? ? “天貓歡聚日”近年來已成為眾多品牌格外關(guān)注的重大營銷節(jié)點(diǎn)，4月23至25日期間,，自然之寶聯(lián)合“天貓歡聚日”集中聲量,，通過精準(zhǔn)的“全域營銷”,，取得了非常亮眼的成績,，自然之寶海外旗艦店三天便以千萬級曝光,， 收獲420萬的三日總銷量,，單品發(fā)膚甲在開賣30分鐘就超15000瓶,。創(chuàng)造了繼去年雙11之后的年度最佳銷售戰(zhàn)績,。

????自1971年誕生于美國紐約,，自然之寶逐漸成為全球最大的膳食補(bǔ)充劑美國NBTY公司旗下最為經(jīng)典的營養(yǎng)品牌,，47年來，自然之寶始終致力于用純天然的膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品幫助人們改善健康,。在此次“天貓歡聚日”中,，自然之寶希望在傳遞“聚一起，真快樂”的歡快購物理念同時,，分享“有氧健康的生活觀”,，與天貓歡聚日攜手為用戶打造一場集趣味與多元化消費(fèi)體驗(yàn)于一體的粉絲狂歡節(jié)。

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????塑造品牌“朋友圈”

????用“自然力”創(chuàng)造消費(fèi)原動力

????此次戰(zhàn)役中,，自然之寶精準(zhǔn)構(gòu)建了一個觸媒軌跡下的“朋友圈”,，從頂級段子手作為產(chǎn)品接地氣的功效教育，再到“自然力”概念對于品牌精神的傳達(dá),，民間還循序漸進(jìn)的卷入了來自時尚,、美妝等領(lǐng)域的“頭號玩家”，從而直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心的溝通渠道,、創(chuàng)造更多個性化互動的機(jī)會與其發(fā)生深層次的關(guān)聯(lián),，傳遞品牌理念。

????自然之寶的粉絲主要以年輕女性白領(lǐng)為主,，自帶精致佛系屬性的她們,，更加追求精神層面的共識，“自然力”恰好繪制出“自然?健康?樂活”的城市白領(lǐng)圖鑒,，這也是自然之寶的品牌理念——“自然就好”為之努力的闡述,。

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????洋牌啟示錄

????讓營銷更加「趣味化」和「年輕化」

????營養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑近年的市場份額顯示，年輕消費(fèi)層有明顯的上升趨勢,，這些數(shù)據(jù)上的變化象征著行業(yè)消費(fèi)生態(tài)的改變,，其已不再是老年化消費(fèi)群的重點(diǎn)行業(yè)，新一代的年輕群體正在逐步改變這一傳統(tǒng)認(rèn)知,，,。自然之寶作為老牌的美國該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力品牌，進(jìn)入中國后一直立足于將健康的生活觀,，融入進(jìn)時尚,、運(yùn)動、美妝等領(lǐng)域,，從單純的功能教育向消費(fèi)群的生活場景出發(fā),，此次天貓歡聚日與本土化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者合作成為了品牌重要的一次嘗試。

????以通俗易懂的段子劇開刷產(chǎn)品的功能教育,，再到時下風(fēng)靡的抖音平臺的短視頻,，用抖友們真正喜愛的內(nèi)容，去對話最核心的流量,。對于品牌來說,，網(wǎng)感上審時度勢的巧妙創(chuàng)作,，比海陸空式的頭號硬廣更能帶來直抵人心的效果。

????跳出行業(yè)思維的傳統(tǒng),，從“美”的另一面出發(fā) ,！如何讓受眾通過內(nèi)容營銷，進(jìn)入到電商了解產(chǎn)品并前往體驗(yàn),，“自然之寶”認(rèn)為其中的核心還是先解決首要的認(rèn)知問題,，讓消費(fèi)者從內(nèi)容中看到自己，看到身邊存在的錯誤認(rèn)知,，才能建立有效果的同理心,。

????諸如借助“本土化”鮮明短視頻迅速還原了產(chǎn)品消費(fèi)者的心理軌跡，笑看常識,，正是自然之寶本次場景營銷性的突破,。視頻一經(jīng)播出，不到兩天的時間便收獲了近千萬的全網(wǎng)播放量,。從評論區(qū)及轉(zhuǎn)發(fā)效果來看,，大眾對于利益相關(guān)的內(nèi)容更具互動熱情。

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????和“頭號玩家”一起玩創(chuàng)意

????用內(nèi)容實(shí)現(xiàn)彎道超車

????“渠道根據(jù)粉絲畫像去精準(zhǔn)投放,，內(nèi)容根據(jù)渠道特性去量體裁衣”這是自然之寶市場部負(fù)責(zé)人基于本次活動提出的營銷準(zhǔn)則，她認(rèn)為“自然之寶的朋友圈” 需迎合新時代群體生活狀態(tài)的理解和情趣社交的認(rèn)同,。

????從聯(lián)合知名時尚博主的文化代言,，到揭示“美麗與健康”課題的抖音真人實(shí)驗(yàn)游戲，這背后不但是品牌理念“自然就好”所主張的價(jià)值觀,，也是對天貓歡聚日#聚一起 真快樂#概念上的一次人格化的營銷升級,。

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????當(dāng)然，所有創(chuàng)意的孵化和發(fā)散都離不開“天貓歡聚日”這片沃土,。這其實(shí)是一個雙贏的局面,，“天貓歡聚日”是聚劃算賦能商家的重要方式之一，通過聯(lián)合自然之寶,，實(shí)現(xiàn)營銷最大化,；而自然之寶通過“天貓歡聚日”實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)及互動狂歡，為雙11流量蓄能,，提升品牌力,。?