既當老板又當工人的劉翔浩,，到如今1000多名工人在10多條生產(chǎn)線上忙碌,，市場需求量呈幾何倍數(shù)的增長,。

???? 2000年，劉翔浩帶著公司科研人員與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)及糧油研究所的油脂專家合作,，開始著眼于對茶油資源的深層次,，可持續(xù)開發(fā)。

???? 2002年,，金浩投資1600萬引進了德國先進的預(yù)檢,、精煉全套現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備。

???? 2005年金浩茶油再投2000萬元引進冷榨工藝生產(chǎn)線,，至此形成預(yù)榨,、沁出、精煉,、灌裝自動化生產(chǎn)線,。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，公司先后引進了先進的油脂精煉和茶油產(chǎn)品開發(fā)技術(shù),，金浩茶油的生產(chǎn)技術(shù)水平迅速躋身世界前列,。

???? 劉翔浩深化布局生產(chǎn)線的背后，是食用油品的爆發(fā)增長,。我國食用植物油的需求量一直呈現(xiàn)快速上升的態(tài)勢,。近年來我國人民生活水平提高，植物油更有益于健康的論調(diào)使其獲得了更多消費者的青睞,，市場供不應(yīng)求導(dǎo)致我國食用植物油進口量快速增長,。

????? 有數(shù)據(jù)顯示稱，2012年,，國內(nèi)累計進口食用植物油的總量為845萬噸,，同比增長28.7%。作為我國植物油目前最主要的原料——大豆,，2010年以來,，進口量都在5000萬噸以上，2012年進口量5800多萬噸,，是國產(chǎn)大豆產(chǎn)量的4倍以上,。據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)：2013年16月，我國累計進口食用植物油384萬噸,，與去年同期相比增長了17.3%;據(jù)上海海關(guān)統(tǒng)計,，2013年前8個月，上海海關(guān)關(guān)區(qū)累計進口食用植物油32.9萬噸,，比去年同期增加3.9倍,。

????? 但這種單一的消費結(jié)構(gòu)并不合理,，國內(nèi)年產(chǎn)茶油目前低于30萬噸，年人均占有量僅0.2 公斤,，遠低于發(fā)達國家年人均占有橄欖油20公斤,、橄欖油消費量占其植物油總消費量40%以上的水平。我國要達到年人均茶油占有量2公斤的標準,，全國茶油產(chǎn)量需增加10倍,，每年存在250萬噸的巨大缺口。

???? 2008年,，金浩茶油先后在常德,、郴州、衡陽,、萍鄉(xiāng)完成生產(chǎn)線布局,，設(shè)計年產(chǎn)量過百萬噸。

來自市場的力量

????? 創(chuàng)業(yè)21年來,，劉翔浩從最開始和員工騎車穿梭在長沙的大街小巷,，到茶油走出湖南，遍布北京,、重慶,、貴州、江西等十多省市時,，曾經(jīng)半年銷售80萬元如今已經(jīng)被12億年銷售額輕松取代,，不變的是金浩茶油深耕市場的結(jié)果。

????? 初創(chuàng)以來,，金浩茶油剛作為商品在市場流通,，為快速地鋪打開渠道一直采取“滿城鋪貨”制，可以很快地鋪開渠道,、搶占市場,。但這種的后果是很多經(jīng)銷商卷貨神秘消失，最終白白損失不少金額,。金浩將“鋪貨制”改為“訂貨制”,，變原先的“生產(chǎn)驅(qū)動型”為“市場驅(qū)動型”。金浩茶油召開訂貨會,，這樣一來,，公司發(fā)貨總數(shù)即為銷售總數(shù)，公司能夠更準確地掌控生產(chǎn)與庫存總量,。

???? 至2009年,，金浩茶油正式揮師北上——營銷中心進駐北京，金浩茶油意在全國。

???? 對于未來十年,，劉翔浩透露金浩茶油在零售布局上將實行“直營+城市營運商(加盟商)+實體店+電商+會議營銷”的綜合O2O模式,。將在2016年完成300家，2018年完成1000家城市營運商布局,。

?????? 同時,，繼續(xù)做大湖南本土市場，將湖南市場進一步細分成十三個分公司,，發(fā)展5萬家社區(qū)店,，以此密集覆蓋消費者群體,。

?????? 在做大金浩茶油產(chǎn)品線的同時,，金浩還將做大做強旗下的菜油品牌“油中王”。劉翔浩透露,，計劃在益陽打造一個規(guī)劃面積500畝的全新的益陽油中王生產(chǎn)基地,，配套建設(shè)10000畝油菜籽種植、觀賞,、旅游基地,，將油中王打造成我國菜油行業(yè)的“王者”。

????? 金浩茶油渠道的全面開花,，是其背后強大的產(chǎn)品檢測系統(tǒng),，甚至可以追溯到油品原材料的原產(chǎn)地。

金浩茶油目前執(zhí)行的企業(yè)內(nèi)控標準要嚴于國家標準,。每一瓶金浩茶油均有唯一的“身份證明”,，憑金浩茶油包裝上的噴碼，即可追溯具體生產(chǎn)線,、生產(chǎn)時間,、檢驗員、操作員,，甚至哪一批原料等詳細信息,。正因如此，金浩茶油獲準加入“中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽跟蹤系統(tǒng)”,，“金浩茶油”系列高檔食用植物油已獲得“中國馳名商標”,、“有機食品”、“綠色食品”,、“放心企業(yè)”等稱號,。

?????? 作為曾經(jīng)的家庭作坊油料，金浩茶油21年完美嬗變,，正如劉翔浩曾經(jīng)從農(nóng)田走出大山,，如今他還時不時刷刷微博和粉絲們互動!人們消費習(xí)慣的改變，市場需求的變化，金浩茶油以生態(tài)食用油的堅持,，已逐漸成為食用油行業(yè)里新的標桿,。