一直以來，價格缺乏優(yōu)勢和產品同質化嚴重，始終困擾著國內很多進口商品賣場的發(fā)展。隨著國家系列降稅和通關便利化的舉措大舉落地，行業(yè)機遇洞開。在重慶，一個有一家明星企業(yè)——重慶市洋展購供應鏈管理有限公司，正依托獨具特色商業(yè)模式，深度解決以上行業(yè)痛點。

　　據悉，該公司將推出旗下首個進口商品直銷品牌——“海惠客”。依托獨具特色的海外集采、國內直銷模式，讓更多種類、更好質量、更具競爭力價格的進口商品能夠真正進入尋常百姓家。昨日，記者對話重慶洋展購供應鏈管理有限公司董事長薛國能，解讀“海惠客”的商業(yè)密碼。

　　趨勢

　　海外品牌即將爆發(fā)式進入中國市場

　　日前，國務院發(fā)布消息，將從今年7月1日起，進一步降低海外日用消費品進口關稅。許多與居民生活需求密切的日用消費品本次關稅調整后的降幅高達60%以上。業(yè)內人士表示，這釋放了一個清晰的信號：今后，海外品牌進入國內的門檻將大幅降低，全民洋貨的時代要來了。

　　薛國能告訴記者，以前，國內分銷商銷售的進口商品更多的都是集中在為數不多的幾個爆款上。其實在國外，很多產品不論質量還是價格，均遠遠超過目前在國內走俏的爆款產品。現(xiàn)有進入國內的好產品，占總量的比例，還不到5%。

　　例如，一款進口乳酸菌產品，國內走紅的爆款產品乳酸菌含量只有1，而該品牌所屬國家的另外一款產品的乳酸菌含量則可以達到3。別看2個梯度的差距，前者只能到達胃部就消耗完畢，后者可以直達腸道，產生很好的功效。重點是，在價格上，后者由于剛剛進入國內市場，因此價格遠遠低于前者。

　　薛國能表示，自去年以來，洋展購在傳統(tǒng)O2O賣場業(yè)務基礎上，大力拓展供應鏈業(yè)務，并打造出公司旗下一款名為“海惠客”的海淘直銷平臺，就是幫助這些擁有高性價比的產品進入國內市場，讓更多中國人能用更低的價格享受到更好的產品。

　　布局海惠客

　　推動直銷模式讓消費者受益

　　海惠客的商業(yè)模式如何?對此，薛國能表示，海惠客的優(yōu)勢主要集中在三個部分。

　　首先是通過嚴選機制，推動更多新產品進入中國。洋展購將在日韓、澳新、歐美等海外品牌聚集區(qū)建設海外倉，將比現(xiàn)有國內洋貨爆款性價比更高、品質更好的新產品甄選出來，采購到國內，改變現(xiàn)有進口商品同質化嚴重的弊端。

　　其次是通過直銷模式，省掉中間環(huán)節(jié)讓利給消費者。海惠客作為一個直銷平臺，改變了以往層層代理的進口商品銷售渠道，海外采購后直接賣給消費者，大幅降低海外商品的售價。終端渠道上，海惠客將在2年內布局1000家以上的商圈零售體驗店，其中，重點聚焦西南地區(qū)發(fā)展，確保西南地區(qū)的老百姓，在家門口就能買到便宜的洋貨。

　　再次是通過身份溯源，讓海淘徹底告別“假貨”困擾。海惠客的所有商品均堅持來源可溯源、第三方保險公司品質承保、假一賠萬。

　　體驗為王

　　讓進口商品摸得著、試得了

　　這些新進入的進口商品，國內消費者并不熟悉，如果只是向很多公司一樣單純依靠鋪貨，消費者肯定不會買賬，洋展購的海惠客將主打消費體驗，聯(lián)動品牌放一起開拓國內市場，讓消費者可以近距離感受、體驗新的進口商品。

　　在這里，一方面，消費者可以看到在其他地方根本見不到的國外新產品，很多都會是首次進入中國;另一方面，可以在此針對具體產品詳細感受、體驗、咨詢，選擇最適合自己的進口產品。此外，店鋪每年都會邀請海外專業(yè)人士駐場互動，為消費者解疑答惑。例如，可以邀請澳洲藥劑師來，針對目前澳洲奶粉的配方和針對人群進行權威解讀，并為寶媽推薦最適合的進口奶粉，享受專業(yè)人士的指導和服務。